描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 是国际标准书号ISBN: 9787522601205
《理解人性：精装典藏版》
- 在任何重大事件中，我们既能洞见人性的光辉，也能洞见人性的阴暗。如何洞悉和预测人性将在何种情境发生改变，阅读本书，你可以找到答案。
- 行走世间，你不可不知的人性奥秘，用心理学来解决无法逃避的人生难题。对每一个渴望掌控自己命运的人而言，人性科学都是一门必须课。
- 个体心理学创始人阿德勒经典之作，深度影响了马斯洛、墨菲、舒尔茨、弗洛姆等心理学家。
- 为什么人性不可被禁锢、被考验？本书以真实的心理治疗案例和社会教育经验为基础，解答你生活、工作、婚恋、家庭中所有关于人性的困惑。
《心理类型：精装典藏版》
- 本书是荣格的成名作、代表作，也是人格分析心理学的基础。
- “zui有意义的生活的原型，便是个体努力理解与觉察自己。”——荣格
- “荣格清楚地表明，每个人都有权利按照自己的类型生活，他对这些类型的指导原则的呈现已成为人类发展史上伟大的成就之一，这一点是不容置疑的。”——《纽约时报》
- 每个人的心理活动都分为四种类型：思维、情感、感觉、直觉。
- 在荣格看来，我们每个人都是自己的创造者，都使用内倾的和外倾的方式来参与生活。
- 面对同样的事情，不同心理倾向的人会采用不同的应对方式。通过了解内倾和外倾的形成与发展，我们可以更好地认识自己。
《自我与本我：精装典藏版》
- 精神分析学奠基人弗洛伊德拆解人类心理著论。
- 荣格、阿德勒等心理学名家学术根基。
- 让弗洛伊德带你走进真实的精神世界。
- 其实，无论和你的自我、本我、超我还有弗洛伊德相比，你都是不了解自己的人。
《自卑与超越：精装典藏版》
- 你，比想象的更优秀。
- 改变了无数人命运的心理学经典。
- 精装典藏版，未删节全译本。
- “个体心理学之父”阿德勒代表作。
- 了解自卑、超越自卑，帮你找到生命的意义。
- 影响了弗洛伊德、马斯洛、华生、罗杰斯等众多心理学大师。
《乌合之众：群体心理研究 精装收藏版》
- 我们都是群体行为的盲从者
- 精装典藏版，未删节全译本。
- 被翻译成20余种语言，入选改变世界的20本书
- 群体心理学的奠基之作。
- 《乌合之众》分析了群体心理的本质，涉及心理学、社会学、传播学、政治学等方方面面。
- 《乌合之众》深刻影响了全球政治家、企业家等各行各业精英领袖。
《理解人性：精装典藏版》
《理解人性》深刻而细致地阐述了个体心理学的基本原理，以期帮助普通大众正确认识并处理他所面临的日常关系——不单包括人与世界的关系、人与同伴的关系，还包括人的生活模式。尤为重要的是，本书对人的性格进行了科学的剖析：首先，指出个体的错误行为如何影响社会和公共生活的和谐；其次，教会个体去识别他自己的错误；后，指导个体如何融入社会生活。
阅读本书，我们便能自觉地掌握和运用关于人性的科学，获得对自己和他人的理解，从而更好地掌握自己的命运。
《心理类型：精装典藏版》
本书不仅是荣格的成名之作，也是传世之作，展现了荣格人格分析心理学的核心理论。荣格在书中提出，人的性格不受遗传的影响，不受性别的限制，也不是生活环境所养成的，而是取决于个人的心理倾向。他归纳出了八种心理类型，不同心理类型的人表现出来的行为方式差异较大。
通过阅读本书，读者能够深度认识和了解自我，理解每个人对幸福存在不同的需求，能够和与自己类型不同的人做到相互理解并彼此认可。
《自我与本我：精装典藏版》
本书包含了《超越唯乐原则》《群体心理和自我分析》《自我与本我》三篇著论，代表了弗洛伊德晚年的成熟理论，也是后期弗洛伊德对整个人的心理所作的哲学思考的结果。在书中弗洛伊德简练地表达了精神分析学的理论要点和学说精髓，以及“潜意识”“欲望”“群体”“自我”“本我”“超我”“力比多”等一系列心理学领域重要的概念。弗洛伊德在书中提出的观点被公认为对人的心理做出了革命性的创新描述。
《自卑与超越：精装典藏版》
一本让聪明人读懂自己和这个世界的经典著作。自卑普遍存在，自卑是力量所在。阿德勒认为，人类生而自卑；自卑和自卑的补偿性是人类个体和整个文明的动力源，主宰着人类婴儿期、儿童期、青春期、爱情、工作及梦境中的各种表现；人可以超越自卑，创造另一个自我；超越了当下的自我之后，会产生新的自卑，因为不满足来自人类灵魂深处。本书是阿德勒思想体系的总纲。作者从个体心理学观点出发，用通俗生动的语言，分析人们在童年时期的自卑与优越心理，从教育、家庭、梦境、社交、工作、婚姻等多个领域，用大量实例阐明了人生道路的方向和人生意义的真谛，以帮助人们正确认识自己、对待职业与他人，解开自卑情结，构筑强大内心，更好地建立人际关系、融入社会生活。对所有人来说，《自卑与超越》都是一部不可错过的经典心理学读物。
《乌合之众：群体心理研究 精装收藏版》
群体心理学的奠基之作，被誉为”改变世界的20本书”之一。书中极为精致地描述了集体心态，考察了群体的特殊心理与思维方式，尤其对个体与群体的迥异心理进行了精辟分析。对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。深刻影响了弗洛伊德、荣格、托克维尔、梁启超、周作人等学者，和罗斯福、丘吉尔、戴高乐、希特勒等政治人物。其观点新颖，语言生动，是群体行为的研究者不可不读的佳作。
《理解人性：精装典藏版》
《心理类型：精装典藏版》
《自我与本我：精装典藏版》
《自卑与超越：精装典藏版》
《乌合之众：群体心理研究 精装收藏版》
《心理类型：精装典藏版》
“荣格清楚地表明，每个人都有权利按照自己的类型生活，他对这些类型的指导原则的呈现已成为非常大的成就之一，这一点是不容置疑的。”
——《纽约时报》
“这本书非常严肃、积极、充满教育意义、经典，而也不仅仅是激动人心的。它是充满活力的，解放的和娱乐的。作者对心理类型里的内向思维型表现出了惊人的同情和全面的了解，当然他对其他类型也是同样地富有同情心和理解力。”
——《今日心理学》
“1932年，当我第—次读到这本书时，我觉得这是我读过的非常重要的一本书。从那以后，我找不到任何理由来改变我的观点。”
——约瑟夫·B.威尔赖特
《乌合之众：群体心理研究 精装收藏版》
勒庞的《乌合之众》是一本当之无愧的名著，他极为精致地描述了集体心态。
——奥地利精神分析学创始人：弗洛伊德
心理学领域已经写出的著作中，*有影响者，非勒庞的《乌合之众》莫属。
——美国社会心理学大师：奥尔波特
勒庞的这本书具有持久的影响力，是群体行为的研究者不可不读的文献。
——美国社会学家：墨顿
勒庞有效阐明了“个人在群体影响下，思想和感觉中道德约束与文明方式突然消失，原始冲动、幼稚行为和犯罪倾向的突然爆发”的实相，从而“给予作为古典民主学说和关于革命的民主神话基础的人性画面沉重一击”。
——美国创新理论大师：熊彼特
《理解人性：精装典藏版》
第—部 人的行为
第—章 心灵
一、心灵的基本概念和前提
我们认为，唯有会动的、有生命的生物才可以拥有心灵。心灵和自由运动之间的关系是固有的，所以任何牢固地扎根于大地的生物均无须拥有心灵。试想，如果某种扎根于大地的植物获得了情感和思想，那会是一件多么怪异的事情啊！如果有人声称植物能预感到自己在劫难逃并为此感到万分痛苦，谁又会相信呢？倘若植物压根儿不可能拥有运用意志的机会和能力，那它又拥有理性和自由意志的意义何在呢？因此，理性和意志根本不可能出现在植物身上的。
运动和心灵之间存在着一种严格的因果关系，植物与动物因其得以区别开来。所以，我们务必牢记，内心世界的任何表现均与运动有关。当我们遇到所有和位置变动有关的问题时，我们均需用心灵去预见、积累经验、展开记忆，如此一来我们方能顺利地解决问题，方能具备更强的生存能力。既然这样，那么我们在初的时候就要确定这样一个前提：心灵和运动密切相关，自由运动能力决定了心灵的发展和进步。运动一方面可以刺激心灵，令其变得越来越强大，另一方面可以要求心灵永久保持新鲜的活力，使之永远处于动态过程中。例如，如果某个人的一举一动均处于我们的意料之中，那么我们就完全可以断定此人的内心世界已经枯竭了，其心灵已经停止发展了。
二、心灵的功用
心灵到底具有怎样的功用呢？倘若从运动和心灵息息相关这一角度来看，我们就会发现，心灵可以让生物代代相传，因此称其为一种攻守兼备的器官并不过分，任何有生命的生物均是依靠这种器官应付其所处环境的。我们的心灵始终处于积极活动、锐意进取的状态的原因就在于我们在持续不断地寻求安全感。换言之，人类心灵的一切活动均指向了一个终极目标，即确保人类可以在地球上生存下去，并且可以平稳顺利地发展下去。此点是我们人性研究的理论基石，只有在这一基础上，我们方能合情合理地就人的内心世界是无法与世隔绝的这一问题展开探讨。
换言之，若想真正了解人的心灵，那么就必须面对这个问题。我们认为，心灵与其所处的环境之间存在着密不可分的联系，心灵始终受着外部环境的刺激，并会对这些刺激作出回应：或者是将某些能力和力量舍弃，进而令其自身机体免受外部环境的侵害；或者设法使之依附于这些力量，进而令自己的生命安全得到保障。
心灵与外部环境之间的联系是如此之多，可谓不胜枚举，不过任何联系均与生物体自身有关，换言之，即和人的特性、人体的自然属性以及人的优缺点有关。而某种特性、某项能力或某个器官的利与弊只能是相对来说的，其价值仅能由生物体所处的环境而定。就自卑情结而言，对于每个人来说，自卑均非的恶；它到底可以为我们带来好处还是坏处，与我们个体所处的具体环境相关。
总之，当你思考宇宙与人类心灵之间的诸多联系，宇宙中的昼夜交替、阳光普照以及原子的运动，等等，我们就可以切实地体会到此类因素对人类心灵造成的巨大影响。
三、心灵的目标
心灵显著的一个特点就是，任何的心灵活动均指向一个目标。这说明，心灵是一个包含了诸多行动力的集合体，而绝非一个静止的个体；这一集合体中的所有行动均由一个原因所引发，均是为了达到一个相同的目标而努力的。实际上，心灵努力想达到的这个目标便是适应其自身所处的环境，而这一目标是深藏于我们所有人内心世界中的目标，我们内心世界的所有活动均在此目标的牵动与指引下进行着。
心灵的目标决定着人的心灵活动。如果缺少一个始终存在的目标来对人的心灵世界中的一切活动进行规定、延续、修正并指引，那么人就无法思考、感受、渴望、梦想。每个人都会为自己的心灵设定目标，原因在于这可以让其适应环境并对环境做出适当的调整，这就像我们在此之前讨论的那样，于人类而言，其肉体和心灵必然要面对的一个基本任务就是适应环境、寻求安全感。因此可以说，我们要想让心灵持续向前发展，就一定要设定一个终极目标，这个目标必须是一个可以激发生命活力的目标，而且其本身必须具备持续变化与静止不变二者统一的特点。
由此意义可知，就本质而言，我们一切的内心活动均在为未来的某种处境做准备；可以说，除了一股向着某个特定目标前进的力量，我们的心灵中可谓再无他物。所以，从个体心理学的角度来说，人类心灵的一切表现形式均指向相同的目标。
当我们对世界、对人性获得了一定的认识之后，倘若我们还明确了一个人的目标，那么我们就一定可以将此人诸多行动和表现背后所隐含的意义挖掘出来，进而明白此类行动和表现的终目的，就是实现其目标，我们甚至还可以预测此人为了实现目标会采取何种行动，这就如同我们将石头扔到地上时能事先知道其坠落轨迹一样。
当然，相比自然法则，心灵世界是截然不同的领域，我们不可能如同预言石头的坠落轨迹一样去预测心灵的任何活动，原因是心灵中一直存在着一个始终处于变动状态的目标。不过可以说，倘若一个人拥有了这样一个确定的目标，那么其任何一个心理倾向均会在某种强迫性力量的驱使下自觉地去追求此目标，这就如同此人在无形中受到一条自然法则的支配、指引一样。
我们可以肯定的是，这个世界上的确存在着某种可以支配心灵的法则，不过那均是一些人为的法则。若是有人声称自己可以拿出充分的证据来证明存在着客观的心灵法则，那么此人必定是被表面现象蒙蔽了。
换言之，当一个人确信环境拥有决定作用且不可改变，那么就能说明此人是在自欺欺人。举个例子说明，倘若一位画家声称自己打算画一幅伟大的画，那么大家顺理成章地会认为其一切行动和表现均应围绕此目标，认为其将采取一系列必要的行动，而任何行动终一定会为实现画画这一目标而服务。当然，大家如此考虑也是情有可原的，原因在于整个过程是那么顺理成章，就如同自然规律一样。不过，问题是，他真的可以画出这样的一幅画吗？
自然界和心灵世界均拥有其独特的法则，但自然界的法则和心灵的法则存在着本质上的区别。这一点相当重要，任何和自由意志相关的问题均要遵循这一原则。如今，人们已经就一个问题达成了普遍共识，即人的意志并非自由的。事实也的确是这样，倘若人的意志纠缠或限定于某个目标上，那么其行动必定会受到束缚。人和宇宙、自然以及社会之间的关系相当密切，如果这一点得到确证，无疑会对目标发挥决定性作用。既然如此，那么心灵就会给人一种受制于某些严格的法则的感觉。不过，若一个人否认自己与社会存在任何关系，并且坚决地站在社会的对立面，或者于现实人生的做法或提议均持反对态度，那么于此人而言，任何这些看上去好像真实存在的法则都会失效，相反，由其新目标所决定的新法则则会取而代之。
同样，当一个人在生活中迷失了方向时，当他打算将自己和同类的感情切断时，那么他就不会再受社会生活的普遍法则约束了。总之，我们由此可以得出一个确定无疑的结论，即一旦确立了一定的目标，其相应的心灵活动就会随之出现。
反过来说，完全存在根据一个人当前的行为而将其目标推断出来的可能性。这样做相当有意义，原因在于对自己的目标了如指掌的人实在是少之又少；而且，就专业技术角度而言，倘若想对此类人深入地了解，必须要采用依据其行为推断目标的做法，而且这是所必需的程序。当然，这是一件相当困难的事情，原因就在于一个人的某种行为会蕴含相当多的意义。
不过，我们倒是有一个比较有效的办法，即撷取此人的许多行为用图表的形式进行比较，例如先将此人的某一种态度确定下来，然后再将符合这一态度的两种行为找出来，接下来围绕两个点分别标示这两种行为，将这两个点连接起来之后，时间上的差异就会借助于曲线的形式呈现出来。借助于这一方法，我们可以对一个人的人生获得直观的整体性认识，进而更加深入地了解此人。
一个人成年后的生活方式和其儿时的生活方式是一脉相承的关系，那么如何找出二者之间的联系呢？为了说明此问题，我们接下来会用一个例子来说明。一位性格极具攻击性的三十岁男子，其人格发展方面的一些障碍并不曾影响其事业的发展，相反，其事业发展成绩斐然。后来，此人因极度抑郁而前来就诊。他抱怨自己无法专注地工作，更是失去了生活的乐趣。他还声称尽管自己订婚了，不过对将来的生活依然没有丝毫的信心。除此之外，他的嫉妒心相当强，而这不仅让他备受煎熬，也造成他与未婚妻的关系濒临破裂。可事实是，他的嫉妒均是无缘无故的，因为其未婚妻在他人眼里是完美无瑕的。于是，结果就是，造成他对未婚妻强烈怀疑的问题其实源于其自身。
我们在生活中或许经常会遇到此类人，他们在与他人接触的过程中，倘若发现自己被对方深深地吸引住了，就会对对方采取一种攻击性态度，进而导致他曾企图建立的良好关系破灭。而这一男子就是此类人。
现在我们就按照此前所讲过的方法来将此人的生活方式图表绘制出来，具体步骤为：将其人生中的一件事情找出来，与此同时设法将其当前的态度和这件事联系起来。根据我们的经验，在这种情况下，我们要找的那件事情可以根据此人早的童年记忆获得，不过我们也必须承认，对于童年记忆到底存在怎样的价值是无法说清楚的。而这位男子早的童年记忆是这样的：年仅四岁的他与母亲、弟弟三人来到一个市场。那里拥挤不堪，乱糟糟的，无奈之下，母亲只好将其抱了起来，不过很快母亲就发现自己原本想抱的是弟弟，于是将他放下，又将他弟弟抱起，结果他就被人群挤来挤去，心慌意乱，无所适从。
我们曾依据其对现状的抱怨推测出，此人无法确定自己是否受宠爱，也无法忍受他人受到宠爱；就其所讲述的童年记忆中，我们也获得了同样的性格特征的推断，这就证实了我们此前的推测。当我们向这位病人解释清楚现状和童年记忆之间的联系后，他恍然大悟，马上就清楚了自己的问题根源。
人的一切行动均会指向一个目标，而这一目标则由其从儿时的成长环境中得到的那些影响和印象所决定，即在其成长的过程中，年幼的他会因为这些影响和印象形成明确的人生态度和独特的行为方式。换句话说，即一个人想要达到的理想状态，或称之为目标，很可能在其出生后的初数月里就已经形成了。原因在于就算是在如此年幼的时候，人的某些知觉也在发挥着作用，婴儿身上的愉悦和不适的反应会因为这些知觉而被唤起；这时，虽然婴儿在表达其自身意志的时候是以原始的方式进行的，但其心灵已经开始行动起来。
简言之，即当一个人尚处于婴儿阶段，那些影响其心灵的基本要素实际上就已经确定下来了；无论其以后会受到何种影响，无论其生活方式发生怎样的变化，这些基本要素均恒定不变。
一些研究者确信，早在婴儿期，成年人的主要性格特征就已经彰显。这种看法是正确的，不过，正是因为这样，人们才会错误地认为性格得自遗传。那种认为人的性格得自父母遗传的观念可以说是有百害而无一利的，因为它会让教育工作者丧失信心，进而对教育事业造成相当恶劣的影响。实际上，这种性格得自遗传的说法之所以被一些人接受，存在着一个极其重要的原因，那就是，他们可以用这种说法来为学生教育的失败找借口，从而轻描淡写地让遗传承担了学生失败的责任，而教育者本人则无须承担任何责任。可以说，这种观点明显与教育宗旨背道而驰。
在一个人确立其目标的过程中，社会会对其目标的确立产生极大的影响。一般情况下，社会会在儿童内心建立起不同种类的限制，于是儿童得以在各种限制中不断摸索前进，终找到理想状态。这种状态一方面可以保证儿童本人的安全，另一方面可以让其具备足够的能力去适应人生。在现实生活中，于儿童而言，到底多大程度的安全才可以称之为真正的安全，其实他们自己是心知肚明的。我们在此所说的安全并非一般意义上的远离危险，而是指含义更为广泛的安全系数，也就是可以保证其在有利的环境中生存下去。在儿童看来，此安全系数要远超其应付日常生活以及顺利成长所需要的安全。于是，其心灵就会产生支配他人、比他人优越的倾向，而这是一项新的活动。
和成年人一样，儿童也存在着将一切对手远远地抛之身后的想法。正是由于优越感可以为他们带来安全感，可以证明他们拥有充分的适应能力，因此他们为了获取优越感而极尽其所能，并在安全感和适应能力的驱使下早早为自己设定好目标。正是由于内心存在这种强烈的追求，于是其心灵深处就会自然地涌出一股不安定的情绪，而这种情绪则伴随着时间的流逝日渐强烈。
让我们来做一个假设：当下出现了某种紧急情况，为此儿童要马上做出明确的反应。在这样的紧要关头，如果儿童对自己可以克服困难失去了信心，他就会竭力逃避困难，为自己找出各种各样的借口以辩解，而事实上，这种做法正好将其对成就和优越的潜在渴求表现得淋漓尽致。从此之后，一旦遇到此类情形，他们就会避重就轻，不去直面困难。此类人在困难面前的表现大都是畏缩不前，或者是极尽所能地逃避困难，而他们这样做的原因就是出于暂时逃避人生对其提出的种种要求的目的。
我们在这里要格外强调一点，人类心灵的诸多反应并非的或终定型的反应。换言之，心灵的所有反应的有效性均是暂时的，属于不完全的反应，因此我们绝不能认为这就是无可更改的终的答案。尤其是在儿童的心灵成长阶段，倘若我们略加观察就会发现，儿童的心思和情绪变化得相当快，这说明其一切反应仅仅是临时将其所设想的目标具体化。由此可见，对于儿童的心灵，我们切不可用成年人的标准来衡量。我们对于儿童的心灵成长，务必要立足长远，审慎地看待其倾尽全力希望达到的那个目标，绝不可以将其当下的表现看得过于化。
若我们可以将心比心地去理解儿童，那么就一定可以认识到以下现象：儿童会出于适应生活的目的，为自己树立一个理想，且其任何行为均围绕这一理想的实现而展开。因此可以说，倘若想了解儿童的行为动机，我们就一定要换位思考，站在儿童的角度，以儿童的视角来看问题。
《自卑与超越：精装典藏版》
“自卑情结”这个个体心理学的重大发现之一，已经驰名于世了。许多学派的心理学家都采用且在实践中使用了这一术语，但我却不敢肯定他们是不是真的了解或准确无误地使用了这一术语。例如：对病人说他有自卑感是没有任何意义的，这样不仅无法帮他克服自卑感，反而会加重他的自卑感。我们必须找出他认为的人生缺失，在他缺少勇气的时候鼓励他，才有可能真正地帮助到他。每一个神经官能症患者都有自卑情结，所以，自卑情结的有无，并不能把某一个患者和其他患者区别开来。如果我们马虎地告诉他“你现在被自卑感困扰着”，那么根本无济于事，这就好比对一个头痛的病人说：“我知道你有什么病，你头痛！”被问到是否觉得自卑时，许多神经官能症患者都会摇头说：“没有。”有些甚至会说：“你说反了，我感觉周围的人还不如我呢！”
所以，我们根本不用问他们是否自卑，只需要观察他们的个人行为。行为会告诉我们一个人会用什么伪装来证明自己是很了不起的。假如我们看到的是一个傲慢自大的人，那么，我们就可以推测出他的感觉：“别总瞧不起我，我一定会让你们看看我是什么样的人物！”假如我们看到一个说话时手势、表情过多的人，我们也能推断出他的感觉：“如果不反复强调，谁会注意听啊！” 我们相信，所有盛气凌人的言行背后，都有一种必须特别努力才能消除的自卑感。就如怕别人感觉自己个子太矮，要踮起脚尖走路以显得高一点的人一样。
在注重身高的孩子身上常常可以看到这种行为。如果问他：“你是不是觉得自己太矮了？”千万不要指望他会承认这一事实。因此，并不能因为一个人有强烈的自卑感，就认为他一定是柔顺、安静、拘束且与世无争的人。自卑感表现的方式是五花八门的，也许，我用三个孩子初次进入动物园的故事能说明这一点。三个孩子站在狮子笼前面时，一个孩子躲在他母亲的背后，全身发抖地说道：“我要回家。”第二个孩子脸色苍白地站在原地，声音颤抖地说：“我一点都不怕。”第三个孩子目不转睛地盯着狮子问：“妈妈，我能不能向它吐口水？”其实，在这样的环境中，三个孩子都害怕极了，但是每个人害怕的表现，因为人生态度的不同而有了不同。
我们每个人多多少少都有点自卑感，只是程度不同而已，因为我们发现，自己还是希望所处的环境更好一点，如果我们有足够的底气，那么，我们就能用直截了当、见效神速的方法迅速改善环境，来消除我们的自卑感。没有人能长期忍受自卑的折磨，自卑感会让人们寻找解除自己的紧张状态的出路。即使一个人已经灰心丧气了，他认为再怎么脚踏实地也无法改善自己的处境，他也受不了自己的自卑感，仍然会想方设法摆脱这些感觉，只不过此时他所采用的方法未必能真正地帮助自己，虽然他的目标仍然是“克服困难”，但他所做的事却不再是设法克服障碍，而是用一种虚假的或错位的优越感来麻醉自己，但在这样的麻醉中，自卑感却与日俱增，因为这样的麻醉一点效果都没有。由于产生问题的根源没有消除，他为克服自卑感而做的每一件事，都会让他在自欺欺人这条路上越走越远，而所有压在他身上的问题，也会变得越来越沉重。如果我们只能看见他的行为而不能理解这些行为背后的意义，我们只会以为那些行为是漫无目的的。就我们对他的表面印象来说，他似乎没有改善自身处境的意愿，虽然他和其他人一样，也在竭力让自己过得更好一些，但是，他却对改变客观环境不抱任何希望，那么，他所有的行为就变得没有意义了。如果觉得自己软弱，他会跑到能让自己觉得强大的环境中去，不是把自己锻炼得更强壮、更有适应力，而是欺骗自己，让自己眼中的自己显得更强大。
他这种方法不会永远都有效。如果他感觉自己无法胜任工作，那么，他可能会在家里发威来重新肯定自己的重要性。无论他怎么自欺欺人，真正的自卑感仍然如影随形。一旦遇到的情况和过去导致他自卑的相似，自卑感就会被激发，它们是他精神生活中长期潜伏的暗流。出现这种情况时，我们便可以真正地说一个人有 “自卑感”了。
现在，我们可以给“自卑感”一个准确的定义了：一个人遭遇到自己无法解决的问题并且认为自己根本无法解决这个问题时，出现的情绪就是自卑情绪。根据这一定义，我们可以发现：愤怒、眼泪和道歉一样，可能都是自卑感的表现。由于自卑感会让人极度压抑自己，所以需要用优越感来缓解这种压抑，但这无助于问题的解决，因为我们往往只会在没有用的地方争取优越感，真正的问题却被搁置一边。如果一个人十分自卑，那么，他就会苦心孤诣地避免失败，而不是追求成功。稍有困难，就会犹疑不决、不知所措，甚至打退堂鼓。
这在广场恐惧症患者身上能很明显地看出来，他们持有这样一种观念：“我不能走太远，必须待在熟悉的地方。生活处处都有危险，我应该尽量躲起来。”如果一个人持有这种态度，他就会把自己关在房间里，或一直躺着不肯下床。面对困难时彻底的退缩表现就是自杀。产生自杀倾向的人，放弃了所有生活问题的解决之道，他相信自己已经无力回天。如果我们知道自杀是一种谴责或报复的话，就能理解自杀者是如何争取自己的优越感的。在每个自杀案件中，我们都会发现，死者一定会把自己的死亡归罪于某一个人。仿佛在说：“我是所有人类中脆弱、敏感的人，但你们却对我这么残忍！”为了避免跟整体环境的接触，每一个神经官能症患者都会限制自己的活动范围，的差别是强弱程度不同。他喜欢和自己必须面对的现实问题保持距离，且把自己局限于自己可以控制的环境里，为自己造一间狭小的牢笼，关上门窗，就能远离一切自己不能解决的问题。在他可以控制的地方，会怒吼呵斥，还是会满腹牢骚，就看他的修养了。
自卑的人为了更快地达到目的，他会选出好、有效的方法。如果觉得某一种方法不够好，也会试另一种。但无论他用什么方法，目的却是一样的——不是努力改善自己的处境，而是为了获得优越感。如果一个孩子发现眼泪是控制别人的武器，他就会变成爱哭的孩子，而爱哭的孩子长大后又很容易患上忧郁症。带有水性力量的眼泪和抱怨，是一种有效的破坏合作、驾驭他人的武器。使用这一武器的
人和过度害羞、忸怩作态及有负罪感的人一样，会愿意承认自己软弱，承认自己照顾不好自己，但这些行为背后，隐藏的是自己耿耿于怀的超越目标和不惜任何代价都要凌驾于别人之上的欲望。一个喜欢吹牛的孩子，他的自大情结会成为他给别人的印象，但如果我们观察他的行为而不是听他的言论，很快便能发现他同样有着自己所不愿意承认的自卑情结。
所谓“俄狄浦斯情结”（Oedipus complex），其实只是神经官能症患者“画地为牢”的一个特例。如果一个人不能勇敢地面对自己的爱情问题，就无法成功地克服恋母情结。如果他只在家庭这个小圈子里活动，那么，他也只能在这个范围内设法解决性欲问题，这并不是什么奇怪的事。因为缺乏安全感，所以除了熟悉的少数几个人外，他无法再关注别的人。他害怕与别人相处，因为他担心没法以自己习惯的方式来面对一切。有恋母情结的孩子大多数是被母亲宠坏的孩子，从小到大的教育经历让他们相信：
自己天生就有欲望被满足的权利，他们从来不知道可以凭着自己的努力，在家庭之外赢取温暖和爱情。所以，即使成年后，他们仍然得抓着母亲的围裙带生活。他们在爱情里寻找的，不是平等的伴侣，而是可以使唤的仆人，而能让他们放心的仆人就是他们的母亲。任何孩子身上都可以诱发出俄狄浦斯情结，只要让他的母亲宠他、惯他，不让他关注其他人，让他与父亲冷漠相处，让他得不到父亲正常的关心。
各种神经官能症患者都有某些行为限制。我们可以从口吃者的话语里看到他的犹疑，残余的社会感使得他渴望和同伴交往，所以他很想找别人说说话，但他的自卑心理使他害怕与别人交谈，这和他的社会感多么冲突啊，所以他说起话来就结结巴巴的。学校里的“差生”、30多岁了还找不到工作的青年、一直怕谈婚论嫁的年轻人、重复做出同一行为的强迫症患者、白天总是精神萎靡的失眠症患者等，都有着深深的自卑情结，这种情结使得他们不愿意解决生活中的实际问题。有手淫、早泄、阳痿和性变态的人，生活态度都有重大问题，而这些问题都是他们在与异性的交往中得不到满足感而导致的。如果我们问他们：“为什么会这么害怕行为不当？”的答案是：“因为把自己的目标定得太高了！”
我们已经说过，自卑感本身并没有不正常，相反，恰恰因为自卑，人类才会致力于提升自己，文明也才得以进步。例如，因为发现自己无知，发现了自己对预测未来的需要，科学才大行其道，因为科学为人类改进了整体生活环境，要更加了解宇宙也离不开科学，科学是我们因希望更好地控制自然而努力奋斗的成果。其实，在我看来，整体人类文化的发展都是以自卑感为基础的。如果有一位客观的外星人来到我们的地球，肯定会得出这样的结论：“从人类的各种协会、机构和设施，就可以看出他们为安全感做出的一切努力，如为了防雨而建造屋顶，为了保暖而穿上衣服，为了交通便利而修建街道——显然，他们都觉得自己是地球上所有居民中弱小的群体！”就某些方面来说，人类确实是动物中弱小的群体，没有狮子和猩猩的强壮，也不像别的动物那样能独立面对生活的困难。虽然有一些动物也会因为自身不够强大而聚集在一起，成群结队地生活，但就合作的程度来说，人类却比其他动物更多、更深刻。
人类的婴儿极度弱小，需要多年的照顾和保护。每个人都是从弱小、幼稚的婴儿长大的，如果人类没有合作，便只能任由环境宰割，所以，我们不难理解，如果一个孩子不在学习合作中训练自己，一定会越来越悲观，陷入难以摆脱的自卑感里。
我们也明白，生活就是一个不断解决问题的过程，即使有合作精神的人也不例外。没有哪一个人会觉得自己已经强大到可以左右任何环境的程度。生命太短，而我们的身体又太脆弱，但关于人生的三个现实问题，却不断地要求我们寻找更多更完美的答案。我们只能不断地接近答案，所以我们永远无法满足于自己已有的回答。无论如何为寻找终极答案而进行的努力是要永远继续下去的，但是只有热爱合作的人，才会进行有希望、有贡献的努力，真正地改善我们所处的环境。
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《乌合之众：群体心理研究 精装收藏版》
那些过去被奉为圭臬的教条，其权威在现在似乎遭到了极大的挑战，我们曾经一度认为，物质是永恒存在的，但近的科学研究发现，所有物质不过是短暂的简单组合。学界对重大历史事件的研究，似乎完善到了极点，难以再进行什么创新了。但那些关于法国大革命的所有著述，依然令我们如痴如醉、爱不释手——让我们百思不得其解的是：文明发展的进程难道每次都必须以血流成河的暴力冲突形式的革旧举新来推进，而不能和平解决？要让这一问题涣然冰释，我们只有借助现代心理学的方法来回顾历史；群体心理与理性个人的心理特征迥然不同，而群体心理特征也会因不同的群体而有所差异。
每个种族都会因个人的遗传因素而拥有一定的共同心理特征，毋庸置疑，这个种族的气质也因此而生。但这并不意味着，同一种族的人所构成的群体心理特征能和种族的共同心理特征保持一致。如果一个新群体是由民族中那些目的性强的部分人聚集而成的，那么，这个群体必然会在原有种族心理特征的基础上滋生新的心理特征。
在所有的种族中，生活中的有组织群体都有着举足轻重的地位，如今更是重中之重。这个时代的主要特性之一便是：集体无意识行为取代了个人有意识行为。
我对各种群体问题的考察方式有一定程度的不同，但都是纯粹以科学的方式进行的，不受各种意见、理论和教条左右——这是发现某些真理的方法。由于只是全心致力于探究一种现象背后的原因，而这些探究会伤害到某些人的利益，但这并不在我的考虑范围之内。
著名的思想家高布利特·德·阿尔维耶拉先生曾经表示，由于他的结论与众不同，所以他不属于任何当代学派，毕竟这些学派的结论都或多或少地有着各种各样的谬误。因为不希望自己受某个学派的影响，带着偏见和先入为主的立场看待各种事物，所以他坦言自己不属于任何学派。希望这本新书也可以像阿尔维耶拉先生那样，既不被归于某个学说体系又有自己独到的认知。
为什么阿尔维耶拉先生会认为我的结论乍看会让人难以接受？我想我有必要做个解释。例如，为什么我会认为群体智能低下，即使群体成员博学多才，智能也低劣；尽管如此，我却又肯定地断言，虽然群体成员卓越抑或群体成员平庸，但如果想干涉或取代这些群体，仍将威胁我们现有的社会呢。
这是因为，所有的历史都不约而同地证明：社会组织如同一切生命有机体那样庞杂繁复，我们至今还没有足够的能力去人为地强迫社会组织一夜骤变。然而大自然的不可抗力却往往借助那些比革命还要血腥的手段去成功改变这些社会组织。不言而喻，相对社会而言，无论引导诸多变革的理论多么完美，志向多么远大，都无法平衡热衷于重大改革而带来的危险性和致命性，它们就如同魔鬼炼狱。只有改变种族特质的变革才是王道，但是，只有时间才真正拥有这种改变种族特质的力量。人人都会受种族内的各种思想、性情和习惯所左右，我们的本性在潜移默化中已经负载了太多种族中的共同物质，种种制度和法律就是我们性格和价值观的外在体现。然而又有多少人意识到：这些制度和法律，它们仅仅是我们性格中的产物，又怎么可能依赖它们改变我们的性格？
研究产生这些现象的民族对研究社会现象的意义重大，当我们研究某种社会现象的时候，必须意识到要分清先后、从两个不同的角度对其进行考察的必要性。
只有这样我们才会发现：纯粹理性的真理往往与实践理性的经验截然相反。这个认识几乎可以适用于任何领域，包括自然科学领域在内。倘若从真理的角度分析：无论是一个立方体还是一个圆，它们都是根据相关公式做了严格定义的固定几何形状；假若从感官印象的角度分析，那么这些几何图形就会十分不同；从透视的角度分析，立方体就可以变成锥形或方形，圆可以变成椭圆或直线。当然考察这些真正的形状，自然是远比考察它们所呈现出来的虚幻形状更为重要。因为它们，且也只有它们，是我们可以看到并且能用摄影、绘画技术来再现的形状。生活中，更多时候，确实是不可见的事物比可见的事物包含更多的真理。假如我们只是简单地根据事物的几何形状来判断它们的存在形式，那么这种间接性认识，就极有可能导致我们对自然产生误解，使我们更难认识这些事物固有的真实状态。试想，如果人人都只能复制和翻拍事物，却不能亲自体验的话，我们对事物形态的正确认知还会存在吗？而事物形态的抽象知识假如只是掌握在少数知识分子中，它的存在又有什么价值呢？
恳请那些致力于研究社会现象的学者，都能时刻共勉一条真理：相对文明的诞生和繁荣而言，我们不仅需要关心社会现象的理论价值，更值得我们重视的是社会现象的实践价值，事实上也只有实践价值有意义。为了更好地保持理性的审慎，避免妄下结论，我们在考察每个现象背后的初逻辑时，务必要重视这条真理。
其次，在社会现象纷繁复杂的境况下，要想全盘掌握或预见它们之间的相互影响和相关结果是完全不现实的。众所周知，现象的背后都会隐藏着若干未知的缘由。由于这种超过我们分析范围的意志，或许正是这些巨大的无意识意志频繁催生了这种种可见的社会现象。相对波浪般的可见和可感知现象而言，这种无意识无疑会被看作容纳百川的海洋。这样看来，可见现象无非就是我们无意识般的海洋深处水流湍急的表象。介于群体大多数行为在精神上的独特、低劣，少数行为受神秘力量支配的现象，使得大家众说纷纭，是命运，是自然还是天意？更有甚者，法国人称之为幽灵的声音。事实证明，我们无法忽视它的威力，虽然目前尚不了解这种力量的本质。
每个民族的内心深处，似乎都会被一种持久的、不可思议的力量所支配。就好比语言，世间还有什么事物能比它更复杂、更有逻辑、更精妙呢？但对这种组织程度纷繁复杂且完美无瑕的产物而言，除了人类无意识中潜藏的天赋可以创造它，还能有什么智慧可以奇迹般地创造它呢？即便是博学多才的学者和相对权威的语言学家，他们也仅仅是找出相关语言的规律和章法，至于创造，那是遥遥无期的事情。即使是思想——诸如那些伟人的思想，谁又敢肯定它们完全是有意识的产物？表面上，是单个脑袋萌发这些思想，退一步讲，如果没有人类无意识的天赋提供的思考能力和社会提供的思考素材，这些思想又怎能健康萌发、存活？
由于群体的无意识，使得这类物种拥有着令人叹为观止的力量，隐藏着我们不为人知的秘密。大自然中那些受无意识本能支配的低能弱智生物，它们所拥有的复杂性、神奇性的动作，都使得人类为之惊叹！理性——究其根本也不过是无意识的产物之一，它是我们时代较近的人类才能有的禀赋，由于它的局限性很大，至今都不能成功帮助人类理解无意识，揭示无意识的运行规则。而要理性深入到无意识，则依旧还是件可望而不可即的事情。其实理性力量相对无意识力量而言，实在是太微不足道，因为无意识力量才是永恒地主导我们所有行为的决定性力量。
在我们偏安一隅、不想漫无目的地思考和猜测，只愿全权依赖科技手段来感知事物、汲取知识的情况下，若还想勉强得出基本正确的理论，那就必须留心所有我们能够接触到的社会现象，同时还要限制思考的对象和范围。当然，这些理论也未必十分完善，毕竟在我们可感知和认识的现象背后，依然隐藏着我们无法感知的潜在规则与力量。
任何一场革命都源于民族思想的变化，这是大众时代来临的本质变革。不论是罗马帝国的衰亡还是阿拉伯帝国的建立，都向我们证明——每场革命暴动之前的大动荡都取决于三个要素：政治变化、外敌入侵和王朝的倾覆。我们在综合考察这些动荡发生的根源时，就会发现，人民思想的重大转变是每次动荡的主要原因。历来场面浩大、厮杀惨烈的烽火硝烟，在今天看来，并不是导致某个文明发生真正重大革命的重要根源，更多是取决于人类的思想、观念和信仰的变化。我们所缅怀的所有历史事件，无非是人类思想发生深刻转变而催生的可见后果。由于每个民族都有自己的思维结构，以至于我们难以洞察社会动荡的玄机，由此可知，形成思维定式并且世代相传的威力不可小觑，它足够稳定以致让人类忽略它的存在。
当今时代，也是人类思想发生深刻转变的关键时期之一。
之所以这样，取决于两个基本要素。首先，文明赖以建立的根基是信仰。而目前大众道德沦丧到无以复加的地步，所有宗教、政治和社会信仰不是衰亡便是泯灭；其次，由于科技的发达，全新世界已经逐步拉开帷幕，人类的生存环境和思维结构也因此发生了翻天覆地的变化。纵然旧信仰与旧观念已然千疮百孔，但人类依然被其强大的惯性所左右。然而，即将取代它们的新观念和新信仰还未成形，显然这个阶段处于过渡状态，社会局势必然会混乱动荡。
笔者不能妄下断言这个过渡状态会持续多久，演变到何种地步。我们也并不清楚，未来社会建立基础的信仰和观念是什么。但不可否认，无论未来社会的信仰、观念如何，作为一股正在崛起的新力量，一股未来时代至高无上的力量——大众力量，不容忽视。过去所谓的理所当然般的观念和信仰，而今都已濒临边缘、垂死挣扎中——成功的大革命摧毁了它们。踏着历史的废墟，从发展趋势来看，大众力量即将成为可以取而代之的力量，不久的未来，它将与其他力量结合成真正的时代主流。是的，在这样一个曾经被我们奉若神明的悠久历史信仰坍塌殒灭、旧的社会法则逐步寿终正寝的时候，大众的势力将会所向披靡，并且势不可挡，日益强大。
我们即将进入大众时代。
欧洲各国的传统政策和君主之间的对抗，成功引发了19 世纪之前的欧洲大革命。那个时代的大众信念和理想不过是权贵们肆意蹂躏的玩物，仅仅是茶余饭后的谈资而已，根本没有任何作用。截然不同的是，现如今，各种传统、统治者的个人倾向或权贵之间的相互对抗断然无法引发相关革命，反倒是，大众的声音已经取得了决定性优势。无奈之下，统治者不得不开始重视大众意见，更过分者唯大众马首是瞻。从此结束了由王侯将相的会议主宰民族命运的时代，步入了由人民的意志主宰的时代。
而我们这个过渡期，引人注目的是大众的各个阶层正在进入政治生活。事实证明，他们正在成为统治阶层。众所周知，古已有之的普选制度在实行期间，那些拥有选举权的大众，向来都是无足轻重的。所以人们对那些貌似被大众推选出来的领袖，持质疑态度也在情理之中，这和政治权利的转移过程是否明智是同样的道理。
由于大众势力的壮大，那些被广泛传播的观念逐渐在大众头脑中扎根，从而促使一盘散沙的个人，逐渐团结逐步结为社会群体，他们有了为实现自己的理念和利益而进行抗争的强烈意识。
大众通过各种结集，逐渐掌握了那些和自己利益息息相关的信念和信息——即便信念不够正当但界限着实明确，大众意识到了自己的力量，进而成立各种联合会，这也迫使各个政权逐步俯首称臣。为了支配劳动和工资，无视一切经济规律，大众成立工会。后演变成，越来越目中无人的大众支配着政府的议会，所谓的委员会的传声筒，就是那些优柔寡断唯唯诺诺的议员而已。
大众具有彻底的破坏性。而今，大众越来越清楚，他们秉持的信念，其实就是原始的共产主义。他们限制工作时间，把矿场、铁路、工厂和土地统统国有化，还试图平均分配所有生产资料——大有非摧毁当下社会不可之态，只是想着应该为百姓的利益而消灭王公贵族或商界巨头。现在的我们都深知，这作为一种原始信仰，只有在文明之前，才是正常的状态。而当时这种共产主义并非真正意义上的共产主义。
因为组织的力量，大众群体缺乏审慎的思考，且好冲动行事，认为自己所向无敌的势头日益彰显。我们都目睹过他们所信奉教条的诞生过程，然而这些教条很快就会拥有旧式教条的威力，拥有专横武断的专制——毋庸置疑，大众神权即将取代君主王权。
思想狭隘，观念陈腐，对任何新事物都疑虑重重，时时表现出低能弱智的肤浅和自私等，这正是当下这种时期中产阶级的普遍现象。由于惊恐于大众力量的日益强大，致使那些向来对中产阶级抱有热情的学者更是把这些特征表现到极致。濒临绝境、一筹莫展的他们，为了对付大众莫衷一是的观念和信仰，只能纡尊降贵，求助于往日他们嗤之以鼻的教会和道德。他们高调声明科学已经崩溃，向罗马教廷满心忏悔的同时，还提醒我们有启示性真理的教诲。
但他们却不知道，现在为时已晚。由于大众早已不再关心宗教皈依之事，所以即便神祇真被他们打动，大众头脑也已经不受其影响。一切只能归咎于这些劝说者，而不是归罪于大众。他们早已抛弃了诸神，大众抛弃的，不过是他们早已抛弃的。无论天界还是人间，事实已成，覆水难收。
科学只是探索少量人类智力能够把握的相关知识，它也仅仅是探索真理，而无视人类的喜怒哀乐。科学无立场，它从不向人类承诺任何希望或幸福，更不会陷入当今社会这种精神上的无政府状态。事实上，这种群龙无首的状态，也不是科学导致的。人类能做的是向科学妥协，没有任何力量能恢复被科学摧毁的幻想和希望。
大众明确的意图就是：彻底摧毁一个衰败的文明，冰冻三尺非一日之寒。历史告诉我们，如果文明赖以建立的道德基础不存在，无意识的野蛮群体会通过各种革命迫使其毁灭或解体。创造和领导文明的，历来是少数知识精英而非大众，所以他们被称为野蛮人是名副其实的。然而大众只有强大的破坏力，且其意志永远停留在野蛮阶段。要想走出本能状态，懂得未雨绸缪，制定复杂典章，就必须进入理性状态的文明阶段，这也是文化的高级阶段。事实胜于雄辩，我们看到的是，仅靠大众本身是完全不可能实现这些目标的。毫不夸张地说，大众的纯粹性破坏作用和加速病危或死尸腐坏几乎没有区别，因为他们的确善于破坏一个旧世界，却不善于建立一个新世界。
古往今来，当一种文明结构即将瓦解时，促使它彻底颠覆的，几乎总是大众。也只有此时，才能更清晰明了地体现出大众的历史使命，那些群体的规则，被我们想当然地当成的历史准则也就水到渠成。
无论人类即将面临什么，都必须接受群体的力量，这似乎成了所有国家统治者的统一信条，因为他们都意识到了群体力量的强大。所有反对群体信仰或观点的理论，也都徒劳无益，这也荣升为大家的共识。而这可能预示着西方文明的后一个阶段倒退到群龙无首的混乱时期，每个新社会的诞生都不可或缺的标志就是——大众力量的崛起。
岌岌可危的难道只有西方文明吗？试问，我们的文明也会有同样的命运吗？
以史为鉴可以得智，这种担心并非杞人忧天，只是人们暂时无法给予相应回答。
我们注定都要屈从于大众的力量，纵然我们无法预知社会如何进展，介于群体鼠目寸光没有任何长远打算且又无视一切障碍的缘由，任何障碍必然都会被逐一清除。
研究大众心理的重要性。固然关于群体的话题已经成为热门话题，但我们对群体始终知之甚少。心理学专家对群体生活之所以熟视无睹，是因为感觉他们的心理与我们的实际生活很难沾边，即使偶尔有目光投向群体，也只是聚焦于犯罪群体而已。其实，犯罪群体只是其中之一罢了，虽然它确实存在，但过分忽略其他各类群体难免有些得不偿失。所以仅仅依靠研究犯罪群体来解构群体的精神构成，这就好比片面地用犯罪动机来剖析所有人的心理特征一样，只能以偏概全，结果也会让人匪夷所思。
纵览那些伟人、宗教创始人、开国君主等，不论是小头目还是所有信仰的使徒和杰出的政治家，他们都深谙群体心理学，纵然有可能只是下意识间的智慧。出于领导者对群体心理特性本能且可靠的认知，他们可以轻松地确立自己的领导地位。拿破仑凭借自己对法国大众那非凡的洞察力而战果累累，但由于缺乏对其他民族群体心理的了解，导致他征讨西班牙，尤其是征讨俄罗斯时不幸遭遇灭顶之灾。对于如今那些没有能力统治群体，只求充当唯诺者，避免被群体任意支配的政治家而言，群体心理学知识成了他们后赖以生存的保障。
要想明白法律制度对群体作用的无足轻重，理解他们多么善于人云亦云，多么容易妥协于被强加的观念，领导者就必须要在一定程度上了解群体的心理。把握情感，才是真正领导群体的王道，依赖纯粹平等学说的时代已经远去。要知道，群体是情感的奴隶，找到可以让他们动心的事情和能够诱惑他们的事物，可以让你事半功倍。
我们会好奇：一个打算实施新税制的立法者，会选择理论上公正的方式吗？
其实，相对普通大众而言，不公正的方案是好的。容易让人忽视的就是那些不易懂又让人匪夷所思的制度。这也造成不论间接税多高，大众都会接受的现象。然而每天所支付的份额特小的消费品税金，完全也不会影响到我们的消费习惯，进而征税进展得神不知鬼不觉。但是若按薪资或其他收入比例征税，每次要求纳税人缴费一大笔，且不论这种税制理论上的负担如何的小，这都必然会遭受无数人的反对，
立法者深谙此道，大笔金钱的支付意味着刺激大众心理，进而采取零星税金代收，实在高明。只是因为新税的支付方式是在无知觉中进行，我们无从察觉。然而这种深谋远虑，大众是远远无法做到的。
例证很简单，原理也易于理解，拿破仑和先前诸多统治者都深谙此道，很遗憾当代诸多立法者对此茫然，这也致使他们无法领会这些原理。尽管他们经验丰富，他们还是不能更好地理解，为何大众异常排斥纯粹理性原则的指导。
大众心理学在各领域的诸多方面，都相对应用广泛。掌握这门科学，可以使你真正读懂历史和经济现象背后的深层原因。假设不懂这门科学，必然会有诸多历史和社会事件让你时常匪夷所思。本书会让你了解到，即便是被誉为法国杰出的现代史学家的泰纳，由于他缺乏对大众心理学和人类本性的认知，对法国大革命的理解也是异常片面的。泰纳采用自然科学家的考察方法来研究法国大革命，众所周知，自然科学研究的对象是没有情感和道德因素的群体。然而，历史发展的真正缘由恰恰正是这些因素。显而易见，仅仅是实践层面，大众心理学也越发值得人研究。
不可否认，破译人类的行为动机，如同确定某种矿物或植物的属性一样有趣。
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