技术经理人初级培训教程：技术经理人如何全程参与科技成果的转移转化

陕西省技术转移中心作为陕西省科技厅直属事业单位，是科技部批准的首批国家技术转移示范机构，是国家技术转移服务体系建设在陕西省的主要实施单位之一。中心坚持以“技术转移引导创新，专业服务创造价值”为宗旨，努力提高服务品质、积极探索服务模式、着力打造服务平台，逐步形成了以科技型中小企业为主要服务对象，以技术合同认定登记、科技成果登记、技术经理人体系建设、科技成果评价、技术转移服务平台运营等为主要服务内容，通过互联网有机融合涵盖企业、高校、科研院所、管理机构以及服务机构等技术转移各参与方的创新型技术转移服务体系。

目 录

第1章 技术经理人概述 1
1.1 谁是技术经理人 3
1.1.1 技术经理人的概念 3
1.1.2 技术经理人与技术经纪人的区别 4
1.1.3 谁适合做技术经理人 5
1.1.4 技术经理人的职责 9
1.1.5 技术经理人的能力素质 10
1.2 技术经理人的分类 14
1.2.1 专技型技术经理人 14
1.2.2 管理型技术经理人 16
1.2.3 商业型技术经理人 17
1.3 技术经理人TMOS流程 19
1.3.1 为什么启动TMOS流程 19
1.3.2 TMOS流程的内容 23
1.3.3 如何实施TMOS流程 24

第2章 技术转移中的信息获取 29
2.1 技术转移中的信息概述 29
2.1.1 技术转移对信息的依赖性 30
2.1.2 技术转移涉及的信息种类 31
2.1.3 技术转移信息的特点 32
2.1.4 技术需求对接和科技成果转化 36
2.2 科技成果信息的收集渠道与方法 37
2.2.1 科技成果信息的收集渠道 37
2.2.2 科技成果信息的收集方法 42
2.3 科技成果信息的鉴别与分析 53
2.3.1 科技成果信息的鉴别 53
2.3.2 科技成果信息的分析 54
2.4 科技成果信息的存储与应用 59

第3章 技术商业化应用分析 62
3.1 技术商业化应用分析的目的与作用 62
3.1.1 技术商业化应用分析的目的 62
3.1.2 技术商业化应用分析的作用与方法 64
3.2 技术商业化概述 66
3.2.1 技术是什么 66
3.2.2 科学与技术的区别 67
3.2.3 高校与企业的区别 67
3.3 技术与产业发展的关系 68
3.3.1 技术“S”形曲线与价值网络 68
3.3.2 创造性毁灭 69
3.3.3 基于价值网络的延续性技术创新与破坏性技术创新 70
3.4 技术评价的关键方法 71
3.4.1 技术创新维度 71
3.4.2 产业链维度 78
3.4.3 技术评价的注意事项与应用案例 82

第4章 科技成果的赋能与推广 86
4.1 科技成果的赋能 87
4.1.1 二次开发赋能 87
4.1.2 知识产权赋能 90
4.1.3 其他方式赋能 100
4.2 科技成果的推广 103
4.2.1 营销视角下技术商品与普通商品的异同 103
4.2.2 项目推广 105
4.2.3 人员推销 109

第5章 技术转移中的谈判与合同 116
5.1 为什么要谈判 117
5.1.1 谈判的含义 117
5.1.2 技术转移谈判的内容 119
5.1.3 技术转移应当充分谈判 122
5.2 谈判前的准备 123
5.2.1 组成谈判小组 123
5.2.2 信息收集、整理和判断 124
5.2.3 保密协议 128
5.2.4 谈判准备 129
5.3 谈判 131
5.3.1 谈判的基本原则 131
5.3.2 谈判记录 131
5.3.3 多轮谈判 132
5.3.4 谈判摩擦与阻滞 133
5.3.5 同步起草合同文件 134
5.4 合同签订与生效 135
5.4.1 合同签订前的准备工作 135
5.4.2 合同签订的注意事项 136
5.4.3 合同的特别生效要件 137
5.5 合同履行管理 138
5.5.1 跟踪与提示 139
5.5.2 履行障碍处置 140
5.5.3 违约处置 141
5.5.4 证据的固定与留存 142
5.6 值得借鉴的案例 143
5.6.1 合同应不应当解除 143
5.6.2 看重技术出资项目商业利益而以巨资受让项目非技术方股权，最终项目未成功
5.6.3 前后文件不一致，是技术出资还是货币出资 149
5.6.4 涉及技术入股的多重法律问题 151
5.6.5 法院对技术转让合同解除条件的适用予以严格规范 152
附 录 技术经理人工作常见问题解答 155
参考文献 162

前 言

创新驱动发展离不开创新协同、产业协作，更离不开推动创新链和产业链融合的桥梁——技术经理人。近年来，国家出台了《国家技术转移体系建设方案》（国发〔2017〕44号）、《关于技术市场发展的若干意见》（国科发创〔2018〕48号）、《中共中央国务院关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》（中发〔2020〕9号）等政策文件，均明确提出要培育发展技术转移机构和技术经理人。
陕西省作为科教大省，拥有丰富的科技创新资源，科技创新综合实力雄厚，科技创新优势明显。随着陕西省“秦创原”创新驱动平台建设工作正式启动，建设技术经理人队伍，充分发挥技术经理人这一“关键变量”的桥梁作用，引导创新协同和产业协作跑上“新赛道”，打通创新驱动“最后一公里”已经成为陕西省当前创新驱动发展的重中之重。
根据陕西省技术经理人体系建设工作安排，笔者以《国家技术转移专业人员能力等级培训大纲（试行）》（国科火字〔2020〕70号）为依据，从加快发展陕西省技术市场出发，以推进技术经理人培养工作为目标，特编制本教程。教程共分5章：第1章，技术经理人概述（西安技术经理人协会毛永刚）；第2章，技术转移中的信息获取（西安远诺技术转移有限公司王海栋，陕西省技术转移中心王锋利，西安远诺技术转移有限公司尹晓雪）；第3章，技术商业化应用分析（陕西赛氪未来技术转移有限公司陈晨、王楠）；第4章，科技成果的赋能与推广（西安电子科技大学李雄军，西安科技大市场服务中心刘涛，西安远诺技术转移有限公司赵双）；第5章，技术转移中的谈判与合同［北京金诚同达（西安）律师事务所高全］。另外，冯凯主要负责了书稿章节策划及最终统稿工作，李雄军做了大量的修订工作。
本教程以提高学习者的综合素质和实践能力为目标，借鉴全国各地开展技术转移转化人才培训与管理工作的一些成功经验，注重理论与实际相结合、广度与深度相结合，力求结构合理、层次清晰，是一本适合开展技术经理人初级培训的基础教材。
在本书的编写与出版过程中，得到了有关部门和领导的大力支持与帮助，初稿在2022年陕西省技术经理人初级培训班中进行了试用，并在听取了各方面的宝贵意见后进行了调整和修改。在此向所有关心、支持和参与本书编写、出版的同志表示深深的感谢！
由于编著者水平有限，书中疏漏和不妥之处在所难免，恳请读者批评指正。