销售圣经（2023附加码版）：令福特的销售业绩在短期内增加132倍，让业绩惊人的销售书。

许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》；有一套完整的销售流程、问题解决方案，拿来就能用，新手老手都能用得上。
畅销数十年，累计销售五百万！

本书是福特前销售总监诺瓦尔·霍金斯的销售名著，被列为20世纪的10大经典销售图书之一。在本书中，霍金斯根据自己的销售经验，全面的介绍了销售过程中的所有流程，使从事销售工作的人员能够在短时间内了解销售的方方面面，并形成一个全景式的销售方法路径。霍金斯依据自己的销售方法和经验，曾经令福特的销售业绩在短期内增加132倍，业绩惊人。在其跳槽至通用，领衔雪佛兰的销售时，也在短期内使其销售超越福特，奠定了雪佛兰的市场地位，也令通用汽车一跃而出，成为世界知名汽车生产企业之一。

诺瓦尔·霍金斯（Norval A. Hawkins），注册会计师，福特公司营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，迅速使福特公司一举成名，短时间内即成为当时第一流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为人类开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念（即本书所传达的主要思想），它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。
之后，霍金斯为通用汽车的董事局主席皮埃尔·杜邦所看重，促使其离开福特，并加盟通用汽车，主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能，使通用于1927年超过福特，成为世界第一大汽车公司。

1904年，我作为一名注册会计师将自己的服务“销售”给了亨利·福特 （Henry Ford），成为福特汽车公司的一名账目稽查员。三年之后，我开始担当重任——福特的营销总监。在此后的12年里，我主持了福特产品在世界范围内的营销工作。在此期间，我们的汽车销售量从每年6181辆增加到了815912辆——增加了131倍。在“销售”我的个人服务、想法以及产品的过程中，我使用 了一种独特的销售流程。而且，我已经了解到了最有效的销售原则和销售方法。这些能够确保销售取得成功的原则和方法不仅在我自己大量的亲身经历中获得了检验，而且在我众多的实验中得到了证明——这些实验是在成千上万的销售人员中展开的，作为一个行政主管，我有进行这些实验的特权。我们福特汽车公司设计了自己独特的销售流程，利用这种销售流程，福特公司的许多销售人员都从平庸的失败者变成了必然的成功者。目前，有超过五万名销售人员以及销售管理人员正在他们的日常工作中使用这种销售流程。本书所描述和解释的就是这一销售流程。

不管一个人是不是职业的销售人员，他都需要持续不断地使
用好的销售策略，以便取得终生成功。因为无论是作为一个普通
的劳动者，还是一个企业的执行官，我们每个人都需要“销售”
自身的服务和才能。如果不知道如何进行销售，任何人都不可能
高效地完成销售任务。一个本来应该成功的人往往因为不善于推
销自己、无法让别人了解自己的真正价值而失败。