与猩猩共舞：巨头与初创公司合作指南 [英]沙梅恩·普拉尚坦

与初创公司合作不是一种业余爱好，而是大型企业实现组织转型的根本力量。大型企业和初创公司之间，天然存在着巨大差异:·大型企业善于开发现有市场，但灵活性稍显不足·初创公司热衷于探索细分市场，但风险承担力有所欠缺一方面，这些差异使它们互相吸引。另一方面，让大型企业与初创公司真正开启合作，又是一项艰巨而复杂的任务。大型企业与初创公司之间，如何找到行之有效的合作方式?本书中，杰出的战略与创新专家沙梅恩教授基于十多年来对微软、英特尔、宝马等巨头的深入研究，为大型企业与初创公司之间开展互利合作提供了一份经过验证的路线图。沙梅恩教授指出，开创理想的合作伙伴关系，关键在于克服三重不对称所带来的阻碍，即目标不对称(与规划相关)、结构不对称(与组织相关)和关注点不对称(与执行相关)。基于此，他进一步提出应对挑战的分阶段“三步走”战略·阐明协同作用，以克服目标不对称·搭建交流平台，以克服结构不对称·培养典型范例，以克服关注点不对称面对不平等、数字鸿沟、逆全球化等日益加剧的社会性难题，《与猩猩共舞》将为具有使命担当的企业家和创业者凝聚共识、开启良性增长、实现可持续发展提供有益的战略指引。 

面对数字化带来的颠覆，大型企业意识到与外部参与者（包括初创公司）合作的价值。然而，虽然成熟的企业和初创公司确实具有可以实现双赢合作的互补能力，但它们发现建立富有成效的合作伙伴关系并不简单。吸引它们彼此的东西，即他们之间的显著差异，也使合作变得困难。在合作过程中，必须积极主动、独具慧眼且深思熟虑，通过关注协同作用、交流平台和典型范例来系统性地解决这些不对称问题。本书中，作者借鉴了在多个地点（包括中国、德国、印度、以色列、肯尼亚、南非、英国和美国）进行的十多年的研究，使用微软和其他几个例子，包括百威英博、拜耳、宝马、可口可乐、IBM、英特尔、尼桑（英菲尼迪）、SAP、联合利华和沃尔玛等，提供了有关大型企业和初创公司如何建立合作共赢关系的指导。本书讨论了大型企业“为何”“如何”，以及“在何处”与初创公司合作。读者将了解到，要在数字颠覆时代取得成功，公司需要培养创业性思维、协作性思维和全球性思维。

目　录
赞　誉
院长的话
总　序
推荐序
前　言

序　章　微软的初创公司合作之旅
第一部分　为何
第1章　为何大型企业要重视创业精神
为何与初创公司合作32
管理者与创业者对立：颠覆性的挑战35
管理者向创业者转换：如何应对颠覆37
管理者与创业者合作：联手外部初创公司42
合作共赢的空间46
第2章　为何与初创公司合作并不容易
合作共赢：需先克服不对称性因素51
目标不对称53
结构不对称59
关注点不对称65
不对称合作悖论70
第二部分　如何
第3章　如何系统性地与初创公司合作
“三步走”战略克服不对称性74
阐明协同作用77
搭建交流平台83
培养典型范例93
了解初创公司的视角101
第4章　如何培养与初创公司合作的能力
学习与初创公司合作105
发起109
扩展121
系统化130
向外部专家学习138
第三部分　在何处
第5章　与世界各地的初创公司合作
向世界学习146
全球化思维，本土化行动：调整合作方式148
本土化思维，全球化行动：应用新合作方式153
全球化思维，全球化行动：找到匹配的合作方式164
展望新的疆域171
第6章　通过与初创公司合作产生向善的力量
为实现可持续发展目标而“与猩猩共舞”174
社会性协同作用179
全面型交流平台183
综合型典型范例188
建立可持续发展目标联盟194
后记　可持续发展目标“行动十年”所需的三种思维
致谢
关于此项研究

赞　誉
《与猩猩共舞：巨头与初创公司合作指南》一书的出版，正值企业化进程中的一个重要时期。随着《财富》100强公司的寿命迅速缩短，对于大型组织来说，现在正是接纳并学习那些具有颠覆性的创业者所擅长的敏捷型工作方法的关键时机。很棒的一点是，创业是有感染力的，普拉尚坦教授的见解让企业能够与其初创公司伙伴拉近距离。
—联合利华创想+（Unilever Foundry）联合创始人兼CEO，
杰里米·巴塞特（Jeremy Basset）

沙梅恩·普拉尚坦很早就注意到了企业与初创公司合作的趋势，他跟踪了十多年来跨行业和跨大洲的合作趋势。他将深思熟虑的分析与实际应用相结合，他对企业与初创公司合作原因、方式和地点的见解，对希望在数字时代变得更敏捷和更具韧性的公司来说将会很有价值。
—伦敦商学院副院长，
朱利安·伯金肖（Julian Birkinshaw）

随着“深科技”（DeepTech）迅速成为第三波创新浪潮，初创公司越来越多地对一些根本性的主题发起攻击，这远超出我们通常所预期的，沙梅恩·普拉尚坦所提出的见解和实际案例，对企业和初创公司来说，变得比以往任何时候都更加重要。当一切都变得模糊时，协作是物种生存和繁荣的最佳解决方案。
—BCG亨德森智库全球总监，
波士顿咨询公司资深合伙人兼董事总经理，
范史华（Franc,ois Candelon）

《与猩猩共舞：巨头与初创公司合作指南》一书是对大型企业和初创公司之间合作的精彩概述。基于十多年的研究和观察，沙梅恩·普拉尚坦站在局外人的角度提出了内部观点，其中充满了有用的例子和实用的建议。这是一本具有启发性的、引人入胜的书，有助于驱散这个空间周围的“迷雾”。
—拜耳大中华区前总裁，朱丽仙（Celina Chew）

普拉尚坦教授多年来一直在研究微软在发达和新兴市场与初创公司的开创性合作。他在《与猩猩共舞：巨头与初创公司合作指南》一书中输出的有价值的想法，为那些想要创业和创新的公司提供了关于企业与初创公司合作的可行见解。
—Microsoft for Startups北亚区CEO，周健（James Chou）
我对初创公司和社会创业者为全球经济和社会所带来的益处充满热情和信心。通过我自己在“微软全球社会公益创业项目”中的工作，以及作为Live for Good的创始人之一，我知道，只有通过紧密合作、长期适用的思维方式以及与更多更广的组织生态系统建立有效的合作，才能实现这种价值。普拉尚坦提出的框架印证了，当我们将初创公司与投资者、企业、政府和社区联系起来时，美好的事情就会发生。
—微软公司执行副总裁兼全球销售、营销和运营总裁，
让-菲力浦·古德华（Jean-Philippe Courtois）

多年来，我们一直在Thinkers50上展示沙梅恩·普拉尚坦的工作成果。大型企业和初创公司之间的关系一直很吸引人，是经济增长的重要组成部分。普拉尚坦的见解和研究为这一点提供了至关重要的新线索。
—Thinkers50联合创始人，
斯图尔特·克雷纳（Stuart Crainer）

在五年多的时间里，我不仅近距离观察了普拉尚坦教授是如何将自己的技能和全球视角转化为研究和教学成果的，而且见证了他作为一名典型的中欧国际工商学院教授，如何以自己印度裔英国人的身份深入中国，成为中国企业管理实践和理论的顶尖专家。因此，除了学术管理知识，从中国跨国企业和初创公司的角度出发，本书以解决方案为基础，具有前瞻性思维，是一本书。
—中欧国际工商学院（CEIBS）副院长兼教务长，
丁远（Yuan Ding）
我职业生涯的大部分时间都致力于帮助初创公司和企业共同繁荣。沙梅恩·普拉尚坦收集了大量的经验，并将其归结为这本有趣的读物。读此书必使你受益匪浅。
—Techstars创新销售副总裁，戴夫·德拉奇（Dave Drach）

很高兴看到普拉尚坦教授专注于我感兴趣的两个领域—企业创新和社会影响。任何初创公司的终极渴望都是能与企业做生意。听起来很简单，但它是一段很长的旅程。其美好之处在于，能促成一段双赢的关系。考虑到我们在新冠疫情影响下的处境，现在正是成为一名社会创业者的最佳时机，特别是对于2030年可持续发展议程中的目标而言。在与创业生态系统相关的这两个非常重要的话题上，普拉尚坦教授一针见血。猩猩真的会跳舞！
—微软全球社会公益创业项目全球负责人，
夏鲁·加格（Shaloo Garg）

对于企业来说，初创公司是一种严重未得到充分利用的竞争性资源。沙梅恩·普拉尚坦的书是填补这一空白最需要的推动力。
—宝马初创车库（BMW Startup Garage）创始人，27pilots
公司CEO，格雷戈尔·吉米（Gregor Gimmy）

对于在大型企业中办公的创业者和那些在小办公室里急切地想将自己的大想法变成现实的创业者，本书是他们的手册。通过不同背景下的大量采访和研究，沙梅恩·普拉尚坦能够全面展示寻求通过合作创新的大型企业面临的一系列独特的机遇和挑战。更重要的是，包括沃尔玛在内的许多企业的合作过程
都是普拉尚坦亲眼看到的。这本书绝对是各阶