黑模式：颠覆式盈利商业逻辑

商业军师林灏揭秘6种赚钱黑模式

商业底层逻辑
突破企业利润增长的瓶颈
获得颠覆式的企业盈利方法
突破传统经营模式中的常规思路

本书从企业经营管理的实际角度出发，为读者提供互联网商业背景下，企业如何突破传统经营模式，实现企业盈利的提升。书中系统阐释企业盈利能力分析方法、互联网商业背景下的企业盈利模式设计方法、产品价格与企业利润之间的内在联系等商业知识。书中为大家提供了六种企业颠覆式盈利的新模式——巨型模式、价值链模式、渠道模式、产品模式、客户模式以及管理模式。在讲解商业经营知识的同时，本书使用了大量最新的商业经营案例，深入浅出地帮助读者理解和掌握企业颠覆式盈利的商业新模式，适合企业经营管理人员阅读参考。

林灏，本名赖林灏，世唯咨询董事长，企业全价值链系统突破专家，清华紫荆、上海交大、山东大学等总裁班特邀讲师，上千家企业首席咨询顾问，曾担任世界银行CPDF高级咨询师。2004年进入管理咨询服务行业，服务企业超过3000家，大型企业300余家。曾辅导中国平安（601318）、太平洋保险（601601）、民生银行（600016）、上海医药（601607）、中国外运（601598）、华润集团、天方药业（600253）、罗莱家纺（002293）、回天新材（300041）、华安保险（000157）、中恒通（870917）、蓝贝斯特（832730）等多家世界500强及A股、中小板上市企业。擅长芯片与计算机系统高科技企业、装备制造业、服务消费性产业、金融行业相关商业模式与运营流程咨询及辅导。2012年起，专注研究成长型企业爆破型成长与快速扩张模型，帮助企业实现全价值链突破，是国内成长型企业群体孵化模式与项目开拓者。

目录

前言 3
第1章  企业的盈利能力 4
1.1  企业盈利能力的定义 4
1.2  企业盈利能力衡量指标 7
1.3  企业获得超额利润的5个方向 11
1.4  波特五力模型与企业议价能力 15
1.5  波士顿矩阵与企业业务分类 19
1.6  经验曲线与低成本竞争 23
第2章  新背景下的企业模式设计 25
2.1  市占率是虚假的护城河 25
2.2  内卷与企业无利润区 30
2.3  新背景下的企业设计要素 32
2.4  以客户为中心创造利润 36
2.5  客户善变怎么办？ 39
2.6  苹果公司的利润为何能那么高？ 42
第3章  价格与企业利润的关系 45
3.1  价格是调解企业利润的最便捷方式 45
3.2  先有产品定位，后有合理定价 48
3.3  从成本出发的定价 50
3.4  消费者心理与产品定价 52
3.5  市场竞争与产品定价 55
3.6  特斯拉的定价逻辑 58
第4章  寻找企业颠覆式盈利的黑模式 60
4.1  模式思维的重要性 61
4.2  企业模式与行业领导力 63
4.3  创新模式与创新价值 66
4.4  创新模式与市场认同 69
4.5  创新模式与盈利能力两极分化 74
4.6  规模效应、马太效应与市场选择 77
第5章  黑模式1：巨型模式 80
5.1  为何会存在有规模无利润的现象？ 80
5.2  产品趋同与行业内卷 83
5.3  产品创新与利润复归 87
5.4  两极分化与中间陷落 89
5.5  重新定义行业标准 92
5.6  Lululemon与新消费品牌的重新定义 94
第6章  黑模式2：整合价值链 96
6.1  波特的价值链理论 97
6.2  行业价值链分拆 100
6.3  价值链压缩 103
6.4  强化价值链薄弱环节 105
6.5  价值链重新整合 108
6.6  造车新势力与汽车行业价值链整合 111
第7章  黑模式3：渠道变革 114
7.1  关于渠道作用的3点认识 115
7.2  渠道与产品、利润的关系 118
7.3  如何拓宽渠道？ 121
7.4  渠道集中与渠道压缩 123
7.5  直销模式与中间商再生 127
7.6  雪糕刺客、终端分成与渠道能力 129
第8章  黑模式4：产品创新 133
8.1  从产品到拳头产品 133
8.2  实现产品即品牌，产品即品类 136
8.3  从单一产品到周边产品 139
8.4  从单一产品到产品矩阵 142
8.5  从单一产品到整套解决方案 143
8.6  科技公司们都喜欢打造的“全家桶” 146
第9章  黑模式5：客户价值的精细化满足 148
9.1  不可能从每个客户身上赚到同样的利润 148
9.2  RFM模型与客户分层 151
9.3  客户生命周期管理 154
9.4  微型分割与柔性满足 156
9.5  权力转移与重新定位 158
9.6  4S店为何总有那么多选配？ 160
第10章  黑模式6：从组织管理降成本 162
10.1  总成本领先才是优势 162
10.2  员工时间分配与企业利润 163
10.3  组织技能转移 164
10.4  组织管理与组织创新效率 166
10.5  数字化能力与企业降本增效 167
10.6  组织管理与美团在千团大战中的胜出 170

前言
现代企业发展所面临的风险与挑战持续增加，随着互联网的快速发展以及技术的更新迭代，现代市场经济快速发展成熟的同时，在企业竞争方面的压力也在持续扩大的过程之中。很多企业在经营中发现，同行业的竞争对手数量变多了，想要获取新客户的难度加大了，企业的盈利空间变少了……但是，企业并非没有实现盈利能力突破的方法，只要企业可以突破传统经营模式中的常规思路，就可以打破企业利润增长的瓶颈，获得颠覆式的企业盈利方法，再次提高企业的盈利能力。本书中，我们要介绍的就是这样一种可以带来企业颠覆式盈利的新型商业逻辑，这种企业经营模式，我们称之为：黑模式。
本书将从企业经营的实际角度出发，为读者提供企业经营的实战性知识，系统化阐释企业企业的盈利能力的分析方法、新背景下的企业模式设计方法、产品价格与企业利润之间的内在联系等商业知识。带领读者一起寻找企业颠覆式盈利的六种黑模式——巨型模式、价值链模式、渠道模式、产品模式、客户模式以及管理模式。在讲解商业知识的同时本书也补充了大量最新的商业经营案例，深入浅出地帮助读者理解和掌握企业颠覆式盈利的商业“黑模式”。阅读本书之后，读者将对企业盈利能力的提升产生全新的认识，对企业管理人员以及创业者的工作能力提升能起到很大的帮助作用。
在本书编著的过程中，获得了同行人员在资料方面的大力支持，参阅和借鉴了企业经营管理领域的相关著作和经典商业案例，这些为本书的编著提供了编著参考和宝贵经验，在此一并感谢。另外，受本书编者的水平和时间所限，书中出现的疏漏之处敬请海涵，致此感谢。