冯仑：看得见未来才有未来

序/ 001
1  “冯野蛮”的“草创”路/ 001

变局时代的幸运儿/ 001

文明“土匪”/ 006

与牟其中的恩怨/ 011

“草创”，只为生存/ 016

中国合伙人/ 021

万通“第一桶金”/ 026

2 万通分合记/ 032

得失之间/ 032

志同道不合/ 037

智谋者的艰难/ 042

“以商人方式退出”/ 047

从6到1/ 053

3 万通六君子/ 059

“政治演说家”王功权/ 059

“老财”潘石屹/ 064

“好孩子”易小迪/ 069

“好兄弟”刘军、王启富/ 074

“梦”回万通/ 079

4 立体城市/ 084

房企“四大佬”/ 084

梦想启航：立体之城/ 089

梦想照进现实/ 094

立体城构架/ 099

“莆田系”医疗/ 104

“乌托邦”风险/ 109

好事多磨：冯仑大梦/ 113

5 后万通时代/ 119

勇闯“自由塔”/ 119

打造“中国中心”/ 124

我的野蛮谁能懂？/ 128

新“黄金三角”/ 132

大哥的唐僧心/ 137

民企代言人/ 142

6 带领万通做“好人”/ 146

蓝海之中觅绿色/ 146

绿色战役/ 151

绿色战略——“贞操”/ 151

请叫我“淡定哥”/ 161

一路向西/ 165

7 冯仑的未来/ 171

窒息式死亡/ 171

冯妙手的“回春术”/ 177

互联网地产/ 181

放眼新视野/ 186

被扶正的互联网/ 191

万通的“去冯仑时代”/ 195

8文化之感伤/ 201

品味“素颜女人”/ 201

不同文化，相同机会/ 204

新加坡游学/ 207

欧洲行，心的蜕变/ 212

9和冯仑一起思考人生/ 216

李嘉诚、奶牛、草/ 216

“思想者”的思维/ 221

父女聊人生/ 226

和“独唱团”共成长/ 230

一碗面的思索/ 235

10玩转冯氏江湖/ 241

一世之需：朋友/ 241

骨感与丰满/ 245

立言者/ 250

食书的造梦者/ 254

拐点、转折、机遇/ 259

拐点迎来新时代/ 264

老江湖，小新人/ 26

序
冯仑说：“所谓向宽处行，事实上不是向大家都关注的进步去行，也不是向浮华、获取去行，而是学会退却、放下、懦弱、面对死亡，学会淡然、超然。”

知道冯仑的人，消息来自各种各样的媒介；了解冯仑的人，却以为冯仑有上百种身份。

他是地产哲学家、商业思想家、中国经济界的“革命家”、想法偏多的“买卖人”、中国地产老板界的教父级人物、民营企业代言者、畅销书作家、大腕级龙套，他是阿拉善SEE生态协会第四任会长、五个房地产行业组织机构的负责人……的确，他的身份太多了。

他探究现实、乐善好施、勤勉尽责、乐于分享；他是个事缓则圆的文化人，也是个文质彬彬的企业家，业界尊称他为“商界思想家”，地产界敬仰他为“学者型”的开发商。

所以，人们更愿意将冯仑看作是一位对错综复杂、现象百态的社会进行思考的智者，而从未将他与充满暴力、惊悚的“灰色”的房地产行业扯上半点关系。

冯仑生于20世纪50年代的陕西，身上带有典型的“秦商”气质，经历丰富、见多识广、思维成熟，这同样也是那个时代创业者的共同特点。

“野蛮”生长的冯仑，既有学者的温厚和睿智，也有江湖行者的尖刻和狡诘；有时他会满嘴市井言语，有时却又会沉着地感悟人生。

这就是冯仑，段子横飞，荤素搭配。

1982年，冯仑在西北大学毕业后便进入了中央党校，在这里他遇到了精神教父马鸿模。冯仑打算做商人的时候，马鸿模曾对他说：“你这是高山上倒马桶，臭名远扬。”但冯仑并没有因为“臭”而对“商”敬而远之，他觉得能够臭得有价值也是一种本事。

1989年，冯仑阴差阳错地去了南德和牟其中一起共事，在这里，他经历了从学者到商人的转变。虽然他“兵谏”老牟失败，但却与“万通六子”结下了昆弟之好。而后，万通六君子呼啸聚义，成立了万通集团。冯仑借鉴了水泊梁山的模式——架构了“座有序，利无别”的利益关系。

1995年，万通扎根北京，此时万通总资产达到70多亿，产业遍布全国，房地产、通信、服装、商业、信息咨询、保险、银行、证券等行业都有万通的影子。但万通六君子却在此时选择了“以江湖方式进入，以商人方式退出”，完成了从六个人到一个人的转变。

万通，终成了冯仑一个人的游乐场，而他的思想也驾驭着行为扶摇直上。

2009年，冯仑在哥本哈根“中国商界气候变化国际论坛”上提出了立体城市的设想，虽然尚未实现，但他仍然坚持梦想终会照进现实。

同年，“9·11”事件后美国重建的世贸中心落成，冯仑押上了近5亿美元，雄心勃勃地在世贸中心的顶层建起了“中国中心”，成为新世贸的租户。

在冯仑的商业构想中，有宏伟，有纯粹，也有无奈和落寞。“南德岁月”让冯仑经历了从白面书生到“黑心开发商”的转变；“六君子聚义”让冯仑明白“打江山易，守江山难”的道理；“立体城市”的构想和“中国中心”的实现，展现了冯仑无与伦比的前瞻性。

但人生的事与愿违，难免让人唏嘘长叹。2014年，冯仑选择交出万通的控制权，去感受有钱又有闲的独我生活，去实现苦无知音的现实理想。

今天的冯仑，时常会出现在北京颐和园满是绿色的草坪上，也会游走在中央党校翠竹万竿的校园中，似曾相识的眼镜男，如今已成为英姿飒爽的老者。读书、写字，走走停停，满心欢喜，怡然自得。这或许就是一个经历了百转千回的成功者所期望的笃实的静谧。

五十余年的人生阅历中，经过了一个凌乱的轮回，他似乎已经被时间磨平了棱角，深深的法令纹和招牌式的笑容也都变了些模样。或许，他的内心依然坚信：理想才是生命。

精彩文摘

玩转冯氏江湖
一世之需：朋友

在网络上，经常有人用“一个人一辈子成功不成功就看追悼会了”这句话来衡量一个人所取得的成就。而“悟道大师”冯仑，也有三分感悟与这句话不谋而合，他说：“看朋友得看追悼会谁去。平时人一生很热闹，在送花圈的时候握一下手的那是朋友。”

关于朋友，冯仑总结出其三大功能。

在朋友中，这几个功能十分重要，既能在自己有困难的时候得到援手，也能在朋友关系上得到良好的验证。

第一个功能，是朋友之间的感情需求。其实，朋友之间也没有必要做到绝对透明，要给自己保持一定的隐私，留一些私人空间，需要小范围内的情感需求。因为人是个社会生物，所以需要经常与外界和他人交流。

第二个功能，是个人世界的安全感。在这个世界上，无论男人还是女人都需要安全感，不管走到哪里，对安全都一样有需求，这不仅是一种依赖，同时也是一种价值肯定。

第三个功能，相对宽泛一些，这个在很早之前就被俄罗斯一位科学家提到过。这是一个比较，在对比中找到友谊和爱情的关系。

在朋友的世界中，友谊自然要比爱情更重要，在友谊中没有索取，一旦出现索取，友谊将会很自然地破裂；而爱情则需要快速的回报，这在本质上要比友谊更加自私。所以说，朋友是善良的，没事和你瞎叨叨，你没钱了他会马上借你钱，并不需要利息，这就是没有利益关系的友谊。

冯仑说，朋友之间有这样一个数字关系，即10、30、60。对此，有人曾问过冯仑，朋友之间的关系是不是很多元化？冯仑的回答是：应该说是不同层面。在多年的社会课堂上，遇到过的人、事、物有很多，不论是工作还是交往，都是比较多的。社会心理学家做过一项实验，大概是10、30、60的数字，这些数字代表着交朋友的极限。10代表把亲戚朋友都算上一共不超过十个人，这10个人是可以随意借钱的，甚至是借完可以不还的，同时也是最安全的底线；在生活中经常会遇到一些不时常联系的朋友，有时候聚会了见一面，办事了打个电话，彼此能惦记着的大概有30人，这些人里可能一周联系一次，也可能是一个月只联系几次；剩下的60人，就是那些好久不联系的，比如一些有必然关系，但是没有实际情感的朋友。就算是一直不见面，但是只要有需求，他们也会照办的那种。

冯仑就像是沙漠中的绿洲，如果你是他的真心朋友，他就会是你干渴时的清泉；如果你不是他的真心朋友，那么他就是海市蜃楼。冯仑曾经也有过为了300元钱而愁眉不展的时光，他经历过生意场上那些最惨淡的人生，这样的日子对他而言是习以为常的。

1989年时，冯仑在生意上遭遇了一些变故，短时间内就落魄得连几百元钱都无处可求。那时候能借给冯仑钱的人，都被认为是坏人。在所有人眼里，冯仑只不过是个领导看不上、工作不积极、与几个狐朋狗友一起搞了个皮包公司的骗子，整日在外面瞎折腾、瞎胡闹。在那个年代，冯仑的这些行为在别人眼里都是坏人的标准。

当时的冯仑万万没想到，最后能借给自己钱的人都是他曾经得罪过的人。而让他心寒的是，当年在他眼中可称得上行为规范代表一样的人，被他招进单位，悉心培养，当做好朋友一样对待的人，却在他开口借钱的时候，连闭门羹都吃不上。那人说，冯仑在政府已经看不到任何期望了，所以不能借给他。冯仑走投无路，便遇上了政府眼中的“坏人”，他把钱借给了冯仑。

就这样，冯仑打了欠条，坐着火车从海南回到了北京。在颠簸的旅途中，冯仑遇到了一个谁都看不上的人，这人在武汉站等着和冯仑见上一面。他原来系冯仑的工人，其实冯仑对他的印象并不深刻，但他却能从口袋里掏出一把皱皱巴巴的零钱，一共70元钱，都借给了冯仑。

冯仑现在的这些朋友，都是自己认真挑选过的。比如王石，交往十几年了，他认识王石的时候，王石已是准上市公司的老板。不过，当时王石遇到了一些困难，需要冯仑帮助，冯仑毫不犹豫便点头答应了。在冯仑心里，他和王石之间是非常亲密的，是通过“积累”才成为今天的朋友的。

虽然是朋友，但冯仑却从不和王石做生意，因为精神上会受到牵引，路容易“走歪”，这算是一种互补，也是互助。当年冯仑在纽约“中国中心”的项目上遇到了诸多困难，开始时王石并不能理解冯仑为什么要坚持做这些事情，但当王石得知冯仑有困难时，便一直在背后支持着他。显然，这才是真正的朋友。

后来，冯仑遇到困难了就想去问王石的意见，与天津泰达的合作，便是王石替冯仑拿的主意。那时冯仑心里也没有底，王石说这是个好机会，冯仑便听从了老友的建议，最后的合作果然非常顺利。

冯仑觉得，这样的朋友是自己找来的，他会成为你的动力。冯仑有很多这样的朋友，比如柳传志。冯仑刚开始发展万通的时候，经常主动去找柳传志，悉心请教、学习，最后彼此便成了朋友。

在冯仑的交友准则中，彼此建立关系的前提并不是利益，而是相互之间的一种非物质性的“帮助”，依托于这种准则，马云也很快成为冯仑好友圈中的一员。冯仑认为，朋友圈最重要的就是真心、诚意、坦白、直率。

而从李嘉诚身上，冯仑懂得如何从一个人对待他人的态度上来看这个人的命运。他知道，柳传志是极其谦虚和真诚的人，所以经常和王石一伙人跑去找柳传志请教、学习，柳传志办事、说话都直截了当，而且反应非常快，不管你去请教什么问题，他都会非常认真地对待，并尽全力去解答。

起初，王石和冯仑经常去柳传志的办公室，几人一谈就是一下午。后来，柳传志谦虚了起来，直接和冯仑说，你们不用过来，我带团队找你们。这件事让冯仑很感动，直至今日，他仍铭记于心，所以他和柳传志能成为好友也是必然的。

冯仑也曾遇到过一些很“装”的人，冯仑坐在相隔其办公桌十几米远的沙发上，被劈头盖脸地教育着。冯仑介绍，教育他的这个人后来坐牢了，现在早已经在江湖上销声匿迹。

冯仑还经历过更离谱的，当时他被人家撂在小隔板间里，一放就是小半天。盼星星、盼月亮，终于把人等来了，结果没说上三句话就被打发走了，最后这家公司破产了。

冯仑觉得，如果我们很懦弱地把自己当作小人物看待，总是抱着忍一忍就算了的心态去对付那些不懂得尊重、不坦诚相待、不谦虚的人，当你在未来面对政府、面对强势的合作伙伴、面对大事的时候，将会大大增加失败几率，使失败成为必然。

能在朋友面前“裸体”，并追求“无我”，才是做朋友的最高境界。朋友之间也同样需要谦虚，要把自己放到最低点，想要成为重心，就要懂得运用“重力”。

高处的东西都会因重力落向低处，你把身份放低了，你所吸收来的资本自然会越积累越多。因此，与朋友在一起时，若是总想着说教别人，那么很快就会有人来制裁你，将你淘汰出局。所以说，人若想要成功，就要坦诚、谦虚、懂得尊重别人、学会遵守游戏规则。