描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787545489538
没流量？没粉丝？没人气？没销量？……归根结底，是你不懂抖音号的运营。本书由新媒体营销实战专家操刀创作，首次公开抖音号快速涨粉高阶玩法，9步助你快速成长为玩“赚”抖音号的行家里手。
抖音作为一个创新型的平台，在不断迭代升级中推出新玩法，创新商业模式。因此，抖音运营也需要不断迭代升级，这样才能跟得上时代前进的步伐。
本书致力于深挖抖音的玩法，定位进阶技巧，结合全新、极具代表性的案例，从通晓算法、账号定位、内容运营、选题策划、视频拍摄、视频制作、吸粉引流、直播带货、变现拓展等方面，挖掘抖音涨粉、运营、变现的新玩法。本书特别适合对抖音有一定了解，但希望进一步学习抖音新玩法的读者朋友阅读。
目录
第一章 通晓算法：去中心化的流量分配机制
- 抖音核心竞争力：推荐算法／2
- 抖音平台的核心算法机制／5
- “机器﹢人工”双重审核机制／9
- 叠加推荐与延后引爆／13
- 账号权重：影响算法推荐／17
- 影响叠加推荐的五大指标／21
第二章 账号定位：越精准、越垂直，就越高效
- 账号定位的四项基本原则／26
- 账号定位：遵循垂类思维／30
- 账号定位分析的三个维度／34
- 用户定位：分析用户画像／38
- 人设定位：打造人格化IP／44
- 基于垂直定位来包装账号／48
第三章 内容运营：优质原创内容是涨粉的基石
1. 内容运营：创作的关键环节／54
2. 抖音内容运营的两大方向／58
3. 抖音企业号内容运营策略／63
4. 抖音账号矩阵定位及运营／68
5. 推广：爆款就要“抖”出去／73
6. 规避内容禁忌与违规红线／77
第四章 选题策划：如何持续做出爆款短视频
1. 什么是公认的优质短视频／82
2. 选题策划的四大核心原则／85
3. 抖音爆款选题的八个方向／89
4. 选题规划与三大系列选题／93
5. 短视频的脚本与文案策划／97
6. 积累素材：如何建立选题库／101
第五章 视频拍摄：快速学会拍摄抖音短视频
1. 抖音短视频的拍摄流程／106
2. 准备拍摄器材与辅助设备／110
3. 抖音短视频拍摄五大要素／113
4. 抖音短视频八个拍摄技巧／117
5. 如何拍摄产品展示视频／122
6. 抖音短视频常用素材库／127
第六章 视频制作：快捷制作出优质的短视频
1. 短视频制作常用软件／130
2. 短视频剪辑的原则及流程／135
3. 短视频剪辑的手法与技巧／138
4. 直击心灵的配乐动人心弦／143
5. 走心的配音让人欲罢不能／146
6. 独特封面是点击率的保障／151
第七章 吸粉引流：快速引流、快速吸粉获客
1. 借助抖音官方工具快速涨粉／156
2. 如何将流量引到私域流量池／160
3. 私域流量社群的运营与促活／163
4. 拆解抖音直播间的推流机制／167
5. 直播间快速引流涨粉的技巧／172
6. 企业号快速吸粉引流的技巧／175
第八章 直播带货：抖音直播间的人、货、场重构
1. 权限：如何开通直播带货权限／182
2. 团队：直播团队的搭建与人员分工／185
3. 选品：根据账号定位及粉丝画像选择／189
4. 筹备：脚本设计与直播硬件准备／193
5. 实战：直播间互动及转化的技巧／198
6. 复盘：直播复盘的四大基本维度／204
第九章 变现拓展：抖音官方支持的其他变现途径
1. 广告变现：每个博主都是广告主／210
2. 电商变现：卖货变现的四大途径／215
3. 导流变现：线下门店引流POI变现／220
4. 探店变现：适合新手的变现模式／224
5. 抖音官方支持的更多变现途径／227
前言
深挖抖音的新玩法
互联网圈有一句至理名言：“你的产品要么赚钱，要么赚流量！”
互联网的本质是流量生意，流量即用户，它是互联网公司的核心资产。互联网行业的发展规律是不断发掘、追逐流量红利，从PC互联网时代到移动互联网时代，再到万物互联时代，不但流量在不断扩大，而且流量阵地也在不断转移，从网址导航到文字博客，从微博和公众号的图文内容到短视频，再到直播。
抖音作为国内短视频、直播领域的超级平台，是一个庞大的公域流量池。2022年，抖音日活用户已突破7亿，成为继微信、淘宝之后，屈指可数的日活用户超7亿的超级App。
作为国内短视频领域的强势平台，无论是个人娱乐，还是达人、商家、企业营销变现，抖音都成为他们的不二之选。在巨大的平台流量红利的诱惑下，人人都想抓住短视频的红利，而抖音成了无数个人玩家、商家、企业关注的焦点、入驻的平台。
抖音母公司北京字节跳动科技有限公司创始人张一鸣称：“今日头条用算法理解人性。”抖音的推荐算法与今日头条一脉相承。抖音用户在算法面前人人平等。抖音的推荐算法“只看作品，不看人”，只要抖音用户的作品优秀，就有曝光甚至爆火的机会。
抖音是去中心化的平台，任何账号都有公平竞技、走红抖音的机会，这极大地激发了普通用户的入驻热情、创作激情和分享动力。在拥有超7亿日活用户的抖音App上，每天都有海量的新作品被上传。
互联网赚钱的公式是流量等于金钱，一旦有了流量，变现将水到渠成。抖音借助自己的算法优势，顺利地打通了公域流量的广泛触达和私域流量的精准投放闭环，领跑短视频平台，塑造了强大的变现能力，其中，广告和电商是抖音商业化的两大抓手。
第一，广告业务板块。2022年，抖音核心广告业务带来的收入较2021年增长了250%，达到100亿美元左右。抖音广告业务收入已超过微信、百度、快手、微博，成为国内最大的互联网广告平台。
第二，电商业务板块。据广发证券、国金证券、华创证券估算，2021年，抖音电商GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）在7000亿～8800亿元。
2022年上半年，抖音电商核心指标均实现大幅增长，销售额和销量同比增长均超过140%，小店商品数量突破1亿件大关，带货直播场次突破5000万场，带货达人多达300万人，抖音小店数量超过100万，年销售额破1亿元的商品已有175个。
抖音电商已经成为企业新品上新、爆品打造的优选平台，开启直播带货也成了众多抖音账号运营者和品牌十分热衷的变现模式之一。
随着平台蓄水池不断扩大、盈利能力不断增强、新的商业模式不断推出，依附抖音平台的各路达人、商家、品牌的营销变现能力也水涨船高，收获了可观的流量红利。无数抖音达人通过广告代言、直播带货以及其他变现模式获得了亿万元的收入，同时有大量企业，如海底捞、CoCo奶茶、小米手机、阿迪达斯等纷纷进驻抖音，布局线上营销与品牌宣传，抢占了线上品牌营销的重要流量入口和变现入口。
当别人通过抖音赚得盆满钵满之际，我们不得不面对这样一个事实：在数以亿计的短视频用户中，真正能够乘上抖音的东风收割流量红利的用户并不多。想要玩好抖音，搭上短视频时代的流量快车，赢得红利并不是一件容易的事情。
原因何在？其实道理很简单。在进驻抖音的过程中，绝大部分人只是顺势而为，并未掌握系统的抖音涨粉、运营、变现知识，也不具备相应的运营技巧，最后的结果只能是在平台上“陪太子读书”，甚至“起了个大早，赶了个晚集”，眼睁睁地看着别人吃红利，自己却一无所获。
运营抖音账号，快速涨粉是首要任务，而变现则是涨粉的终极目标，拥有一定数量的粉丝基础是账号未来进行变现的基本前提。
如何才能实现抖音账号快速涨粉、快速变现？核心秘诀是在遵循平台规则和抖音算法机制的前提下，做好账号定位，深耕垂直领域，专注持续创作、输出优质内容。
抖音作为一个创新型的平台，在不断迭代升级中推出新玩法，创新商业模式。因此，抖音运营也需要不断迭代升级，这样才能跟得上时代前进的步伐。
本书致力于深挖抖音的玩法，定位进阶技巧，结合全新、极具代表性的案例，从通晓算法、账号定位、内容运营、选题策划、视频拍摄、视频制作、吸粉引流、直播带货、变现拓展等方面，挖掘抖音涨粉、运营、变现的新玩法。本书特别适合对抖音有一定了解，且希望进一步学习抖音新玩法的读者朋友阅读。
文章节选
（摘自本书第172页至第174页文字内容）
第七章 吸粉引流：快速引流、快速吸粉获客
- 直播间快速引流涨粉的技巧
如何往直播间引流？如何快速涨粉？这是抖音博主们日思夜想的难题。边直播，边带货，边涨粉，在直播中涨粉。这更是博主们期望的理想状态。
但理想很丰满，现实很骨感，很多直播间都遇到过这样的问题：直播时人气挺高，观众也不少，但直播结束后，看数据复盘，却发现新增粉丝很少。
如何往直播间引流并留住粉丝、快速涨粉呢？
（1）开播前发布优质作品
开播前，在自媒体平台发布优质作品，不仅可以在作品中预告直播，还可以获得平台的流量支持。按照抖音的算法机制，每位用户在发布短视频作品时，都会推荐一部分流量。
只有当作品的数据优秀，才会再推荐给更多的人看，所以发布的作品一定要优质，争取获得更多流量，为直播间导流。
（2）多渠道宣传推广
在直播开始前一周左右，可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知粉丝和吸引新的潜在用户来观看直播。
可在其他社交平台分享抖音直播时间和内容，包括微博、朋友圈、微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。如果直播是固定时间的，在各个自媒体主页的个人简介上添加直播时间，比如每晚8:00直播，也可以在发布的短视频内插入提醒“每晚8:00直播”，或者放在备注上。
在开播的时候可以将直播间生成二维码，分享给微信好友，或转发至朋友圈来为直播间引流。
（3）引导关注和营销
对于刚进入直播间的用户，记得引导他们点击直播间上方的头像关注自己。
每场直播，只要看到有人进入直播间，就要尽可能地点名欢迎进入直播间（直播间人气特别火爆时除外），或者在直播间用白板写上“喜欢我就关注我”。
每当粉丝关注自己，只要有时间，就要主动发送感谢关注的话术。比如：“××（粉丝名称），感谢关注，我是一个什么样的主播，直播时间是每天20～22点。”
这里的营销主要是指直播间福利方面，也就是抽奖环节和优惠券的发放。在直播开播的时候，以及在直播中，都要不定期地向直播间粉丝宣传福利，引导关注，话术如下：“感谢大家来到我的直播间，我给大家准备了抽奖活动，点击我的头像，点点关注，关注之后就可以参与抽奖了。”
（4）连麦PK
直播时同其他主播或直播间进行在线视频聊天或PK是非常不错的引流方式。主播连麦有的时候连麦双方彼此熟识，约定好连麦；有的时候，素不相识的主播也可以随机连麦，这样极有可能创造意外的直播效果。
（5）主动找话题、带节奏
粉丝没有问题、没话题，主播就自己创造话题，切忌冷场，要想方设法让用户能够参与其中，对于粉丝的问题要做到及时回复。
（6）找到共同点
共同点是和陌生人快速打开话匣的有力法宝，比如爱好、地理位置、生活习惯、影视剧、明星等都是直播中主播可以开启的常见开放式话题。
例如，某主播在直播间卖一款由明星代言的粉霜的时候，介绍产品的第一句话就是“王一博的粉丝在不在”，有共鸣的粉丝就会蜂拥而至，非常管用。
（7）主播要充满激情
主播带货时要做到激情四射，让粉丝受到正向情绪的感染，引导粉丝去关注、去下单。千万不要态度敷衍，情绪低落，抱着完成任务的心态进行直播，干巴巴地介绍产品，不和粉丝互动，不善于调节直播间气氛，这样粉丝必然没有参与感，直播间就会没人气，更谈不上直播涨粉了。
（8）品牌自播有助于涨粉
随着直播电商的发展，越来越多的企业和品牌开启了直播电商之路。
值得注意的是，品牌自播有利于沉淀品牌粉丝资产，帮助品牌在抖音形成长期稳定的营销阵地，达人带货则可以帮助品牌拓展更加广泛的用户群体，提高知名度和覆盖度。
（9）尽量固定主播人选，不要随意更换
直播间的核心是主播，主播就像我们熟悉的品牌logo，粉丝会因为熟悉了logo而有亲切感和信任感。所以尽量不要随意更换主播，否则容易导致粉丝流失……
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