领先的密码：BLM方法论全面解读与应用指南 柏翔 佛洁

BLM核心方法、体系与企业实践的首次系统总结华为十年磨一剑的经典战略方法与工具源自IBM穿越周期的规律提炼

BLM模型（Business Leadership Model，业务领先模型），脱胎于塔什曼·奥赖利三世的“一致性模型”理论，及斯莱沃斯基·莫里森的“企业设计四要素”理论，成型于IBM的实践。在中国，BLM由于被华为引入、应用并取得卓越成绩，而被国内广大企业所熟知、青睐。众多企业均希望以引入BLM为契机构建自己的战略管理体系。柏翔博士是BLM国内实践领域最为权威的代表专家，他早年供职于IBM，最早接触BLM理论在IBM内部的应用实践，当华为找到IBM，希望全面引入BLM时，是柏翔博士和他的人力资本管理咨询团队承接了此项目，因此可以说，柏翔博士见证了BLM理论在国内企业界的最初导入和蓬勃发展过程。BLM理论是与波士顿矩阵、SWOT分析以及迈克尔·波特的五力模型同等重要的组织战略管理工具之一，是企业战略制定与执行连接的方法论与实战指南。2005年华为从IBM引入BLM模型，并且在制定公司战略规划的过程中一直坚持使用这个模型，证明了这一模型的重要价值。

柏翔先生在企业转型与领导力发展领域积累了超过 20 年的咨询实践和管理经验，对 BLM 模型有超过 15 年的理论研究和总经理实践，并且创造性地将 BLM 理念与高管团队熔炼相结合，积累了包括企业战略规划、战略解码、战略落地一体化解决方案等广泛的咨询实践。在 IBM 任 职 11 年，创建了中国区的人力资本管理与领导力咨询业务，并创造性地将 IBM 的战略与领导力领先实践引入通信、高科技、能源、医药、金融、制造等等一批本土标杆企业。其中最为行业瞩目的是，率领 IBM 咨询和专家团队，通过 ILD 整合领导力体系咨询与国家总经理转身项目，将 BLM 业务领先模型导入华为，并由此建立了华为覆盖全球及各业务单元的战略执行体系。

佛洁女士在管理咨询领域积累了超过 15 年的工作经验，曾服务于 IBM GBS 部门人力资本领导力咨询团队，在此之前，佛洁女士在荷兰银行任职。
佛洁女士专注于大中型企业战略升级与组织转型规律的研究，创造性地将企业转型与领导力发展紧密结合，为客户提供战略解码、销售转型、文化落地及领导力等深度咨询服务。
佛洁女士在与客户深度合作的过程中，善于运用 BLM（业务领先模型），通过研讨、辅导与赋能等方式，推动核心团队战略共识的基础上，梳理战略重点和实现路径，解决落地过程中的关键组织和人员难题。

赞誉
序言
理念篇　大变革时代的领先之道
第1章　中国企业的领先之路与成长之痛3
1.1　新的时代主题与历史机遇3
1.2　保持敬畏，遵循规律6
1.3　怎样的企业能够长存24
第2章　BLM：企业领先的理念与实践建模28
2.1　追本溯源：破解成功悖论的理论根基28
2.2　诞生于IBM生死转型期，扬名于华为33
2.3　是模型，也是领先的系统观41
方法篇??▼??BLM：企业领先的密码
第3章　第一把钥匙：领先的起点51
3.1　业绩差距与机会差距53
3.2　造成差距的根本原因分析58
3.3　高管层启示与实践61
第4章　第二把钥匙：领先的战略66
4.1　战略意图70
4.2　市场洞察77
4.3　创新焦点90
4.4　业务设计98
4.5　高管层启示与实践143
第5章　第三把钥匙：领先的执行146
5.1　关键任务147
5.2　正式组织、人才、氛围与文化157
5.3　检查组织的一致性172
5.4　推动“二元性”组织持续进化179
5.5　高管层启示与实践182
第6章　钥匙环：领先之魂186
6.1　领导力187
6.2　价值观195
6.3　高管层启示与实践201
体系篇??▼??如何运用BLM推动战略落地
第7章　让战略能力根植于组织207
7.1　构建战略智能型组织207
7.2　BLM中蕴含的战略体系逻辑212
第8章　战略规划：认知破界，战略聚焦218
8.1　战略复盘：深度自省，认知业务与组织局限219
8.2　战略洞察：视野向外，构建环境敏锐洞察力224
8.3　战略制定：方法、流程与系统227
8.4　战略规划的常见误区233
第9章　战略解码：路径拆解，协同作战239
9.1　解码公式：战略解码=解码规划 解码行动 解码绩效240
9.2　解码本质：解码是过程哲学，本质是组织发动与对话247
9.3　体系联动：解码是战略统筹能力的体现249
9.4　战略解码的常见误区255
第10章　战略落地：机制保障，敏捷行动260
10.1　落地跟踪：持续检查“一致性”261
10.2　保障机制：项目管理的协作组织模式267
10.3　创新管道：第二、第三曲线如何开启271
10.4　战略落地的常见误区275
第11章　战略评估：动态调试，能力优化280
11.1　绩效评估：不只是衡量结果，也是为了战略调试281
11.2　体系评估：组织能力评估与持续优化286
11.3　体系迭代：僵化-优化-固化，滚动三年练肌肉288
11.4　战略评估的常见误区291
实践篇??▼??企业导入BLM的典型场景与实践案例
第12章　典型场景297
12.1　BLM在企业中的典型应用场景298
12.2　中小成长型企业如何应用BLM301
12.3　多元化发展企业如何应用BLM312
12.4　转型期企业如何应用BLM318
第13章　实践案例332
13.1　队伍转型模式：华为国家总经理转型与战略思维升级334
13.2　流程体系模式：某行业头部企业战略规划与落地337
13.3　组织赋能模式：某互联网头部企业方法论开发与应用343
总结　如何掌握领先的精髓349
附录A　BLM概念注解352
附录B　BLM诊断罗盘359
参考文献364
后　记368