描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787513941426
★中国大陆少或几乎没有关TikTok与跨境电商结合的出版书籍。
目前知识付费市场关于TikTok的教学质量参差不齐，很多学员花了高额的学费却仍然无法了解TikTok的核心与本质。本书可为有这些需求的读者打好基础、指明道路。这本是TikTok与跨境电商结合的出版书籍中的凤毛麟角，作者将自己实践中关于TikTok流量获取、短视频直播变现等有价值的内容萃取总结出来写在里面。希望可以给更多的跨境电商TikTok卖家带来启发，少走弯路。
★大咖倾情推荐：剽悍一只猫，私域肖厂长，李海峰，何嘉伟，Gary Xie，朱大平等多位大咖倾情推荐。
★作者是TikTok的首批践行者，并且在不断实践和摸索后取得了不错的成果。
作者有着十年海外创业和跨境电商TikTok的工作经验，是福布斯环球联盟创新企业家，曾孵化十余家中国企业拓展海外业务，其视频号“跨境女王笛子”从0粉开始，只用了3个月，便做到了批金V认证的互联网自媒体博主。2020年，作者提前布局TikTok，把GMV做到了1.3亿，顺利扛过了亚马逊危机。
★2023年错过TikTok，就像2018年错过抖音一样。
目前，TikTok是全球下载量NO1的手机软件，正在如2018年的抖音一样风靡；周受资舌战群儒的视频在抖音上动辄点赞量突破50w ；2023年，电商GMV目标由2022年的20亿美元飙升至230亿美元。可见2023年将是TikTok的重要发展元年，错过2023年的TikTok，就像错过2018年的抖音！
重磅推荐：
国内抖音竞争太激烈，国际抖音TikTok这个赛道是否为一个好选择？
业务在国内遇到瓶颈期，想把产品卖到国外，该怎样打通跨境电商？
熟悉抖音的我们，能否将优势发挥到TikTok上，去赚国外的钱？
……
本书作者笛子，作为资深跨境人和TikTok的批践行者，将自己成功的经验、踩坑的教训毫无保留地写进书中，帮你在透彻理解TikTok底层逻辑的同时，掌握更多前沿的跨境电商独立站及TikTok的运营技巧。
不论你是企业主想拓展海外市场，还是自媒体从业者想在海外开辟自己的天地，又或者是个体创业者想要寻找一个好的赛道，你都可以从这本书中发现新的商机，找到适合自己的变现路径及实操方法。
如果说国内抖音是狼多肉少，那么国际抖音TikTok不仅肉多狼少，而且处在一个巨大增长期的预备阶段。跟随本书内容，一起去寻找商机，并且落地实操吧！
章 TikTok 的市场潜力有多大
节 什么是TikTok / 002
第二节 学习TikTok 的三个理由 / 017
第三节 中国人做TikTok 有哪些优势 / 028
第四节 TikTok 全球电商的分析与预测 / 037
第二章 TikTok 五大核心力量
节 产品力：做好TikTok 选品 / 048
第二节 内容力：夯实TikTok 核心的力量 / 063
第三节 获流力：理解TikTok 的流量与“留量” / 076
第四节 运营力：加强TikTok 流量的承接与成交 / 083
第五节 品牌力：建立TikTok 品牌资产与壁垒 / 094
第六节 TikTok 五力模型自测工具 / 104
第三章 TikTok 的基础知识与起号方法
节 TikTok 的账号基础知识 / 112
第二节 TikTok 短视频流量算法五大底层逻辑 / 121
第三节 TikTok 的起号阶段 / 129
第四章 如何获得TikTok 巨大流量？
节 获取健康流量的前提：别中了流量的“毒” / 140
第二节 如何利用“短视频超级滚雪球模型”
获得TikTok 巨大流量？ / 147
第三节 获得TikTok 巨大流量的五大升级组合拳 / 159
第五章 TikTok 直播带货怎么做?
节 如何开启TikTok 直播带货 / 170
第二节 如何提升TikTok 直播间流量 / 177
第三节 TikTok 直播带货四类坑 避坑指南 / 193
第六章 个体创业者如何在TikTok 上变现？
节 个体/ 小团队创业者TikTok 变现路径解析 / 202
第二节 给个体/ 小团队创业者的五条建议 / 212
第七章 中国企业如何用TikTok 拓展海外市场？
节 企业TikTok 出海的优势和注意事项 / 220
第二节 如何建立独立站 TikTok 的成交增长闭环？ / 228
第三节 中国企业用TikTok 拓展海外市场的两个阶段：MVP测试 矩阵扩量 / 238
作为推荐人，我想在这里对读者朋友们说三句话：
一、在我的圈子里，有多位朋友对笛子评价很高；
二、有幸跟笛子通话交流，我发现她是一位经验丰富的实干家，也是一位非常出色的表达者；
三、如果你想入局跨境电商，她在书中分享的经验和方法，一定可以帮你少走很多弯路。
——剽悍一只猫 个人品牌顾问/《一年顶十年》作者
有实力的商家，出海却不一定能成功。如果你只是想追风口，如果你只会自己蛮干，失败几乎是注定的。我推荐笛子这本书给你，是因为它真诚且有料。她懂你的痛，她成功前踩过坑，她在海外市场、新媒体以及跨境电商积累的经验能给你启发、带你实战。相信我，看完这本书，你一定能用TikTok创造爆款。
——李海峰 DISC 社群 联合创始人
我很看好跨境出海，因为国际抖音TikTok的出现，我更加看好这个赛道的新打法。但是在过去几年我见证过很多人因为对跨境了解不多，频频踩坑导致亏损。现在终于有了一本高质量的书，我推荐所有想做跨境出海、国内外新媒体甚至所有中国的企业主都阅读一下这本书，一定会有意想不到的收获。
——肖厂长 星辰教育创始人&CEO
恒星私董会、AI老板圈发起人
福布斯环球联盟创新企业家
联盟执行会长
TikTok是全球受欢迎的App之一，的应用蕴含着非常大的创业机会。《TikTok爆款攻略》的出版，可以帮助企业和个人快速地了解和掌握如何借助TikTok开展海外营销。该书涵盖的内容很全面，从行业机会、创建账号，到内容营销，再到私域流量转化等等，值得所有关注TikTok的朋友一读。
——何嘉伟 TK增长会创始人
广东跨境电商协会顾问
我在海外，能够切身地感受到TikTok越来越受全世界各国用户的欢迎，也有越来越多的人成为TikTok的全职工作者。我相信TikTok的未来，也很推荐所有想要了解国际抖音的个人和企业都看看这本书。
——Gary Xie FlyHighTalent CEO
机遇偏爱有准备的头脑。外贸此消，跨境电商彼涨，未来这个领域还会保持高速增长，市场容量巨大。快一步天高地阔，慢一步痛失全局，此时入局，正当时。
——朱大平 北京时代华语国际传媒股份有限公司董事长
3. 算法与推荐机制
在这里我先简单聊一下国内抖音的推荐算法，帮助你对TikTok 的算法获得基础理解。当你通过本书章和第二章建立了对TikTok 的基本认知之后，我会在第三章专门讲TikTok
的推荐逻辑，带你一步步从了解到熟悉，从熟悉到运用。
（1）抖音的推荐算法
国内抖音的推荐算法和逻辑是值得学习和参考的。我简单地总结了一下我们团队对抖音算法的归纳整理。
次分发：智能分发，200~500 观看量阶段。每一位用户发布视频时，官方都会根据你的账号和内容标签将这条视频按照一定的比例推荐给相同兴趣标签用户、你的粉丝、同城、可能认识的人等。只要你的账号没有被处罚，那么发布的每一个作品都会有200~500 的基础播放量。但是也有很多学员困惑：自己的视频怎么只有几十播放量？是不是系统没有给自己公平的播放量？这是因为你在后台看到的播放量为“有效播放量”，用户在你的视频界面停留超过一定的时间才会计入。如果在一瞬间就滑走，则不会计算在内。就好比我们在楼下开了个超市，路过的有1000 人，进门看商品的也许只有100 人。
在账号的起号阶段，很多人都会经历一个令人沮丧又抓狂的“黑洞期”：你花五六个小时精心制作的视频，发出去之后满怀期待地看数据，结果却只有个位数的赞，好一点儿的也只有两位数的赞。很多人坚持一段时间之后就坚持不下去了，却不知绝大多数人做账号都会经历这个黑暗且漫长的“黑洞期”。这个“黑洞期”，就是抖音平台从“不认识你”到“认识你”的过程（TikTok 也会经历这个“黑洞期”，在第三章的内容里会专门聊到如何更快地度过“黑洞期”）。
举个例子，你的账号内容是做美妆的，在开始你没有给自己的账号打上标签时，你发布的视频会被随机推荐给500 个用户，假设其中有300 位男士和200 位女士，那么你开始的观众就有60% 的比例，就是那300 位男士会直接滑走，剩下的200 位女士才会考虑你的视频好不好、有没有参考价值、要不要跟你学美妆，或者是要不要根据你的推荐来购买产品。
随着你一次次地发出视频，喜欢你的粉丝一点点沉淀，系统就会越来越清楚你的账号画像和你的粉丝画像，才能够越来越精准地将你的视频推荐给有可能喜欢你作品的用户。当然你可以借助主页简介、视频标签等很多方式帮助抖音系统来更快地认识你，但重要的还是你的作品和质量。
第二次分发：数据加权，1000~5000 观看量阶段。如果一条作品的完播率、点赞率、评论率、转发率、收藏率都不错的话，就会被推荐到下一个流量池。我们公司根据反复测算的经验，给自己的作品设定了这样的数据要求：
3.5% 以上的点赞比 0.35% 以上的评论比 45% 的5 秒完播率
举个例子，如果一条视频有1000 个观看量，它获得了35 个赞，3~4 条评论，并且有450 个人看完了本视频的前5 秒，那么我们的这条视频就极有可能被推荐到1000~5000 这个流量池。
第三次分发：叠加推荐。当二次分发的数据较好时，就会被系统进行叠加推荐，这个时候进入指数级增长的快车道上，你会发现这条视频的观看、点赞、评论、转发在疯狂上涨。视频数据会飞速增长，越来越好。这个时候视频就会突破它本身标签的限制，推荐给更多与兴趣标签并不匹配的人。这就是为什么我们经常会在抖音上刷到一些跟自己熟知的兴趣领域无关的视频，却依然觉得很有意思，或者很有收获。这样的视频就是已经去标签化的热门视频。
（2）TikTok 与抖音算法之间的差别
有了对国内抖音的算法理解，再来看国际抖音TikTok 的推荐算法就会容易很多。这两个平台有着相同的基础架构，所以我们国内熟悉抖音的朋友能够更快更好地学习和拆解TikTok 的玩法，并且通过它来为自己变现。
但是TikTok 和国内抖音在算法上也有差别，掌握这些差别，可以帮助我们在TikTok 的学习和变现路上更好地掌握方向。
重要的差别是基础流量池的范围。国内抖音的基础流量池就是所有的抖音用户，然后根据兴趣标签、同城、粉丝、好友、陌生人等进行一定比例的配比来为一条视频分发对应的流量；而TikTok 的流量分发，会优先根据账号所在国家和地区作为的基础流量池，然后再按照兴趣标签、同城、粉丝、好友、陌生人等进行一定的配比来分发流量。只有当你的账号或者视频已经火到了一定程度时，才会突破地域的限制推荐给其他地区的用户。
不要小看这一点点区别，它决定了我们在注册和使用这个账号时目标市场到底是哪里。虽然说在TikTok 的搜索界面可以对平台所有地区账号及内容进行搜索，但是当你想要通过
TikTok 获取流量并且变现的时候，需要首先考虑的是你准备做哪个国家的市场。一旦这一步选择错误，你的内容不符合当地人的“口味”，那么想要获得优秀的数据表现，并且突破本地流量的限制就会非常难。
4. 平台开放性与流量循环
国内抖音是一个相对封闭的平台，它和快手、微信等国内各大社交媒体激烈地抢夺用户，并想尽办法提升用户的在线时长。抖音不愿意看到自己好不容易获得的流量轻易地流向其他平台，所以抖音平台的规则相对严格，很难站外导流。很多账号因为引导粉丝加自己的微信或者关注其他平台的账号而被处罚。
TikTok 在这一点上比较开放，在TikTok 的主页上可以直接绑定你的照片墙账号，你的粉丝可以直接跳转进入你的照片墙。如果你是商家，可以直接将你的独立站链接、亚马逊店铺链接、YouTube 频道链接等各种你希望粉丝点击的链接挂在你的主页上，从而引导粉丝去其他平台。只要你的内容足够吸引人，给粉丝足够的信任，让粉丝愿意按照你设置的路径买单，那么不管是导流，还是沉淀私域，都不会遇到阻碍。
5. 变现方式的对比
在本书的后两章我会系统地阐述个体创业者和中国的企业主在TikTok 上不同的变现路径。在这里我先简单与国内抖音做个对比，方便你对TikTok 的变现方式有基础性了解。
根据上面这个表格，有以下几点差别值得注意。
（1）创作者基金
目前，TikTok 还处于发展期，为了吸引更多优质的内容创作者，设立了专项基金，鼓励创作者们源源不断地产出更多优质内容。所以即使没有其他变现方式，你也可以仅凭优质内容申请到TikTok 官方的创作者基金。TikTok 美区曾拿出2 亿美元的创作者基金来鼓励优质创作者持续产出好内容，但这个基金的额度会随着平台的发展阶段不同而改变。所以在获得创作者基金的同时，也需要去布局和考虑其他的变现模式。
（2）小黄车带货
国内抖音的小黄车带货已经发展得比较成熟，不管是视频小黄车还是直播小黄车，用户们已经习惯点开购物车购买相应的商品。现在TikTok 的视频小黄车和直播小黄车虽然已经在部分地区开启了测试，但是海外用户在这样的平台上进行购物的习惯还没有被培养成熟，对于全球兴趣电商的用户教育，还有很长的路要走。我们在选择市场的时候就要有这个意识，圈定重点想要渗透的地域范围，并且深入了解对应的市场特性和用户画像，来更好地确定选品逻辑和营销方式，而不是泛泛地认为全平台的人都是我的客户。
（3）直播打赏
抖音以直播打赏作为主要收入来源的主播多为秀场主播、才艺主播、娱乐主播、知识主播、带货主播等。如果你不了解当地文化和人文习惯，我不太推荐你在TikTok 上以直播打赏作为主要的变现路径。
（4）知识付费变现
抖音中的知识付费覆盖面非常广：教商业、销售、考证、外语、技能、财商、生活、美学、情感、娱乐等。只要我们能想到的，有需求的地方，都会被做成课程在抖音上分享或者售卖。目前在TikTok 上也有各类的知识分享，华人创作者除了分享自己的专业知识以外，教外国人学习汉语也是非常受欢迎的。如果你想在TikTok 做知识或者服务的变现，可以基于自己和团队擅长的领域，结合当地用户的需求来运营TikTok。
以上是基于TiTok 与国内抖音的简单对比。在本书的第六章和第七章，我专门为两种不同类型的读者详细拆解了变现路径和具体操作方式。你在阅读完前面的章节之后，可以按照后两章的内容进行实操。
抖音和TikTok 之间的相同与不同都很重要。相同的部分可以将已有的好方法迁移到TikTok 上使用，不同的部分可以成为差异化竞争的拉分点。
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