经营十二条实践

“经营十二条”是日本企业界的代表人物，被誉为经营之圣的稻盛和夫先生所创立的企业经营哲学。稻盛把自己创立京瓷、KDDI的经营要诀归纳为十二条基本原則，称为“经营十二条”。这十二条是稻盛和夫先生关于企业经营本质的独到性见解。
“经营十二条实践”是日本盛和塾塾生及践行者村田忠嗣先生从2001年起，十七年来学习稻盛和夫先生的“经营十二条”及将其付诸实践后积累总结的心得体会。村田先生以自己的亲身践行体会，分享了“经营十二条”的践行方法、要点。
长期以来，村田先生每年在日本、中国盛和塾讲授“经营十二条”的实践，他的课赢得了企业家学员的一致好评，既生动形象，又准确科学。

译者序
自序
引子 / 001
经营到底是什么 / 001
置身于高手之中 / 003
不实践就没有意义 / 004
关于“经营十二条” / 005
条　明确事业的目的和意义 / 011
“目的、意义”指的是什么 / 012
“目的”由谁制定 / 013
企业应该制定怎样的“目的” / 013
为何目的必须“光明正大、符合大义名分” / 014
把目的上升到“信念”的高度 / 015
第二条　设立具体目标 / 019
为什么目标必须具体 / 021
设立目标的方法 / 024
小结 / 029
第三条　胸中怀有强烈的愿望 / 031
潜意识与显意识 / 032
激发潜意识的三个方法 / 033
激发潜意识的九个实践 / 035
潜意识的品质 / 038
第四条　付出不亚于任何人的努力 / 041
初级篇 / 043
中级篇 / 044
高级篇 / 053
20种“努力” / 055
第五条　销售 化，费用 小化，时间 短化 / 081
销售 化 / 083
费用 小化 / 091
时间 短化，“时间也是成本” / 102
第六条　定价即经营 / 105
“定价”不可草率 / 106
价值决定“定价” / 107
价值价格比 / 109
“价值”的内容 / 110
定价是领导者的职责 / 111
做好定价 / 113
第七条　经营取决于坚强的意志 / 119
人是意志薄弱的生物 / 120
没有任何借口 / 121
99%定律 / 123
像锥子般聚焦 / 127
《不怕风雨》 / 128
忍辱 / 129
第八条　燃烧的斗魂 / 133
对外之力 / 134
适者生存，而非弱肉强食 / 135
为利他（爱）而生的斗魂 / 136
大善似无情 / 137
与“心中贼”搏斗 / 138
“斗魂”的三种类型 / 139
第九条　临事有勇 / 141
没有勇气，经营就不成立 / 142
决策和正确实施需要勇气 / 143
什么是勇气 / 145
缺乏勇气者的特征 / 147
请问你有勇气吗 / 148
培养勇气的方法（初级篇） / 149
培养勇气的方法（中级篇） / 152
培养勇气的方法（高级篇） / 157
第十条　不断从事创造性的工作 / 161
不是重复，而是坚持 / 162
为朴实的努力加速 / 163
重视 性 / 164
刻苦钻研，爱上工作 / 166
借用上天的力量 / 167
培养创造力 / 169
第十一条　以关怀坦诚之心待人 / 177
经营需要关爱之心 / 178
爱的力量 大 / 179
“三好” / 180
爱（利他）的成果 / 181
要王道，不要霸道 / 182
关于和谐 / 183
关于布施 / 185
利他之前先“感谢” / 186
至诚 / 187
严于律己，亦严以待人 / 189
培养利他之心的方法 / 190
第十二条　始终保持乐观向上，以坦诚之心处世 / 195
“开朗”是大原则 / 196
哪怕暗地里偷偷哭泣，在人前也要乐观开朗 / 197
为什么要乐观 / 198
善有善报，恶有恶报 / 199
心灵的境界 / 200
“坦诚”的真正含义 / 201
“病气”“景气”都是“气” / 202
始终保持乐观 / 203
结束语 / 209
“经营十二条”学习会 / 209
附录　我的《社长承诺书》及详解 / 211