卓越供应链计划：产销协同规划设计与实践

赵玲老师曾与刘宝红老师合作出版畅销书《供应链的三道防线》。本书聚焦供应链管理中较复杂的计划和产销协同领域，介绍了供应链管理的理论基础、顶层设计、计划体系框架设计、产销协同流程设计、监控平台设计、组织架构设计以及相关实践案例，全景阐述了集成供应链计划构建路径，致力于解决中国制造业高缺货、高库存、高成本的成长之痛，是供应链管理专业人士的实战手册。 

本书聚焦集成供应链计划体系和产销协同流程设计两大领域，介绍了供应链管理的理论基础、顶层设计、计划体系框架设计、产销协同流程设计、监控平台设计、组织架构设计以及相关实践案例。本书属于面向供应链管理专业人士的工具书，所聚焦的为供应链管理中较复杂的计划和产销协同领域，而非采购、生产、物流等执行类领域，致力于解决中国制造业高缺货、高库存、高成本的成长之痛。本书的读者群是供应链计划管理者、企业管理层和咨询从业者，服务对象是成千上万的中国制造企业。本书采用结构化的专业写法，不仅框架体系强，而且实践案例多，也可作为咨询培训的参考书。

赵玲，上海驭策供应链管理有限公司创始人，美国国际预测者协会（IIF）中国区“CDMP需求预测管理规划师认证培训”唯一授权讲师，荷兰TFC供应链橙汁游戏认证黑带教练，中国物流与采购联合会电子产业供应链分会专家委员，畅销书《供应链的三道防线》联合作者。曾任SAP中国研究院供应链计划方案架构师、SAP中国咨询经理、金蝶中国高级咨询顾问，并曾负责上海惠氏营养品、立邦涂料、恒寿堂药业等公司的供应链管理工作。

我们为计划代言
在本书书名的征集过程中，有人建议带上“数字化”这种热词，但反对者说这个词已经满大街都是了。有人提出叫“ ××× 供应链管理实战手册”，反对者认为“供应链”这个词也已经不知所云了，采购、物流、生产都是供应链，太宽泛反而误导读者。正在众口难调之际，一位朋友在看过书稿后，感慨地认为本书书名必须带上“计划”二字，必须为广大默默无闻却负重前行的计划同行正名。这一倡议突然让为书名发愁的笔者由衷产生了一种神圣的使命感。作为一名专注于供应链计划管理领域数十年的老兵，这不正是笔者的责任和荣誉吗？
本书最重要的读者群是供应链计划管理者、企业管理层和咨询从业者。当下是供应链计划管理者最好的时代，因为这是我们目前经历过的最有挑战性的时代。沧海横流，方显计划本色。所以，当时代让你登上舞台时，你躲也躲不掉，本书也正好顺水推舟。为何要包括企业管理层？因为大部分企业管理者对计划的认知是非常偏颇的，认为它就是计算安全库存和排产，其实它的价值远远超越你的想象，也只有当企业管理者真正认识到供应链计划管理的重要性时，供应链计划管理者才能真正发挥他们的价值。同时，对于企业管理者而言，阅读本书将是一次从生产型思维到供应链思维的换脑之旅，真正理解局部优化与全局优化的区别，帮助经营者在保持破局创新的本色时兼顾管理上的平衡和科学性。笔者也希望借助本书与广大的供应链管理咨询同行做一次深度的碰撞和交流。
本书另一类重要的服务对象就是成千上万的中国制造企业。中国是制造业大国，几十年的高速增长让我们成为制造强国，但是中美贸易摩擦让我们意识到无论从科技角度还是管理角度我们都有待改善，增长所带来的业务复杂度、经济环境变化所带来的波动性、新冠疫情与国际冲突的突发性，都让我们感受到前所未有的压力。我们不仅需要补上科技课，还要补上管理课。我们需要从单一增长思维切换到增长与效率并行的双线思维。现在需要我们静下心去反思现有的管理逻辑，保持耐心去探索未来新的管理模式。幸运的是，我们不必去做小白鼠，很多外企早就经历过这样的轮回，甚至它们一直生存于这样的环境，我们有榜样可以学习和借鉴。
最先进的供应链管理体系将来自拥有最复杂制造业体系的中国。供应链管理理论是从西方发展起来的，并且随着外资进入中国而逐步生根开花。西方相对于东方更加重视体系、概念、逻辑的构建，出了很多哲学家、逻辑学家，而东方更加重视实践、实学、格物致知、知行合一。这样就存在一个西方的框架体系与中国的本土实践进行融合的过程。众所周知，今天的中国已经是世界的工厂和仓库了，制造业的多样性、复杂性在世界范围内数一数二，同时中国又有着独特的管理文化。因此，西式的管理体系在中国的土壤上一定会长出新的管理实践。中国经济增速开始从高速增长转向中高速增长，恰恰给供应链管理创造了新的发展机遇，供应链管理理念也得到越来越多企业的重视和应用。所以，笔者希望能够结合多年的实践，并借助西方优秀的管理体系来提炼出适合中国企业的供应链管理方法论。
数学算法与业务逻辑的深度融合助力企业实现智能化和场景化决策的梦想。本书并不是来坐而论道的，而是要起而行之，不仅要起而行之，更要行之有“数”，行之有“利”。本书不是指导大家如何通过生产、采购和物流业务的优化来实现直接降本，而是告诉大家如何通过协同而非直接物理降本来优化整体运营效率。在信息越来越对称的互联网时代，协同的优化空
间远大于物理降本的优化空间，并且没有直接降本所伴随的副作用，是一种真正多赢的改善路径。本书还将给大家分享一种全新的数字化产销协同管理技术，这种基于运筹优化技术的产销规划建模方法的应用，将彻底改变依赖经验、表格、PPT 以及会议等传统方法的低效且低质的决策模式，使全局统筹优化从概念走向实践，使数字化从可视化走向智能化，帮助企业真正实现管理领域中最有价值的多场景智能化的决策目标。
本书同样不可免俗地从问题出发，但遵循严谨的体系化叙事逻辑。最后，笔者想强调的是，由于供应链管理是一个复杂问题，需要用系统化、全局化的思维方式去理解。同时，本书不是为了刷新大家的认知，而是希望为企业供应链管理实践中遇到的问题提供解决思路与方法，成为一本真正触及业务实践的指导手册。所以，本书试图从更加体系化的视角和大家进行探
讨，而非采用故事化、碎片化的叙事方式。本书的写作假设是读者已经具备了基础的供应链管理实践经验和理念框架，比如在制造业供应链相关管理岗位累计有 3 年以上工作经验，并接受过基础专业培训，建议初涉供应链管理的读者配合网络查询进行阅读。但对于有一定管理经验的专业人士，本书可能会带来另一个挑战：本书的部分观点比较偏尖锐、直接，这部分读者阅读本书时可能会感受到一些碰撞和冲击。这也是笔者所希望看到的，只有经过
深度碰撞、产生共鸣才能激发更多的思考，带来更多的启发。
与十三位行业专家和供应链计划管理者联合代言。供应链计划是供应链管理的灵魂，但是在不遗余力宣扬供应链管理重要