咨询宝典 : 如何成为百万美元咨询师

本书讲述了咨询行业从启动到高速增长、从营销到实施的过程，内容涵盖了从刚开始上手做咨询到成为百万美元咨询师、从行业小白到行业大咖所面临的种种专业问题。

这本书指导咨询从业者通过吸引客户，将咨询顾问的价值最大化，以实现其职业目标。

本书提出了具体的新方法和新技术，以适应新的咨询环境，并将市场冲击转化为无限的商业机会。

对于每一位独立执业的咨询师、企业家和小型咨询公司的负责人来说，本书是需读的“宝典”。

 

 

本书讲述了咨询行业从启动到高速增长、从营销到实施的过程，内容涵盖了从刚开始上手做咨询到成为百万美元咨询师、从行业小白到行业大咖所面临的种种专业问题。

 

传奇咨询顾问、演说家和畅销书作家艾伦·韦斯向你展示了如何进行独立或精品咨询，并取得百万美元的成功案例。这本书指导咨询从业者通过吸引客户，将咨询顾问的价值最大化，以实现其职业目标。本书提出了具体的新方法和新技术，以适应新的咨询环境，并将市场冲击转化为无限的商业机会。对于每一位独立执业的咨询师、企业家和小型咨询公司的负责人来说，本书是需读的“宝典”。

 

本书献给所有正在从事或从事过咨询行业的人们。他们通过提供咨询服务，帮助客户改善了现状，同时也帮助周围的人改善了生活。

作者简介

艾伦·韦斯

艾伦·韦斯是少有的可以同时称为顾问、演说家和作家的人之一。他的客户包括默克、惠普、通用电气、梅赛德斯-奔驰、道富集团、《时代镜报》集团、美联储、《纽约时报》、丰田汽车以及其他500多个全球领先企业或组织。

 

艾伦·韦斯每年在重大会议上做20多场主题演讲。此外，他还在凯斯西储大学、波士顿学院、塔夫茨大学、圣约翰大学、伊利诺伊大学、管理科学研究所、加州大学伯克利分校和佐治亚大学商学院担任客座教授。他曾在罗德岛大学商学院担任兼职教授，教授高级管理和咨询技能课程。他还是心理学博士，曾在哈佛大学医学院心理健康和媒体中心理事会任职。

 

艾伦·韦斯入选了职业演讲名人堂，是美国全国演讲协会卓越奖的获得者，只有世界前1%最顶尖的专业演讲家才能获得此项殊荣。同时，他受邀成为管理咨询协会的会员。历史上仅有两人同时拥有这两项荣誉，而他是其中一位。

 

《成功》杂志称他为“全球管理教育大师”。《纽约邮报》称他是“美国极为受重视的独立咨询师之一”。艾伦·韦斯是美国新闻学会终身成就奖的获得者，这个奖项有史以来第一次颁发给非新闻工作者。该学会成立65年以来仅有7人获此殊荣。

 

 

译者简介

 

孟夕冉

孟夕冉，新加坡国立大学社会科学学院传播学荣誉学士，研究方向有社会传播、公共关系、新媒体和市场营销。她有丰富的市场及品牌管理咨询工作经验和国际化项目经验，曾在海外品牌咨询公司任职，为企业提供跨国市场推广及品牌营销策略咨询服务。

第一部分 创世记 咨询成为一种职业 001

第1章 起源与演变 我们从何而来 / 002

1.1 咨询师的角色 / 002

1.2 持续的需求 / 005

1.3 多样的形式 / 008

1.4 成功案例 / 012

1.5 关于未来 / 014

第2章 创立 如何建立并快速发展你的咨询事业 / 018

2.1 法务方面 / 018

2.2 财务方面 / 021

2.3 行政支持和资源 / 023

2.4 情感支持和资源 / 026

2.5 两种可用的公司结构 / 030

第3章 哲理 你的信念将影响你的行为方式 / 035

3.1 调节系统：提高费用，减少劳动力 / 035

3.2 识别真正的买家 / 039

3.3 达成概念的共识 / 043

3.4 杠杆作用 / 047

第二部分 出埃及记 咨询成为一项业务 051

第4章 征程 如何快速推广你的价值并获得收益 / 052

4.1 创造引力和吸引力 / 052

4.2 高效拓展业务 / 056

4.3 病毒效应和社交媒体运营 / 059

4.4 创建加速曲线 / 062

4.5 “厚颜无耻”地进行宣传 / 066

4.6 技术策略 / 069

第5章 存在感 如何让自己成为权威和专家 / 073

5.1 创建和培育一个品牌 / 073

5.2 扩展你的产品和服务范围 / 077

5.3 建立联盟 / 083

5.4 推荐业务 / 085

5.5 聘任服务 / 089

5.6全球工作 / 092

第6章 知名人士 如何成为真正的权威和专家 / 096

6.1 思想领袖 / 096

6.2 作者身份 / 099

6.3 基于价值收费 / 103

6.4 分包、特许经营、授权经营 / 106

6.5 再创造 / 109

6.6 建立社群 / 112

第三部分 申命记 咨询方法论 115

第7章 完美提案 如何让每个提案都能被客户接受 / 116

7.1 确保成功 / 116

7.2 达成思想的共识 / 119

7.3 九大要素打造一份优秀的提案 / 122

7.4 如何提交 / 127

7.5 如何成交并启动项目 / 130

第8章 项目实施 大道至简 / 134

8.1 奥卡姆剃刀定律 / 134

8.2 关键利益相关者和影响点 / 138

8.3 避免项目范围渗漏 / 141

8.4 中途修正 / 144

第9章 结束项目 我们的合作很成功，但我需要离开了 / 148

9.1 展示成功 / 148

9.2 获得推荐 / 151

9.3 获得回头业务 / 155

9.4 获取客户评价和推荐信 / 157

9.5 长期杠杆作用 / 161

第四部分 使徒行传 实施咨询方法论 165

第10章 人际交往方法论 以人为本 / 166

10.1 辅导训练 / 166

10.2 建导 / 169

10.3 解决冲突 / 172

10.4 谈判和协商 / 175

10.5 技能发展 / 178

第11章 团队和小组 没有人是一座孤岛 / 182

11.1 领导力 / 182

11.2 继任计划 / 185

11.3 职业发展 / 189

11.4 团队VS委员会 / 192

11.5 沟通和反馈 / 195

第12章 组织发展 国王所有的将士和作战武器 / 198

12.1 战略 / 198

12.2 变革管理 / 201

12.3 文化变革 / 204

12.4 危机管理 / 208

12.5 革新 / 211

第五部分 箴言 咨询服务的成功 217

第13章 商业道德 合法的东西不一定是道德的 / 218

13.1 当优秀的咨询师遭遇不幸 / 218

13.2 愚蠢的财务行为 / 221

13.3 保护与剽窃 / 224

13.4何时拒绝业务或“解雇”你的客户 / 228

13.5 通过做正确的事来做好事 / 231

第14章 退出策略 没有什么是永恒的 / 235

14.1 建立资产 / 235

14.2 授权知识产权 / 238

14.3 实现生活平衡 / 241

14.4 寻找继任者和买家 / 245

14.5 转型与过渡 / 248

第15章 回报和再投资 我们打造了强大的帝国，同时它也成就了我们 / 252

15.1 辅导和训练他人 / 252

15.2 提升技术水平 / 255

15.3 参与行业的发展与演变 / 259

15.4 未来 / 261

第16章 危机时刻的咨询 / 265

16.1 市场波动的本质 / 265

16.2 颠覆式破坏是一种武器 / 269

16.3 启示录 / 271

附录 / 274

注释 / 279

关于作者 / 282