勇往直前 销售之神原一平传

本书是保险传奇人物原一平的人物传记。全书分为上下两篇，分别介绍了原一平传奇的人生经历及其销售保险的技巧。通过本书，我们不仅能全面了解原一平的生平事迹，从他身上获得一份力量，还能学到实用的保险销售专业知识，提升自己的职业技能。

无

上篇
原一平传

章　逆境

01　小引：原一平其人　·　004
02　乡村恶少　·　007
03　艰辛的求职　·　012
04　办公桌事件　·　017
05　一块二的西装　·　022
06　“吃不起”和“不想吃”　·　028
07　“3·27”大捷：搞定单　·　034

第二章　重生

01　“保险推销员与狗，不得入内”　·　040
02　推销与禅　·　045
03　洗心革面　·　050
04　婚后生活　·　055

第三章　蜕变

01　挑战“外野大将军”　·　060
02　“攻占”三菱公司　·　065
03　打通学、政、商三界　·　070
04　勇做拦路虎　·　075

第四章　攀登　

01　原一平“出轨”　·　080
02　切腹的赌约　·　085
03　交心的保单　·　090
04　推销员的尊严　·　095
05　“名侦探”原一平　·　100
06　把保险卖给麦克阿瑟　·　104

下篇
推销员手记

第五章　推销员应该克服的五种负面心理

01　粗心：七十一次拜访　·　112
02　自卑：推销员的“毒品”　·　118
03　消极：喜欢“自虐”的原一平　·　124
04　偏见：客户的画像　·　128
05　虚伪：做推销的大忌　·　133

第六章　提升个人魅力

01　“相由心生”是真的吗　·　138
02　着装的技巧　·　142
03　三十八种笑容　·　146
04　修炼气质　·　151

第七章　寻找客户的技巧

01　向日本天皇卖保险的原一平：蛙跳战术　·　156
02　不怕失败，当机立断　·　160
03　干洗店里做成的大单：搜集信息　·　164
04　建立开拓客源的据点　·　168
05　客户鉴别术　·　173
06　原一平的苦肉计：接近客户　·　177
第八章　推销实操技巧

01　避免过分推销　·　184
02　学会应付竞争对手　·　188
03　打好突袭战　·　192
04　以利动人，掌握主动权　·　196
05　六类客户的特点　·　200
06　女性客户　·　211

第九章　推销话术　

01　口才是什么　·　216
02　话术八忌　·　221
03　CLOSE五步成交法　·　226
04　高情商话术　·　230
05　电话销售　·　235
06　网络销售　·　240