描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787522910475
产品特色
内容简介
《信任营销：华为营销的底层逻辑和高维打法》：商业交易的本质有三个要素：需求、信任、价值。需求是指消费者有购买产品和服务的诉求；价值是指你的产品、服务和品牌能够为消费者创造的价值；而信任则是连接消费者需求和企业与产品，驱动交易发生的助推剂。本书基于华为发展的三个阶段，根据其所处的市场竞争地位的不同，具体讲解其实施的差异化的营销方法。从底层思考逻辑、顶层设计、具体落地执行方式分别展开，结合笔者自身在华为的工作经历和实战经验，着重围绕“信任塑造”这一核心进行全方位的诠释。
目 录
上 篇 To B 业务时代
华为营销的几次大转型 | 2
挑战者的三板斧 | 19
领导者的三个影响力 | 54
品牌升级 | 100
全球化之路 | 121
下 篇 多元化时代
多元化转型 | 132
双品牌: 掎角之势 | 145
双旗舰: 螺旋上升 | 161
双驱动: 情感与功能 | 170
双突破: 硬实力与软布局 | 186
双对标: 三星与苹果 | 197
双加持: 母体与合作 | 207
双促进: 中国与国际 | 226
终端店面升级 | 234
伯奈斯式公关 | 240
企业社会责任 | 258
蚂蚁雄兵之势 | 270
总 结
一切皆品牌 | 282
一切皆信任 | 296
参考文献 | 303
后 记 | 304
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