描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787515839455
商业计划书是创业者打开资本“水池”的阀门。
写好商业计划书，找陌生人拿钱！
商业计划书写作是一项务实的实战技能，没有针对性练习都是空谈。本书将作者创立和服务的企业作为案例，一层层拆解企业创立过程中商业计划书各部分酝酿的思考点、写作要点，且提供了实践作业，供您动笔动脑，学以致用，给您亲自操刀成功案例的沉浸体验。
商业计划书写作是一项普通人通过低成本的方式获得融资的核心技能，是创业者打开资本“水池”的阀门，帮助创业者快速获得创业的启动资金。本书以投资人的视角，系统讲解如何从0开始撰写一份投资人拿了就放不下的商业计划书。
本书首先带你了解融资、认识资本，了解对手、成为对手、战胜对手，你的商业计划书才能有的放矢，直击投资人“要害”。然后提出商业计划书写作的逻辑框架——4W2H，从18个 基本面详细阐述商业计划书的写作细节，包括一句话介绍公司、市场规模估算、政策分析、商业模式确立、产品策略、盈利模式、产业布局、发展规划、团队介绍等全方位的内容。
商业计划书写作是一项务实的实战技能，没有针对性练习都是空谈。本书将作者创立和服务的企业作为案例，一层层拆解企业创立过程中商业计划书各部分酝酿的思考点、写作要点，且提供了实践作业，供您动笔动脑，学以致用，给您亲自操刀成功案例的沉浸体验。
第一部分 融资与资本
第1课 融资和股权投资
企业融资 003
退出：股权套现 008
投资人的类型 010
第2课 认识资本
投资逻辑：一个中心、两个维度和三个标准 013
拆解风险控制模型，找到合适的投资机构 017
三种分散的具体区别 018
附加风控模型：项目筛选 022
投资决策的一般流程 024
第二部分 商业计划书写作实操
第3课 4W2H 的写作应用实操
“4W2H”法则 029
第4课 产品介绍怎么写？
PPT封面：一句话介绍创业项目 037
PPT第1页：一句话介绍公司 040
作业1 045
产品类型和服务类型 045
4个要素——NFPV 048
作业2 051
平台类型产品描述 052
作业3 054
总结 054
第5课 商业痛点分析
真正的痛点 057
痛点与创新 058
用人、货、场概念挖掘痛点 060
分析痛点 064
作业 068
痛点分析案例 069
作业：附加题 071
第6课市场规模怎么估算
关于赛道的选择 073
理解市场 074
四种市场类型 075
市场规模 077
市场规模有多大？让数据说话 079
作业1 084
数据的应用 085
估算市场规模 086
作业2 090
第7课 政策分析，顺势而为
四个大产业和九个小产业 092
作业1 094
政策信息解读与获取 094
作业2 096
解读政策，顺势而为 097
作业3 102
第8课 商业模式板块应该怎么写？
首要问题——商业的核心主框架 105
什么是商业模式？ 107
作业1 109
商业模式的经典类型 109
商业模式创新的本质 111
作业2 114
商业模式创新的手段 114
商业模式表达 116
作业3 123
第9课 产品策略
产品策略到底是什么 125
描述产品 128
实物产品描述 129
虚拟产品描述 136
产品效果图 139
作业 141
第10课 盈利模式——六种收入模式
六种收入类型 144
盈利模式的本质 149
作业1 151
作业2 154
第11课 产业布局
产业布局，构建商业蓝图 157
产业布局的层次 162
产业布局的表达方式 164
总结 169
作业 169
第12课 发展规划——设定战略目标
发展规划 172
拆分目标 174
总结 177
作业 177
第13课 团队介绍
创始人和创始团队 180
内部团队架构 181
错误的团队描述 183
外部团队 183
团队介绍到底怎么写 187
作业 188
第14课 为什么只有你能做？
什么是优势资源 191
如何描述优势资源？ 194
优势资源写作总结 196
作业 197
技术壁垒 197
第15课 竞争优势
增量市场，存量市场 202
竞品分析 203
谁是你的竞争对手 204
可怕的对手——潜在竞争对手 205
寻找竞争对手的信息 206
竞品分析 207
找到竞争优势 208
作业1 211
作业2 211
总结 213
第16课 需要多少钱：融资金额和公司估值
关于“对赌”需要事先思考的问题 215
到底融多少钱——发展成本和股权定价 216
不同轮次股权稀释的比例 218
公司估值的计算方法 219
财务预测——算算到底要融多少钱 222
作业 225
总结 225
第17课 商业计划书演变规则
商业计划书的基础框架 228
不同版本BP的框架设置 230
BP写作注意事项 232
两个版本的BP 233
作业 235
总结 235
第18课 写出让人过目不忘的BP
抓住投资人的眼球 237
分析核心观众，精准表达主题 240
展示场景 243
PPT设计的8个核心要素 244
作业 250
总结 250
后 记 关于商业道德 251
第1课
融资和股权投资
欢迎来到本课时学习，开宗明义，我们首先了解一下资本市场是怎样运作的，比较各种融资模式的利弊，侧重讲解股权融资如何运作、投资人的类型及投资风格。
企业融资
企业融资，是不是只有一种方法？其实不是的，创业者不要单纯地以为，除了找投资人就没有别的路可以走。
其实企业融资总体上可以分为2种，一种是债务性融资，一种是权益性融资。
图1-1 两种融资模式
债务性融资
债务性融资，是企业通过银行贷款、发行债券、应付票据、应付账款等方式来进行融资。
债务性融资有利也有弊，先说说缺点吧，企业需要按期偿还本金和利息，欠债还钱，天经地义。一般情况下，企业的债务性融资利息率相对比较低，尤其是国家对一些中小企业有扶持政策，融资的利率真的非常合适，年化利率可以接近3%，甚至更低。对于退役军人创业的贷款资金的利率也是非常低的，这也算是国家提供的福利。
债务性融资的优点就是，债权人，也就是放款机构，一般不参与企业的经营决策，也就是说你这个钱要怎么花，放款机构不管，他对资金的运用是没有决策权的。
权益性融资
第二种融资方式就是权益性融资，我们把它分为两种，分别是股权融资和股票融资。
股权融资就是对企业所有权进行分割，转化为股份，投资人出钱购买企业的股份。
股票融资，是指等企业上市之后，拿出一部分股份，比如20%投放到市场中，也就是股票市场，让大众股民来参与投资，这就是我们所说的炒股。股票融资对企业的要求会比较高。
权益性融资也是有利有弊的。缺点在于，投资者是有权参与企业的经营决策的，也有权获得企业经营的收益和成长红利。创业者为了保证自己拥有执行权，会用一些方法去规避投资人对企业的权利控制，比如说在投资的时候签订《一致行动人协议》。
权益性融资的优点，简单来说，就是投资人不会向企业索取本金和利息作为投资回报。换句话说，投资者的钱是用来获得企业股权的增值收益的。
这两种融资方式在大多数时候可以是并存的，协调运用下能更好地保证企业的健康发展。不是说你一定要二选一，你可以都选。
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