手机·生死局（作者亲签版）

金立集团前副总裁、金瞳奖年度CMO得主俞雷全新力作！

本书作为一部商战小说，以高度的写实性和专业性在众多同类作品中脱颖而出。俞雷借助深厚的行业背景、丰富的从业经验与独特的营销视角，精准捕捉手机行业变革的脉搏，细腻描绘了郑明与优力公司的奋斗历程。这是一部不容错过的佳作！

时代故事的记录者，带你沉浸式领略2015—2018手机行业疯狂4年。

本书带你穿越时空，沉浸式地体验2015—2018年手机行业的风云变幻。你将跟随主人公郑明的脚步，见证他在这场科技革新的狂潮中，如何运用超凡的智慧和胆识，屡次化解危机，带领优力公司从逆境中强势崛起；看他如何在波谲云诡的市场中，凭借敏锐的商业洞察力和果敢的决策，突破重围，写就行业传奇。

新媒体时代的独家公关、营销宝典，从高管视角为你揭示职场成功秘笈。

这既是一本关于营销策略的书籍，又是一部能够助你在职场中脱颖而出的智慧宝典。本书深度还原了智能手机行业巨头优力集团的众多经典营销案例，展现了其背后的战略思考，揭示了新媒体时代公关影响舆/论风向的奥秘。对营销人而言，它是一本实用的指南；对于职场人来说，本书同样具有极高的价值。从构建人际、职业规划到团队管理，它生动完整地展现了优力公司内部的职场画卷。无论你是初出茅庐的新秀，还是久经沙场的高管，都能从中汲取到宝贵的经验。

知名企业家、管理者、营销专家、媒体人联袂力荐！

美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S. C. 强生荣誉教授、科特勒咨询集团首席顾问菲利普·科特勒，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡 CEO曹虎广告门董事长兼CEO劳博，知名科技战略专家、多家全球化公司战略顾问周掌柜，《刷屏》作者、自媒体“万能的大叔”创始人霍世杰，桂爷品牌策划顾问公司创始人，台湾奥美广告前副董事长叶明桂，国际金融专家、央视大型纪录片《华尔街》《货币》学术顾问陈思进，资深媒体人、“郭局”自媒体平台主理人郭局重磅推荐。

湛庐文化出品。

在21世纪初，当功能机逐渐被智能机所取代，中国传统手机行业经历了一场翻天覆地的变革。在这场变革中，许多昔日辉煌的手机品牌如流星般陨落，其中就包括曾经占据中国手机市场半壁江山的菲基亚。2014年，菲基亚大中华区市场总经理郑明也不得不离开这个曾经带给他辉煌的公司，开始寻找新的机会。

此时，国产手机公司优力被时代的浪潮推到了破产边缘。因缘际会之下，郑明与优力的老板丁杜高在波士顿相遇，一场对弈把他们的命运紧紧联系在一起。丁杜高看中了郑明在市场营销方面的才华，力邀他加盟优力，帮助公司渡过这场生关死劫。郑明也看到了优力的潜力，决定接受邀请，开启一段新的征程。然而，他面临的却是一条充满荆棘的道路。作为负责市场和品牌的副总裁，郑明不仅要面对营销预算不足的困难，还要应对组织和人员安排的种种不合理。然而，他并没有退却，凭借着自己敏锐的商业洞察力和出色的创新思维，成功带领优力在激烈的市场竞争中脱颖而出，将公司知名度提升到了全国前4的水平。

然而，就在优力重新崛起之际，危机却悄然而至。总裁鲁伟在海外业务的经营上连连失利，公司招标过程中潜藏的腐/败行为也逐渐浮出水面。供应商的不确定性以及资金链断流的危险更是让优力重新陷入生死攸关的境地。郑明和丁杜高能否携手突破这些困境，在这场波澜壮阔的商业战争中站稳脚跟、开拓新的局面？优力又能否在危机中迎来新的转机？

俞雷

工商管理博士，波士顿大学商学院商业创新博士后。

金立集团前副总裁，金瞳奖年度CMO得主。

著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》和《追寻商业中国》等书。

各方赞誉

推荐序  一个品牌的跌宕起伏

第一卷  布局·海阔天空

第二卷  中盘·筑城拔寨

第三卷  终局·北望深圳

尾    声  复盘·再见丁杜高

跋          天空海阔

一个品牌的跌宕起伏

劳 博

广告门董事长兼 CEO

 2000 年以来，中国品牌在家电、手机、新能源汽车 3 个品类中迅速崛起，成为全球市场中最夺目、最值得关注的代表。众多中国品牌作为其中的全球玩家，其产品以高质量、丰富的功能、高性价比等优势攻城略地，成为这 3 个行业中最具竞争力的力量。这是在全球化时代，中国制造、中国创造得到的最好回报。《手机·生死局》就讲述了一个中国手机品牌在竞争中发展的故事，这个故事发生在高速发展、竞争激烈的中国市场，可信度十足，精彩程度十足。

本书作者俞雷是传奇的营销高手，他于 2015 年加入金立手机，先后担任营销副总裁和集团营销、销售副总裁，于 2018 年底离开，曾是中国手机行业营销领域的风云人物。他在这 4 年中，为金立品牌进行了攻击性极强的缜密谋划：以内容、创意为主要话语方式；通过创造性的媒体投放；广告公关化，公关广告化；使用最优质的创意公司、媒体伙伴。在短短 2 年间，金立获得了从中国手机市场第十四名跃升到第四名的好成绩：2016 年，金立全球销量达到 4 000 万台。基于俞雷带领团队对金立品牌的打造成果，他获得中国内容营销金瞳奖 2016 年度 CMO 奖项这个奖项，一年仅有一位市场人士能获得。

在本书中，俞雷对把自己这 4 年来所经历的手机市场竞争写成了一部商战小说：优力手机如何从行业底部，通过产品升级和营销进攻组合，以及让人眼花缭乱的攻击型手段，成为全国第四、年销量 4 000 万台的一线手机品牌；又是如何在不到半年时间，遭遇资金链断裂、祸起萧墙的困境之后迅速崩塌的？

本书的人物、品牌都是虚构的，但有心人一定可以从作者对人物、品牌的命名中获得隐约可见的线索。我先不剧透，本书更多的奇妙细节有待你去细细发掘。小说中至少有 50% 的情节基于真实事件，还原了 4 年间中国手机行业的超级竞争状况，解释了优力手机是如何从低谷飞跃至行业领先地位的，作者塑造了丁杜高、郑明两位搭档面临超级竞争状况，细心求证、大刀阔斧行动的勇敢形象。

本书有着良好的指引意义，可以帮助你了解如何成为最佳 CMO。郑明在国际品牌菲基亚销售一线经历了 10 年的磨练，对中国手机品牌如何成为竞争胜者，有了更丰富的经验和主动进攻的打法：内容、创意至上，结合最佳的媒体组合（包括获取最优价格），配合使用大公关招数，明星代言步步吻合社交媒体高光，给优力倾注了超级的用户关注度，使得优力手机迅速崛起，一年卖掉 4 000 万台！

本书的价值之一是高度还原了优力手机成功涅槃和迅速倒下的真相，以及丁杜高作为围棋高手前后的心态变化。作者痛苦地复盘失败原因，没想到无意中让读者一步步接近真相，“步步惊心”。

正如郑明在书中所言，优力正在高歌猛进，假如多给我一年时间，整个中国手机竞争的格局将发生大变。遗憾的是，现实比小说还要奇诡，变化还要迅捷，容不得我们稍加思索，历史就滑向了让人不忍推理的一面。

作为对智能手机业、俞雷的双线观察者，无论在现实中，还是《手机·生死局》中，笔者时刻感受着一位市场先锋的跌宕起伏：商场只留下胜者，但也一定会致敬每一位奋斗者的搏击。优力和她的管理者其实是众多中国品牌的代表：有遍地机会，有高光时刻，有智慧加持，有勇气进击，也有到处横出的挑战和遭遇。不过，这应该还不到故事的终局，诸君请看，故事的最后，两位准备进入商场、人生下半场的主人公在吉隆坡巧遇，仍在互相砥砺：“我相信我们都会成功的！”

下半场见。

曹虎向我推荐了这本《手机·生死局》。这是一次愉快的阅读之旅。这本书通过扣人心弦的故事和深刻的分析，探讨了手机行业和品牌领域的风云变幻。它记录了品牌的兴衰、激烈的竞争以及在这个快节奏市场中定义成功的各种策略。作为一名营销专家，我推荐这本书，是因为它在创新思考、品牌塑造和韧性方面提供了鲜活的启示。对于想要了解科技发展动力和有效营销的人来说，这本书是值得一读的精心之作。

——菲利普·科特勒 美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S. C. 强生荣誉教授，科特勒咨询集团首席顾问

拿到老友俞雷先生的这本《手机·生死局》时，我们团队正在为某著名手机品牌做战略咨询，书中描述的充满活力且竞争激烈的手机世界，管理者在品牌决策中的拿捏和决断，市场战役的兴奋和彷徨都让我有深深的带入感！俞雷先生这本书巧妙地将个人成长故事和企业发展兴衰交织在一起，展示了在不断变化的消费科技领域中激烈的策略战斗和战略思考。俞雷先生不仅记录了行业巨头面临的挑/战，还提供了在数字时代，关于中国企业蓬勃发展的韧性和适应能力的宝贵见解。对于任何想要解中国消费科技市场竞争的复杂性、不懈追求创新的人来说，这都是一本读之作。

——曹虎 科特勒咨询集团全球合伙人，大中华及新加坡 CEO

2000年以来，中国品牌在家电、手机、新能源汽车3个品类中迅速崛起，成为全球市场中最夺目、最值得关注的代表。众多中国品牌作为其中的全球玩家，其产品以高质量、丰富的功能、高性价比等优势攻城略地，成为这3个行业中，最具竞争力的力量。这是在全球化时代，中国制造、中国创造得到的最好回报。《手机·生死局》就讲述了一个中国手机品牌在竞争中发展的故事，这个故事发生在高速发展、竞争激烈的中国市场，可信度十足，精彩程度十足。

——劳博 广告门董事长兼CEO

俞雷的这本《手机·生死局》值得细读细品。一方面，这是一本对手机从业者而言代入感很强的小说；另一方面，它充满了战略管理的智慧以及对市场运营的思考。更难能可贵的是，作者既是消费电子行业的资深高管，又是多个领域的持续创新创业者，能如此认真地拿出时间讲述中国科技发展的故事，让人佩服。书中有理论，有经验，有实战，相信书中的很多细节会让行业人士会心一笑，掩卷思考。推荐一读！

——周掌柜 知名科技战略专家，多家全球化公司战略顾问

很荣幸能在俞雷的带领下，作为品牌公关一号位，亲身经历了中国智能手机最火热的3年。那也是公关的黄金时代。在移动互联网的大浪之下，我们确实创造了一些历史并成为历史。时至今日，智能电动车的商战，几乎在复制智能手机之战，唯一不同是媒介发生了巨变，公关打法更加复杂多变。而公关价值，我认为它从2023年开始又重回“舞台”中央。在去中心化传播之下，负面和正面信息的刷屏，仅一“墙”之隔，又一念之差。公关成为打开流量“盲盒”的密钥，但比公关之术更重要的是企业经营之道。希望你能从这本书中收获你的道与术。

——霍世杰  《刷屏》作者，自媒体“万能的大叔”创始人

人们称他为“船长”，手机业的船长，他专业导航，引领方针，掌握细节。看他的书不只可以了解手机的故事，更能从中学习营销的秘诀。

——叶明桂 桂爷品牌策划顾问公司创始人，台湾奥美广告前副董事长

《手机·生死局》展示了一部充满张力和动态的故事。作者以生动的笔触，将手机产业的竞争与挑/战描绘得淋漓尽致。每一章节都像是一个精彩的场景，从波士顿到中国市场，从品牌竞争到营销策略，故事线条错综复杂，引人入胜。书中人物栩栩如生，从背景设定到情感描写，都展现了作者的细腻之处。同时，书中呈现了手机产业的发展历程，从技术革新到市场博弈，让读者对这个行业的发展有了更深的了解。尾声“复盘·再见丁杜高”则给整个故事画上了一个悲壮的句号，让人不禁想要一探究竟。总体而言，这本书以其扣人心弦的情节、生动的人物形象和丰富的背景描述，必定能引起读者的共鸣，是一部值得期待的作品。

——陈思进 国际金融专家，央视大型纪录片《华尔街》《货币》学术顾问

这本书的故事性很强，书中的人物形象鲜明，故事情节丰富多彩，且充满了趣味性和智慧，它让我感到非常愉快。我强烈推荐给所有寻求乐趣和智慧的人。

——郭局 资深媒体人，“郭局”自媒体平台主理人

优力的年度旗舰手机 T5 Plus 的发布会还在紧张的筹备中，丁杜高也很关心这件事。李大为隔三岔五就来我们公司。起初，我们将发布会的主题定为“经历者”。优力成立于 2002 年，在中国智能手机公司里算成立时间最长的。我们选择这个主题主要有两方面考虑：一方面，优力作为中国存在时间最长的智能手机公司，经历了行业的风风雨雨后依旧初心不改；另一方面，T5 Plus 针对的商务人群主要是30 ～ 40 岁的男性消费者，这是一群有经历的人。“经历者”的定位可以让我们的营销策略和 OVVO、丽音以及小豆针对年轻群体的策略形成差异，让优力的品牌定位更加明确。

“经历者”的主题和我们将要推出的发布会主题歌曲《海阔天空》之间关联性不强。该如何去解释二者的关联也是我们需要思考的。这天，我拉着李大为坐在丁杜高办公室开会，讨论发布会的事情。忽然，我有了灵感：“既然找不到关联，那我们就直接用‘海阔天空’不就结了？”

丁杜高听到“海阔天空”这几个字，两眼也开始发光：“‘海阔天空’发布会，这名字不错。”

我知道，丁杜高的想法是，要在发布会的名字中体现出优力经历了 2015 年的生死挑战，现在终于基本扭转了局势。“海阔天空”这 4 个字，正是优力在 2015年的真实写照，或许也是丁杜高心情的写照。

“但是如何让‘海阔天空’和产品形成强关联？”这个问题我没有想明白，还是有些担心。李大为忽然一拍大腿：“‘海阔天空’好啊，我知道怎么才能让这个主题和产品有强关联了。我们可以设计一句金句！”

“你的信念，海阔天空；我的人生，超级续航。”李大为用飞快的语速兴奋地说道，“通了通了，《海阔天空》是一代人的歌，也体现了一代人的精神共鸣。这句话是黄家强对兄长的怀念，也是我们对品牌精神和产品理念的一种诠释，更是把超级续航从功能转变为信念的一句口号！”

那一刻，我们醍醐灌顶。丁杜高、我和李大为都坚信，我们即将迎来优力历史上最成功的一次发布会。

我们挑选《海阔天空》这首歌，也经过了很深的思考。

我们对 T 系列的营销要和 OVVO、丽音面对年轻受众的营销打法形成差异化，T 系列对标的主要是华兴的 M 系列。近几年来，华兴凭借着技术优势发展迅猛，M 系列也成了精英人群的标配。在这部分人中，华兴的市场占有率甚至远超苹果。所以，我们要把 T 系列打造成更符合大众需求的商务机型。但是，如何弥补 T 系列与华兴 M 系列之间的技术差距呢？除了提升产品本身的技术含量，我们还需要给消费者一个情感理由。

华兴的营销打法非常直接，经常强调自己在技术上“遥遥领先”。作为不能生产手机芯片的整机集成商，我们在技术上确实不如他们。但是，华兴的产品单价很高，仅次于苹果，这也给我们留下了巨大的市场空间。而这个空间，恰恰是其他品牌不具备能力争夺的。只要我们能满足消费者的情感需求，提供给消费者一个购买理由，再加上我们的产品基本上也能达到华兴 M 系列的平均技术水平，我们就一定还有机会！

为什么要用《海阔天空》作为发布会的主题歌？李大为当时给我推荐这首歌的时候，我心头一震。我当然知道这首歌。在读书的时候，我也听过很多 Beyond 的歌曲，如《喜欢你》《再见理想》《光辉岁月》等，这些歌曲我都会唱。Beyond 是70 后、80 后和 90 后的集体回忆，而《海阔天空》正是 Beyond 最著名的歌曲之一。

李大为给我看了一个数据，《海阔天空》在 2014 年的卡拉 OK 里竟然是被点唱最多的一首歌，它极易引起我们所针对的 30 ～ 40 岁目标受众的情感共振。

说来也巧，在我们确定这个主题的同时，网上也出现了一些民众在体育场、商场里齐唱《海阔天空》的新闻。

这首歌的歌词确实写得太好了，可以说直击灵魂。我在波士顿读书时，在北京拼搏时，也会偶尔哼唱起这首歌，为自己打气：多少次，迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想……《海阔天空》这首歌曲表达了坚持理想、永不放弃的信念，这与优力超级续航的品牌精神高度契合。

确定下“海阔天空”这个主题后，我们发布会的核心问题就解决了，接下来只剩各种细节问题了。T5 Plus 的发布会和之前的云端发布会类型完全不同，这将是优力在 2015 年度最盛大的发布会。我也将会把我们今年剩余的预算全部投入这款产品的推广中。接下来，我们面临的是发布会的选址问题。一般而言，在开盛大的发布会时，我们都会选择北京或者上海为会址，因为那里媒体众多。但是，时间已经快到年底，几乎所有手机厂商都抢在年底前开发布会，以便备战元旦和春节的销售旺季。如果我们也在北京或上海开发布会，很可能会和其他厂商产生冲突，而且场地费用也很高昂。

有没有一个既能体现优力特色又让人印象深刻的发布会场地呢？北京国家会议中心？上海东方体育中心？梅赛德斯奔驰中心？这些场地都被人用烂了，除非砸钱摆排场，不然很容易被人比下去。我现在的预算明显不够。

这时，我想到了刘三全。“三全总，你那儿有没有适合开发布会的场地？”我给刘三全打了电话。东莞工业园的面积有 20 多万平方米，建筑设施众多。

“羽毛球馆可以。球馆很大的。”刘三全道。

“羽毛球馆大概能容纳多少人？”我继续问道。

“大概 500 人，够吗？”

“500 人勉强可以，但是如果东莞工业园的人要来参加，恐怕就没位置了。”

“工业园的人可多了。你可以再搞个露天的，我们的体育场啊，一万人都坐得下。”刘三全道。

“对了，三全总。羽毛球馆的门好像比较小，我担心会有安全隐患。”我担心道。

“哈哈，你要是在我这儿开发布会，我就把羽毛球馆的门给拆了。”刘三全笑着道。

和刘三全打完电话，我异常兴奋，脑海里初步形成了一个想法：我们可以在羽毛球馆里安排媒体、重要嘉宾、代理商和重要客户，把同事们安排在工业园的体育场里。我们利用两个场地，做一场万人发布会，看哪个友商能比得过。

东莞工业园正是丁杜高的骄傲。但这么多年来，优力从未大张旗鼓地宣传过这个全球最大、最先进的智能手机制造基地。这么多的媒体来参加发布会，不正是一个绝好的宣传机会吗？

前段时间，一位名叫刘春雄的教授发表了一篇文章，名为《实体经济的春天》。这篇文章引起了制造业从业者的强烈反响，连《人民日报》都发文点评，说这篇文章非常符合当下的国家政策。我和刘教授认识多年，这次也正好乘一下他的东风。

我找丁杜高汇报了我的想法，但也说明了我的担心。这么多记者采访工厂，会不会存在泄密风险？丁杜高摆摆手道：“没事的，我们就是要让人知道优力手机是怎么制造出来的，我们就是实体经济的代表。”丁杜高非常高兴，当下就决定把东莞工业园作为召开“海阔天空”发布会的地点。