描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787522914244
策划、销售、渠道是传统的房地产营销三板斧，房地产营销人员如果仅仅具备其中单一能力将注定被时代淘汰，取而代之的是具备策划、渠道、销售能力的综合型营销人才。《房地产营销三板斧作战兵法》是专为房地产营销人打造的一本营销使用手册。以房地产营销为主线，以营销三板斧——策划、销售、渠道三条线为出发点，梳理出房地产项目从地块分析、定位、示范区开放、开盘、持销、尾盘到交付的全周期营销三个端口协同作战之道。内容主要以方法策略加实操案例的形式呈现，包含了近几年房地产企业在营销各阶段、各线条的工作方式和方法。困扰策划的推广之道，困扰销售的营销之道，困扰渠道的拓客之道都能从本书获得答案。
第一章 房地产项目前期调研
第一节 项目地块分析 / 2
第二节 项目市场分析 / 10
第三节 项目客群心理分析 / 16
第二章 房地产项目定位
第一节 什么是项目定位 / 22
第二节 如何进行项目定位 / 25
第三节 如何撰写项目定位语 / 29
第三章 房地产项目形象包装
第一节 案名设计 / 36
第二节 项目 VI 系统及延伸 / 38
第三节 售楼处包装 / 40
第四节 销售道具设计 / 41
第四章 房地产项目团队组建
第一节 团队架构及职责划分 / 46
第二节 销渠团队组建 / 48
第三节 项目销售团队培训及管理 / 51
第五章 房地产项目销拓话术
第一节 项目全流程接待话术 / 60
第二节 项目客户抗性 / 67
第三节 电 CALL 拓客话术 / 74
第六章 房地产项目开盘前推广
第一节 项目媒介推广渠道 / 78
第二节 项目活动推广 / 80
第三节 项目亮相推广 / 84
第七章 房地产项目开盘前准备
第一节 海量蓄客 / 90
第二节 筛选意向客户 / 93
第三节 项目客户分析及策略调整 / 96
第四节 项目价格测试及定价逻辑 / 99
第八章 房地产项目开盘策划
第一节 选房方式 / 104
第二节 开盘场地布置及重点筹备工作 / 106
第三节 开盘流程及人员安排 / 111
第四节 如何撰写复盘报告 / 115
第九章 房地产项目持销期营销策划
第一节 持销期策略布局 / 120
第二节 持销期热销氛围营造 / 126
第三节 项目加推策略 / 128
第四节 项目月报撰写 / 132
第十章 房地产项目尾盘期营销策划
第一节 尾盘项目的基本特征 / 138
第二节 尾盘清盘策略 / 141
第三节 尾盘期商业销售策略 / 145
第四节 项目交付活动策划 / 152
第十一章 市场低迷时房地产项目如何自救
第一节 市场低迷时项目推广手段优化 / 160
第二节 市场低迷时如何提升销售内功 / 162
附录
附录一：×× 地块可行性研究报告 / 168
附录二：×× 项目营销定位报告 / 177
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