描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787111749578
2012年，中欧国际工商学院在国内率先开设创业类课程，旨在发现中国高潜创业人才，通过提供优质的创业管理指导，帮助他们提升个人格局、开拓国际视野，搭建创新创业生态圈。创业营一直秉持中欧“认真、创新、追求卓越”的价值观，以“陪伴孤独的创业者，一起创造更美好的世界”为使命，旨在打造一个“温暖的学习型组织”。自2012年创业营课程设立以来，总计培养 608 位创业者，其中50家上市公司。创业营的学员企业更是创新创业的开拓者，各个领域的排头兵，全世界的商学院对中国创业主题的案例也是前所未有的关注。截至2023年底，中欧创业营在中欧案例中心登记在册的校友案例共计90多篇，广泛应用到教学课程中。在创业营十周年之际，特别甄选了10位教授编写的10个创业营经典案例，记录了创业各个阶段的发展历程，以期为后来的创业者留下宝贵的历史经验。
本书讲述了创业从0到1、从1到N以及从N到N 1三个不同阶段的战略选择和创新举措。这三个阶段分别代表三种不同的关键任务，同时对应三个不同的能力模型。10个案例执笔者为中欧国际工商学院创业学、运营管理、决策科学、战略学、市场营销、组织行为学等领域的著名教授，生动地还原了动态模型和实战经验，既有技术创新企业从0到1的突围，又有商业模式从1到N的复制，以及上市企业从N到N 1的跨界增长，帮助读者梳理商业创新的底层逻辑。本书是企业家和创业者极佳的管理实践教材。
Contents
目录
序言一
序言二
第一步
“0到1”
创新企业的成长与演进001
第1章
擎朗智能
服务机器人的探路者002
第2章
拓疆者
开拓工程机械智能远程操控的疆域026
第3章
快仓智能
AMR行业全球独角兽的成长之路044
第二步
“1到N”
快速扩张期的企业战略071
第4章
元气森林
互联网时代饮料市场破局者072
第5章
戴可思
出圈之后，如何长红094
第6章
霸蛮科技
打破餐饮的边界114
第三步
“N到N 1”
创新企业的社会责任151
第7章
九阳股份
新营销的挑战与机遇152
第8章
欧普照明
互联网时代电商事业的发展和探索177
第9章
天臣医疗
吻合器进口替代206
第10章
开能健康
可持续性发展的探索与实践224
Preface
序言一
创业的本质就是一个字：新。新技术、新产品、新模式针对的往往是一个无法被检验的新兴的细分市场。在产品上市初期，其技术性能可能不及主流市场的成熟产品，但某些技术特点会赢得一部分消费者的青睐，从而逐步改变市场在某一点上的核心价值主张。正是这个简单的逻辑，引导着许多前所未有的新生事物找到了巨大的市场价值，使得一些著名的大公司被一家又一家不起眼的小公司击败，也使得整个创业旅途充满了无限的魅力和强劲的生命力。
顺应这个简单的逻辑，中欧国际工商学院在12年前开设了创业营课程。12年来，作为课程的组织者，我们有幸和600多位杰出的创业者共同见证了中国经济的飞速发展，一起经历了跌宕起伏的市场变迁。在教学研讨、沟通交流、讨论争辩、企业参访的过程中，中欧的教授们参照企业家们的实际决策过程，积累了大量极其珍贵的创业经验和教训，并在此基础上撰写了一大批创业企业案例。此次编纂成书的校友企业案例集就是其中的典型。
本案例集选取的企业涉及人工智能、智慧医疗、高端智造等不同行业。我们希望通过剖析这些企业家走过的弯路、迈过的难关，能够形成可借鉴、可复制、可推广的经验，以启迪更多正处于攀登期或迷茫期的创业者，希望创业者能从这些案例描述的场景中分析、思考自己企业的发展方向，减少创业失误的概率。
首先是市场定位的启迪。对于科创公司来说，市场定位是1，产品、商业模式和运营组织都是0。只有市场定位准确，后面的0才有意义。以我本人参与调研的擎朗智能为例，创始人李通与合伙人在创业之初曾懵懵懂懂，带着“做自己喜欢的事情”的亢奋选择教育机器人这一赛道，没多久就遭遇了市场规模、成本控制、资金筹措等困境。在合伙人离开、不得不同时揽下销售与研发重任的至暗时刻，李通意识到转型的紧迫性，重新定位“在国际机器人领域中处于边缘阶段的服务机器人”，剑指餐饮业长期存在“传菜送菜这种既辛苦又没有技术含量的跑腿工作”的痛点。擎朗智能及时将目标客户从数量少、分布散的科普机构转向客户数量多、市场需求稳定的餐饮行业，找到了产品与市场的契合点，开辟了机器人送餐的新蓝海，这才有了海底捞主动上门寻求合作的后话。对于创业企业来说，难的不是在创立伊始有一个精妙的“idea”（创意），而是能在实践中不断打磨，甚至敢于大刀阔斧转向，最终找到能够实际落地的“idea 2.0”。
其次是管理模式的启迪。创业初期一个精妙的创意很重要，但是技术成果的商业化、企业的可持续发展，一定是技术与管理齐头并进的结果。我们发现，很多具有坚实理工科背景的科创企业创始人，技术顶呱呱，但是对市场需求、商业规律、管理模式、财务控制、激励机制等方面的理解和掌控还欠缺火候。比如在擎朗智能案例中，几位技术出身的合伙人一开始根本不了解如何从市场融资，一度只能靠个人筹措的20万元资金勉力维持。而在欧普照明案例中，从成立电商渠道部到试错后建立升级版的电商事业部，创始人马秀慧能够搭乘互联网快车将欧普打造为行业龙头，离不开组织架构的优化、战略决策的调整、科学的人才配置和管理，以及合适的绩效激励机制。正如我常和学员们强调的，真正优秀的企业家要能运用管理学知识“治未病”，及时察觉问题、修正问题，防微杜渐、防患于未然，只有这样才能带领企业穿越上下周期，实现长足稳健的发展。
最后是社会责任的启迪。我一直认为，创业者是我们整个社会最有价值的资源。本案例集涉及的企业家都在各自领域为社会发展做出了杰出的贡献，发挥了积极示范作用。在这些企业家身上，ESG不只是停留在纸面的理念，更是见真章的实际行动。比如开能健康的瞿总，他不仅是将全屋净水概念引入国内的先驱者，也是身先士卒打造污水回用系统的实干家。如果不是出于对生态保护的赤诚之心，很难想象这位国内最早上市公司之一的创始人会选择环保领域进行二次创业，也很难理解他为什么不算经济账，力排众议关闭市政污水排放口，将园区打造成可循环、可持续的小型水环境生态圈。哈佛大学教授克莱顿·克里斯坦森在总结企业失败的教训时曾说过：“在单纯追求利润和增长的过程中，一些伟大企业的伟大管理者因为使用了最佳管理技巧而导致企业的失败。”企业家如果单纯追求利润和增长，忽略了企业和自己的社会责任，那是走不长久的。改革开放40多年来，中国诞生了大批像瞿总这样优秀的企业家，他们为社会不断创造价值，为国家可持续发展提供了扎实的物质和技术基础。我们希望更多的创业者能够在实现企业经济价值的同时创造社会价值，以推动社会经济高质量发展。
“总结经验、创造知识、推动创新、助力发展”，这是中欧国际工商学院开设创业营课程的初心和使命。随着中国经济的不断发展，越来越多的中国企业将活跃于国际舞台之上，中国科创的故事也将为世界商业案例研究注入新的活力。我们由衷地希望，本案例集能成为一本创业者的实用工具书，能丰富广大创业者的工具箱，为更多的科创企业提供实实在在的帮助。
张维炯
中欧国际工商学院副院长兼中方教务长、战略学教授
Preface
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