描述
开 本: 大32开纸 张: 胶版纸包 装: 精装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787519792541
谈案，是律师执业必须闯过的第一关，闯不过这一关律师就很难生存和发展。本书作者根据二十多年的执业经验，以谈案为一个整体，按照谈案本身的逻辑对其进行了系统的研究，提出六种谈案方法、九种收费方案、十条谈案原则、十二个谈案步骤，阐述谈案时可能发生的四种执业风险和影响谈案成败的五个谈案细节。
本书可以启发读者提高对谈案的认知，帮助读者有效提高谈案能力，迅速积累客户资源。本书既适用于初出茅庐的新律师，也适用于执业多年的老律师。
目 录
序章 一个谈案失败的例子 001
第一章 谈案失败的三个主要问题 003
第一节 谈案时不能迅速地发现案件的要害 004
第二节 谈案时不能准确判断当事人的真正需求 011
第三节 谈案时不能拿出有效的解决方案 017
第二章 谈案的基础 024
第一节 什么是谈案 025
第二节 谈案与咨询的区别 026
第三节 谈案的本质 027
第四节 谈案的目的 028
第五节 律师和当事人的关系模式 029
第六节 谈案的十条原则 038
第七节 谈案的十二个步骤 045
第八节 当事人的决策风险 068
第 三 章 谈案的细节 074
第一节 谈案时职业理念起关键作用 074
第二节 谈案时如何向当事人提问 083
第三节 谈案时常见的语言表达错误 094
第四节 谈案时常见的逻辑推理错误 108
第五节 谈案时律师要充分尊重当事人 120
第 四 章 谈案的方法 130
第一节 案例研究法 132
第二节 谈案五步法 181
第三节 市场营销法 190
第四节 比较分析法 200
第五节 合作共赢法 203
第六节 谈成企业常年法律顾问的方法 209
第 五 章 律师收费方法 236
第一节 制定收费方案应遵循的原则 237
第二节 制定收费方案需要考虑的因素 240
第三节 九种常用的律师收费方案 244
第四节 如何向当事人提出收费方案 252
第五节 怎样才能获得高额律师费 257
第 六 章 谈案中的执业风险 263
第一节 当事人以案件为诱饵诈骗律师 264
第二节 当事人用案源引诱律师实施犯罪 276
第三节 当事人用欺骗手段利用律师 284
第四节 当事人通过律师进行虚假诉讼 290
后 记 303
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