描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787121491146
“五力模型”包含五大关键能力要素，通过构建品牌增长所需的五项核心能力，帮助品牌建立一套完整的增长能力体系，实现兴趣电商时代下的长效经营和增长。
《增长五力 : 品牌内容驱动增长方法论》深入探讨兴趣电商时代品牌增长的五大关键能力，从底层逻辑出发，逐步解析品牌增长的核心板块。书中不仅提供了详尽的增长模型与方法论，还构建了一套从战略规划到执行落地的完整体系，为读者揭示了兴趣电商品牌增长的秘密。本书所阐述的增长理论体系，是作者在亿级预算投放中验证的成果，是大量实战与操盘经验的结晶，堪称兴趣电商领域的实战教案。《增长五力 : 品牌内容驱动增长方法论》作者飞扬老师，作为“飞扬讲增长”公众号的主理人，也是“壹零增长”内容战略咨询公司的创始人，拥有超过10年的消费品牌营销与增长操盘经验，是一位资深的品牌营销增长专家。他独创的“增长五力模型”与“超级内容体系”方法论，为联合利华、花西子、珀莱雅、小仙炖、舒适达等上百个知名品牌提供咨询与服务。他开设的线下增长培训课程吸引了超过300家消费品企业的创始人与核心团队参与学习，参训的很多品牌在抖音平台上取得了显著的增长成效。本书专为消费品行业的品牌创始人与高管，以及营销、内容、电商等领域的品牌从业者量身定制，旨在帮助他们在兴趣电商时代，通过内容驱动实现品牌的有效增长。
目录
Contents
第一章 品牌增长五力模型 001
第1 节 兴趣电商时代品牌增长的五个底层逻辑 002
第2 节 品牌增长五力模型 007
第3 节 兴趣电商消费者认知逻辑解析 023
第4 节 壹零法则：内容驱动品牌有效增长 026
第二章 增长的破局：赛道力 029
第5 节 新消费品牌兴趣电商崛起的秘密 030
第6 节 SGOT 品类赛道模型 036
第7 节 品类创新的八种模式 042
第8 节 品牌超级特性 047
第9 节 品牌增长四段论 052
第三章 增长的抓手：爆品力 057
第10 节 超级爆品的定义 058
第11 节 超级爆品的七个转化率 061
第12 节 六维选品模型 066
第13 节 黄金三角法则 071
第14 节 超级爆品矩阵 076
第四章 增长的杠杆：内容力 081
第15 节 内容种草的四大价值 082
第16 节 内容“种草”的七大误区 086
第17 节 抖音内容“种草”的底层逻辑 090
第18 节 超级内容体系“种草”方法论 095
第19 节 人群策略：云图5A 人群策略 099
第20 节 媒介策略：CAFE 科学选号方法论 105
第21 节 内容策略：SEVA 内容共创方法论 114
第22 节 投放策略：AIMT 品效放大方法论 125
第五章 增长的支撑：经营力 139
第23 节 抖音全域兴趣电商 140
第24 节 FASD S 抖音闭环经营模型 144
第25 节 经营阵地 147
第26 节 达人矩阵 154
第27 节 流量供给 158
第28 节 云图资产 162
第29 节 商城运营 170
第六章 增长的“收割”：渠道力 177
第30 节 品牌全渠道增长模型 178
第31 节 达播渠道 181
第32 节 私域渠道 184
第33 节 线上渠道 187
第34 节 线下渠道 190
第七章 超级增长案例 195
第35 节 花西子：品牌增长四段论拆解 196
第36 节 玛丽黛佳：国货彩妆的抖音转型拆解 201
第37 节 极萌：新品牌抖音起盘10 亿元GMV 增长拆解 206
第38 节 德美乐嘉：内容驱动高端品牌增长拆解 210
第39 节 珀莱雅：大单品战略抖音全域经营拆解 215
第40 节 诺特兰德：新品牌抖音渠道增长拆解 224
第41 节 五个女博士：专家品牌增长五力模型拆解 229
后记 未来10 年的消费品市场，将会是大产品经理时代 236
自序
在投身兴趣电商营销增长领域之前，我拥有超过10 年的互联网创业经验，涉足过社交网站、垂直电商、移动互联网App 等领域。随着互联网时代的发展，我毅然选择了进入兴趣电商这一赛道。
2019 年，兴趣电商还处于起步阶段，当时没有人能预料到，只用了短短5 年时间，它竟然颠覆了传统电商的模式。我预见到，中国的传统互联网时代即将结束，取而代之的将是一个以短视频和直播为核心的内容互联网时代，所有消费品生意，都有可能迎来一次重塑的机会。
与许多专业广告人和营销人不同，我之前的角色是跨界型互联网产品经理。幸运的是，品牌在抖音上从内容传播到销售转化的完整路径，既需要电商思维，也需要产品经理思维，而我恰好深谙其道。
自2019 年起我开始涉足抖音，见证了兴趣电商的发展历程。从最初的KOL（关键意见领袖）挂购物车的内容“种草”、Dou 的短视频带货、AD 信息流的投放“收割”，到达人直播、品牌店播的兴起，云图人群资产的营销科学，再到如今的抖音全域兴趣电商，我几乎经历了抖音兴趣电商完整的迭代与进化过程，并随着平台生态的变化完成了每一轮的商业化变革。
兴趣电商的发展虽然只有短短几年，但它已经深刻影响了我们每个人的工作与生活。品牌能否在抖音上取得成功，已经成为品牌能否实现新一轮增长的关键所在。在这个过程中，很多品牌发现，过去许多营销理论在兴趣电商时代都“失灵”了。没有任何一种理论，能够解决兴趣电商时代关于增长的所有问题。
抖音不再仅仅是一个平台，更是一个完整的电商生态系统。它那极其复杂的产品体系、极度碎片化的媒介节点，以及极富挑战性的内容能力，对每个希望抓住新时代增长机遇的品牌，都构成了巨大的挑战。
撰写一本关于兴趣电商时代品牌长效增长的书，对我来说，既是对传统营销前辈们的光荣致敬，也是对新时代品牌增长方法论的创新尝试。虽然这给我带来了巨大的压力和挑战，但我仍然决定毫无保留地公开自己在抖音一线操盘过上百个品牌所积累的经验和方法论。
这本书是我持续写了近两年的作品，其间经历了工作的繁忙、全新的思考，当然更多的是在写作过程中，随着抖音生态变化而进行的内容迭代。我衷心希望能够将兴趣电商阐释得更加透彻，虽深知完美总是难以企及，但我仍将以最大的努力和诚意完成这本书的创作。
我期待，这本书成为你探索兴趣电商增长之路上的良伴，陪伴你在未来走得更远。
飞扬
飞扬的《增长五力》一书是新营销时代不可多得的系统性方法论。技术的进步使得人与人的连接方式发生了根本性的变化，也带来了营销模式翻天覆地的改变，但营销的底层逻辑可能并没有太大的变化。飞扬总结自己多年的理论学习和持续的运营实践，系统地把当今的营销方法与经典理论连接起来，为以兴趣电商为根据地的营销提供了一套实用的方法论。这套方法论不仅可以有效地指导日常运营，也可以作为经典营销理论的索引。
—— 欧莱雅中国区前副总裁 张耀东
如今的市场环境在快速变化，品牌增长就要具备持续进化的能力。珀莱雅“进化五力”的理念与飞扬《增长五力》一书中的品牌增长的底层逻辑不谋而合。我非常认同飞扬的增长方法论，更认可其“产品为王”的观点，我们不仅要把产品做好，还要做好内容、营销、运营、渠道，打通品牌发展的全链路，品牌才能够持续穿越周期，实现更大的发展和飞跃。
—— 珀莱雅联合创始人 方玉友
认识飞扬很多年，一路见证他从传统互联网行业走到抖音营销赛道，我认为，他是兼具互联网思维与品牌思维的跨界营销高手。近几年，传统电商行业跌宕起伏，兴趣电商行业风起云涌，很多品牌遇到了增长的困境，缺乏对新营销环境的清晰认知，缺乏对品牌增长系统性的思考。《增长五力》是飞扬在一线营销增长操盘实践中，深度思考下的品牌兴趣电商增长底层逻辑，他还总结提炼了可操作可复制的增长方法论，值得每一位品牌经营者思考与借鉴。
—— 林清轩创始人、董事长 孙来春
作为品牌的创始人和CEO，面对如今快速变化的品牌营销环境和新渠道，感觉充满了挑战，尤其是兴趣电商时代，需要快速迭代方法论和高效落地。非常感谢飞扬总对我和我的团队的指导，《增长五力》给出的这套方法论非常系统，可以从根本上解决品牌在兴趣电商增长上的问题，而且飞扬总非常懂品牌，这套方法轮既满足品牌战略的需求，又能够高效获取流量和获客，非常有效，实战性非常强。
—— 小仙炖鲜炖燕窝创始人 苗树
在这个日新月异的时代，变化成为唯一不变的主题。无论是企业还是个人，如何在复杂多变的环境中持续成长，实现跨越式的飞跃，都成为摆在面前的重要课题。《增长五力》不仅是一本关于企业增长的图书，更是一部关于如何在这个时代立足、发展、壮大的指南。它以其独特的视角、深刻的见解和实用的方法，为我们揭示了企业增长的奥秘和路径。我相信，无论是企业家、管理者还是创业者，都能从这本书中获得宝贵的启示和力量。我衷心地把这本书推荐给每一位渴望在商海中乘风破浪、勇往直前的朋友。愿这本书成为你成长路上的良师益友，祝你开启一段精彩纷呈的增长之旅。
—— 高梵创始人、董事长 吴昆明
天行健，品牌以增长不息；地势坤，发展以创新载物。兴趣电商是对人、货、场的全面重塑，成为很多品牌新的增长极。飞扬老师的《增长五力》从宏观到微观、从理论到实操、从底层逻辑到增长方法论都进行了全方位的阐述，它不仅是经躬身入局和深度思考的专业佳作，还是体系完整、逻辑缜密、案例翔实的学习教材，更是一部关于兴趣电商运营实操的集大成著作，对有志于兴趣电商增长和助力行业生态发展的朋友大有裨益！
—— 欧诗漫生物股份有限公司CEO 沈伟良
《增长五力》这本书集聚了飞扬多年操盘品牌的积淀。在多年实战中复盘、总结、抽象出的这套品牌增长的系统性方法论，能够帮助品牌增强对底层逻辑的理解。从选品、选号的关键原点认知，到内容、达人、渠道的矩阵规划，从兴趣的激发到兴趣的承接，从全域准备、全域成长，到实现全域联动，飞扬均有着极深的理解和解读。这本书是兴趣电商、内容电商时代全域营销人都必须学习的方法论，是营销人的工具书，也是长效增长的必修课。
—— 玛丽黛佳创始人 崔晓红
我从公众号开始学习飞扬老师的方法论，还带着团队参加过“超级内容体系”培训，飞扬老师为我们品牌在抖音的快速成长提供了指引。从传统电商到兴趣电商，不只是平台发生了迁移，更需要我们对品牌增长系统进行重新思考。《增长五力》是飞扬老师对品牌增长实战经验的系统总结，有理论，有实战，更有可落地的方法论，帮助品牌实现有效增长，推荐大家品读，边读边实践才是有效的学习。
—— 半亩花田合伙人、CEO 亓丰伟
创造顾客是品牌公司唯一的商业目的，而市场营销与创新是顾客增长的基础。飞扬老师用独特的视角，以内容为支点，撬动品牌在新消费大潮中的势能，揭示用户与品牌资产增长的密码。品牌经营之路重在实践，《增长五力》为品牌进入兴趣电商领域提供了很强的实战指导，为致力于通过自建团队（In-house）模式运营的品牌提供了方法论和辅助工具。
—— 马克西姆品牌主理人 陈豫
今天，各行业都追求高质量发展，大消费赛道更是充满“卷王”。随着线上消费趋势的改变，兴趣电商获得的关注度呈指数级增长。营销的方法也在不断迭代，从传统电商自上而下的广告和投放，到兴趣电商自下而上的种草和收割无不如此。品牌只有保持对市场和消费者的敏锐洞察，不断解决痛点、创造需求，才有机会“出圈”。在兴趣电商领域，是否存在一套完整的方法论供借鉴？飞扬在营销领域深耕多年，《增长五力》厘清了操盘逻辑，帮助读者快速完善体系，值得细读。
—— 美尚集团董事长、CEO 李琴娅
当飞扬向我展示他完整而缜密的方法论的时候，我一点都不感到惊讶。他和我有很多相似的经历，我们都追逐过互联网的浪潮，做过产品经理，又在这个新消费和新媒体的时代继续追逐自己的梦想。新媒体营销给我们这种“半路出家”的营销人一个机会，我们的互联网知识，对于产品、数据和算法的理解，在这个营销时代竟然派上了用场，好像一切都是最好的安排。抖音是这个新媒体时代最复杂的庞然大物之一，飞扬多年积累的互联网知识和营销实战经验就像一把锋利的刀，精确地将这个错综复杂的东西分解成一个个结构化的、易于理解的模块。《增长五力》的CAFE科学选号方法论、SEVA内容共创方法论、AIMT品效放大方法论，都成为我们在营销实战和生意增长中的利器，实实在在地帮我们提高效率，节省那些曾经难以估量的营销成本。营销曾经是一个非常感性的工作，飞扬作为这一代具有代表性的新媒体营销专家，将互联网的理性与科学注入这样一个感性的领域，这些工作对于整个新媒体营销理论体系的发展都将具有非凡的意义。培养一个能够独当一面的营销人才需要花费大量的时间和金钱，其中最重要的就是营销预算，“花过钱”的经验是如此重要。在这本书里，飞扬把那些用真金白银积攒下来的认知倾囊相授，从这一点上讲，这本书就值得一读再读。
—— 安敏优前CEO、知识博主“约翰啥都懂” 张士强
评论
还没有评论。