描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 精装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787572289705
盛景网联董事长、盛景嘉成创投创始合伙人彭志强重磅新作，跳出复杂性陷阱、破除增长焦虑的极简增长方法论。
融合20余年行业经验，深入分析全球科技、电商、新能源、芯片、半导体、生物制药等20 领域的50 企业，一本讲透极简增长方法论，破解企业经营困局。
南京诺唯赞生物科技股份有限公司创始人曹林、财经作家吴晓波、场景实验室创始人吴声、清华大学经管学院创新创业与战略系教授高建等名人联袂推荐！
湛庐文化出品。
在经济增长放缓的背景下，许多企业家、创业者和经理人倾向于追求复杂性，认为这是推动发展的唯/一途径。然而，这种做法往往导致企业分散注意力，陷入“复杂性陷阱”，从而面临同质化竞争、“内卷”以及资源浪费等问题，最终可能导致企业的衰败。
盛景网联创始人彭志强在其著作《极简增长》中提出了不同的观点。基于20多年的行业经验，他强调了简化业务模式的重要性，并提出了四大关键问题帮助企业聚焦核心：
- 企业的核心客户到底是谁？
- 核心客户的核心需求到底是什么？
- 用什么核心产品来满足核心客户的核心需求？
- 用怎样的核心销售系统完成核心产品的规模化销售？
彭志强通过分析科技、电商、新能源等20多个领域中的50多家国内外知名企业案例，展示了如何运用“极简增长”的策略克服经营挑战，形成竞争优势。这本书不仅能帮助企业管理者和创业者重塑认知，以极简的方式带领企业实现良性发展，也能帮助职场人提高工作效率、形成核心竞争力。
前言 摆脱增长困惑，极致简单的增长方法论
第一部分 企业为什么需要“极简增长”
01 增长能“极简”吗
“极简增长”是可能的
只有“极简”才可能实现增长
02 为什么企业迫切需要实践“极简增长”
复杂性是导致企业衰败的“隐形杀手”
简单性是解决复杂问题的关键
简单性是扭转战局的“手筋”
第二部分 “极简增长”的顶层设计
03 增长方法论的本质：四大灵魂追问
追问之一：核心客户到底是谁
追问之二：核心客户的核心需求到底是什么
追问之三：满足核心客户核心需求的核心产品是什么
追问之四：核心产品的核心销售系统是什么
04 “极简增长”的四大关键要求
清晰性，形成团队共识的前提条件
一致性，“错配”是企业增长最大的敌人
正确性，UE模型健康，规避重大风险
与时俱进，在“10倍速变化”时代敢于自我否定
05 如何选择细分市场?聚焦于“针尖大的领域”
如何正确划分细分市场？创造性地“砍一刀”
如何选择“核心细分市场”？选对池塘钓到鱼
只做一件大事，但你必须自己找到它
- 极简增长的执行原则
06重大投资如何决策
重资产：如非必须，少做或不做
“软能力”重投入，“生产性服务”决定利润归属
并购与被并购，驶入增长快车道
07研发管理是增长“杠杆”
研发管理的两个“凡是”原则，以四大核心为导向
用成熟技术实现“小改进、大效果”的研发创新
人工智能是具有划时代意义的共性研发
08 一切决策的金标准：四大核心抉择
市场营销
供应链（生产）管理
人力资源管理
以四大核心抉择为一切决策的标准
09 围绕“关键任务”寻找“关键人才”
企业的“关键人才”是谁
如何激励“关键人才”
“人多力量大”让位于“关键人才”策略
第四部分 第一性原理、创新与极简增长
10 抉择的原点：第一性原理
什么是“第一性原理”
如何实践“第一性原理”
11 极简增长与四大创新
定义“新”的核心客户
满足“新”的核心需求
提供“新”的核心产品
采用“新”的核心销售系统
后记 大道至简，从“人”的视角看极简思维
摆脱增长困惑，极致简单的增长方法论
中国经济在经历了多年高速增长后，不可避免地进入了中低速增长期。经济总量增长的速度变慢了。在这种情况下，我的企业该怎么办？企业的未来会怎样？企业家、创业者普遍陷入了“如何增长”的焦虑。
因此，如何增长是当下每一位企业家、创业者、经理人最为关心的话题。在存量经济时代，“逆水行舟，不进则退”，如果企业无法持续健康增长，恐怕连生存的机会都无法保障。
企业的持续健康增长是员工最为关心的事情，因为只有企业增长了，员工的收入才能增长，他们才能过上更好的生活。如何增长也是投资人关心的首要话题，因为投资者的收益主要来自被投企业的可持续增长。A股要成为中国国民财富的发动机，有赖于5000余家上市公司的健康增长。
在土地财政日益受限的今天，政府财政税收越来越依赖于市场主体的激活与发展。只有数以千万计的市场主体持续增收、增利，各级政府的财政税收才有源头活水。因此，实现市场主体的持续增收、增利，是当前摆在各级政府面前的重大挑战。
同时，中国经济正在进入高质量增长、新质生产力发展的新时期，机会与挑战并存。优秀企业需要的是健康而持久的利润、现金流增长，而不是短期的火箭式的规模增长。
因此，“如何增长”成为一个时代性话题，成为对每一位企业家、创业者、经理人的灵魂追问。
然而，多数企业的增长战略可能是错误的。
在多数企业家、创业者、经理人的认知或潜意识之中，增加业务、增加产品线、增加销售区域是“增长”的代名词，“加法”策略是多数管理者在谋求增长时的本能选择，但这往往会导致企业陷入“复杂性陷阱”。愿望很美好，现实却很残酷。
那么存在可以指导企业实现长期可持续且立竿见影、见利见效的增长的方法论吗？存在。这一方法论用两句话总结就是，凡是与核心客户、核心需求密切相关的人和事，企业应压强性投入，形成核心能力，即“增肌”或“增效”，这是“乘
法”；凡是与核心客户、核心需求无关或弱关联的事，坚决不做或少做，无关或弱关联的人，坚决不招或少招，即“减脂”或“降本”，这是“除法”；为此企业要全力以赴地减少各种“错配”，因为“错配”是企业浪费的最大源头。
为此，需要回归“第一性原理”，在此过程中，企业家、创业者要不停地追问自己四大关键问题：
- 企业的核心客户到底是谁？
- 核心客户的核心需求到底是什么？
- 用什么核心产品来满足核心客户的核心需求？
- 用怎样的核心销售系统完成核心产品的规模化销售？
接着，应追问自己和团队：这四大关键问题的答案能清晰地表达出来吗？具备一致性（fit）吗？是正确的吗？与时俱进了吗？
在此基础之上继续追问：企业的研发管理、生产管理、营销、人力资源、重大投资等一切重要决策或重要工作，是否都紧密围绕着这四大关键问题？
这是盛景研究17年来赋能和投资众多企业所总结提炼的“极致简单的增长方法论”（简称“极简增长”）。如果创业者能清楚地回答以上关键问题，并能在高管团队中形成高度共识，在组织中坚定地全面落实，那么企业的高质量增长指日可待。
毛主席在《矛盾论》中提及：“在复杂的事物的发展过程中，有许多的矛盾存在，其中必有一种是主要的矛盾，由于它的存在和发展规定或影响着其他矛盾的存在和发展……捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。
增长亦是如此。
只要抓住“主要矛盾”，从第一性原理出发，紧密围绕“关键任务”、寻找并激励“关键人才”，增长其实并没有你想象得那么复杂或者那么遥不可及。
在生活方式和审美标准上，“极简主义”和“极繁主义”并存，各有追随者。中年人趋向于选择“极简主义”，而不少年轻人偏爱热闹且多姿多彩的“极繁主义”。然而，在日本经历了“失去的三十年”之后，极简主义在年轻人中也变得颇为流行。
在企业经营中，中小企业、创业企业应坚定不移地选择“极简增长”。虽然大型企业可以制定复杂多元的增长战略，但其子公司和事业部，特别是新业务或新创公司，即每一个作战单元――稻盛和夫所称的“阿米巴”，亦应遵循“极简增长”。
“极简增长”包含了增长的经营哲学与价值观，增长的理念与逻辑，增长的战略、策略与战术。因为极致聚焦增长主线，所以“极简增长”的内核极致简单，但外延相当丰富。
此处“简”指“简单”（simple），亦可扩展至简约、简易、简洁等近义词，相比之下，“简单”作为词根，派生出了众多近义词。在英语中，Simplicity一词与中文的“简单”意思最为接近。
“极简增长”站在长期主义视角，以核心客户的核心需求为一切经营的原点。它追求的是一种极致的简化，将可持续且高质量的增长目标以简单而高效的方式落地。同时，“极简增长”也是一种“以人为中心”的增长方法论，高度关注企业家、
创业者、企业高管和员工的内心安全感与幸福感。
“极简增长”蕴含着时代力量与社会价值。极简，不是为了躺平，增长才是我们努力的目标。我们所倡导的增长，依赖的是极简、可执行的方法，而不是复杂、无法落地的方法。我们追求的是健康、可持续的高质量增长，而不是传统的暴富式增长或以高风险、高负债为代价的增长。在实现“极简增长”的过程中，我们首先聚焦于抓顶层设计、抓主线、抓关键点，而后在战术与策略层面高效地落实、落地。
1928年，现代主义建筑大师路德维希·密斯·凡德罗（Ludwig Mies Van der Rohe）首次提出了Less is more（少即是多）的核心美学理念。1965年，英国哲学家理查德·沃尔海姆（Richard Wollheim）在其论文《极简艺术》（Minimal Art）中首次提出了Minimalism（极简）一词。
关于“极简”的定义，虽然没有公认的标准，但极简艺术是绘画、建筑、设计等多个领域的重要流派之一，并逐渐发展成为一种生活哲学。
“极简思维”亦可作为一种商业经营思维，它将带来经济上的巨大成功，并成为中国未来20年的主流商业思维。
雷蒙德·克罗克（Raymond Kroc）将KISS原则――“Keep It Simple,Stupid”奉为麦当劳的经营箴言，强调在工作中应时刻保持简单。
作为“麦当劳帝国的缔造者”，克罗克以奶昔机销售员的身份第一次走进麦当劳餐厅时，就被它的“极简”深深吸引。他曾经写道：“这是一家将服务和菜单都精简到极致的餐厅，是后来大多数快餐厅的原型和典范。备餐流程的精简使麦当劳在每个步骤都能专注于质量的提升，而这正是它成功的秘诀。1954年的一天，当我看到麦当劳的工作流程，那感觉简直就像是被爱达荷土豆砸中脑袋的当代牛顿。
诺唯赞12年来围绕生命科学领域创新创业的深刻体会：科技人才创业，要洞察客户蕞痛不欲生的、还没有得到满足的需求点；在竞争不充分的细分品类，充分发挥科技人才的研发优势，打造爆款，并依托爆款以极低成本获客，销售队伍容易存活并扩张，借此获得机会窗口的超额利润；在此基础上洞察到更大的机会点，吸引优秀人才加入、攻占更大空间的品类，构筑核心竞争力！这也是我对书中强调的“极简四核”极为认同的原因。《极简增长》是科技创新型企业跨越“死亡之谷”、孕育勃勃生命力的务实行动指南。
曹林
南京诺唯赞生物科技股份有限公司创始人、董事长
《极简增长》为企业应对数字化时代的挑战提供了操作性的增长路径。书中通过四大核心追问，帮助企业去繁就简，聚焦于zui具战略价值的部分，确保资源的精准投入和高效利用。这正是企业在面对不确定性时所需的战略升维，要从复杂的经营中解脱出来，以敏捷的姿态应对瞬息万变的市场需求。
陈威如
中欧国际工商学院战略学教授
一提到“增长”，很多企业家、创业者、经理人的本能反应就是做“加法”，增加业务、增加产品线、增加销售渠道。一旦掉入“复杂性陷阱”，偏离本质，极易积重难返。
《极简增长》一书很好地说明了，成功企业为何都善做“减法”：他们为道日损，聚焦核心，只在“刀刃”上发力。本书提炼的四大核心抉择是“极简增长”方法论的精髓，值得企业家、创业者反复琢磨、透彻理解。
陈为
正和岛总编辑
企业家长期处于“增长的窘境”，一方面为企业增长乏力、缺乏增长基础和增长良方而苦恼，另一方面也会因为无序增长、寅吃卯粮而得不偿失。要实现高质量的增长，企业家不仅需要把握企业增长的本质，而且需要具备先进的增长方法论。《极简增长》一书源于对企业实践的长期洞察和深入解构，具有商业预见性和思想深刻性，所创立的先进增长方法论，能助力企业家化解增长困惑，应对企业外部环境的复杂不确定性。
高建
清华大学经管学院创新创业与战略系教授
回顾自己在日本创业的13年，从通讯行业起步，通过不断探索新赛道，经历了繁杂的思考与选择，最终进入金融科技领域。通过做减法，聚焦核心，成为首/家在日本东京证券交易所上市的华人金融科技公司，盛景是Netstars的天使投资人，彭志强先生的《极简增长》理念给了我们深刻的启发。强烈建议大家在阅读这本书时，结合自己的经历，总结出适合自己的“极简增长”方法。
李刚
Netstars创始人、社长、执行官
科技企业必须盈利，必须增长，这是个不争的事实。在全球竞争日益激烈的今天，科技企业如何找到落地场景，真正解决客户痛点，如何优化研发资源、避免盲目投入都是创业者们必须深度思考的问题。《极简增长》为科技创新企业指引了一条从技术研发到成功商业化的高效路径，紧密围绕四大核心抉择，消除错配，确保每一笔研发资金都集中于蕞具潜力的创新领域，企业就有机会实现持续、健康、高质量增长。
宋军
中国科协原党组成员、书记处书记
复杂性犹如一张巨网，可能导致企业的突然衰败，应尽量避免。《极简增长》带来了一个清晰的思路和方向：企业需要实践“极简增长”策略，通过聚焦简化流程、商业模式和组织结构，提高效率，降低成本，增强竞争力。科技创新也应回归简单思维，通过简化来突破瓶颈，如特斯拉的“一体化压铸技术”展示了如何通过简化生产流程降低成本与复杂性。任正非也强调，简单的执行常常优于复杂的战略，成功的关键在于资源的集中与优先级的明确。
本书深入剖析了当前商业环境的种种挑战，展示了如何将复杂问题简单化，以及借助科技创新不断突破自身局限，能为创业者和企业管理者带来洞见与灵感。
檀林
北大汇丰商学院未来实验室首/未来学家
世界纷繁复杂，增长千头万绪，只有洞悉本质的人，才能真正推动世界的发展与改变。《极简增长》从第/一性原理出发，以核心客户的核心需求为中心，提供了一套简单有效、易于落地的系统性增长方法论，值得每一位创业者借鉴学习。
童之磊
中文在线董事长兼总裁
“大道至简”、“Less is more”、“简单、极致、快”，这些耳熟能详的至理名言每个人都听过。但真正理解，并能够付之于实践的企业家少之又少！过去三十年，企业家们习惯于规模化、多元化和集团化。很显然，旧的模式已经不能适应新常态的竞争环境。面向未来，极简增长和聚焦战略是每一个企业家不得不思考的问题。
聚焦核心客户的核心需求并持续挖掘，聚焦核心产品并持续创新，聚焦核心战略并持续优化。以极简战略、极致产品和高效运营，服务核心客户，实现极简增长！
王俊峰
君联资本联投资官董事总经理
《极简增长》一书一针见血地指出了很多企业由盛转衰的根本原因：企业管理者将“增加”等同于“增长”，进而等同于“利润”。殊不知，这种复杂性正是导致企业衰败的隐形杀手。如果你的企业也面临着产品种类多、用户群体广泛、资源投入分散、变现流程复杂等问题，那说明它已经落入了“复杂性陷阱”。你需要给企业做减法，帮助它“瘦身”、“增肌”，它才能跳出陷阱，回归正轨。
王文博
香港科技大学终身教授、博士生导师
增长是企业的基本追求，如何成功实现增长，每个企业都在积极探寻。彭志强先生的新著《极简增长》以回归商业本质的智慧，揭示了企业增长的四大核心要素：核心客户、核心需求、核心产品、核心销售系统，去除了企业增长之术的花拳绣腿，直击增长的核心，让纷繁复杂的商业世界简明清晰。读后顿感大道至简，颇有共鸣，谨此推荐。
王文京
用友网络董事长兼CEO
指数级增长的规模扩大终有上限，增长最终都会回归像素越来越高、颗粒度越来越细、场景越来越具体。“极简增长”是盛景研究院17年产业深耕所沉淀的增长方法论，增长始终以人为中心，极致聚焦核心客户的核心需求，全力以赴长板优势。“极简增长”也是立足长期主义的价值观选择，以“少即是多”的商业哲学，在后增长时代重塑增长。
吴声
场景实验室创始人、场景方法论提出者
我们常说，人生需要做“减法”、“除法”，商业世界亦是如此。商业是一场持久战，一个真正属于长期主义者的时代已然来临。未来的发展一定不是过往所有成功的一个积累，在面对充满不确定性的新范式时，我们需要洞悉本质、穿越周期的认知和能力。“极简增长”站在长期主义视角，用极致简化的方法论还原了企业经营的原点，将可持续且高质量的增长目标以简单而高效的方式落地。
吴晓波
财经作家、巴九灵创始人
我在科技创新领域工作了39年，先后管理过不同类型的多家企业，对《极简增长》一书中很多观点有高度的共鸣。这是我读过的有关企业增长的书籍中zui好的一本。此书内容丰富，既有方法论又有制定和实施企业增长战略的有效工具，还指出了战略管理中的常见误区，对于当下的企业经营管理实践具有特别的指导意义。作为管理者，要做正确的事情、关键的事情，避免“错配”。深读《极简增长》，相信企业管理者和创业者可以少走很多弯路。
宣鸿
原中关村管委会副主任、原中关村发展集团总经理、中关村独角兽企业发展联盟理事长
企业未来面临的是规模基础上的高品质竞争。人的高品质、管理的高品质、工具的高品质，以及综合起来的生存机制高品质等值得特别关注。《极简增长》一书所提炼的企业极简增长之道，就是高品质生存发展之道。其中关于核心客户、核心需求、核心产品、核心销售系统的“四核见解”，尤其值得琢磨研读。
张国有
北京大学信息技术高等研究院经济学家、北京大学原副校长
智谱是一家致力打造新一代认知智能大模型，赋能千行百业加速迈向通用人工智能时代的人工智能公司。人工只能多模态技术的突破不仅代表着大模型技术曲线加速进步，更揭开了人类智能机器协作的新篇章。在人工智能发展大浪潮中，中国人工智能企业发展空间广阔。中国企业如何蕞大化地实现创新突破？相信你会在《极简增长》一书中找到答案。
张鹏
北京智谱华章科技有限公司执行官
一级市场现在处于估值回调期，正是投资的好时点。创业企业一定要能自我造血，要有商业化变现能力，要能建立长期壁垒。创业者一定不要小看任何一个垂直场景，很多垂直场景里面都蕴藏着机会，一定要找到这种能引起客户尖叫的场景，“极简增长”方法论将会帮助创业者找到这个核心场景。
朱啸虎
金沙江创投主管合伙人
创业既需长期准备与恒心，更应坚守“用户价值至上”。这本书不仅深入浅出地传授了实用的商业策略，更强化我对长跑型企业海外发展初心与本源的执着坚守。无论你的企业是扎根本土还是立志“出海”，“极简增长”方法论所提出的新视角都值得深入思考与借鉴，推荐给每一位有梦想、有追求的企业家和创业者。
竺兆江
深圳传音控股股份有限公司创始人、董事长
电影《教父》中那句经典台词想必各位读者也很熟悉：“花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。”
第一性原理，通俗的解释就是“寻找并回到事物的本质”。最推崇第一性原理的成功企业家当属特斯拉和SpaceX的创始人马斯克。马斯克认为，人的思维过程受困于惯例的约束，因此经常会说：“我们就得这样做，因为一直如此，或者从来没有人这样做过，所以不能这么做。”但这种思维方式很荒谬，只能产生轻微的创新迭代，因此人必须立足于第一性原理，用物理学的角度看待世界，也就是说要一层层剥开事物的表象，看到本质，然后再从本质一层层往外走。
马斯克想把人类送到火星，让人类变成多星球物种，这就要求火箭必须足够便宜，但是现实中火箭却贵得离谱。《埃隆·马斯克传》（Elon Musk）中生动讲述了马斯克远赴俄罗斯购买二手火箭的故事。在因俄罗斯人离谱的出价感到气愤时，
他开始运用第一性原理进行思考，深入基础的物理学情境，一步步在头脑中构建火箭发射的模型。他因此创造出一个概念——白痴指数，用来计算某个制成品的价格比其基本材料的成本高多少倍。于是他问自己：一枚火箭并没有什么神奇的零部件，它是由什么制成的？答案是：航天级铝合金、钛、铜、碳纤维等。那么，这些原材料的市场价满打满算要花多少钱？答案是：火箭的材料成本仅仅约为成品价格的2%。
基于此，马斯克自学了火箭工程学并创办了SpaceX，从第一性原理出发，他运用各种革命性的方法降低火箭发射成本。首先，重要的零部件生产不外包，80%以上的零件自己造，其余零部件则灵活采购，与可量产的大市场对接，如将高级赛车的安全带用于载人舱、用ATM机的计算机做火箭计算机，甚至时常从eBay、废品站买零件。其次，将占整体火箭70%成本的一级火箭回收再利用。另外，开放招聘，不止招聘航天业内人士，也去科技公司、智能手机厂商招募能够不断学习迭代的高端人才。最后，简化制造流程，抛弃三级火箭、每级发动机各不相同的传统构造，将“猎鹰9号”火箭设计为仅两级，且两级10个发动机一模一样，以便量产、降低成本、增加可靠性。
马斯克对“猎鹰9号”的复用已经到了抠门的程度。不但火箭一级要回收再利用十几次，每次发射完，连整流罩都要捡回来再利用，甚至二手火箭再次发射的时候，连油漆都不再重新涂装了，就那么黑乎乎的，既省了油漆的钱，又节省了重量，增加了载荷，可谓一举多得。
每当工程师把某项要求作为做某事的理由时，马斯克就会质问他们：谁提出的这个要求？即使工程师回答军方要求或法律要求，也不能让他同意。马斯克时时刻刻反复叮嘱大家，所有要求都应该被当成建议，不可变更的金科玉律只有那些物理
学定律约束下的条件。第一性原理要求我们从事物的本质出发，不被过往的经验所束缚，避免将产品与周边的同类事物过度类比，透过重重的迷雾，看到事物的本质。
2023年，SpaceX火箭发射次数达到96次，占据全球火箭发射次数的45%，火箭最高重复使用次数已达19次；卫星发射数量2514颗，占全球卫星发射数量的87%。这一年，SpaceX的发射和“星l”业务收入已接近90亿美元。
当年，马斯克是全球航天领域的“笑话”，今天，SpaceX是全球商业航天领域的标杆性企业，这源自第一性原理。马斯克早年为何被人笑话？因为所作、所为、所言与传统航天业的惯常做法相差过大，马斯克完全是“离经叛道”的坏小子。但
也正是因为SpaceX不走寻常路，它才能在高手如林的航天领域实现后来者居上。
一直以来，马斯克坚持通过第一性原理实现人类迄今为止最伟大的星际探索梦想。近来，马斯克更是宣布或许在8年内人类将登陆火星。与很多人的认知不同，马斯克不仅智商高，情商也非常高，越来越多的马斯克对话视频和某些平台上的言
论都可以证明这一点。只是他的思维方式是深入骨髓的第一性原理，是无可救药式的紧抓本质，所以，时常显得不近人情，甚至是冷酷。
与马斯克一样，众多硅谷高科技企业创业者、投资人都对第一性原理颇为推崇。奈飞创始人里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）称，奈飞招聘的员工都是深谙第一性原理的思想家，他对员工的唯一要求只有“做你认为对公司最美好的事情”。在奈飞，创造价值而非服从领导指令是员工工作的本质。
马斯克当年的伙伴、如今最大的竞争对手之一——OpenAI执行官奥尔特曼在ChatGPT大获成功后也曾总结说：“企业家精神很难由学校培养，只有从第一性原理出发思考，新的绝妙想法才会迸发，下一步就是在现实世界中简单地迅速试错。
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