溢出：新质生产力浪潮下中国企业出海营销战略（“现代营销学之父”菲利普·科特勒倾情作序，科特勒咨询集团中国区CEO曹虎最新力作）

1.“现代营销学之父”菲利普·科特勒倾情作序。

2.科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人、中国区和新加坡区CEO，科特勒增长实验室创始人

曹虎全新力作。

3.本书是关于中国企业如何在全球化 2.0时代理解出海的重要战略价值和如何制定有效的价值出海营销战略。

4.中国企业出海背景 四大困惑 四个关键升级 品牌出海五步走 五家企业现身说法 六大趋势预测 五大品牌建言献策。

作者深耕企业出海领域多年，调研了多家品牌、机构、平台和多位学术专家等，形成了来自一线的经验式内容。本书围绕新质生产力浪潮下中国企业出海的背景、品牌出海趋势洞察与方法论、出海品牌案例解析等要点内容展开论述，精选中国企业出海成功案例，对其进行深度剖析和全面解读，为中国企业定制可行性出海方案。

曹虎，科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人，中国区和新加坡区CEO，科特勒增长实验室创始人，中国国际友好联络会理事。

专业背景涵盖生物化学、高科技营销和消费者行为学。从2000年开始，曹虎师从“现代营销学之父”菲利普·科特勒教授，从事国际营销、营销战略和品牌战略的研究与咨询实践。他领导科特勒咨询集团（中国）为近150家“财富500强”和“中国500强”企业提供市场战略、品牌战略和国际化战略咨询服务。行业覆盖互联网、高科技、移动通信、3C智能电器、航空航天、农业食品、金融服务、旅游文化、医疗健康等。

代表著作：《数字时代的营销战略》《新增长路径》《市场战略》（繁体版）《什么是营销》《金星上的营销》。

代表译作：《营销革命5.0》（菲利普·科特勒著）。

精编著作：《营销管理》第16版（精简版）（菲利普·科特勒等著）。

第1章 出海，新增长引擎

溢出效应     

全球营销的泰坦之战 

出海，势在必行 

价值出海——新质生产力驱动下的出海营销升级

第2章 4R 1P—— 价值出海方法论

4R 1P价值出海营销战略屋  

出海营销第一步——明确出海目标

出海营销第二步——制定产品战略 

出海营销第三步——构建渠道策略 

出海营销第四步——品牌入市策略 

出海营销第五步——构建组织能力

第3章 实战出真知 —— 那些闯出去的品牌

创想三维：细分品类破圈，打开大众消费市场     

龙腾出行：聚焦客户价值，打造国际化创新服务   

OPPO：“Glocal（全球化）”的价值出海战略   

名创优品：千店千面，打造超级品牌     

比亚迪：从 ToB 到 ToC，循序渐进的出海战略

第4章 洞察与建议 —— 出海访谈实录

前瞻：企业价值出海六大趋势预测 

访谈风投机构 ATM Capital：出海成功的关键是回归业务本质 

访谈数字化服务商 PTC：制造业企业国际化与数字化转型

访谈社交平台 LinkedIn：中国 B2B 产业全球化迎来的黄金十年     

访谈内容营销服务商 Brandpal：环境剧变是发展常态，一定要找“不变的东西”

访谈出海科技企业创始人俞雷：中国的营销打法已是全球最强的

致谢

序言

我非常欣喜地得知曹虎的新书出版了。在这本书的创作过程中我和曹虎有过许多交流和讨论，他对中国企业国际化趋势的洞察以及成功模式的分析给我留下了深刻的印象，也丰富了我对中国企业国际化营销实践的认知。

我深知市场需求的变化和全球化的新趋势正在以空前的速度重塑着商业世界。中国企业在新一波全球化范式中（曹虎谈到的“全球化 2.0”）表现出了令人瞩目的创新活力和发展潜力。他们不仅在国内市场取得了卓越的成就，还将目光投向了全球市场，力图在更广阔的舞台上展现自己的实力，为更多的消费者创造价值。

在全球化 2.0 和中国大力发展新质生产力的大背景下，中国企业的出海之路不仅是一场商业冒险，更是一次文化和品牌的输出。一个成功的品牌不仅仅是产品和服务的提供者，更是文化、理念和价值观的象征。

因此，对于每一个希望在国际市场上站稳脚跟的中国企业来说，品牌的打造尤为重要。品牌是企业与全球消费者之间建立信任的桥梁，是区别于竞争对手的关键要素。

中国企业已经具备了出色的制造能力和创新精神，然而，在全球市场上，品牌的打造依然面临着诸多挑战。一方面，企业需要深入理解不同市场的文化和消费者需求，从而制定相应的品牌战略。另一方面，品牌建设需要长期的投入和坚持，不仅要注重产品质量（因为中国企业的产品普遍达到了相当高的质量水平），更要通过持续的品牌传播和营销活动来增强品牌的认知度和美誉度。

对于中国企业出海，我有以下几点建议：

1. 深入洞察目标市场：在进入任何新市场之前，企业必须进行详尽的市场调研，理解当地的文化、消费者行为和竞争环境。只有真正了解目标市场，才能制定出有效的市场进入策略。社交媒体和新型电商平台正在成为中国企业洞察目标市场消费者的主要途径。
2. 注重品牌的本地化：在全球化的同时，企业也要考虑本地化。一个成功的全球品牌不仅要保持核心品牌价值的一致性，还需要根据不同市场的特点进行适当的调整，以赢得当地消费者的青睐。
3. 坚持长期品牌建设：品牌建设不是一朝一夕的事，而是需要企业长期投入和坚持的过程。企业应当致力于通过创新的产品和优质的服务，不断强化品牌的价值主张、核心价值和价值观，同时通过有效的沟通手段，保持品牌的活力和吸引力。
4. 提升品牌的文化附加值：品牌不仅仅是产品的代名词，更是文化的载体。中国企业在出海的过程中，应当充分利用自身深厚的文化底蕴并将其转化为令人向往的现代生活方式，以增强品牌的独特性、吸引力和相关性。
5. 创造卓越的顾客价值：在海外市场，作为外来品牌，中国企业必须不仅满足，还要超越当地消费者的期望。通过提供独特的产品体验和出色的幸福生活设计，中国企业才能够在竞争激烈的国际市场中赢得顾客的忠诚和信任。

中国企业的出海之路，充满了机遇和挑战。我相信，通过全面的营销管理、对顾客价值的持续创造以及不断的努力，将有越来越多的中国企业在国际市场上建立起强大的品牌形象，赢得全球消费者的信赖和喜爱。

菲利普·科特勒

美国西北大学凯洛格管理学院 S.C.Johnson 国际市场营销学杰出教授

科特勒咨询集团首席顾问