描述
包 装: 纸面精装护封是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787121483103
内容简介
商业世界波谲云诡,各种影响成败的因素盘根错节,竞争与合作动态交织。在这个”战争与和平”的舞台上,你要让自己做得更好。对此,作者基于博弈论,提炼出刻画商业博弈的价值网络和PARTS 五要素——这组几乎没有遗漏,能够洞察、制胜商业博弈的策略工具。 在本书中,你可以看到大量现实案例的拆解,理解当局者们为何成功或失败,同时获得运用策略工具的思路、方法和经验总结。本书将给身处商业世界的人提供所需要的东西:做正确决策的技巧。
目 录
第一部分 商业博弈 / 001
第一章 战争与和平 / 002
第二章 竞合 / 010
1. 思考互补品 / 010
2. 价值网络 / 015
3. 分析你的价值网络 / 021
4. 扮演多种角色 / 026
5. 是敌是友 / 034
第三章 博弈论 / 039
1. 附加价值 / 044
2. 规则 / 049
3. 认知 / 052
4. 界限 / 057
5. 理性与非理性 / 059
6. 博弈元素 / 065
第二部分 商业博弈五要素:PARTS / 069
如何改变博弈 / 070
第四章 参与者 / 072
1. 成为参与者 / 073
2. 引入其他参与者 / 094
3. 更换参与者 / 112
第五章 附加价值 / 114
1. 垄断的附加价值 / 115
2. 竞争世界中的附加价值 / 128
3. 关系的附加价值 / 137
4. 模仿 / 150
5. 更改附加价值 / 164
第六章 规则 / 166
1. 客户合同 / 167
2. 供应商合同 / 183
3. 大众消费市场规则 / 186
4. 政府规则 / 199
5. 改变规则 / 202
第七章 战术 / 205
1. 消散迷雾 / 206
2. 保留迷雾 / 219
3. 激起迷雾 / 230
4. PART 是全部吗 / 241
第八章 范围 / 243
1. 博弈间的链接 / 244
2. 通过附加价值链接 / 246
3. 通过规则链接 / 257
4. 通过战术链接 / 263
5. 更大的博弈 / 271
第九章 为改变做好准备 / 272
1. 改变博弈的自我诊断清单 / 273
2. 更大的“更大的视野” / 275
注释 / 276
致谢 / 296
第一章 战争与和平 / 002
第二章 竞合 / 010
1. 思考互补品 / 010
2. 价值网络 / 015
3. 分析你的价值网络 / 021
4. 扮演多种角色 / 026
5. 是敌是友 / 034
第三章 博弈论 / 039
1. 附加价值 / 044
2. 规则 / 049
3. 认知 / 052
4. 界限 / 057
5. 理性与非理性 / 059
6. 博弈元素 / 065
第二部分 商业博弈五要素:PARTS / 069
如何改变博弈 / 070
第四章 参与者 / 072
1. 成为参与者 / 073
2. 引入其他参与者 / 094
3. 更换参与者 / 112
第五章 附加价值 / 114
1. 垄断的附加价值 / 115
2. 竞争世界中的附加价值 / 128
3. 关系的附加价值 / 137
4. 模仿 / 150
5. 更改附加价值 / 164
第六章 规则 / 166
1. 客户合同 / 167
2. 供应商合同 / 183
3. 大众消费市场规则 / 186
4. 政府规则 / 199
5. 改变规则 / 202
第七章 战术 / 205
1. 消散迷雾 / 206
2. 保留迷雾 / 219
3. 激起迷雾 / 230
4. PART 是全部吗 / 241
第八章 范围 / 243
1. 博弈间的链接 / 244
2. 通过附加价值链接 / 246
3. 通过规则链接 / 257
4. 通过战术链接 / 263
5. 更大的博弈 / 271
第九章 为改变做好准备 / 272
1. 改变博弈的自我诊断清单 / 273
2. 更大的“更大的视野” / 275
注释 / 276
致谢 / 296
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