竞合战略

商业世界波谲云诡，各种影响成败的因素盘根错节，竞争与合作动态交织。在这个”战争与和平”的舞台上，你要让自己做得更好。对此，作者基于博弈论，提炼出刻画商业博弈的价值网络和PARTS 五要素——这组几乎没有遗漏，能够洞察、制胜商业博弈的策略工具。 在本书中，你可以看到大量现实案例的拆解，理解当局者们为何成功或失败，同时获得运用策略工具的思路、方法和经验总结。本书将给身处商业世界的人提供所需要的东西：做正确决策的技巧。

亚当 · M. 布兰登勃格（Adam M. Brandenburger），纽约大学斯特恩商学院教授。主要从事博弈论领域的研究，是发展“认知博弈论”的先驱之一。“认知博弈论”是一种研究博弈中的参与者如何对彼此进行推理（包括他们对其他参与者的推理），并对博弈产生怎样影响的方法。他与哈伯恩·斯图特一起提出了“双形博弈”概念，一种影响博弈中参与者创造价值的数量及其分配的策略模型。最近，他又涉足量子信息领域，研究了让参与者获得量子信息而非经典信息资源的博弈论含义。巴里 · J. 奈尔伯夫（Barry J. Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁大学组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。
唐兴通，数字化商业创新顾问、数字营销专家，拥有近20年的咨询实践经验。他执教16家中外商学院高级管理课程，为超过30万名企业管理者讲授数字化转型、数字营销和增长战略等课程。出版了《数字化战略》《引爆社群》《创新的扩散》《开放式创新》《穿越周期：数字化转型与动态能力》等15部著译作品。许剑锋，美国伊利诺伊大学香槟分校统计学博士，上海交通大学计算机应用技术硕士，上海高级专家人才。2016年回国创办上海洪朴信息科技有限公司，洪朴公司是国家高新技术企业和上海“专精特新”企业，专注于人工智能在制造业的落地。

第一部分 商业博弈 / 001

第一章 战争与和平 / 002

第二章 竞合 / 010

1. 思考互补品 / 010

2. 价值网络 / 015

3. 分析你的价值网络 / 021

4. 扮演多种角色 / 026

5. 是敌是友 / 034

第三章 博弈论 / 039

1. 附加价值 / 044

2. 规则 / 049

3. 认知 / 052

4. 界限 / 057

5. 理性与非理性 / 059

6. 博弈元素 / 065

第二部分 商业博弈五要素：PARTS / 069

如何改变博弈 / 070

第四章 参与者 / 072

1. 成为参与者 / 073

2. 引入其他参与者 / 094

3. 更换参与者 / 112

第五章 附加价值 / 114

1. 垄断的附加价值 / 115

2. 竞争世界中的附加价值 / 128

3. 关系的附加价值 / 137

4. 模仿 / 150

5. 更改附加价值 / 164

第六章 规则 / 166

1. 客户合同 / 167

2. 供应商合同 / 183

3. 大众消费市场规则 / 186

4. 政府规则 / 199

5. 改变规则 / 202

第七章 战术 / 205

1. 消散迷雾 / 206

2. 保留迷雾 / 219

3. 激起迷雾 / 230

4. PART 是全部吗 / 241

第八章 范围 / 243

1. 博弈间的链接 / 244

2. 通过附加价值链接 / 246

3. 通过规则链接 / 257

4. 通过战术链接 / 263

5. 更大的博弈 / 271

第九章 为改变做好准备 / 272

1. 改变博弈的自我诊断清单 / 273

2. 更大的“更大的视野” / 275

注释 / 276

致谢 / 296