一人公司生存手册：打造长期复利的超级个体【作者签名版】

未来是一人公司的时代，每个人都应该像经营公司一样经营自己。

一人公司是在不确定的时代，个体应对未知风险、适应时代变化的极简生存模式。它不仅是一种高效、灵活、自由、低成本的商业模式，更是一种思考方式和生活方式。

无论身在职场，还是一人创业单干，我们都可以通过一人公司，将自己培养成能直接和市场进行“商业货币”交换的超级个体，打造出能长期复利的个人商业模式，自己为自己打工，自己给自己的未来兜底。

本书从思维转变开始，聚焦产品定位、客户渠道、个人品牌、销售转化、能力突围等多个模块，从0到1探讨普通人如何通过打造一人公司，找到属于自己的个体商业模式，是一本集构建、落地、运营、生存为一体的一人公司说明书。

墨墨子

• 10年品牌营销人｜个人商业咨询顾问
• 小红书“是墨墨子呀”账号主理人
• 专注企业、品牌增长及个人商业变现
• 曾为多家500强企业提供品牌咨询服务
• 以“一人公司”模式实践，已实现只工作不上班8年
• 现自主经营一家小而美的品牌设计公司，一间文创工作室
• 已出版作品：《成长力觉醒》

第一章 思维转变：做好独立工作的准备
一、如果不上班，你计划怎么活 3
二、带给你安全感的，从来不是上班 7
三、明确打工主线任务：偷师练技 11
四、从“打工思维”到“独立工作思维”的转变 15
五、独立工作者成长路径 20
六、独立工作终点：开创一人公司 25
七、一人公司发展的四个阶段 30
第二章 产品定位：找到自己的获利方式
一、画出人生第一张“个人商业画布” 35
二、MVP原则：五步设计出获利产品 42
三、常见九大“个人商业产品模型” 48
第三章 客户渠道：精准捕获潜在客户
一、第一批种子客户的开发 97
二、借助自媒体，扩大客户渠道 108
三、自建养鱼塘，扩大基础流量 119
第四章 个人品牌：打造个人IP，启动财富加速器
一、超级个体时代，人人都要有个人品牌 135
二、三步定位法：找到自己的高价值定位 140
三、优势发掘：找到自己隐藏的赚钱天赋 145
四、与众不同：打造差异化的三个锦囊 153
五、人设打造：做完美人设，不如做信任背书 159
六、品牌故事：手把手教你讲好高价值故事 164
七、爆款输出：爆款内容的四大底层逻辑 171
第五章 销售转化：用户持续付费的理由
一、万能成交公式：AITDA模型 179
二、促进用户付费的动机因素 184
三、给客户一个立马下单的理由 191
四、“卖爆”技能、知识类产品 194
五、把“羊毛”用户转化为付费用户 198
六、促进成交的六大心理学效应 201
第六章 突围破局：跨越财富增长瓶颈
一、打通财富卡点，突破收入瓶颈 209
二、独立工作者需要的四大进阶能力 225
三、不轻易扩大一人公司的规模 241
四、低成本运营一家持续获利的公司 245

我们才是自己人生的CEO

打开这本书前，或许你——
·刚刚加完班，正在和朋友吐槽：“太痛苦了！这个班真是一天都不想上！我要辞职！”
·不久前刚刚经历失业、裁员、降薪危机，站在人生的十字路口，不知道该何去何从；
·被迫在“996”中卷生卷死，喜提一身的职业病和“不会快乐综合征”，想逃又不敢逃；
·每天机械、重复地做着不喜欢的工作，想着一眼就能望到天花板的未来，惆怅迷茫；
·在各大招聘网站上来回切换，投了很多简历，但几乎都石沉大海，“上岸”无望；
·全职在家带娃很多年，感觉和社会脱节了，内心充满焦虑、恐慌，不知道如何“自救”；
……
这是很多人经历过或正在经历的真实生活碎片。
上班痛苦，被迫失业、无班可上更痛苦。但你想过吗，真正让人痛苦的，可能并不是上班或不上班本身，而是无法自主选择上不上班。
对于上班、找工作这些事，大多数人的状态是：被迫选择或被选择。在亲友的建议下，被迫选择一份不喜欢但相对稳定的好工作；在干瘪的面包和广阔的自由中，为生存被迫选择面包；在自己的工作岗位上，兢兢业业、努力工作，却被时代滚滚车轮无情抛下，被迫失业；在求职市场上，一直被筛选、被挑选……
上述种种，可能有朋友会说：“没办法，这就是普通人的生活！我们没得选！”
普通人真的没办法自由、自主选择自己想要的生活、工作吗？
回答这个问题之前，我想给大家分享一段我自己的故事。
一个贫困山区女孩的不上班之路
我是出生在云南偏远贫困山区的少数民族农村女孩，家中世代务农。12岁，我第一次走出大山到县城求学，因为“山里娃”的身份遭遇了严重的校园欺凌，那时自卑、抑郁的我曾一度想放弃自己。在经历漫长的自我挣扎、救赎后，高考我只勉强考上一所普通一本院校，读了新闻系。
既没有家庭托举，也没有亮眼的学历背景，自身没有任何一技之长，学的又是很多人不看好的文科专业。以这样的开局，按世俗的标准，我最好的出路大概是——回到户籍所在的小县城，努力备考当一名老师，或在融媒体中心当个没编制的临时工；再或者我会进入一家不大不小的企业，成为一个终日“搬砖”不得闲的打工人……
总而言之，以我这样的条件，世俗标准里可供选择的“好工作”本就不多。
20年前，如果你身边有一个和我一样的朋友，她告诉你：“我的梦想是只工作不上班，成为一名畅销书作家，开一家书店，养一只
狗……靠写字体面而优雅地活着。”
你的反应大概也是——嘴上真诚祝愿，内心直呼痴人说梦！
现在，我想告诉你，痴人不仅能说梦，也能圆梦。
从20年前说出梦想会被嘲弄的农村女孩，到如今裸辞、独立工作8年。32岁的我成功走出了青春期那场漫长的校园欺凌，完成了年少时出书、开店、只工作不上班的梦想，把自己的兴趣爱好成功变成了事业，经营着一间能让我丰衣足食的小公司……32岁的我，正在无限接近年少时自己理想中的生活、工作状态。
分享我的故事是想肯定地告诉大家：即便生活有千般不如意，我们依旧有选择自己想要什么、不要什么的权利。只要不主动让渡自己对人生的控制权，把自己从找份好工作、给老板打工的思维枷锁中挣脱出来，养成“自己为自己工作”的独立工作思维，学会用经营公司的方式去经营自己，把自己打造成一家拥有无限商业价值的一人公司，我们就能按自己的意愿一点点接近自己想要的生活。
一个人活成一家无限“公司”
养成独立工作思维，把自己当作一家公司去经营，是普通人对抗不确定时代，挣脱被筛选、被选择命运，解锁多元、自主人生的更优解法。这是我自己经历裸辞当自由职业者的焦虑迷茫，实体创业的真金白银试错，接触了上百个优秀的超级商业个体后，收获的成长感悟，也是我写这本书的目的。
我们身处一个一切未知和不可预见的时代，各行各业每天都有颠覆性变革在发生，在这样的时代背景下，越来越多人意识到：所谓的
“铁饭碗”工作正在一点点消失，未来没有稳定的工作，也没有稳定的行业，唯一确定且可控的只有我们自己。因此，经营管理好自己，让自己拥有应对变革、对抗不确定风险的能力，是我们每个人需要直面的人生课题。
当我们学会把自己当作一家公司来经营，以自己为自己工作的态度去面对工作、生活，那么我们不论是在公司上班，还是自主创业；不管是一边上班一边做副业，还是不上班、做自由职业者，都会主动去探索个人商业获利的更多可能。同时，我们面对工作的态度，也会从混日子、应付老板，转变为“为自己的未来储值，给自己的能力打工”。
解锁工作自由的路径找到了，具体如何去实践落地呢？
本书我们将从思维转变开始，从0到1探讨普通人如何通过打造一人公司，找到适合自己的个人商业模式，成功开启人生事业，实现不上班、工作自由。本书一共有六章，每章的主要内容及对应解决的主要问题如下。
第一章：思维转变。本章聚焦当下很多人不想上班，感到上班痛苦，但不上班又感到焦虑、没安全感的时代困境，讨论普通人如何通过转变工作思维，改变行动路径，跳出时代困境，为打造一人公司做好心理和能力准备。
第二章：产品定位。本章重点解决个人商业获利过程中，如何构建个人商业模式，以及如何确定自己的获利方向和获利产品的问题。
第三章：客户渠道。本章重点解决“客从何来”的问题，详细探讨一人公司创业者如何获取自己的第一批客户，如何利用各种渠道低成本引流、获客、拓客，扩大客户资源。
第四章：个人品牌。本章重点探讨一人公司创业者如何通过打造个人IP，扩大自己的个人影响力，提升自己的商业价值，为自己创造更多财富。
第五章：销售转化。本章主要解决如何把自己的产品、服务卖出去，获得报酬和收益，实现一人公司真正意义上的商业盈利。
第六章：突围破局。本章聚焦个人商业获利过程中，可能遇到的金钱卡点、收入增长瓶颈、个人能力限制、成本支出不对等、没有团队支持等实际问题，探讨突围破局的方法。
全书六章，共同构成一套完整的个人商业获利落地方案。书中的方法和理论，均经由作者本人和其他超级商业个体实践验证。本书每章之间既相互联系，又相对独立，各位可以从头开始阅读这本书，也可以根据自己当下的需求，优先去阅读相应的章节。