描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787569902082
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轻松说服，快乐成交：4个隐秘技巧，赢得对方好感；7大心理原理，抓住对方想法；5个说服步骤，引导对方思路。
一次彻底改变你做事逻辑的头脑风暴术，乔布斯、马云、史玉柱等一直在运用却不会告诉你的成功学隐秘！
1：**销售导师25年实操经验总结，教会你：4个隐秘技巧，赢得任何人的好感，7大心理原理，抓住对方的想法，5个说服步骤，有逻辑地说服他人。
2：2014年销售类畅销小说《年轻人，干销售去》的心理实战版，解密比尔·盖茨，马云，乔布斯，史玉柱等一直在运用却不会告诉你的成功学隐秘。
3：**本将“说服”应用到全行业的书，从理论到实践，打造个人“超级影响力”的简明手册。
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本书以7大心理学原理为核心，在揭开说服真相的同时，手把手地教你如何一步步提升自己的影响力，如何通过一系列隐密的技巧获得对方好感，进而控制对方的思路，直到成功说服对方。
·永远不要妄想改变他人的初衷
·给他想要的，或者强调他恐惧的
·人最愿相信自己，其次是权威，再次是“事实”
世界是一个舞台，任何细微的台词变化都会引发戏剧性的不同。 ——罗伯特·西奥迪尼
我与作者相识数载，或许是都曾从事过销售的原因，使我们二人一见如故。在几次接触的过程中，我们深感价值观的契合，更是以兄弟相称。这次有幸得到作者的邀请为本书作序，深感荣幸，首次阅读就被深深吸引，一口气阅读下来真是受益匪浅，感触良多。
有人说，说服力是一门艺术；也有人说，说服力是一门科学，而非艺术，其实这两者在某种意义上都说得通。因为说服力是一门语言的艺术，是用语言表达思想情感的一种巧妙形式，懂得语言艺术的人，也是懂得相处之道的人；同时，说服力又是一门科学，它本身拥有可供学习提升的知识技巧，它能通过各种学习方式得到提高，即使是不善言辞的人，也能通过学习某些技巧增加自己的说服力，而阅读本书就是一种说服力提升的最佳途径。
作者的上一本书《年轻人，干销售去》改编自个人经历，是一部小说形式的销售实践教科书，而本书则是一本专业理论实用手册。
如果说上一本书为我们明确了目标，那么这本书则为我们点明了成功过程中的必要技巧——说服力。
作者运用深入浅出的文字语言，以各种经典案例为线索，以人性为观察视角，从心理学原理出发进行主题论证分析，教授人们如何快速且隐秘地说服他人，并在此过程中自我成长，最终实现人生价值。说服力所基于的人类思维模式，是在漫长的岁月里进化而成，只要掌握了这些思维模式便可影响他人的行为，从某种意义上说，本书更接近于行为心理学的范畴。
说服力，在人的生命中越来越重要，在某种程度上决定了一个人的未来。当今社会，有不少人通过亲身实践证明了说服力改变自身命运的能力。如果说人生是一道无解之题的话，那最终一定不会是选择题，而是一道证明题。人们在成长过程中需要不断努力地积淀实力，从而证明自己的价值，说服力便是证明自己最好的方式之一。
正如作者所言：“不懂说服力，一辈子干苦力。”我们不难发现，那些成功者们，总是口若悬河地讲述着自己、推销着产品，同时以良好的说服力服务着客户。不论是卓越睿智的商界领袖，还是学识渊博的儒雅学者，或者富有远见的政府领导，在公众表达上无不拥有一个共同点，即不凡的说服力。说服力能够证明他们的学识、修养及能力，进而让自己的想法得到人们的认同与信服。当你不愿意与人诉说时，没有人会了解你，你的世界也不会有任何改变；但当你渴望展现自己、展现产品时，你强大的内心、丰富的涵养以及做人的气度就会通过语言表达出来，也只有通过语言才能表达这全部。即使是博览群书、学富五车的人，也需要载体去展现。
2000年的夏天，有个人告诉我，要赚钱就一定要做销售。他说，世界首富比尔·盖茨、富豪李嘉诚都是靠销售改变命运的。那时的我，才17岁，对成功完全没有概念。我从社会底层做起，当过工人、送过外卖等，最后因为销售改变了命运。在销售的过程中，我与所有人一样如无头苍蝇般四处碰撞、慢慢摸索。
在历经多次拜访失败之后，我开始总结与积累销售技巧，并深刻认识到勤奋也需要方法。我从靠苦力推销成长为以技巧说服他人，如果说销售是改变命运的最佳途径，那么说服力则是不可或缺的推动力。那段时间，我每日都会对着镜子锻炼自己的口才，注意表达过程中的言语措辞与脸部表情。通过坚持不懈的努力，我也终于变得能说会道了，更重要的是对人生充满了信心。在转变的过程中，我仿佛看见了另一个自己，其实“他”一直存在，只是过去藏匿得太过隐秘，未曾发觉而已。
作为环球领袖联盟国际集团创始人、中国招商模式创始人，我深刻明白说服力是一种自我营销的智慧，说服力改变了我的命运。
需要强调的是，我提倡学习与锻炼说服力，并非鼓励人们变得巧舌如簧，逞一时口舌之快，而是以善于言辞的能力与修养向人们更全面、更深入地介绍产品，同时更好地展现自己的真实水平。良好的说服力，不是快速辩驳别人的观点，压制对方，而是确保信息能够顺利且准确地被对方接收与理解。如果信息不能被接收与理解，交流便会中断，甚至导致误会的产生，进入沟通误区。说服力不仅能让你在人群中脱颖而出，而且能够消除隔阂，获得人们理解与认同，这在当今社会中尤其重要。因为语言的力量，…………..
如何揣摩对方的“言外之意”
奇妙的语言
语言是一种很奇妙的东西，同一个意思可以有无数种表达方法。比如，有人说你很有艺术天分，但他真正的意思可能是“可是你没有市场眼光”；说你的功劳大家都记在心里，真正的意思可能是“相对别人来说，你的功劳还是太小了”；说你有个性，真正的意思可能是“你这人真是太幼稚了”；等等。因此，我们要想听出对方那被各种虚幻的字眼所掩盖的真实想法，就要动点心思才行。
听对方话语之外的意思，就是说服中最基本的技巧——揣摩。
在很多场合，我们都能收到大量的应酬话，出于乐于被赞美的天性，我们通常会全盘接受对方的赞美，不去考虑对方的话是发自内心还是表面的客套——特别是在对方有意掩饰的时候。不得不说，这对说服者来说是很危险的一件事。
多数赞美都是言不由衷的
记得我刚到第一家公司上班时，碰到过一个极为“体贴”的吴姓上司，他是采购部的经理。每次见到吴经理时，他都是笑眯眯的，时常说些“你最近表现不错嘛”“你上次的提议很好嘛”之类的表扬话，听到这样的表扬，我难免心生得意。但是时间长了之后我就发现，他不但对我这么说，也对别的同事这么说，而且一直用的都是那几句表扬话。
后来有一次我们搞了一个销售竞赛活动，我们这一组在全公司得了第二名。吴经理在颁奖时又对我们说：“你们做得很棒！”我没有其他同事那么高兴，诚恳地对他说：“吴总，请给些建议吧，我想知道哪里做得不够好。”结果，吴经理把我拉到一边，一连指出了几个问题。我听了之后茅塞顿开，这才知道原来我们的经验是那么浅薄，这次比赛能得到第二名，不过是因为恰好碰到了一个本来就想买我们产品的大客户。
吴经理只是出于客套才会经常对我们说些泛泛的表扬之辞，如果我没有追问他，可能就会一直被蒙在在舒舒服服的“很好”和“不错”里，也就很难再有什么进步了。
在沟通中，为了讨好或者敷衍对方，也可能为了其他目的，人经常会说一些口不对心的话。如果我们轻信了对方的话，可能就会被对方误导，从而选择错误的说服策略。
倾听言外之意的技巧
那么，我们如何才能听出对方话里的“言外之意”呢？
1.注意一些字眼
有些人在言不由衷时，通常会使用这些字眼：“其实吧”“说真的”“老实说”，这时你要注意了，一个人越是这样说，他就越没有声称的那么“其实”“真诚”或“老实”。反过来，当一个人下意识地说出“不过”“你只要”“对吧”等字眼时，他所说的话多数是他真实的想法。
值得反思的是，通常这样的字眼也会无形中减弱一个人话语的可信度。因此，对我们说服者来说，反而要禁绝这类口头禅！
2.留意语气或动作的突然转变
我们在介绍“读心术”的章节里已经介绍过语气和动作的突然转变意味着什么，在这里仍然要强调一下。一个说话速度正常的人，如果突然加快了语速，或者突然说话犹豫了，你一定要警惕起来：如果对方有意逃避眼神的接触，身体摆出闭合的姿势，或者下意识地掩嘴或遮住脸上其他部分，不断地变换姿势等等，他说的话多数是言不由衷的。
3．欲言又止的情况
欲言又止是一种很微妙的表现。当一个人说话说到一半时突然不说了，表明他将说出他的真心话，但是碍于某种因素不好当面说出来，如果你足够聪明，应该马上鼓励他说出下面的话，或者通过他已经说出来的话揣测他的心思。
4．忽略形容词
忽略对方的形容词是一个非常实用的技巧，但是可用的范围很窄，实际上要视对方的说话习惯而定。比如，一些言辞夸张的人有时会说：“你做得非常非常地好！”“你真的好漂亮！”这时你千万不要以为自己真有那么好，也许最多不过是“好”而已。
5．简短的表达
还有一种情况能够表明对方的言不由衷。当你向对方阐述了某种观点时，如果对方不停地点着头说“明白了”“懂了”“对，是的”之类的话，而没有配合一些欣喜或感兴趣的表情和动作，这就表示他并没有完全理解你的意思。你可以回想自己真正明白某个观点时的反映，孔子说：“朝闻道，夕死可矣。”一个人在接受了新知识、新观点时，那种喜悦通常是溢于言表的，决不至于如此冷淡。
人都有自我的天性，他最希望的是把一切赞美堆到自己头上。当一个人对你不吝赞美之辞时，要么说明他确实深有感触——但你完全可以通过其他反映看出来，要么说明他是言不由衷的。
要想倾听对方的言外之意，要求你在说话时保持高度警觉，边听边看边思考，并且巧妙地回应，这样才能不断地提升自己的说服技巧。
不要站着跟蹲着的人讲话
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