描述
开 本: 32开纸 张: 纯质纸包 装: 精装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787508665214
《销售洗脑》是一本让你变得更加聪明的书。几乎没有人相信,自己正在受到另一些人的心灵控制。
但是在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。
如果你能掌握销售洗脑的技巧,走进客户的大脑,进入他的潜意识,并且详细地浏览到里面那些丰富的内容,你就能领略“销售的真相”。
《销售洗脑》是一本神奇的书。
怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你?
如何给客户留下完美的*印象,培养令人无法抗拒的个人魅力?
如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包?
怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰,为别人造梦?
如何刺穿顾客的防御性盾牌?
如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛?
如何赢得客户信任并识别潜在成交信号?
如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术?
只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里?
无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主,哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的*的销售圣经,让你的销售业绩飙升。
不管你的店里卖什么,让商品动销的只能是你——销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时,你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们是否愿意打开钱包,能否满足他们的需要决定了你的业绩。
《销售洗脑》教你洞察销售技巧,学到一种易学、能赚钱的系统方法,让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里•弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书,辅之以帮他成为*受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错,你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富,消费者获得了空前多的信息,市场竞争异常激烈,这一点尤其重要。
培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入,用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远超越你的竞争者。
前
言
如今,很少有其他人像零售专业人士一样必须快速应对消费者的需求变化。昨天的热卖品在明天可能成为死库存。同样,
面向顾客的销售技巧在现在快节奏的社会可能导致灾难性的后果,尤其是用于那些富有经验、已经看过太多销售技巧、听过太多销售话术的顾客时。
如果你正在使用过时的技巧和话术,或者你无法理解人们为什么购买,你的赚钱能力、你的职业生涯乃至你的财富都会处于危险之中。市场就像一个危机四伏的丛林,如果你缺乏正确的工具和技巧,就会立刻被对手嚼碎然后吐出来。事实上,
销售行业的人员流动是所有行业和职业里的。
介绍一下哈里•J. 弗里德曼。哈里是位于洛杉矶的销售与管理培训公司弗里德曼集团的总裁,他在30 多岁的时候就创立了自己的公司,并且使之成为行业内成功的培训公司之一。
他的节目和现场演讲在全世界极受欢迎,在其中以及这里书里,哈里抛弃了那些传统的如何在零售中成功的陈旧套路,
自己建立起了一整套销售洗脑理论,这些销售洗脑理论源于已被证明行之有效的方法,是哈里经过几十年的研究、学习及总结手经验得到的。
这本书会帮您大幅度节约时间,令你不必经历无尽的沮丧就能获得成功。哈里是零售和零售培训的大师,但更重要的是,
他是极少数有能力把知识以有趣的方式传播的天才。哈里享受于提升销售从业人员,他们也愿意倾听哈里的演讲。现在,他们会喜欢哈里的肺腑之言。
哈里从顾客进店之前要做什么讲起,详细讲述诱导顾客购买的所有关键要素,并且提供售后事务的教练。无论你是卖什么的,哈里讲出了你所应知的提升销售业绩的方法。
哈里希望你能成功。在这本书中,他清除了所有的障碍,
提供了富有洞见的销售指导和引人入胜的阅读体验。他打开了他的赢利方法和充满前景的百宝箱。哈里介绍了关键的用词、适当的姿态以及迅速成交的有效行为。并且,他揭示了顾客在想什么,想看什么,需要确认什么。
他对于顾客心理的理解和阐释简直是棒极了。哈里运用来源于真实场景的对话,从细节讲到大局,揭示了销售洗脑的强大技巧。
如果你认真阅读这本书,你的销售生涯将迎来一个千载难逢的转机。我预言,你会爱不释手地一页一页读下去,你会挖到哈里知识里的金子。如果你在零售行业,或者是其他需要潜移默化地影响他人的行业,你会发现这本书不只是一本行动路线图,它带来了一次契机,可以永远地改变你和他人的生活。
理查德•埃哈特
InterTAN(RadioShackInternational)前副总裁
这是每个销售员都梦寐以求的一本书。哈里用一种非常迷人的方式照亮了通往高效能销售的道路。这本书是任何一个渴望获得*销售体验的专业销售经理和销售人员的书。
琳恩•加纳
大卫新娘(David’s Bridal)培训与发展副总裁
我想向任何一个零售领域的从业者推荐这本书,除了我的竞争对手。
霍华德•D.恩曼 爱室丽家具(Ashley
Furniture)所有者
这本书的内容如此令人兴奋,以至于我们专门购买了弗里德曼集团的一个定制版本的销售培训服务。他给了我们无穷的竞争力,让我们公司在经济大环境不太好的情况下仍然茁壮成长。
鲍勃•劳伦斯 BrandSource首席执行官
没有任何其他的书对销售人员作用能比得上这本书。我们已经订购了2 000多本书。哈里的书读起来就像一本爱不释手的小说,能够帮助零售业中的销售人员提升他们的附加品销量和达成更多的销售。
埃文•海克 Carpet One前副总裁
本书奠定了哈里作为销售领域*重要权威的地位。因为伟大的洞察力、实用的建议和趣味性,我们要求全体销售人员必须读这本书。谢谢你,哈里!
罗斯•戴蒙德
施耐德钻石(Snyder Diamond)主席
xysgod –
从樊登读书听过的书,很受启发,把纸质书再看一遍
毛毛雨 –
书的质量很不错,包装很好,拿到书立马看起来咯。