描述
开 本: 32开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787554609194
★钱意识研究diyi人沈诱冰首次聚焦发声！
★从潜意识领域开发出钱意识，定位精准，犀利戳穿，满足广大年轻人迅速积累财富的渴望。
★有经验，有案例，有方法，有指导，剖开有钱人身份的本质，揭示成为有钱人的真相。
★从方法上理财，不如从心态上理财，全新的财富观颠覆你对钱的笨拙想象，醍醐灌顶般的钱意识告白，彻底解决你囊肿羞涩的困扰。
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你心里有多喜欢钱，你就会多有钱，你相信吗？
很多人说自己喜欢钱，只是嘴上喜欢，并不是心里喜欢。只有在心里真正喜欢钱的人，才会成为有钱人。
嘴上说喜欢钱的人，喜欢在理财方法上下功夫，这是在意识层面喜欢钱，往往收效甚微。心里喜欢钱的人，愿意从心态上下功夫，这是在潜意识层面喜欢钱，真正的有钱人都是这么做的。
本书作者从与借钱、赚钱、花钱和存钱四个方面相关的潜意识层面入手，并用自己的亲身经历和身边的真实案例来说事，彻底揭示一个人应该如何以正确的姿势走上成为有钱人之路。
本书作者严肃提醒：你的钱意识里藏着你一生的财富。
自序 / Ⅰ
导言 / 1
PART1 借钱：有钱人善于挖掘自己的潜力 / 13
你是个愿意借钱的人吗 / 15
越有钱，越借钱 / 36
年轻人更需要借钱 / 56
巧妙借钱，合理还钱 / 73
PART2 花钱：让花钱成为一种投资 / 91
变相的投资 / 93
省钱是暂时的 / 108
把钱花在刀刃上 / 120
舍得为自己花钱 / 130
PART3 赚钱：商机不喜欢跟风的人 / 143
商机需要你自己找 / 145
相信自己的力量 / 158
表面免费，实则赚钱 / 166
产品需要灵魂 / 180
放长线钓大鱼 / 190
可贵的冒险精神 / 203
PART4 存钱：你的钱越存越少 / 219
你有存款，却过得很穷 / 221
有钱人的债总是还不完 / 235
告别贬值的生活 / 246
在本书的开始，我们先来对照一下，有钱人和穷人看待借钱、花钱、存钱、赚钱这四个词的思维方式有什么不一样，在他们潜意识里的信息有何不同？在有钱人和穷人的心里面，这四个词的排列顺序就不大一样。有钱人：借钱→花钱→赚钱→存钱（或者不存）。穷人：尽量避免借钱→赚钱→存钱→花钱。为什么我要先强调这个顺序？正是这个顺序决定了你是有钱人，或是穷人。
一、借钱
有钱人潜意识里的信息：
①我可以赚到钱，我也还得起，我不怕借钱；
②我发现一个很好的项目，一定要借钱投资；
③能从银行借到钱，就绝不从亲人和朋友手里借；
④不断借钱是为了业务规模不断扩大；
⑤借钱可以提前让我过上好的生活，借款利息算不了什么；
⑥我很享受每一次按揭还贷，既可以增加信用，手里又可以留下更多的流动资金；
⑦我知道各种正规的借钱渠道和贷款业务；
……穷人潜意识里的信息：
①张口借钱的人是穷人，我自己有积蓄，不需要借钱；
②没有可靠消息，我才不会借钱去做投资；
③钱如果不够，即使让我借钱我也绝不从银行借，因为会有利息产生；
④万一借的钱我还不上，一切都完了；
⑤我才不愿意靠抵押房子去银行借贷，那样的话，房子就不属于我了；
⑥买东西能全款就不按揭，这样不用交多余利息；
⑦我大概没有资格从银行贷款；
……二、花钱有钱人潜意识里的信息：
①我花钱，我还可以赚回来；
②每一次花销都是一种变相投资；
③物质方面，我不会将就，尽量“高大上”；
④如果多花点钱可以节省时间和精力的话，那就多花一些；
⑤与业务上的投资相比，投资自己也是不可忽视的；
⑥我不爱占便宜，买单时抢着付钱；
⑦能用钱解决的问题都不是问题；
……穷人潜意识里的信息：
①钱是花一分就少一分，能不花就不花；
②我要向很多省钱达人学习如何省更多的钱；
③买名牌是铺张浪费，是不会过日子的表现；
④我总是很关注各种打折、搞特卖的活动；
⑤我要尽量少花钱，留着给孩子将来用；
⑥我喜欢跟他（她）一起出去，因为他（她）总是抢着买单；
⑦我也想花钱，可总是没钱给我花；
……三、赚钱
有钱人潜意识里的信息：
①我的周围处处隐藏着商机；
②我从不追求眼前利益；
③把自己擅长的事做成事业，做强做大；
④我不会为钱而工作；
……穷人潜意识里的信息：
①赚钱真的太难了；
②我没有背景，也没有积蓄，更没有路子，根本不可能赚大钱；
③看看哪一家店赚钱，可以加盟一下；
④有钱赚，不喜欢也要坚持做啊；
……四、存钱
有钱人潜意识里的信息：
①我不会去存钱，我总有新的项目需要投资；
②我不愿意存钱，银行存款利息太低；
③长期存钱只会让钱贬值；
④赚的钱都铺在下一批的货里了，没钱可存；
⑤存钱和炒股，我更会选择后者；
⑥银行贷款还未还完，没钱可存；
⑦我的后代会像我一样能干，不需要我给他们留积蓄；
……穷人潜意识里的信息：
①有钱人的钱是存出来的，存一分就多一分；
②把钱存在银行，多少可以赚取利息；
③存个定期，利息会高一些；
④为了孩子以后买车、买房，我需要存点钱；
⑤存钱让我有安全感；
⑥存钱，才有好日子过；
⑦不存钱的话，生病了怎么办；看看你身边的有钱人，通过了解他们的故事，可以很轻松地挖掘出隐藏在他们内心世界的财富潜意识，他们独特的潜意识造就了他们的每一次行动，也造就了他们成为有钱人的实质。他们的每一个小行为，在你眼中，也许并没有什么特别的地方，但为什么你就是做不到呢？无论如何，请你相信一点：你想变成有钱人，你首先要做到的是永远相信自己就是有钱人,即使现在还不是。有一次，我和表妹看一档名人访谈节目，受访者是一个名人的后代。看完后，表妹闷闷不乐。她：“你说人家命怎么就那么好。人家父母都是名人，后台那么硬，求谁谁都愿意帮忙，想做什么做不成啊！”我：“为什么要去求人呢？为什么不是求自己的潜意识呢？求别人有可能被拒绝，求自己的潜意识，百分之一百不会被拒绝，而且可以协助你将自己的愿望化实现。”她：“此话怎讲？”我：“这个世界上有一种比后台更硬的东西，就是我们每个人的潜意识。潜意识的创造力和破坏力都是无限的。若我们善加利用，我们的生活便无往而不利。”我们常常听到一个词叫“精神力量”，它的根本来自哪里？它就来自我们的大脑。我们也常听到另外一个词叫“潜能”，也就是潜在的能力。它也来自我们的大脑。开发潜能，即开发潜意识。那么，到底潜意识是什么？潜意识是心理学名词。但是在我看来，我们的潜意识就是自己足够信仰的东西。例如：我喜欢一个人，我喜欢一种食物，我讨厌吃油腻的东西，我害怕做某件事，我很自信，我很笨，这个题目应该选择A，那样做会更容易促成业务，等等。这些都可以构成我们的潜意识，它是一种观念或信念，有时也可能是一种稳定的判断和认知。我们大脑中无数条信息构成了我们的潜意识，有一些经常是活跃的，有一些不那么活跃。这些信息来自于细胞遗传的信息、外界的信息以及后天由我们自己主观总结的信息。除了人类自身遗传的信息，其他信息需要我们在大脑里不断地重复，才会被激活，才会慢慢影响我们的言行举止和生活。开发潜意识的主动权始终在我们手上，因为我们永远是信息的传送者，而潜意识永远是被动接收者。无论是什么样的信息，好的，或坏的，正面的，或负面的，只要是我们不断在大脑中重复的，都可能会成为活跃的潜意识，后都会作用在我们自己身上。 例如，一旦“我皮肤很差”这条信息在你的大脑中不断重复，成了活跃的潜意识之后，你的皮肤就会在差的行列里待着。而每当你满脸脓疮，或者看见了皮肤很好的人，你都会无意识地在自己的大脑中重复“我皮肤很差”这条信息。久而久之，你会发现自己出现根本没有办法忌口，狂爱辛辣油腻的食物，或者生活作息严重不规律，或者心中总有一口莫名的闷气得不到舒缓，或者越来越不爱运动，不爱护肤，经常用各种廉价护肤品捣腾自己的脸，或者总爱用手在脸上触摸长痘的地方等一系列让自己皮肤越来越差的行为。这就是你的潜意识在无意中暗暗操控着你的行为。再拿赚钱这个事情来说，当我们无数次在大脑里重复“我不是有钱人”这句话，当“我不是有钱人”成了活跃的潜意识，我们的行为会出现这样的变化：做事畏手畏脚，不自信；业务谈判过于紧张，谈判结果不理想；投资生意失败后，不敢尝试新的投资；省吃俭用，拼命存钱，尽量不花钱；爱占小便宜，没有长远眼光，追求眼前利益，等等。这些表现，与成为一个有钱人，刚好背道而驰。 我们每个人都有过类似这样的感觉：我明明没有这么想，为什么我却这么做了呢？ 这就是我们的潜意识在积极地发挥作用。你觉得自己非常喜欢一个人，后却没有跟这个人在一起。这说明在你的潜意识里，你对这个人还是不够喜欢。或许，你一直在自己的大脑里反复回忆他对你冷淡的画面，你在大脑里无数次整理出“他不喜欢我”或者“我不想再继续热屁股贴冷板凳”这类信息，然后让你们之间的关系一步步疏远了，后终于分开了。分开了以后，你可能会到处问朋友：“为什么我这么喜欢他，却没有缘分跟他走进婚礼的殿堂呢？”说到底，你是忽略了自己潜意识的力量，你高估了自己对他喜爱的程度。有一次，我帮公司面试新职员。让我印象很深刻的是，其中一个应聘者是北京大学的硕士，他来应聘技术管理职位，很多股东一看学历，又听了他流利的面试作答，对他相当满意，恨不得立马签下他。我：“你可以如实地评价一下自己吗？”他：“我是一个很有正义感，性格平和，很有包容心的一个人。”我：“你的意思是，你认为自己为人耿直且大方，性格温和咯？”他：“是的。”我：“这个职位确实需要有头脑且有包容心的人。但我可以很肯定，你不是这样的人。你年纪轻轻，眉宇间却有很深的川字纹，表明你的心态一点也不平和。一个连自己也看不清楚的人，是没有办法管理好别人的。所以，在我这里，你的面试没有通过。”部分股东听了我的话深感惊讶，可终的结果是公司没有录用他。小伙子对我也是怀恨在心，事后我收到一些短信，是他发给我的，几乎全部都是情绪发泄甚至骂我的话。我看到那些信息，突然笑出声了，这就是一个评价自己性格平和且有包容心的人？三年之后，我发现他在一家跟我们是竞争对手的公司里上班。在一次产品洽谈会上，我跟那家公司的总经理闲聊了几句，提到了他。总经理评价他：刚来不久，学历虽然挺高，但是思想好像不太稳定，很急躁，来公司之前，他曾频繁地换工作，我不太看好他。很显然这位总经理的话也印证了我当时的判断。很多时候，语言可以精心设计，表情也可以临场装扮，但是人的潜意识是不会骗人的。你的面相、处事方式、收入、生活状况等，都在一定程度上反映出你潜意识的信息。还是回到“钱”上来吧。每一个人都会有各种各样的梦想，每个人的梦想各有不同，但大都离不开一个“钱”字，因为在很多人的潜意识里，能够变成有钱人是自己一直在坚持梦想的好证明。有意思的是，坚持自己的梦想，一开始往往是看不见钱的。于是，很多人反过来又以“为了钱”的名义而放弃了自己的梦想，做着自己不擅长也不喜欢的工作，直到熬干自己的生活热情，临了，还在感叹人生十有八九不如意。一些表面看上去含金量大的工作，对大部分人来说难免有着强大的吸引力，比如成为演员、歌星……尽管这些行业里的黑幕不断地被爆出，依然有很多人挤破头往里钻，犹如飞蛾扑火。与其说他们是为了出名，不如说是为了出名后更容易赚钱。实话实说，如何成为有钱人，十足是当下的一个全民话题。几乎每个人都在追逐金钱。我一直认为，爱钱不是一件丑事。而一个人赚钱的能力和他开发潜意识的能力又是成正比的。无论你从事什么职业，若可以把控自己的潜意识，不断调动潜意识中的正面信息，你都会在自己的领域里发光发亮。那时，你一定是个有钱人。在我的微信里有一个群，叫“心灵交流群”。一些热爱心理学的朋友经常会在里面交流各种心得，也汇聚了不少研究潜意识的朋友。我有空就会进去听一听、看一看。有一次，群里面有一位长辈说了这么一段话，让我印象深刻，也刚好契合这本书的主旨：我们的正常认知是“等我有钱了，我再去买我想要的东西”，然后我才认为自己是个有钱人，而潜意识认知则完全是另外一回事，那就是“我先是有钱人，做有钱人该做的事，然后我才会越来越有钱”。
不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎么样，而是要成为胜利者我应该做什么。——约翰·戴维森·洛克菲勒
人们并没有更聪明或更努力，而是学会更好地利用自己的潜能。——沃伦·巴菲特
我们的每一个想法和每一个感觉都正在创造我们的未来。——朗达·拜恩
相信自己的力量
“若心中有佛，佛就会时刻伴随左右。”
这句话，我常常这么去理解：只要你足够相信那些时刻活跃在自己心里的正面信念，总会有机会实现你想实现的。这个信念可以是佛，也可以是你成为有钱人的想法。
某一个初夏，一个个头不高的五岁小女孩，瞪着一对水灵的眸子，目不转睛地隔着落地玻璃看着店铺里五颜六色的棒棒糖，小嘴吮吸着自己的半截食指，好像是在吮吸店铺里的棒棒糖。小女孩在心里面对自己说：“长大后，我一定要买很多棒棒糖，一天一个口味换着吃。”
以后，她每次路过那家店铺，都会站在边上许久不愿意离开。
十五岁那年，那个长大了的女孩又看见一个橱窗里展示着一件很漂亮的裙子，走近一看吊牌，定价八百多块钱。女孩对自己说：“以后，我一定要将它买下来穿在自己的身上。”
十九岁，在福州机场，女孩看见一个成熟女人从一辆红色的大众甲壳虫车里走下来。当时，女孩问自己：“过几年，我应该也可以开一辆甲壳虫吧？”
女孩的男友读出了女孩的心思，对女孩说：“别看了，这车不便宜，我们是肯定买不起的。”
女孩不服气地说：“我将来肯定可以买得起。”
就这样，女孩坚定自己的信念，一件一件地完成了当时许过的小心愿。也许，在很多有钱人看来，这些事微不足道，但恰恰是通过这样一次次地相信自己，一次次地完成愿望，让女孩在心中更加肯定：只要是自己心中所想，便能成真，对此毫不怀疑。这就好像很多人信佛，认为佛祖时刻在保佑自己一样，靠的都是信念或信仰。
是的，我就是这个女孩。
有一次，我爸载着我去4S店做汽车保养。期间，我跟爸爸逛了旁边的宝马4S店，我爸在展厅里面的一辆宝马X5旁边踟蹰了好久。里面的销售人员随口咨询我们是否愿意试驾一下。我爸对我说：“还是别试驾了，这么贵的车，又买不起。”当时，我也是默认，因为我也没有想过买这么贵的车。
后来，我会不自觉地留意马路上的宝马X5，还会透过车窗看一眼驾驶它的人。不经意间，那竟成了我的一种习惯。我突然意识到，现在和我五岁那年看店铺里的糖果不正是一样的心情吗？
为什么当时相信自己以后可以拥有糖果，现在却不相信自己可以拥有一辆X5呢？
我发现自己犯了一个很大的错误，那就是我爸的不自信影响到了我。后来我终于明白了，重要的不是橱窗后面我想拥有的东西，而是相信自己一定可以拥有的那种信念。
人们往往喜欢通过购买来证明自己的能力，这并不仅仅是想炫耀给谁看。我相信很多人都有这么一种感觉：当自己好不容易购买到了一样心仪的东西，快乐的感觉只是很短暂地停留了一会便溜走了。相反，在没有得到该东西之前，期待感和快乐感会更浓烈、更长久。
现在，当我遇到自己喜欢的东西时，我会对自己说：“用不了多久，我就可以赚大钱把它买下来。”
有时，我带着我妈逛商场，她看见很名贵的店铺甚至都不会靠近。我知道她是很想走进去看看的，甚至想亲自买点什么。我总是拉着我妈进去，鼓励她大胆地试，我来出钱，却总是被她顽强拒绝。她总是说：“等你年薪过百万的时候，再给我买。”
我妈从小到大没有铺张浪费过，在她心里面，穿名牌是太奢侈的一件事了，完全是在浪费。这么多年下来，在我妈的潜意识里，在她活跃的信仰里，她是认为自己配不上这些名牌的，因为她自己不是一个可以赚大钱的人。
很早以前，我和我妈一样，一看见这种奢侈品店铺也会站得远远的。而现在的我，若看见橱窗里的新款衣服是我喜欢的，我就会昂首挺胸地走进去试试，或者买下来。因为我清楚地知道，一旦我怀疑自己，我的潜意识中就会活跃着“我穿不起”这样的念头，“我要做个有钱人”这样的念头就会被压抑住，我的潜意识就不会迸发出让我变得有钱的能量。
如果橱窗里的东西，你也很喜欢，你也很想要得到，你是否在心里面会质疑自己的购买力，或者质疑自己的赚钱能力呢？
当你无数次压抑住自己的欲望，将会让类似“我一定要做个有钱人”这样的信念浅浅地停留在表意识里，你的潜意识也根本没有办法彻底接收。毫无疑问，长此以往，你是不可能成为有钱人的。
为了成为有钱人，你需要具备什么样的信念？
我们可以从信仰这个点说起。无论是在国内外的教堂里，还是寺庙里，我们总能看见中国人出出进进的身影。可是，为什么很多人都说中国人缺少信仰呢？
真正的信仰，不是挑个黄道吉日挤进一个烟熏火燎的地方狂捐一大笔钱，或狂磕几个响头以示虔诚。真正的信仰，是无论在何时何地，你都心系自己所信奉的神灵，无论在何时何地，你都会注意自己的一言一行，因为你会觉得自己心中的神灵能够看见你，你不能做违背信仰的事，否则你就会诸事不顺，命运多舛。信仰让你不吃荤，你就不沾荤；信仰让你不害人，你就不行恶。每天，你都会用真诚在心中供奉信仰，向信仰忏悔，向它许愿，向它诉说感谢的话语……
很多中国人没有信仰，是因为总是带着某种目的去敬奉信仰。那些手持香火，对着佛祖跪地磕头的人们，心里面想的都是“希望佛祖保佑我老婆生个儿子”“希望佛祖保佑我今年财源滚滚”“希望佛祖保佑我家人不再遭受病痛折磨，早日康复”……而且还要专门挑个日子，专门挑个地点去祷告。
在国外，那些入教的人，无时无刻不在敬奉自己的信仰，我听到的更多的是“感谢我的主，感谢上帝”“请原谅我的罪行”“我能感受到您在我身边”……很少听到他们说“我的主，请让我发财吧”“请让我变得越来越好吧”……
有一次，我和我妈一起去武当山。
下山的时候，几个男人走在我们前面。其中一个五十岁左右的男人，膀大腰圆，脖上挂着一串金项链，手夹钱包，跟身边的几个人说：“刚才我为财神爷送了八百块钱，财神爷一定要保佑我今年打麻将不能再像去年那样背啊，一定要让我赢钱才能对得起我的八百块钱啊！”
我当时特别想冲上去告诉他：“大叔，你以为烧香是商业投资吗？”像他这样的人，根本就没有什么信仰，是在信仰的世界里凑热闹的人。
爱去寺院许愿的人，基本都是穷人，或者是不怎么有钱的人。这些人大都是为了发财而进寺庙烧香，然后还觉得自己是一个有信仰的人。后，佛祖并没有把他们变成有钱人。
真正有信仰的人，会在自己家里进行供奉，而且每天供奉，只是偶尔会去寺庙或者教堂，而对于真正的有钱人来说，他们会捐钱给寺院或教堂，但是嘴里却不会念念有词求回报。
真正有信仰的人，会非常尊敬自己心中的信仰，他们更多是想着回报自己心中的信仰，而不是一味地诉说自己的愿望，试图从信仰里直接索取回报。
对于很多不了解潜意识原理的朋友来说，诚心加入一个宗教，确实可以帮助自己向潜意识里传递好的信念，以实现心想事成。
美国有一个心理学家，曾试图把潜意识也列为一种宗教。也就是说，我们每个人都有属于自己的宗教。因此，我们不必计较宗教的类别，只需在意所信仰的内容。
我们每个人都需要信仰，一种相信自己特别有能力的信仰，也可以说是信念。至于你的能力可以具体强到哪一步，这也不是他人可以决定的，完全是由你自己决定。
那么，有钱人的共同信念是什么？
“无论何时何地，无论发生什么情况，我都坚信自己是或者即将成为一个有钱人，且毫不怀疑。”这就是有钱人的共同信念。这就好像我每次看见橱窗里的东西，我都会想“我买得起”，这就是我的信念。同样的，很多人看见橱窗里的东西，会在心里面对自己说“我买不起”，这也是一种信念。
潜意识其实就是由各种信念构成的，各种相关的稳定的信念会形成惯性思维。所以，一个人的惯性思维其实也就是一种信念。
这个世界永远没有完全的错与对，与其把时间花在改变自己原有的信仰上面，不如坚持自己原有的信仰，保持自己认为对自己好的行为习惯和信念。
关于赚钱，首先需要保持好的信念，不断给自己打气，让自己相信自己就是一个有钱人，再去扮演一个有钱人，做有钱人做的事，然后自然而然就会成为一个真正的有钱人。
表面免费，实则赚钱
我要写东西时，特别爱去星巴克。即使我不买他们的产品，也可以在他们的店里找个位置坐下来，插上电源，打开电脑。
这时，有些暖心的服务员会给我端上一杯温水和一份免费品尝的糕点。
众所周知，星巴克的饮品定价比市场上同类产品都要高。星巴克的消费人群主要对准的是上班族，但是在星巴克的顾客群里，学生也不少。
我发现，很多学生会在星巴克里上网络视频课，还有一些会整理课间笔记。在星巴克，只要不自带食物进去，或者干扰到其他顾客，每个人都有权利在里面找个位置坐下来做自己的事情。
国内大部分咖啡店是什么情况呢？我刚走到门口，甚至人还没有进去，就能听到一句：“您好，请到服务台点单。”或者，我刚找了个座位坐下来，服务员便拿着点餐单快速走到我面前，面带微笑：“您好，请问您喝点(吃点)什么？”好像生怕我来了这里一分钱不花就会走掉一样。
“帅哥（靓妹），你不用这么急着为自己的老板赚钱吧。”有时，真想回对方这么一句。
这种情况，机场常见了。只要我在某一家的门面里坐了下来，马上就会有人过来督促消费。桌子上会有个牌子提醒我：不消费禁止入座！
有一次在机场，我拉着行李往登机口走，走到一家餐厅门口时，我接了一个电话，便顺手把包放在了那家餐厅外面的桌椅上。等我打完电话后，一位工作人员拿着点餐的单子往那张桌子上一放，问我想吃什么。
我来机场前已经吃过了，哪还会想吃什么呢？
在中国，这种催单和强迫性消费随处可见。很多人没注意到的是，往往如此做生意的商家，生意做得都很不好；如此做生意的店面里总是会空着一大片的座位。如此做生意的老板，催生出如此做生意的员工，在如此做生意的老板和员工心里面，他们只考虑自己的利益，只考虑自己能赚多少钱，而不是想着为顾客带来了什么服务和体验。你留不住客人的心，自然就保不住你的店。
在中国，肯德基和麦当劳的生意为什么这么火爆，先不说他们做的东西是不是就真的那么好吃。至少我口渴了，可以走进去让他们倒杯水给我；我内急了，可以进他们的卫生间行个方便，还有免费的纸巾提供；我逛商场累了，可以进去坐下来歇一会儿；遇上下雨天了，我可以坐在里面躲一下。店里面有免费的Wi-Fi，有免费的儿童游乐场……和星巴克一样，他们更看中人气。有些人在路边摆个小摊，会找一群人当托，制造人气。相比之下，这种“不请自来”的人气不是更好吗？
人气对于一个店铺来说相当重要，即使每个走进店铺的人不是来买东西的，但是会给从外面路过的人造成一种错觉：这家店人气这么旺，这么多人在里面，东西肯定很好。于是，人们便会走进去看一看，尝一尝。这就是用人气带动更多人气。
很多有远见的老板会对自己的员工说：“能走进我们店里的人都是贵宾，无论他们消费与否，对我们店铺来说就是一种肯定，他们进来了就是在为我们打广告。”
一些商家提供免费的休息场所和娱乐设施，还有一些商家在自己的产品使用上也尝试先免费后收费的做法。
特别是对于一个新兴的产业或商家来说，若是一上来就向人直接兜售自己的产品，就会显得异常困难。
在这个世界上，除了特别富有的人，没有人不爱捡便宜。对于所有爱钱如命的人来说，让他们自己掏腰包是很难的。当然，也不是完全没有办法，对待这样的人需要先占据他们的心。
在一段时期内推出免费的产品供人们使用，是非常有头脑的做法。例如，起初在淘宝网开店是没有任何费用的，累积了一定的卖家后，淘宝网才开始收取“管理费”。还有一些视频网站，例如爱奇艺，一开始也是不需要收费的。包括微信支付，也是到后来才开始收取提现手续费的。虽然他们这些商家或平台在后来收费时也许会流走一部分客户，但相对于留下来的客户，损失的那部分已经不算什么了。
当一个人习惯了用某种网络或手机软件后，往往不会因为商家收费而不再使用。
在很多人的潜意识里会认为网络世界里的都是虚拟产品，不像实物产品那样需要成本。很多人在购买虚拟产品时显得没有那么痛快，甚至有排斥情绪，认为商家白白赚了自己很多钱。
试问：哪个开发软件的人不需要团队？
只要是有团队的地方，就需要大量的资金。再说了，动脑子不是成本吗？脑力透支并不比体力透支轻松，很多人为了开发一个软件，早早白了头发，或者严重影响了自己的健康，失眠更是家常便饭。这些不需要成本吗？
推出免费产品，主要是为了在这个竞争激烈的市场中，为自己的新产品累积人气，同时对自己的产品有个预评估。
这个世界上永远没有一个产品的问世可以让所有人都满意，即使是免费的东西，也会有人给差评，商家会靠理性地分析各种差评来进一步完善自己的产品。
讲到实体店，我不得不提2010年在澳洲见到的一家奶茶店。
奶茶店的老板是一个很年轻的小伙子，生意特别好，每天都可以看见门口排着长龙。在澳洲这么个地广人稀的地方，排队上门买东西，是一种很罕见的景象。出于好奇，我也就过去排队了，我想感受一下是不是真的有这么好喝。我看见抬头上面写了三种奶茶的味道：巧克力，香草和草莓，但是没看见价格。
“我要一杯巧克力奶茶。”
“您的奶茶已经做好了，欢迎下次光临。”老板把奶茶递给我，微笑着对我说。
“多少钱一杯？”我问。
“免费。”老板说。
“免费？这么好啊。什么时候开始的？什么时候结束？”我很惊讶地问。
“开始已经有半年了，什么时候结束还没有确定下来。”
我怕问得太多会耽误后面排队的人，便拿着奶茶说了声“谢谢”就走开了。我有点怀疑，免费的东西会好喝吗？我尝了一口，感觉非常丝滑，味道超级赞。下次我再来这家，肯定不好意思再免费喝了，我不知道别人会不会也有同样的感觉。
第二天，我又来到这家奶茶店。
这次是另外一个华人小伙子在做奶茶。
“我要一杯草莓奶茶，谢谢。”
“你的奶茶已经做好了，欢迎下次光临。”小伙子一边递给我奶茶，一边微笑着对我说。
“这样一杯应该卖多少钱？”
“免费的。”
“我知道，可我还是想给钱。”我坚定地说。
“那边有个小箱子，若有客人执意要给的话，可以把钱放在那个小箱子里。”小伙子指着不远处的一处箱子说。
“好的，谢谢了。”
我走到箱子前，看见箱子上面有个拳头大小的洞。隐隐约约看见里面已经装满了金额大小不一的澳币。
我尝了一下奶茶的味道，很浓郁，很香甜。
我随手塞了几块钱就离开了。
回到学生宿舍后，我跟室友讲起了那家店。原来，室友早就知道了那家店。
室友：“那家店差不多开了有一年时间了，奶茶做得没话说，但生意一直不温不火的，可能是新店的缘故吧。半年后，突然就开始免费了！”
我：“那他们岂不是亏死了，每天送出去那么多杯。”
室友：“你想想，有几个人会天天去免费喝啊。就像你一样，免费喝一次，你都不好意思了。他们现在的生意比之前好多了。老客户都会很自觉地给钱，因为想着别人做生意也不容易，新客户免费品尝，感觉好喝了，下次回去就成老客户了。”
我：“是喔！今天，我看见那箱子都快被钱装满了，这家老板也太有智慧了吧！肯定是研究过我们老祖宗的东西。”
室友：“我们老祖宗的什么东西啊？”
我：“《道德经》啊。”
室友：“这关《道德经》什么事啊？”
我：“《道德经》上说‘将欲夺之，必固与之’。”
这种免费赠送的例子，在国内我也见到过。
有一段时间，在湖北襄阳的一家菜市场旁边，每天我都能看见一个卖包子的老爷爷，六十岁上下的样子。
他的包子铺旁边挂着“纯手工包，免费送吃”八个大字。
他家的包子确实是免费送，但每人每天只能领取一个，若谁想多要，就需要给钱了。在我的记忆中，每天都有很多人免费去那边吃包子，大多数人是吃两个包子只付一个包子的钱，或者买三个包子付两个包子的钱……总之，包子铺的人气很旺，每天五百个包子都能售空，其实算下来，老爷爷也没有亏，一个包子很难吃饱，很少有人去那边只为吃个免费包子。
包子铺旁边是一家豆浆店，但是豆浆价格比别的地方卖得贵。但很多人买了包子之后，还是会顺便在旁边买豆浆喝。
后来才知道，那家豆浆店是老爷子的女儿开的，生意非常好。
有一次，我在那边领了一个包子。说实话，吃了以后，我感觉味道不怎么样，但我还是给了钱，因为一想到要占一个老人的便宜，心里就特别过意不去。
重要的是，我很欣赏老爷爷这么大年纪了还能坚持这番经营之道。
在云南的一个闹市区，我也见过采用类似经营方法的饮品店。
每个人入店之后，只需要填写一张会员表，领取一张会员卡，就可以在此店免费喝任意饮品，为期一个月，每天只限一次。
这家饮品店，生意好极了。店里的饮品很好喝，环境也特别好。后来听说，这家店的老板已经靠这家店在当地买了两套别墅。
今天，在网络上出现了各种“网红”。
当你在羡慕“网红”吸金时，你有没有想过这些人背后所付出的辛酸？
就拿“美拍”上的各个达人来说，他们在一开始往往也是不太受人关注的。为了吸引人们观看自己拍摄的视频，他们会有针对性地去拍一些可以满足人们需求的视频。比如，拍搞笑的视频，可以帮助人们解压；拍学术类的视频，可以满足人们学习的需求；拍传授技能的视频，例如穿衣搭配、彩妆教程、保养护肤、美食创作等，可以丰富人们的生活。
在拍摄这些视频时，他们一开始并不是抱着一种“我要成为‘网红’，我要靠此赚钱”的念头去拍的，只是想到能拍一些对人们有帮助的视频出来，或者只是为了满足自己拍摄的兴趣爱好。当他们拍摄的视频满足了大众需要时，自然而然地累积起人气，成为“美拍达人”。当他们积累到一定粉丝量的时候，自然而然地就会有商家找到他们，借他们的人气推销产品。这时，才有了所谓的回报。
如果他们一上来就想着拍东西赚钱，例如每个看他们拍的视频的人都需要交钱，或者为了钱去拍一些没什么需求和价值的视频，他们是不可能成为“网红”的。
对于他们来说，也是先提供免费产品，之后才慢慢有了金钱的回报。
我认识一个资深育儿师吴老师，她在北京一家育儿培训机构工作有三年时间了。
有一次，我去那个机构找她，得知她已经辞职了。
两年后，我的孩子出生了。我又想到了吴老师，我想找她咨询一些育儿的知识。后来，我好不容易联系到了吴老师。
那时，她已经在微信上做起了微课服务。
吴老师家住天津，今年新买了别墅和豪车，她现在整个人的打扮跟以前相比，判若两人。
她告诉我，从她辞职到现在，有两三年的时间，自己已经服务了近五十万名学生，月收入超过十万，是她以前工资的十多倍。
现在，她每天都要在微信上至少讲五堂课。
做自己喜欢的事，并发展成自己的事业，吴老师一直忙得不亦乐乎。吴老师说，尽管创业初期很艰难，但她并没有想着立马在钱上见到回报。
她在微信上以及各种网络渠道推广自己的课程，总是强调“学费全免”，靠此吸引了数万人来学习。
前半年，她坚持在微信上以及在天津的工作室里免费授课，让很多人受益良多。
半年后，她才开始收取学费。
此时，她已经牢牢抓住了每个学员的心，她的钱包越来越鼓。
当一个商家想拼命从我们身上榨取利润的时候，我们也会拼命想办法不让他们得取任何利益。也许有时，这些商家根本没有取得任何利润，我们仍然会认为他们赚了我们很多钱。而当一个商家像慈善家一样一直不断给予社会时，当我们尝到了各种“免费午餐”时，我们良心上又会不安，又会想着让对方多赚点钱。
所以，一些看似免费的商业行为，其实变向是一种有效赚钱的方式。
你不能只顾眼前的回报，不能只顾自身的利益。人心都是肉长的，你的不断付出与给予，只会不断感化别人。
同样的道理，在一个企业中，当老板的若没有这种“无私精神”，下属们的心就很难齐聚到一起，就会成为一盘散沙。
我有个亲戚在一家装修公司上班，他告诉我，在这个公司上班的人平均不会超过两个月就会跳槽。他说他老板接到了一个装修的单子，就会把大部分的利润先装进自己的口袋，只留下很小部分的利润给其他员工。他让员工想办法从这些剩下的钱里面争取属于自己的那份。从设计师到工头，每个人的收入都少得可怜。
在国内，每到年底，经常有报道某家公司的员工集体堵住公司大门讨工资。该公司的老板会让自己的秘书或者相关负责人露面带一句话：“今年效益不行，放出去的货款很多没有到位，所以工资发不下来，请各位谅解。”就靠这样一句话，便打发了所有等着拿到钱回家过年的人。而老板自己的腰包却鼓鼓的，每天大吃大喝，花钱如流水。这样的老板，这样的企业，很难有什么发展前景。
我有个朋友开了家饭店，也管理着一群人，他就是个非常无私的人。他是宁愿自己吃亏，也要让手下面的每个人得到自己应得的。
他请的烧菜师傅手艺特别好，加上管理有序，饭店的生意一直不错。
有一次他接到通知，饭店旁边需要进行长达一年的修路工程，导致这一年的生意都非常惨淡。随着每个月不断亏损，很多员工都开始准备跳槽。这时，他拿出更多的钱分给他们，每个人每个月的工资并没有少一分，而且还多了。他让他们放心在饭店待下去，一起渡过难关。结果没有一个人离开，每个人都干劲十足。后来，路修好了，饭店生意又恢复了以前的火爆程度，每个人更死心塌地跟着他。
《道德经》上说的“无私为大私”，从赚钱的角度说，你不以一颗只为自己赚钱的心面对这个世界，才可以赚大钱。
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