描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787115452719
台上1分钟，台下10年功！
这本书历尽艰辛，终于得以出版，以真实数据和案例向读者展现农村电商运营实战的风采！
如何把农产品卖出高格调？
如何培育出高水平的农村电商人才？
如何打造农村电商产业园、配置资源、抢占下一个创富风口？
……
这是本书所要向读者解答的核心问题，向读者展现农村电商运营实战派的丰富经验！
原福建省省长胡平老先生为本书作序，阿里研究院知名专家陈亮、*农村*农业发展部知名经理兰彦晖、广东省农村电子商务协会秘书长余巧芸、福建广协传媒集团董事长姚俊伟、深圳存厚集团董事长兼首席执行官刘建锋联袂推荐！
2017年中央一号文件明确指出要推进农村电商发展，并具体从农业企业与电商企业的对接融合、农产品电商平台和乡村电商服务站点建设、物流体系建设、电商产业园建设等多个方面提出了要求。那么，发展农村电商到底该怎么做呢？
《农村电商运营实战》从中央一号文件精神出发，结合作者多年的农村电商工作经验，给出了丰富、详实的答案。本书首先从农产品上行与农村电商下行两个方面讲述，告诉农民如何把自己的产品放到各大电商平台，如何应用互联网自建渠道来销售自己的产品，如何搭建服务体系；之后，作者详细介绍了农村电商人才培训、农村电商产业园打造、农村电商资源配置等工作的开展过程，为从事这方面工作的政府及培训机构人员提供了有效可行的指导。
本书适合从事农村电商工作的政府和企事业单位人员、创业人员、培训师、咨询师以及相关院校的师生阅读。
1.1 农村：电子商务的新希望 //002
1.2 电商涌动下乡潮 //006
1.3 农村电商的市场前景 //009
1.4 农村电商有价值的三大方向 //013
第2章 淘宝村的启示 //019
2.1 浙江义乌青岩刘村：近水楼台先得月 //020
2.2 广东揭阳军埔村：能学来的与难学的 //024
2.3 江苏睢宁东风村：草根们的“无中生有” //027
2.4 福建龙岩培斜村：美淘宝村 //031
2.5 山东博兴湾头村：粗草细柳编出新农村 //036
2.6 福建仙游：用红木家具打开电商大门 //041
第3章 农产品电商化的前期准备 //047
3.1 互联网市场数据化分析 //048
3.2 农产品卖点挖掘 //053
3.3 描绘客户画像 //060
3.4 价格定位 //068
3.5 农产品拍摄 //074
3.6 农产品包装 //083
3.7 电商团队架构设计 //086
3.8 服务定位 //092
第4章 农村电商网店运营策略 //097
4.1 电商平台选择 //098
4.2 开店三部曲 //101
4.3 网店装修 //113
4.4 农产品发布 //120
4.5 网店推广 //124
4.6 网店运营 //127
第5章 农特微商渠道运营策略 //131
5.1 农特微商运营的四种模式 //132
5.2 农特微商的营销策略 //140
5.3 农特微商的运营模式 //144
5.4 朋友圈这么经营才赚钱 //147
第6章 用创意开启农村电商新玩法 //153
6.1 农村电商创业新机遇来袭 //154
6.2 “家庭会员宅配”模式 //157
6.3 三级分销 //161
6.4 O2O C2B 混合模式 //166
第7章 发展县域经济农村电商三板斧 //169
7.1 人才大普查 //170
7.2 地域特产大搜索 //178
7.3 基础设施建设 //185
第8章 打造符合农民需求的电商培训体系 //191
8.1 设计符合本县电商发展规划的培训体系 //192
8.2 匹配师资团队 //197
8.3 部署招生策略 //201
8.4 建立培训效果评估体系 //203
第9章 农村电商产业园的打造 //207
9.1 选址与建设 //208
9.2 招商方案与执行步骤 //213
9.3 农村电商产业园运营策略 //218
9.4 延伸阅读：如何理解中央一号文件讲的规范发展电商产业园 //222
第10章 农村电商资源配置 //225
10.1 学会分析县域优势资源分布 //226
10.2 没有资源时创造资源 //232
10.3 各大电商平台的农村电商资源分布图 //239
推荐序
翻开此书，一幕幕“福建记忆”翻涌上来。30多年前，在我任福建省省长之初，有一句顺口溜“项南不向北，胡平不扶贫”。而恰恰相反的是，我与项南同志共同践行了“一手抓改革开放，一手抓脱贫致富”，在八闽大地打响了场波澜壮阔的脱贫致富战役。30多年后，中共中央部署了全面推进精准扶贫、精准脱贫战略，我深感欣慰、备为感慨。
去年10月，刚任仙游县委副书记的吴海端同志就专程到北京看望我，邀请我参加仙游红博会，并为度尾文旦柚代言。他滔滔不绝地向我汇报了仙游的经济发展状况，阐述了“互联网 扶贫”的构想。我勉励他，有位需有为，务必把肩上的责任压力变为责任动力，后转化为良好的责任效果。
我与海端同志相识于2008年，当时他在莆田中心城区任项目办主任，意气风发、踌躇满志，对项目筹划、招商工作有自己独特的见解。与他有缘，辗转七年。四次来莆，他均陪同。他也经历了多个岗位，依然豪情满怀、不忘初心。在仙游，借助“互联网 ”，不断推进仙游红木产业和农产品与互联网合作，取得了不俗的成绩。他担任中国（仙游）红木艺雕精品博览会筹委会主任，推进“仙作”首次试水阿里巴巴闲鱼拍卖，6天里，在线平台访问人数突破450万，成交金额超1000万元，单件成交额109.7万元；举办了首届“文旦柚文化节”，让文旦柚走出“闺阁”，走向全国市场，通过网络销售达5万多斤，文旦柚的采购价格提升近3 倍，使仙游农民在减产30%的情况下依然增收。
新时期下的新情况，必须开拓创新，以新思维、新举措主动应对。本书以政府的角度，从顶层设计、基础建设、产业园建设、产业带整理以及人才培训等多维度，梳理出了农村电商的实践之路，大部分都能做到案例有章可循，数据有源可查，经验可推广。详阅后，我深刻感受到这些都是有心人努力的成果，从具体操作层面出发，总结的“互联网 扶贫”实战经验，从“授人以鱼”转向“授人以渔”，值得我们去肯定和传播。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。30多年前，我主动请缨挂钩安溪，为安溪贫困县代言，实现了百穷县向百强县的转变；30多年后，在互联网经济方兴未艾的今天，我想为“互联网 扶贫”加油，为仙游扶贫加油！
胡平
原国务院特区办主任
原商业部部长
原福建省省长
自序
不知不觉，“触网”已近七年。回想当初，了解、接触电商也是无奈之举。2010 年，我刚在中心城区政府任职，就面临商务部要取缔“安福”网货假冒之地，否则就有被撤职之险。压力是责任，更是动力！ 100 天内，我走访了辖区的上百家电商企业，请教座谈、拜师学艺，使自己从一无所知的“门外汉”成为了了解电商的“小达人”。
很荣幸，也很幸运，在过去的七年里，我一直在政府层面与电商打交道，推动见证了莆田电商产业的发展。在莆田市经信局、商务局任职期间，我直接推动莆田安福电商城获批“国家电子商务示范基地”，莆田市获批第二批“全国电子商务示范城市”，策划推动阿里巴巴“中国质造”莆田首站活动，主导策划“湄屿潮音”中国（莆田）国际电子商务大会等多场千人电商大会，使小淘宝逐步成长为过亿级的自主品牌。近年来，我多次应邀赴北京、杭州等地，为中国轻工联、淘宝大学、各级党校县（处）长班授课交流，从政府层面对电子商务展开思考，并多次迎接兄弟县市的人员来莆参观。每一次，我都知无不言、言无不尽地分享我们的思路和方法，但是帮助面和辐射面依然很窄，所以才萌生了创作此书的念头。
一直以来，我很崇尚明代王阳明先生的知行合一。但是，即使我在工作之余花很多时间研读其著作，依然没有办法系统地学习其精髓，更何况是参观式的拜访、调研式的学习。所以，我决心把我们的实践经验梳理成书，只为了更有系统、更有效率地分享我们的经验。
本书以“互联网 扶贫”为主线，提出“1 N”的农村扶贫模式，鼓励村干部或致富能手带着N 位群众或N 个创业机构来实现产业带动就业；同时，着力打造农村电商的“一心两翼”，“一心”即探索一条与产业结合紧密的农村电商模式，“两翼”即打牢“人才培训”及“网络基础设施建设”两个农村电商发展的基础要件。
此前，我撰写的《互联网如何帮助“莆田造”走向世界》一文入选淘宝大学、阿里研究院编写的书中，很多兄弟单位也都是从这本书获悉信息而来参观拜访。我发现书不但能传道解惑，也能交朋友。当然，在受聘为淘宝大学特邀专家、多次赴外授课的经历中，我也认识了很多好朋友以及农村电商领域的专家，如汪向东老师、魏延安好友等。大家志同道合，在各自领域中研究并推动农村电商的发展。
郡县治，天下安。随着县域经济在国民经济发展中的地位越来越重要，农村电商也大有可为、大有作为。风物长宜放眼量，我也坚信“大视野、大胸怀、大境界”下的农村电商一定会发展得更好！愿广大读者朋友在农村电商的实战之路上越走越踏实！也欢迎大家来仙游参观指导！
在此，我也对在电商之路上曾经给予我指导和帮助的前辈和朋友们表示衷心的感谢！
吴海端
福建省仙游县县委副书记
——陈 亮 阿里研究院资深专家
这本《农村电商运营实战》包含了完整的发展农村电商事业的因素，从顶层设计开始，到农产品上行的核心步骤，到人才培训，再到电商产业园的配套等，已经足够让读者清晰地认知农村电商工作的开展路径。
——兰彦晖 阿里巴巴农村淘宝农业发展部资深经理
农村电商蓬勃发展，成就了很多人的梦想。相信很多想在农村电商这片蓝海里分到一杯羹的精英们，都希望有一本理论与实战结合的指导图书，能进一步提升自己的业务。《农村电商运营实战》就是这种接地气的干货，它汇集了一线操盘手的电商实战经验，是一本可以帮助企业和个人的好书！
——余巧芸 广东省农村电子商务协会秘书长
兵无常势，水无常形。与世界其他区域相比，中国的农业发展相对缓慢。然而，搭上电商的顺风车，才形成了中国特色的农村电商。农村电商的迅猛发展离不开一线人员的努力和坚持，本书无套路、少理论，却是作者团队实战努力和智慧经验的结晶。
——姚俊伟 仙游广告行业协会会长、福建广协传媒集团董事长
再美好的事业，没有执行的路线和执行的技能，都是空谈。农村电商就是一份看上去很美的事业，需求迫切、前景广阔。然而，真正扎进去就会发现不简单。这本《农村电商运营实战》无异于一盏明灯，为农村电商这片大海中的创业者们照亮了前行的航向。
——刘建锋 深圳存厚集团董事长兼首席执行官、悦客盟创始人
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