从优秀到卓越 如何做一名成功的健身教练 第2版

致谢　　/5

序言　　/7

前言　　/9

第 1部分　为成功做准备

第 1章　你已经成为一名健身教练—下一步应该做什么　　/12

第 2章　寻找合适的健身房—这是你的第 一项任务　　/24

第3章　在健身房站稳脚跟—寻找属于你的商机　　/50

第 2部分　成为优秀的健身教练

第4章　销售的艺术—如何有效售课　　/64

第5章　1 VS 1—如何与学员建立稳定的关系　　/88

第6章　点燃学员的激情—激励体系及其使用方法　　/110

第7章　设计健身方案并不难—基本动作训练体系为何那么实用　　/124

第8章　点燃健身之火—如何让学员激情饱满　　/144

第9章　10种人格—如何与不同性格的学员合作　　/160

第 10章　健身房里的人际关系—如何与同事合作　　/186

第3部分　如何进一步提升自己

第 11章　全面出击—如何赚取更多薪水　　/202

第 12章　学会自我投资—成为一名成功教练的关键　　/224

序言

我本人并不是健身教练，也从未训练过学员，但是我花了20年的时间和出现在杂志以及书里的著名教练一起共事，并观察他们的行为。在我看来，乔纳森就是我心目中的著名教练，现在有机会为他的新书作序，我倍感欣喜。

那什么样的教练算是好教练呢？这是一个非常复杂的问题，不过我之前合作过的好教练都具备以下特点。

他们具有丰富的工作经验。

我会不时收到一些年轻教练写的信，信里面的每一句话无不在表达他们的野心。或许在他们看来，他们就是会颠覆整个健身行业的人，而在我看来，我却觉得他们说的全是空话。他们这样的年轻人应该多花时间学习，学习什么样的健身房适合自己，学习应该如何与同事相处，学习如何与著名运动员以及他们崇拜的、想要模仿的教练合作。

乔纳森也曾给我写信，但从他的话语中我看到的是他如何去改变那些对健身本不感兴趣的人，以及如何克服困难去实现自己的目标。更重要的是他还时常总结自己的经验（有成功的也有失败的），以使自己能更好地去帮助学员。

他们都受过良好的教育。

我知道有些很优秀的教练并没有上过大学，但是我合作过的大部分教练都获得了学士学位，并且所有与我合作的作家都取得了硕士学位。

如果你向他们咨询成功的经验，他们会告诉你要学会遗忘部分在学校学到的知识，因为社会生活所需要的知识和课本上教的不完全一样。一些年轻的健身爱好者看到这里可能会想：“为什么不剔除那些无用的知识，而直接学对我们的生活有用的知识呢？”

原因很简单，你还没学会走路，怎么能直接学会跑步呢？没错，学校里面的知识你不可能全都用到，但要是不上学，你永远都不会学到知识。

这并不代表上学无用，如何获取知识本身就是一门学问，在你学习知识之前，首先要知道该如何学习。

他们的成功都是建立在帮助他人成功的基础之上的。

这一点在这本书里也有体现，作为健身教练，学员的成功也是衡量你事业成功与否的标准。你所受到的教育只是让你具备了基础的专业知识，只有当学员购买了你的课程并在你的帮助下实现了自己的目标，才能算将知识真正用于实践，此时你才能被称为是一名优秀的教练。

乔纳森的这一本书致力于教你如何成为一名更优秀的健身教练，他将向你展示如何帮助学员挖掘他们内心深处的需求。表面上看学员只是想练就好身材，而内心深处，他们想学习的其实是如何保持住好身材。除此之外，他还会在书中告诉你如何通过自己的职业过上更好的生活。

请记住学员的成功也意味着你的成功。

—卢·舒勒

销售的艺术：如何有效售课

所有刚入行的健身教练都认为销售是的挑战，很少有教练意识到健身教练其实是另一种形式的销售，更不用说他们会主动学习如何有效地去销售了。销售其实并不难，一旦你理解了销售的本质，你就知道该如何去做了。我相信成功地完成一个销售任务会让你变得更加自信，更重要的是你可以逐步去完成更多的销售任务。

销售的艺术

销售包括两个方面：了解目标客户的需求，然后运用销售技巧成功让客户买下商品，并认可商品的价值。如果你能成功地推销出自己的课程，并且让学员认为购买你的课程是值得的，他们就会死心塌地地选择你而不是其他人。

作为一个刚入行的教练，你必须锻炼自己的销售能力。随着销售经验和成功次数的增加，你就能向学员展示之前的销售成果。因此，你首先要确定的是自己的优势在哪里，这也是我在第3章中所强调的内容。你需要知道你拥有的核心竞争力是什么，并学会将它展现给学员。

首先，请完成下面这个句子：跟其他教练比起来，我的优势在于____________，至少要列出自己的3项优势，比如是否训练过特殊群体的学员？是否有通过改变生活方式来减轻40斤体重并一直维持至今的经历？是否对健身时身体会出现的特殊状况有所研究？然后，不考虑与其他教练所提供服务相重合的地方，尽可能详细地罗列出你可以为学员提供的所有服务，比如减脂、塑形、增肌以及提高运动表现等。向潜在学员介绍自己所能提供的服务，通常你能提供的服务越多，所吸引的学员也会越多。