货代高手教你做货代——优秀货代笔记(第2版）（紧贴货代操作实务悉心讲解相关操作环节，一线货代高手经验、技巧无私分享）

紧贴货代操作实务悉心讲解
　　相关操作环节，节节掌控
　　一线货代高手经验、技巧无私分享
《货代高手教你做货代：优秀货代笔记（第二版）》摈弃过于书面化的理论内容，从一名具有多年工作经验的货代人的角度，用行业内*通俗的语言以及到位的分析解读货代实务，用真实的案例来诠释实际问题，为即将从事货代或正在从事货代的读者提供切实帮助。
由中国海关出版社倾情打造的中国**个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来*专业、*实用、*时尚、*轻松的非凡阅读体验。
 

本书融入作者十余年的货代经历，用通俗语言解读货代业务员必备素养，分析货代实务，诠释疑难问题。
　　全书分为四个部分：第一部分讲述货代的行业定位和角色定位，带你走进货代；第二部分讲述货代工作，如国内运输及国际运输、报关、目的港费用等环节，指导货代选择*模式；第三部分讲述货代高手在工作中遇到的实际问题及解决方法；第四部分讲述货代如何在危机中生存，完善职业规划。
　　本书初版一经推出广受追捧，多次脱销。此次再版作者结合*政策，着重介绍跟单各环节的方法和技巧，帮助从业人员全面了解货代核心理念。

转眼间《货代高手教你做货代——优秀货代笔记》这本书已经出版四年了，在读者朋友们的支持下，本书第一版销量尚佳。这四年中，国际贸易形势可谓风云变幻，身处货代行业的我零距离感受着。
本次改版初衷如下：
首先，第一版中所述内容偏向货代销售，而对货代实际跟单操作环节的方法和技巧讲述颇少，因此，想利用这次机会加以弥补；其次，面对残酷的行业生存现状，如何在竞争中保持自身的优势，不断发展，这也是我想与大家分享和探讨的；最后，也想给大家讲讲怎样从容应对和利用国家新政策，保持我们的业务量。
与第一版相比，本次改版主要是增加了第二部分货代环节的细致描述，对拖车、报关、港杂、目的港费用都分开进行了独立的解析，这个也是这次改版的最大亮点，让读者能对货代实际操作面对各个环节有一个全面认识。第二版适当纠正了第一版有些偏销售的误区，更全面、细致的去阐述了货代的企业核心理念。让想了解货代，或者即将从事货代和正在从事货代的同行们，加上与货代相关行业的朋友们能更全面、更系统的了解我们货代。
全书从货代的人员配置、货代工作中的各个环节来阐述了什么是货代这个概念；继而从如何开发维护客户、货代与客户之间的一些微妙关系、货代这个行业的风险与防范三个方面与读者一起探讨如何做好货代；到最终突出货代这个行业的核心价值——服务。让已经从事或者即将从事货代这个行业的你知道怎样做一个合格的货代人，为货代将来的新模式做一个见证者。
最后我非常感谢在行业内或者相关行业的读者对我的信任与支持，正是因为你们，才让我有机会在四年之后，弥补第一版留下的实务操作知识上的遗憾。同时，也要特别感谢我的妻子和家人给我的支持与鼓励。让我们一起从第二版中去感受货代这个普通职业的不平凡的内涵吧！

 

   针对性营销主要是看公司或者个人的定位，有些货代公司的定位就是专门做一类产品或者做一条航线的针对性服务。这里说的针对性营销是指销售个人的定位，选择一类产品进行针对性营销，让自己在这一类产品上做到专业。

　　对于一些一直摸不到门道的销售，应该静下心来想想自己在营销手段上是不是存在欠缺。可以从单点进行突破，以后如果能做顺了，再慢慢往面上扩张。货代包含的服务项目很多，可以从中选择一个自己比较感兴趣、服务利润相对比较高的方面进行突破。例如，基本港的利润已经很透明，竞争也白热化了，那你可以从去的船公司少，相对运费比较高的偏港着手去研究，专门找这类客户群去开发，可能你每个月票数有限，但是利润上却不见得比别的销售少。如果你觉得做海运整箱、拼箱，竞争都比较激烈，那么就可以做做危险品这一块，去找一类危险品去熟悉整个服务的流程、需要的单证、报关、装船等各方面的要求，让自己对这一类危险品变得非常专业，然后专门去找寻出这类危险品的客人，我相信结果会令你满意的。

　　针对性的潜台词是专业、知识面广，不专业对做一些普通货物，或者熟悉客人的货物是比较有优势的，但是遇到一些特殊货物，真正值得客户信任的还是你的专业水平，不专业的营销很难让客人放心地把货物托付给你。但是如果你正好很专业，并且能让客人感觉到你对他产品的熟悉度很高，那么对你的信心就增加了很多。即使遇到一个多年的老销售，他没你对客户产品那么熟悉，那么你一样可以在竞争中处于优势位置，这个也就是在局部取得绝对优势并最终赢得客户的一个突破点。

【案例】
　　小沈是一家货代的销售，大学毕业进入货代一直找不到门路，几个月下来都没任何成绩，来自公司和自身的压力让他有点沮丧。一天晚上小沈回到家后，仔细想了一下所在公司的特点，总结了自己这些天失败的原因。他发现自己这几个月所做的就是打电话、报价，对公司特色的服务却不是很了解，自己公司在木材进口这方面能力是当地港口数一数二的。从那天以后，他花了整整一个月时间去熟悉公司木材进口上的种种问题和流程，虚心向操作请教这方面的问题。一个月以后，他跑去当地做木材进口的一个交易市场，守在门口看到进去的集装箱就拦下来，装作门卫检查货单（当然也可以闲聊，发发烟给司机什么的），记录下来，然后按照收货人的信息，一家家登门拜访。很多收货人都对小沈的专业知识非常认可，这样不出一个月，小沈就开始出单，而且操作起来得心应手。半年下来，小沈的业务量已经超过很多公司的老业务员了。

　　分析：这个案例就是针对性营销的典型案例，结合公司的特色，专门钻研货代中的木材进口业务，用自己的专业和操作能力开发并维护客户，一样可以做得很好。每家货代都有自己的特点，销售需要结合自身特点去寻找一条合适的发展之路，执着认真地去做，收获也会随之而来。