纺织品经营与贸易

　　本教材内容包括四大情境，分别是：纺织品业务跟单、纺织品客户开发与维护、纺织品贸易合同签订与履行、纺织品市场策划与运作。每一个情境通过相应的任务实施完成教学过程，每一任务分设相应的子任务。各项任务模块分为任务目标、任务描述、知识准备、知识与技能检测等内容，方便教师的教学与学生的自学。
　　

　　闾志俊，南通纺织职业技术学院，副教授，
　　纺织企业营销与贸易工作（1994—2000年）
　　南通纺织职业技术学院教学（2000-今）市场营销专业负责人

情境一纺织品业务跟单
任务1纺织品质量跟单
子任务1纺织品业务跟单岗位认知
子任务2纺织品质量检验与跟单
任务2纺织品生产进度跟单
子任务1纺织品生产跟单认知
子任务2生产进度控制
［知识与技能检测］

情境二纺织品客户开发与维护
任务1纺织品市场细分与目标客户选择
子任务1客户识别与市场细分
子任务2纺织品目标客户选择
任务2纺织品客户开发与业务磋商
子任务1客户开发流程
子任务2纺织品业务谈判
子任务3合 同 缔 结
［知识与技能检测］

情境三纺织品贸易合同签订与履行
任务1拟订纺织品一般条款
子任务1纺织品贸易的一般流程
子任务2纺织品贸易合同品质条款的拟订
子任务3纺织品贸易合同数量条款的拟订
子任务4纺织品贸易合同包装条款的拟订
子任务5纺织品贸易术语的选择
子任务6纺织品贸易合同作价与价格核算
任务2拟订纺织品贸易合同运输和保险条款
子任务1纺织品贸易合同运输条款的拟订
子任务2纺织品贸易合同保险条款的拟订
任务3拟订检验、索赔、不可抗力、仲裁条款
子任务1纺织品贸易合同检验条款的拟订
子任务2纺织品贸易合同索赔条款的拟订
子任务3纺织品贸易合同不可抗力条款的拟订
子任务4纺织品贸易合同仲裁条款的拟订
任务4纺织品贸易发盘与还盘
子任务1纺织品贸易合同发盘、还盘与接受
子任务2纺织品贸易磋商函电的撰写
任务5纺织品贸易货款结算与合同履行
子任务1贸易结算工具的选择
子任务2汇付和托收
子任务3信用证结算方式
子任务4纺织品贸易合同结算条款的拟订
子任务5纺织品贸易合同的履行
［知识与技能检测］

情境四纺织品市场策划与运作
任务1纺织品市场调研与分析
子任务1纺织品市场环境分析
子任务2纺织品市场调研与市场预测
任务2制订纺织市场产品及价格策略
子任务1纺织产品组合分析
子任务2制订纺织品价格策略
任务3建立和管理纺织品分销渠道
子任务1纺织品分销渠道模式的选择
子任务2纺织品分销商的选择
子任务3纺织品分销渠道的管理与调整
任务4制订纺织品促销策略
子任务1纺织品促销组合分析
子任务2制订纺织品市场广告策略
子任务3纺织品销售促进
子任务4制订纺织企业公关策略
子任务5纺织品人员推销策略
［知识与技能检测］

参考文献