战略大师

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面对绝大部分成长型企业由于缺乏有效的战略规划和落地部署，而导致大量资源浪费和核心竞争力缺失的现状，面对绝大部分行业市场是价格战的红海，本书借鉴了西方二三十年前面对几乎同样境况而采取的突围之道，通过一个二代企业家传承的故事，深入浅出地讲述了企业在经营过程中面对现状和如何应对解决的整个过程，同时通过故事案例的层层剖析，给出了企业从战略方向到落地达成的经营管理体系和具体方法。

本书内容主要通过企业战略地图展开，用通俗的语言和案例讲述了企业如何制定做强的战略和做大的战略，继而如何在企业中做战略部署，*终如何一步一步地推进达成企业的整体战略目标，从而真正做到少走弯路、事半功倍，通过做强，完成企业做大做久的梦想。

傅世敏

硕士毕业于上海华东师范大学计算机系。曾任中国惠普市场总监、销售总监、服务事业部总经理、启明星辰信息技术有限公司销售副总裁。

从1996年到2000年四年时间，通过对惠普服务事部进行战略规划与达成，客户满意度从市场的第三上升至第一，成本每年下降10%以上，服务方面的相关业务也成倍增长。

2010年至今深耕培训与咨询行业，主攻企业战略规划与落地达成辅导，积累了20多年的企业战略实战经验，先后为数千家民营企业授课或咨询辅导。服务过的部分企业包括联想、宏碁、启明星辰、阳泉热力、贝塔斯曼等。

引子    临危受命，家族传承

第一篇    痛苦中的希望

第一章    上任的迷失    002

第二章    榜样的力量    008

第三章    大师的偶遇    012

第二篇    企业战略地图

第四章    做强的战略    038

第五章    战略的推导    071

第六章    做大的战略    083

第七章    业务层与职能层战略    115

第三篇    战略落地方案

第八章    企业战略到人才战略    140

第九章    使命、愿景与文化    156

第十章    量化SWOT分析    173

第十一章    做强做大的目标体系    186

第四篇    战略推进达成

第十二章    突破性举措    197

第十三章    跨部门项目    204

第十四章    人员：销售巨人团队    213

第十五章    流程：大项目检查推进    230

第十六章    技术：助力战略达成    244

序  言

                                               —— 未来商战的赢家战略

中国的第一代企业家随着年龄的增大，已经把企业交接给了二代或正在推进传承计划。然而，二代接得如何？要花多少年能成功接棒？在遇到困难时，一代是否要再次出山？这一系列的问题一直困扰着一代和二代的企业家们，也困扰着每一代的企业家。

问题的根源一方面来自外部世界近十年来的巨大变化；另一方面源于企业没有一套从方向到落地，最后到达成的企业经营管理体系，所以传承交接变得非常困难，无从下手。

如果我们静下心来，思考一下今天和明天的商业世界，不难发现未来商战一系列惊心动魄的场景。

未来商战如同奥运会，也可谓是商业领域的奥运会，是专业选手之间的游戏，根本没有业余选手什么事，因为专业选手至少超过业余选手一个竞争维度，也就是说，专业选手习以为常的行为，业余选手基本上都看不懂，更不用说专业选手的谋划和一连串行为之间的关联。所以在不远的未来，任何一个企业只有两个选择：要不尽快成为专业选手，要不离开它所在的行业。

未来商战将不再是一个企业和另一个企业之间的竞争，而是一个价值链与另一个价值链之间的竞争，一个生态系统与另一个生态系统之间的竞争，所以，企业更需要提升超组织作战能力。只会单打独斗的企业将很难生存和发展。

未来商战将不再是一个团队与另一个团队之间的角逐，而是“人 机器”作为一个整体与另一个“人 机器”的整体之间的竞争，也可以说是“超人团队”之间的竞争，是“高智能系统”之间的竞争。

未来商战是跨时空、跨区域之战，神龙见首不见尾，对手每天在干什么你可能全然不知，对手会出什么招数你可能也不知道，甚至不知道对手是谁，但对手可能对你了如指掌，最后导致你会觉得处处是对手，穷于招架。

未来商战是新老选手的混战，年龄大、规模大并不会受到礼遇和尊重，打不死才是王道，成长快才是王道，2018年的中美贸易战已经给中国企业上了生动的一堂课。  

未来商战基本上都会具有以上特征，为此每一个期待成功的企业都在不断地建立自己的战略制高点，不断提升战略制高点的维度，由点到线、由线成面、由面向多维不断延伸，而这里的点、线、面和多维都是围绕着企业做强做大的战略而展开的，建立适应性的企业经营管理体系，最终形成超维的、所向披靡的态势，不战而胜，并达到不断拓展自己领地的目的。

本书基于作者20多年战略规划和落地达成的实践经验，针对成长型企业中90%以上没有有效战略而导致大量资源浪费的现状，针对战略竞争时代的今天和明天，针对各企业所面临一系列“方向 落地”的现实问题，而撰写的一部关于企业战略与落地达成的经营管理操作手册，其独特点是：

1.战略不再是高高在上的，而是可落地的企业战略地图。

2.定战略不再是拍脑袋的，而是可操作的、可计算推导出来的。

3.不落地的战略没有价值，而可借鉴的战略落地案例及体系化的    工具方法最具价值。

为了更易读懂，本书围绕着一位二代企业家如何成功接班的故事展开，精心安排了可以单独阅读的加粗文字部分，一是方便读者初次阅读时进行重点阅读和浏览，二是方便读者在阅读完本书后进行复习和总结。总之，作者希望让战略规划变得简单、有效、可落地，让每个企业有正确的战略方向和落地方法，少走弯路，事半功倍，从战略的角度帮助企业提升竞争维度，建立从方向到落地达成的运营管理体系，以便从容面对在未来商战时代的企业经营和传承。