国际商务谈判

编写本书就是为了在保持传统教材重视基础知识传授的基础上，力求吸纳和反映国际商务谈判领域的*发展实践和应用技巧，突显本书的应用性和实践性。 

《国际商务谈判》一书是作者在多年的教学实践基础之上编著而成的。本书突出国际化和实用性的特征，以国际商务活动为载体，较全面地介绍和阐释了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括国际商务谈判的基础知识，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例，具有较强的思辨性和启发性。
全书共分为八章：国际商务谈判概述；国际商务谈判的基本理论与心理要素；国际商务谈判的人员；国际商务谈判的准备阶段；国际商务谈判各阶段的策略；国际商务谈判的礼仪；国际商务谈判的技巧；世界主要地区商业习惯与谈判风格。每章开篇均配有学习目标、导入案例；章节中穿插小案例和小资料；每章结束后都有结合该章内容设计的思考题，可以帮助学生更好地掌握相关知识和技能。
《国际商务谈判》可作为普通高等院校经管类及相关专业的教材，同时也可供广大经济工作者参考。

前  言
在经济全球化的背景下，我国对外贸易得到迅速发展，加入世界贸易组织之后，我国对外贸易在世界贸易中的地位不断上升，2013年我国已成为世界大贸易国家，2015年我国进出口总值达24.59万亿元人民币，越来越多的消费品、中间产品以及劳务进入国际交换领域，贸易范围不断扩大，政府、企业、个人的对外商务活动愈加频繁，各种类型的国际商务谈判无时无刻不在进行，为国际贸易人才提供了良好的发展机遇。同时，当今世界经济格局正发生复杂深刻的变化，国际金融危机的深层次影响继续显现，世界经济缓慢复苏、发展分化，国际贸易面临的环境依然严峻，对国际贸易人才提出了新的挑战。2013年，我国提出“一带一路”战略，带来更多的国际贸易新机遇和新动力。目前，“一带一路”沿线国家共有65个，其中大多数为新兴经济体和发展中国家，总人口约44亿，经济总量约达21万亿美元，分别占全球的63%和29%。“一带一路”战略的实施，需要大量的复合型国际贸易人才，而如何培养和拥有一大批国际化人才队伍，成为实施“一带一路”战略的关键。鉴于此，传统的教学模式和方法已经很难适应时代发展的要求。我们编写本书就是为了在保持传统教材重视基础知识传授的基础上，力求吸纳和反映国际商务谈判领域的发展实践和应用技巧，突显本书的应用性和实践性。本书是集体智慧的结晶。本书由庞辉任主编。赵亚南、纪红、赵奕等参与了本书的编写工作。本书的出版得到了清华大学出版社编辑施猛、王旭阳的大力支持和帮助。本书在写作过程中借鉴和参考了当前商务谈判领域众多专家、学者和实际工作人员的研究成果以及网络资源，在此表示衷心的感谢，恕不一一列举。由于受到学术水平、时间等因素的制约，书中如有不当和疏漏之处，全体编写者敬请读者批评指正。反馈邮箱：[email protected]。

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