描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787509651186
《商战路演：企业获取资本的“秀”之道》以实战为主，提供了很多具体的操作方法，并分析解读了大量案例，教你操作路演活动。
掌握《商战路演：企业获取资本的“秀”之道》所提供的路演知识，无论是对个人还是企业，都可以更有力量地应对这个变幻莫测的世界！
章 路演的理由
有风投无路演，风投流失
有项目无资金，项目流产
有产品无成交，经营惨淡
第二章 路演的概念
路演的本质：做仪式、讲故事、传能量
路演的功能：宣传、销售
路演的目的：获得资金，实施项目
第三章 路演的类型
营销路演——卖产品
融资路演——卖项目
招商路演——卖企业
第四章 路演的要素
选择好路演的时间和地点
营造路演活动的现场气氛
把产品巧妙融合到活动中
周到考虑现场的活动细节
第二模块 直指人心的路演设计
章 路演设计之步：细分听众
听众是谁——对象定位
听众关心什么——“”字当头
路演的核心——成功打动投资人
第二章 路演设计之第二步：谋势
像设计师一样思考
路演前要弄清楚的几个重要信息
寻找灵感，发现突破点
第三章 路演设计之第三步：取势
产品演示：有效的产品演示5分钟就够了
战略定位：描述公司需“微辞原理”和数据支撑
市场规模：用户数、转换率和区域覆盖率
商业模式：简单而有效的运作流程和盈利模式
第四章 路演设计之第四步：明道
自主创新：创新为先，在创意中前进
增长策略：亮出通向未来的增长策略路线图
管理团队：描述团队所向披靡的战斗力
股权结构：明确股权结构，传递共赢精神
财务亮点：需要说明的八项财务内容
第五章 路演设计之第五步：优术
竞争分析：全面分析市场，明确竞争优势
营销策略：讲解自己“该做的”事情
盈利能力：通过财务指标来评价项目
融资方案：玩转资本，玩转融资
第三模块 引爆听众的路演呈现
章 路演呈现之步：做好准备
调整路演心态，克服恐惧心理
确定路演内容，力求有说服力
多做模拟预演，判断是否调整
确定彩排的物料、场地和费用
路演PPT设计技巧和宣传片制作
第二章 路演呈现之第二步：文字修辞
写逐字稿：打造一场精彩的登台演讲
三语鼎立：表述语、提神语和说服语
故事演绎：讲一个有逻辑、带感情的故事
第三章 路演呈现之第三步：语音语调
气：气发丹田才能持久有力
声：声情并茂、声若洪钟
音：把握音量、控制节奏
第四章 路演呈现之第四步：肢体表达
走姿：展现你的动态美
站姿：塑造你的静态美
手势：增加你的感染力
表情：体现你的情商高
眼神：反映你的素质好
第五章 路演呈现之第五步：应对突发
路演现场应急预案主要内容
路演突发事件类型及处理
路演演讲中必须知道的小技巧
第六章 路演呈现之第六步：反思改进
评估准备工作，提供策划借鉴
评估执行过程，看细节看费用
评估路演效果，总结经验教训
反思问题原因，提出改进建议
参考文献
后记
路演不是凭空产生的一项活动，一方面，企业要花费大量的资金和人力来支撑路演的开展，另一方面，企业在路演时必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。更具体点说，路演的目的是促进投资人与项目发起人之间的沟通和交流，终获得投资，以保证项目的顺利实施。
总的来说，路演的目的有以下四个：一是让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。二是获得认知、认同，推广。建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。三是面对目标消费群，要达到四个指标，个指标是路演所到之处人头攒动；第二个指标是很多人询问该项目；第三个指标是有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）；第四个指标是产生一定的销售（多半会在后期体现）。四是建立中长期全国的销售网络平台。通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统，
路演是企业根据自己的实际需要而做的活动，因此，不同企业及企业在不同发展阶段的路演其目的也会不同。比如上市公司的路演，其目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。上市公司的路演有以下三方面的目的：
一是让投资者充分了解发行人，实现双方的沟通与交流。在路演会上，股票发行企业的高级管理层会向投资者宣传企业的经营状况和发展前景，对企业的产品及服务、技术情况、商业运作模式、经营业绩、发展定位、行业竞争状况、管理团队和融资计划及用途等情况进行详细的介绍与说明，加深投资者对企业的认识并充分展现自身的投资价值。另外，发行企业高管还会与投资者进行互动，回答投资者的提问。通过双方的沟通与交流，投资者能够深入了解发行企业并增强其购买并持有股票的信心，同时发行企业也能从投资者关注的问题中了解投资者的投资意向，发现市场需求与价值定位，从而为股票的成功发行奠定基础。
二是树立良好的公司形象，创造投资者对新股的需求。在路演中，发行企业的高级管理层如CEO会代表公司进行路演宣讲与答疑，这正是一个向投资者展示公司管理层风貌、公司素质和公司整体形象的机会。如果高层管理者能够在路演中说服投资者，让投资者见识管理层及企业的实力，并让他们相信公司有很好的商业计划及发展潜力，将有助于企业在国际资本市场中树立良好的形象，增加自身的知名度，并激起投资者购买股票并长期持有股票的欲望。例如，2014年9月，阿里巴巴在纽约进行股票发行上市前的路演。正是通过路演，让众多机构投资者见识到了公司优秀的管理层团队和公司良好的发展前景，吸引了投资者及媒体的关注，创造了新股的市场需求。
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