跨越40年：闽商创业史

第一节 春风化雨     2

第二节 创业维艰     7

第三节 仿牌生产     13

第四节 集资联营     17

第五节 侨资回归     28

第六节 产业初兴     39

第七节 泉厦闽商     47

第二章 市场经济：大潮澎湃（1992—2000）

第一节 东方风来     58

第二节 异军突起     61

第三节 贴牌生产     71

第四节 股份合作     78

第五节 侨资升级     86

第六节 产业蜕变     93

第七节 福莆闽商     103

第三章 跨越发展：浪潮汹涌（2001—2012）

第一节 入世良机     116

第二节 抱团发展     119

第三节 自创品牌     133

第四节 上市热潮     140

第五节 侨资新局     150

第六节 产业集群     156

第七节 山海联动     187

第四章 创新创业：高潮迭起（2013—2018）

第一节 万众创新     198

第二节 转型升级     200

第三节 品牌效应     209

第四节 金融创新     217

第五节 侨资新锐     228

第六节 产业新兴     233

第七节 走出国门     251

后 记  261

曹德旺乃经商世家出身，他的曾祖父是福清当地有名的乡绅，父亲曹河仁则是上海永安百货的股东之一。但在时局动荡之际，曹家从上海回迁福清的时候，通过船运攒下的所有家当都不见了，曹家一下子从富家翁转身变成了贫民。

1946
年出生于福清的曹德旺，自幼就尝到了家贫的艰辛。初中还没毕业他就辍学，四处为家计奔波。30 岁之前，为了讨生活，什么事儿能赚钱的他都努力去干：从贩烟丝、卖水果、销售白木耳，到拉板车、修自行车、倒腾果苗……就这样持续不断的小买卖，让他在

1976 年拥有了 5 万元“存款”。这在当年是一个天文数字，要知道，直到上世纪 80 年代， 万元户都还比较稀罕。

1976
年，曹德旺来到公社办的企业 —— 高山异形玻璃厂负责销售水表玻璃，这一年他刚好 30 岁。这家玻璃厂生产各种水表玻璃，然而由于落后的生产条件和市场意识，工厂连年亏损， 已濒临倒闭。

也许是为了印证那一句“自助者天助”的名言，1983 年，在当地镇政府的建议下，被称为“能人”的曹德旺承包了这家从营业开始就持续亏损、快要濒临倒闭的镇办小企业。为此，他变卖了几乎全部家当，勇敢地跨出了承包这一步。事实证明，他的选择是对的。

承包工厂后，如何才能扭亏为盈？曹德旺绞尽脑汁。很快，他就在企业内部推行绩效工资制度，打破了原有的“干多干少一个样、干好干坏一个样”的大锅饭模式，职工的积极性调动起来了，他随即扩大生产。同年，企业扭亏为盈。

紧接着，他根据市场需求，着手调整企业的主导产品。承包后的工厂起初生产的仍是水表玻璃。企业发展顺风顺水之后，曹德旺把企业的主导产品调整为汽车玻璃，按现在时髦话说，就是实现了“战略转型”。

进入汽车玻璃领域和他的一段难忘的亲身经历有关。1984 年他来到著名的武夷山风景名胜区旅游。接待单位为他安排了一辆海狮汽车负责接送，他在旅游景区给老母亲买了一根拐杖，并把拐杖当作扁担暂时先用。没想到上车时，司机却提醒他说：“要小心一点，别碰了汽车玻璃，这一片玻璃几千块钱，要是弄破了你可能赔不起！”

曹德旺几乎不敢相信，因为自己就是做玻璃的，难道还不知道玻璃的成本？ 1 平方米的玻璃成本就十几、 二十块钱，怎么会赔不起？但深入打听后他才发现，当时的汽车玻璃几乎全靠进口，一片马自达汽车的前档玻璃就要 6000 元，加急则要 8000 元。这个意外发现狠狠地刺激了曹德旺的神经 —— 他为此做出决定：“为中国人做一片玻璃”。从此，一发不可收拾。

回到工厂后，他就开始筹备，买图纸、换设备。第二年 5 月，他梦寐以求的第一片汽车玻璃就制造出来了。

此后不久，在汽车维修市场上，他用自己工厂生产出来的汽车玻璃部分替代了日本的进口汽车玻璃；中国高档汽车玻璃的维修从此也开始使用国产的玻璃产品。而在此之前，中国不仅汽车拥有量较少，而且汽车玻璃几乎全部依赖进口。曹德旺在汽车玻璃方面的起步，填补了汽车玻璃国产化的空白。

1987
年，已经承包乡镇企业多年的曹德旺，又开始全新的出发。他集资 627 万元，成立了福耀玻璃有限公司，并把新的工厂设在福清宏路镇。

福耀玻璃的创建，并非一路鲜花和美酒。曹德旺记得，“刚搬到宏路时，买了进口设备，都装船了。但工程师一个都招不到，会计师也招不到一个。尽管当时有很多国企倒闭，很多工程师失业，但他们要面子，不愿意给私营企业打工。大学生也不来，其中一个原因是，他们来了档案没地方放。当时国家规定大学生档案要通过人事局，而私营企业在人事局没有开户。”遇到问题，曹德旺就想办法去解决。“我到省里去跟领导汇报，后来在福建成立了中国海峡人才交流中心，这是国内第一家，我还是人才中心第一届理事会的顾问。结果没多久，人才交流中心在全国都普及了。”

在各路人才的助力下，价格便宜而且质量有保证的福耀玻璃受到了广大用户的欢迎，不仅业务迅速发展，业务范围也不断扩大。1989 年5 月，福耀玻璃开始向香港配件市场出口汽车玻璃。同年 7 月，福耀玻璃向广州标致出售汽车玻璃，正式进入国内配套汽车玻璃市场。

1991
年 9 月，福耀玻璃向加拿大 TGG International Inc. 出口汽车玻璃，将自己的业务范围拓展至发达国家的配件市场。