预约未来：我在森达12年

　　与时代同行/如果一个企业被认为是成功的，那它一定符合了时代的要求
　　向上的力量/敢走前人没有走过的路，才能成为时代的佼佼者
　　视今天为落后/没有不行的员工，只有不懂激励的管理者
　　理解销售的真谛/销售的本质是理解人性，**境界是做人
　　挖掘团队的力量/能用众力，则无敌于天下
　　追求的境界/男人一定要有家国情怀，要对国家、民族有所贡献
　　预约未来/一个不会心跳、没有感动的人，纵有再多财富也注定可悲
 

　　人生的意义不是凯旋，而是奋斗。每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负！
　　回顾过去，是为了展望未来。本书是上海浩博投资公司总经理袁锦对自己青春历程的回顾，他将在知名鞋业集团森达工作的12年经历融汇成书，既有从最基层员工一步步攀升到集团高管的经验，也有撷取奋斗历程中辛酸甜辣的感悟总结，其间的笑与泪，得与失，思与悟，足可供奋斗中的年轻人学习借鉴。实战性与理念性兼具，是送给所有年轻和虽不再年轻但依然不肯认输的行进者的最好人生礼物。

　　袁锦，江苏射阳人，大学文化，从一名基层车间工人成长为集团公司高管，先后担任森达集团兰州、西安、上海分公司经理，华东销售公司总经理，上海梵诗蒂娜鞋业公司总经理。世界华人华侨华商联合总会理事、中国天使投资论坛发起人、巴菲特研究会会员、中国狮子联会会员、上海交大东山会发起人之一。现任上海浩博投资公司总经理，从事地产投资、财富管理、股权投资等。

推荐序一 未来属于年轻一代
推荐序二 让生命拥有过程
自序     给12年一个交代

第一章  与时代同行
中国的大时代
乡镇企业的崛起
太阳鸟的传奇
幸运的70后
走进森达

第二章  向上的力量
从牛棚走向世界
合作开创未来
99分不行，要的是满分
超越无止境
敢为天下先
奉献升华人生

第三章  视今天为落后
森达第一课
争天下先争人
森达不打折
穿森达鞋，走成功路
传递正能量

第四章  销售的真正意义
销售的起点：推销自己
销售的本质：理解人性
销售的核心：品牌背后的文化
销售的力量：口碑与人脉
销售的真谛：超越客户的期待
销售的最高境界：做人

第五章 挖掘团队的力量
在兰州公司：打造执行力
在西安公司：引爆学习力
在上海分公司：点燃激情
在华东总公司：赢在中层
在梵诗蒂娜公司：文化至上

第六章  追求的境界
生命的格局
企业家精神
家国情怀
信仰
另一个梦

第七章  预约未来
认识自己
归零与沉淀
舍与得
厚德载物

后记 感恩

推荐序一 未来属于年轻一代

蓦然回首，森达创办至今整整36年了。遥记当年，我创办森达时，无论历史条件还是现实条件，都是艰苦的，说是工厂，实际上就是几个庄稼汉，
外加一张桌子、一个化胶炉和几把锤子剪刀。但这却是镇南村世世代代单一农业文明的一次伟大创业之举，从此，这里发生了翻天覆地的变化，人们逐
渐过上了好日子。
我经常说，“人生的价值在于创造。”森达的成功，就是创造价值的成功。和许多老革命当初打江山时想不到新中国建立之后的情形一样，我和我的一
帮苏北“泥腿子”朋友，在森达集团的前身 ——一家无名的小皮鞋厂工作的时候，也没想到经过二三十年的拼搏、奋斗，我们的事业竟然取得了如此辉
煌的成绩！最高峰时，森达拥有数万名员工、几十亿资产，成为世界上最大的单个皮鞋制造企业。更令人自豪的是，世界制鞋王国意大利的三家著名皮
鞋厂商，还按照我们的要求，大量生产森达皮鞋销往欧洲市场。
作为中国乡镇企业的先行者，森达做的最了不起的一件事，就是将“农民军团”打造成了现代产业工人，这一群人中的优秀者，有很多后来成为中
国精英阶层的职业经理人，袁锦无疑是其中之一。
与森达鞋业 36年的历史相比，袁锦在森达的时间并不算长，仅仅只有12年；但让我感到既惊讶又欣喜的是，只有他这么用心地写了一本书，来回
顾、总结在森达的工作经历和成长感悟。如这本书中所写的，森达 12年中，他从车间最普通的一员做起，到销售人员，到分公司经理，到销售公司总经理，最后做到梵诗蒂娜总经理。一路走来，有风有雨，有开心的欢笑，也有艰难的时刻，但这些都是一个人成长过程中必然要经受的洗礼，是一个男人必须经受的锤炼。当年，我给森达的管理层开会时经常说：“对一个男人来说，要在这个世上活得风风光光，必须多一点实现人生价值、报效家国的壮志情怀。”而创业无疑是实现人生价值、报效家国的最佳途径。对此，我深有体会。

令人高兴的是，袁锦如今也是一名创业家，而且听说颇有成果。我相信他的创业之路一定是成功之路，并祝愿所有年轻的创业者梦想成真、前程似锦。

未来，属于年轻一代！

森达集团董事长 朱湘桂
2013年 12月

推荐序二 让生命拥有过程

宇宙的边缘在哪里？宇宙存在了多少年？还将存在多少年？于我辈而言，皆是个谜。
脚下的这个地球则是宇宙的一分子。尽管已经被人类浓缩成一个小小的村落，但人类生活与繁衍的时间和地球的历史相比仍然不值一提，我们每个
人都只是地球的匆匆过客。
但这并不妨碍我们认为地球比我们所能发现的其他星球得来得更深邃而耀眼。因为众多前赴后继的过客的书写，让地球拥有真正的历史，让历史拥
有鲜活的生命，让生命拥有精彩的过程。否则，历史只能是一片空白，如同没有任何笔墨、没有任何色彩、没有任何音符的空白，或者空洞。
作为过客，有些人用生命的智慧与奋斗，不断地创造传奇：或改变历史的轨迹，或加速历史的进程，或掀起历史的波涛，或成就历史的定位，或增
添历史的精彩，成为所在时代的翘楚、人类崇拜的大家；而更多的过客则无法做到这一点，诸如我辈芸芸众生，在历史的长河中可能留不下任何痕迹
——哪怕很浅很浅，哪怕只言片语。我们唯一能做的，就是让我们的生命拥有过程，拥有生存的意义和繁衍的价值，不至于在生命终结时，从头至尾只是一个点，甚至连点都没有，只是一声叹息。
让生命拥有过程，同样需要智慧、意志与奋斗，需要思想、悟性与力量。在我们老家盐城，有时会听到长者训导后生：“我走过的桥，比你走过的路
还多。”问题是，如果我们对走过的桥，没有思考、没有研究、没有感悟，始终都不曾认识，不曾读懂，那你虽然走过千百次或者千百座桥，与仅只走
一次或者不曾走过又有何区别？而对一些强者，走一次就能把“桥”读懂看透，岂不远超我们千百倍！
做人做事，不能“小和尚念经，有口无心”。无心的生命，只是徒存呼吸的躯体，根本无法拥有充实的过程；生命的过程，是让心灵置于所在的时空，
用心去学习、奋斗、创造，是全力以赴、坚持不懈地实践、全方位求索过程。
短暂的跌宕、挣扎，远胜过漫长的庸碌、肤浅！
2012年 8月，我女儿韦彦考取南京艺术学院。在女儿的感恩晚宴上，我告诉她：希望你能够牢记，生命是属于你自己的，而你人生的轨迹以及生命
的长度、宽度与高度，却是由你一生中所能遇到的贵人与朋友决定的。如何结识生命中的贵人与朋友？需要自己有足够的勇气与智慧，纵身投入到更为
广阔的世界，去迎接更为刺激的挑战。没有这样的心理素质和能力准备，所有的贵人与朋友，都会与你擦肩而过！
我们的生活中，确也有人“做一天和尚撞一天钟”，甚至做了和尚也不撞钟。这，岂不是对生命的浪费与糟蹋？我们每个人在保持对自然、对法律敬畏的同时，也应当时刻保持对自己生命的敬畏，努力让生命拥有有为的过程。
袁锦的可贵，就在于他让自己的生命拥有过程，一个精彩的过程。
当袁锦将《预约未来 ——我在森达 12年》的书稿邮寄至我的案前时，我不敢相信这位曾经的同事，在离开森达这么多年后，能够如此冷静地回眸曾
经的岁月。我是在从盐城往返上海的轿车上阅读他的书稿的，而且看了不止一遍。
感谢袁锦也将我带回在森达的那段充满激情的岁月，虽然我在《国美之战——公司股东博弈的中国启示》中曾写下，“本世纪的第一个年头因为品
牌的研究来到森达，不曾想八年后森达以另一种‘死亡’的方式镶嵌于我的灵魂”，但只要提起森达，我依然怦然心动，感恩万分。
还是看看袁锦吧，这位勇敢的实践者、智慧的奋斗者，正以另一种勇敢与智慧的方式，将自己 12年的森达经历，坦率真诚、毫无保留地呈现在我们
眼前，不仅是思想，还有他的灵魂。
睁大眼睛，欣赏！
香港凯德战略发展研究院执行院长 韦桂华
2013年7月7日于上海远洋宾馆

自序 给12年一个交代

离开森达以后，我一直在上海交大学习。有一次，有同学问我：你在森达 12年，最大的收获是什么？我当时一懵，好像以前没有认真思考过这个问
题。我敷衍说道：大概是丰富的人生经历吧。显然，我对这个回答不太满意。问者无意，听者有心，我开始思考，何不把这 12年的历程总结出来，给自己一个交代，也给12年一个交代？于是就有了《预约未来 ——我在森达12年》。
从那以后，几年来利用空暇时间，我一直在整理、记录。写一本书远没有想象的那么简单，给自己一个交代也并不容易，期间写作的艰辛，不足为
外人道。为了打开记忆的闸门，我特地请赵友龙赵总在咖啡厅畅谈，约董为勇经理到宾馆交流，打电话给西安的许瑞清、拉萨的莫玉桂、兰州的刘鉴书，他们的热情和无私给了我很大的动力。同时，这些访谈让我对这本书有了重新的认识——这不仅是我一个人在森达 12的年经历，而且也是我们这一群人在森达 12年的经历。写这本书，既是给自己一个交代，同时也是给我们这一代森达人一个交代。
1995年9月1日，是个值得纪念的日子，这一天，我进入森达，森达12年的第一课从此开始。2007年 12月 31日，我离开森达。12年间，我从一线
工人做起，历经驻外会计、业务员、分公司经理、销售公司总经理、品牌总经理等职，升迁过程正是成长的过程，其间我感受到了森达“视今天为落后”
的精神和不断向上的力量。
本书共分七章内容。
第 1章是“与时代同行”。每个人都生活在一个特定的时代，这个时代既能成就你也能毁灭你。今天这个时代，是一个人人都有机会获得成功的时代。
每一个渴望成功的人，都会在心里赞美这个时代。与这个时代同步，我心怀感恩。
第 2章“向上的力量”和第 3章“视今天为落后”，主要讲森达集团成功背后的故事。森达的故事的确很精彩：一个从牛棚起家的村办小厂，在一个强手如林、竞争激烈的行当，居然杀出重围，第一个被认定为同行业中的中国****，连续多年稳坐国内制鞋业的头把交椅，并成为全世界规模最大的单个皮鞋生产企业。当年，他们用锤子敲出来的皮鞋，连邻近的乡供销社都不屑一顾，如今，森达皮鞋不仅畅销全国，出口国外，还被意大利三家知名企业定牌生产，进入东南亚和西欧国家的中高档市场。许多人想不明白，在苏北建湖县这样的地方，交通不便，经济不发达，为什么能成长起森达这样的鞋业巨头？答案就在本书中。
第4章“理解销售的真正意义”写的是我做业务员时的感受和对销售的理解。你刚刚进入销售行业吗？你想知道一个销售新人从锦绣江南跑到漠北塞外是如何从零开始不到一年成为公司销售明星的吗？
第5章 “挖掘团队的力量”讲的是如何带团队。我在森达带过五个团队，它们各不相同，我分别找到突破口挖掘出了团队积极向上的力量。你正在带团队吗？你是如何带的？
第6章是“追求的境界”。改革开放以来，中国已成为财富涌流的热土。尤其是近10年来，中国社会在创造财富方面迸发出了无穷的力量。据《福布斯》统计，到2010年，中国的亿万富豪总人数在全世界已排名第二，仅次于美国。不可否认的是，财富、成功、健康是幸福人生的三大基石。但生命的意义仅仅是这些吗？不，远远不够，生命无止境！这一章是我多年思悟生命意义的一次小结。
第7章是“预约未来”。通过写作本书，我对在森达12年的经历作了一次梳理，也对自己有了重新的认识，更加坚信生命的意义在创造未来。预约未来，就是放飞梦想，放飞希望。
在中国文化中，12年是一个轮回。所以我总结过去的12年，并预约未来的12年。人生就是由一个一个的12年构成的，是长跑而不是百米冲刺，比的不是开始时的爆发力，而是途中各种力量分配的智慧。只要目标明确，就不必急于一时的失利，因为我们的目标始终在那个位置。未来充满未知和挑战，惊涛骇浪里，新大陆伴着曙光在远方。信仰，坚如磐石；未来，永无止境。
是为序。