二维码营销应该这样做（案例实战版）

◆二维码设计的8大秘诀；

◆二维码营销的7大推广技巧；

◆电商、餐饮、服装等9大行业；

……

◆全面解读，细节指引；

◆举事例，给方法；

◆小投入大产出，花小钱办大事！

 

无二维码，不营销！

本书旨在教会你实践实操二维码营销。内容分两部分，第一部是第1～4章，分别介绍了二维码的功能、二维码的扫描工具、二维码的设计要点和二维码的推广技巧；第二部分是第5-13章，这9章的内容按行业划分，以案例的形式介绍各行业如何利用二维码营销产品和品牌。

本书不仅从理念上讲解了二维码的设计要点和二维码的推广技巧等，更是分行业用案例来细致讲解二维码实战技巧，让你在案例阅读中轻松掌握二维码营销方法，特别适合企业管理者、营销从业者、个体经营者等阅读

李星野

7年国企营销与管理经验，10年电商领域的网络营销、电子商务渠道咨询与培训经验，是中国电子商务应用培训的先行者

张国军

毕业于中国人民大学，现为北京邮电大学教师。多年来主要从事通信、整合营销与互联网方面的研究，将整合营销与互联网思维结合起来，形成自己独特的教学风格。

前 言 无二维码不营销V
第一章 今天你扫了没有：二维码引爆营销新革命
网页功能：将网站搬到手机上
服务功能：免费的贴心“机器人”
营销功能：无人值守也能带来收益
联络功能：别怕，找它准没错
传送功能：不用手机号码也能发送短信
追溯功能：让消费者吃得放心
交易功能：扫码就能支付
GPS功能：原来我在这里
文字功能：要说的话都在这儿
加密功能：储存信息更安全
第二章 总有一款适合您： 二维码扫描工具面面观
腾讯微信：功能强大的新聊天伙伴
UC浏览器：浏览大千世界的万花筒
新浪微博： 发布信息、 分享心情的自媒体
手机淘宝：移动网络购物的百宝箱
腾讯QQ：工作生活的老牌搭档
我查查：价格对比的好参谋
快拍二维码：低调的二维码制作能手
第三章 创意是最长久的生命： 二维码设计的八大秘诀
色彩吸引法：用色彩组合吸引眼球
中心替换法：信息传递更明确
环境嫁接法：接入受众熟悉的元素
整体造型法：塑造整体美感
主题再造法：用场景讲故事
单位元件再造法：不走寻常路
出其不意法：我的地盘我做主
主题突出法：让主角更加突出
第四章 把产品告诉所有人： 二维码营销七大推广技巧
营造购物新体验：地铁里乐购的虚拟商店
记录喜欢的商品：红酒二维码，一扫全显现
满足客户的需要：扫二维码，免费下载音乐
提供实时信息：苏宁电器，全部优惠一扫即得
发起分享的比赛：Verizon，转发赢智能手机
个性化送礼：JCPenney，在礼物上附赠语音祝福
发起有挑战性的游戏：吸引消费者参与
第五章 电商业：优惠活动引爆热销
1号店：多元化推广，好“码”等你来扫
京东商城：扫码玩游戏，优惠送不停
苏宁易购：让二维码更醒目，消费有码为证
亚马逊：二维码“搬运工”，将产品“搬”到消费者面前
第六章 酒店业：加强客人与品牌的互动性
布丁酒店：二维码扫一扫，增加粉丝活跃度
锦江之星：扫码特享优惠，塑造企业亲民形象
速8酒店：二维码让经济型企业更经济
第七章 餐饮业：二维码规范餐饮企业经营流程
麦当劳：互动营销，从线上到线下省时更省力
呷哺呷哺：为消费者提供扫码诱因
渝乡辣婆婆：让消费者走进二维码的世界
第八章 旅游业：二维码，指尖旅游先行一步
去哪儿网：扫一扫码，说走就走
携程旅行网：扫码享“穷旅”，身未动，心已远
第九章 房地产业：房地产的微营销时代到来
越秀地产：让二维码充满诱惑力
全房网：二维码， 获取房源信息途径的变革式营销
万佳地产：二维码让地产营销本地化
万科地产：二维码成为与消费者互动的方式
第十章 家居业：给用户带来便捷新体验
宜家家居：扫一扫，指尖享受家居信息
曲美家具：指尖上的互动，体验家居新生活
利豪集团：二维码增加与消费者的互动
第十一章 服装业： 带领进入服装营销新时代
森马服装：扫码与明星亲密接触
米喜迪服装：二维码，让宝宝更时尚
李宁服装：让二维码“动”起来
第十二章 金融业：二维码理财，准确更快捷
中信银行：“异度”扫码，改变支付方式
泰康人寿：巧用节日，为亲人的健康买保单
第十三章 影视业：二维码链接， 视听、互动两不误
中央电视台：扫码开启双屏互动
《笔仙3》：二维码，鼓励消费者看电影
乐视视频：二维码带来视听新享受

　　（内文第49页~53页）
　　第三章创意是最长久的生命：二维码设计的八大秘诀
　　二维码的影响力如此之大，但未必每家企业都能够设计出吸引消费者的二维码。那么，在众多的二维码中，只是以黑白格子图案出现，消费者真的会去扫吗？不一定。消费者更喜欢新鲜、有趣、个性独特的二维码。只有这样的二维码，才会愿意去扫。这需要企业懂得用户心理，加强对二维码的外观及功能设计。二维码的设计也存在多样化，本章将通过学习二维码的设计，提升你对消费者心理的认识，打开一条新颖独特营销之道。
　　色彩吸引法：用色彩组合吸引眼球
　　二维码铺天盖地地涌来，大多数以黑白小方格的构造出现在人们面前。好像无论海报、网页、商品包装做得多么丰富，人们看到的二维码却永远那么朴素，无法引起人们的兴趣。在二维码的创意上，企业不要忽略了，二维码还可以制作出彩色的。只有不一样的二维码，才能让消费者眼前一亮，引起消费者观看海报或者网页的欲望，才会想去扫码。
　　2009年，蒙牛携手丹麦著名菌种公司科汉森，引入活性超强的副干酪乳杆菌——活力C菌。推出“肠活动，常年轻”的新一代活性乳酸菌饮料。
　　2011年起，优益C由小S代言，掀起一场“全民喝优益C酸奶，肠活动常年轻”的供销活动热潮。2013年6月1日至7月31日期间，优益C推出了“再来1瓶”的活动。活动称：“每天一瓶300亿活动C菌，让你和你的肠道活力十足不怕老！”消费者可以通过扫码来查看活动视频。为了与活动的主题和企业的风格色彩相呼应，企业在制作二维码时便结合企业文化色彩来制作。这个活动的二维码用绿色来做底色，并在二维码的外围加上了一个瓶子，加弯弯的肠道造型，让消费者对企业活动的主题与目的一目了然。（图3-1）
　　对于这样一个具有独特色彩和风格的二维码，消费者都想查看是否是一个能扫描的二维码。消费者将手机扫描区对准二维码后，信息立即被读出来，与其他二维码读取速度并无差异。（图3-2）
　　这个活动中的二维码，使用色彩达到了吸引消费者的效果。另外在造型设计上，虽然二维码本身并没有多大改动，但因为加上了瓶子和弯弯肠道等图案，更加大了人们对优益C二维码的识别率。
　　营销小贴士
　　色彩是最吸引人的眼球的东西。在制作彩色二维码时，最好可以了解色彩的搭配原理。或者请专业的色彩搭配师，通过对企业文化的了解，搭配设计出符合企业文化和最让人舒服的彩色二维码。不过切记不可以喧宾夺主，制作出花哨、不符合色彩搭配的二维码。
　　中心替换法：信息传递更明确
　　在二维码的设计上，许多企业只是将二维码制作出来，在二维码的图形中并没有起到引导性的作用。中心替换法，是指通常许多企业将自己的LOGO放在二维码中间，增加辨识度。而一些活动加入其他元素则更有说服力，更能激起消费者扫码的欲望。
　　1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生。通过与社会的高度融合，可口可乐一步步发展，造就了今天每秒钟销售19400瓶饮料的奇迹。因为有如此傲人的成绩，可口可乐在宣传方面，依旧是许多企业效仿的对象。可口可乐一直紧追潮流，不断适应本土文化，在包装上曾使用当下网络热词，如：“白富美”、“高富帅”、“屌丝”等。而在二维码设计上不断创新，使用了中心替换法。在设计时可口可乐把中间的红白格子换成一个音乐播放的按钮，并使用耳麦的造型把二维码半包围起来，仿佛一个正在听音乐的二维码。当消费者看到可口可乐外包装上的歌词时，便会扫这个二维码，因为这个二维码明确告诉消费者：扫码可以听这首歌。（图3-3）
　　消费者扫码后，可以加入企业微信。
　　在微信端可以听瓶子上提示的歌。在听歌的同时，还能看到企业根据歌词创作的Flash动画。虽然只是短短数秒，却能够带给消费者新奇的体验，会让消费者忍不住再买一瓶，扫另外歌词的二维码。
　　像这样具有明确信息传递的二维码并不多见，许多企业只是告诉消费者有什么样的活动，扫码有什么样的优惠，却忘记了二维码本身也可以传递重要信息。
　　营销小贴士
　　点开当下最火的网站，可以看到当下那些最热门的帖子，无非是具有话题性的、还是新闻性的或者是流行性的。企业在设计二维码的活动时，可以随时使用这些热门的语言或素材，制作出独特具有创意的二维码。
　　环境嫁接法：接入受众熟悉的元素
　　二维码出现在大街小巷，最终目的就是等着消费者去扫它。既然想要消费者扫企业的码，那就需要制作吸引消费者眼球的二维码，让他们对二维码产生兴趣。因此，在二维码的设计上，还可以结合消费者最熟悉的事物，让他们看到时会产生一种亲切感。
　　蒙牛是中国内地生产牛奶、酸奶和乳制品的领先企业之一，其液态牛奶和冰激凌的产量稳居全中国第一。
　　蒙牛作为生产牛奶的大型企业，为了让消费者喝到放心奶，在二维码的功能上使用了溯源功能。通过扫码，让消费者了解牛奶的产地、日期、奶牛的信息等。为了吸引消费者扫描，蒙牛在制作上使用了环境嫁接法。将二维码与外界元素巧妙地结合在一起，生成一个富有企业个性的二维码。（图3-4）
　　在这个二维码上，蒙牛将二维码设置成了蓝绿色。绿色是内蒙古草原的颜色，而蓝色为蓝天的颜色。蒙牛还将一头牛的图样放进了二维码中，展现出“天苍苍，野茫茫，内吹草低见牛羊”的意境，消费者在超市或者商场购物时，一眼就能够认出这是蒙牛的二维码。