描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787536965249
内容简介
《售楼冠军之战神兵法》特色就是接地气，没有深奥的宏观分析和难于理解的专业方法论，而是介绍实操性极强的系统解决方案和全面的个人修为心法。通过对数百个成功案例进行全过程和全方位剖析，不仅详细呈现了成功企业和冠军团队打造的步骤和方法，而且还总结出他们的思路、战略与战术，能让读者在潜移默化中全面提升个人的专业修为，水到渠成的迈向销售冠军之路。
目 录
篇 超级团队孕育金牌销售冠军
章 销售团队的建立
一、认识团队
二、为什么需要团队
三、团队的作用
四、团队目标的建立
五、我们需要怎样的团队
第二章 销售人员的价值体现
一、我们的责任
二、个人的价值体现：争当销售冠军
三、销售人员对客户的服务内容
四、客户喜欢什么样的销售人员
章 销售团队的建立
一、认识团队
二、为什么需要团队
三、团队的作用
四、团队目标的建立
五、我们需要怎样的团队
第二章 销售人员的价值体现
一、我们的责任
二、个人的价值体现：争当销售冠军
三、销售人员对客户的服务内容
四、客户喜欢什么样的销售人员
第二篇 销售冠军入行法门
章 房地产基础知识
一、房地产的概念
二、房地产的特征
三、房地产的类型
四、房屋建筑结构分类标准
五、房地产专业名词
第二章 房地产法律、法规及合同
一、房产面积测算
二、共有建筑面积分摊
三、名词解释
四、商品房销售管理办法
五、城市房地产抵押管理办法
六、中华人民共和国房产税暂行条例
七、中华人民共和国契税暂行条例
八、中华人民共和国城市房地产管理法
第三篇 销售冠军形象价值百万
章 销售礼仪
一、仪容仪表
二、言谈举止
三、姿式仪态
四、女员工发式
五、男员工发式
六、面容
七、手
八、服装
九、握手的礼节
第四篇 销售冠军接待八部曲
章 现场接待流程
一、迎接客户
……
第五篇 销售冠军电话沟通秘笈
第六篇 销售SD配合及逼定技巧
第七篇 销售冠军实战演练之独孤九剑
评论
还没有评论。