建筑业企业商业模式与创新解构

章 导论
节 研究的背景
一、建筑业的地位与作用
二、“中国梦”与建筑业的历史使命
第二节 研究的意义
一、研究的现实意义
二、研究的理论意义
第三节 研究的构架和内容
一、研究的构架
二、研究的内容
三、研究的创新点

第二章 企业商业模式的一般理论
节 商业模式的定义
一、商业模式的概念
二、商业模式的本质和核心
三、商业模式的分类
第二节 商业模式的构成要素
一、商业模式的多要素构成观点
二、商业模式结构多元要素观点的述评
第三节 商业模式结构的“YW模型”
一、商业模式结构要素模型构架
二、商业模式结构“YW模型”要素内涵解释
第四节 商业模式与相关概念的关系
一、商业模式与企业战略的关系
二、商业模式与核心竞争力的关系

第三章 建筑业企业商业模式类型解析
节 建筑业企业商业模式基本原理
一、建筑业企业商业模式的定义
二、建筑业企业商业模式的要素形态与结构体系
第二节 基于服务能力特征的建筑业企业商业模式解析
一、劳务分包型企业商业模式解析
二、专业承包型企业商业模式解析
三、施工总承包型企业商业模式解析
四、工程总承包型企业商业模式解析

第四章 建筑业企业商业模式创新路径
节 企业商业模式创新的基本规律
一、商业模式创新基本原理论述
二、企业商业模式创新路径
三、企业战略转型与商业模式创新
第二节 建筑业企业商业模式创新路径
一、建筑业企业商业模式创新的必要性
……
第五章 “互联网 ”与建筑业企业商业模式创新
第六章 建筑业企业商业模式创新展望
参考文献
后记

《建筑业企业商业模式与创新解构》：
　　（一）企业定位
　　企业定位是指企业基于市场机会和顾客需求，通过其产品或者服务及其品牌，将企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。企业定位要解决的基本问题是企业的存在对于顾客有什么意义，企业的价值主张和价值内涵体现在哪些方面。企业定位也应当确立在产业链中的定位。企业定位的四大要素包括：①客户群的选择。要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？②价值的获取。如何得到回报？要解决的是“我将如何获得盈利？”其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？我采用什么盈利模式？③战略控制。要解决的是“我将如何保护利润流？”其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？④业务范围。即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。要解决的是“我将从事何种经营活动？”其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？我希望从事何种经营？起到何种作用？我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？
　　（二）业务系统
　　从大模块划分，业务系统包括组织系统、生产系统和营销系统。企业业务系统解决的是企业的内部问题和外部问题，企业组织系统解决了人员的问题，企业生产系统解决产品或服务的提供问题，营销业务系统解决的是如何将产品和服务卖出给顾客，并且使企业利润化。业务活动由相应的工作流、信息流、实物流和资金流组成。业务系统反映的是企业与其内外部各种利益相关者之间的交易关系。
　　企业的业务系统是企业利润的源头之水，业务团队是否强大，决定了企业的行业地位。业务系统是商业模式的核心元素，商业模式的差异往往通过业务系统之间的差异体现出来。
　　（三）资源能力
　　在商业模式的构成要素中，企业的资源能力通常是指关键资源能力。然而，无论是物质性的关键资源还是非物质性的关键资源，这些资源只有在与企业的运行机制和能力相匹配时，才能达到预期的效果并获得超常的收益。按照魏炜在《发现商业模式》一书中的观点，资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得以实施，从而提高企业效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、信息、知识等。企业内的各种资源能力的地位并不是均等的，不同商业模式能够顺利运行所需要的资源能力也各不相同。
　　从资源与企业业绩的关系上看，企业关键资源是指企业拥有的一些对其具体业务保持持续性的竞争优势至关重要的基于能力的资源；若企业有效地拥有这些资源，就能够在市场中获得超出平均水平的收益；若企业在市场竞争中缺乏这类资源，就会导致竞争失利甚至难以维持正常的运行。
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