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开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787121232442
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《网络整合营销实战手记——让营销卓有成效》作者总结十年互联网营销实操与项目管理经验，全面披露网络营销项目运作与管理内幕，系统提供多行业网络整合营销解决方案，为读者提供必不可少的分析工具。
内容简介
你是否曾想过只需要一本书就足以掌握互联网营销，并且随时可以拿出来参考？
你可能也很想知道你所在行业有哪些成功案例和经验，有什么样的解决方案！
你也许正想全面掌握当前出现的互联网营销新思潮与新方式！
你也可能疑惑：为什么有的企业互联网营销能成功，有的企业却失败！
就是这样一本书，让你窥遍互联网营销江湖！
本书总结十年互联网营销实操与项目管理经验，揭开企业网络营销策划、执行与管理内幕，为读者提供受众与客户群体分析、消费需求洞察、营销变革趋势把握、市场分析与品牌定位、传播渠道结构与匹配、内容策略等必不可少的分析工具。通过它，任何人都可以系统掌握互联网营销的战略、战术操作与内涵。
本书详尽展示36种互联网营销兵法，深入家居建材、家电小家电、快销品、汽车、房产、电子、服饰鞋帽、城市旅游、医药保健、教育培训、金融、文化娱乐、奢侈品、工业品、礼品工艺品等所有行业，总结每个行业的营销特征，分析具体行业的互联网营销案例、经验与模式，提供新的杀手级互联网营销解决方案。
全书收集与点评1000多个互联网营销案例，站在全球视角为中国企业互联网营销之路提供解决思路，整合、病毒、互动、社会化、口碑、精准、3.0、协同、众包、饥饿、大数据、新视觉、重定向、体验、O2O、大移动等新营销打法，均可在本书中找到答案。
你可能也很想知道你所在行业有哪些成功案例和经验，有什么样的解决方案！
你也许正想全面掌握当前出现的互联网营销新思潮与新方式！
你也可能疑惑：为什么有的企业互联网营销能成功，有的企业却失败！
就是这样一本书，让你窥遍互联网营销江湖！
本书总结十年互联网营销实操与项目管理经验，揭开企业网络营销策划、执行与管理内幕，为读者提供受众与客户群体分析、消费需求洞察、营销变革趋势把握、市场分析与品牌定位、传播渠道结构与匹配、内容策略等必不可少的分析工具。通过它，任何人都可以系统掌握互联网营销的战略、战术操作与内涵。
本书详尽展示36种互联网营销兵法，深入家居建材、家电小家电、快销品、汽车、房产、电子、服饰鞋帽、城市旅游、医药保健、教育培训、金融、文化娱乐、奢侈品、工业品、礼品工艺品等所有行业，总结每个行业的营销特征，分析具体行业的互联网营销案例、经验与模式，提供新的杀手级互联网营销解决方案。
全书收集与点评1000多个互联网营销案例，站在全球视角为中国企业互联网营销之路提供解决思路，整合、病毒、互动、社会化、口碑、精准、3.0、协同、众包、饥饿、大数据、新视觉、重定向、体验、O2O、大移动等新营销打法，均可在本书中找到答案。
目 录
第1章 消费与营销的大变革
1.1 桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯
1.2 小楼一夜听春雨，有关网络整合营销的全球对话
1.3 一鞭直渡清河洛，二十段文字演绎网络整合营销
第2章 春天里，我在路上
2.1 家居建材行业：风起云涌的壮观
2.2 家电/小家电：暗潮涌动
2.3 快速消费品：一剑光寒九州
2.4 汽车行业：风驰电掣的快感
2.5 房地产：大体量的小创意
2.6 3C产品：一个新梦想
2.7 服饰鞋帽业：迎来浪漫时代
2.8 城市旅游：新的开始
2.9 医药保健：如履薄冰的探索
2.10 教育培训：从网校出发
2.11 金融：沉甸甸的品牌份量
2.12 文化娱乐：水漫金山的气势磅礴
2.13 奢侈品：这就是格调
2.14 礼品工艺品：力量在网上爆发
2.15 工业品：互联网营销很靠谱
第3章 理解你的客户
3.1 品牌营销现状分析的几项内容
3.2 网络品牌定位
3.3 最常见的目标受众、目标客户分析
3.4 消费者心智
3.5 移动消费行为
3.6 客户转化是如何形成的
3.7 产品推广卖点和亮点提炼
3.8 传播内容与传播渠道分析
第4章 被释放的能量
4.1 整合的力量
4.2 创意制造：病毒式营销
4.3 互动：众神狂欢
4.4 自媒体
4.5 口碑：群众路线与意见领袖
4.6 1.0、2.0与3.0
4.7 精准：锁定那些目标客户
4.8 社会化营销
4.9 协同
4.10 营销四力
4.11 名字与概念的乾坤
4.12 众包
4.13 饥饿营销
第5章 网络整合营销进行曲
5.1 方式一：搜索营销
5.2 方式二：词条营销
5.3 方式三：网络新闻营销
5.4 方式四：网络事件营销
5.5 方式五：网络活动营销
5.6 方式六：网络博客营销
5.7 方式七：微博营销
5.8 方式八：网络论坛营销
5.9 方式九：网络视频营销
5.10 方式十：网络动漫营销
5.11 方式十一：图片营销
5.12 方式十二：SNS社交营销
5.13 方式十三：电子商务营销
5.14 方式十四：网络广告营销
5.15 方式十五：IM营销
5.16 方式十六：电子阅读物传播
5.17 方式十七：诗歌散文营销
5.18 方式十八：网络文体营销
5.19 方式十九：电子邮件营销
5.20 方式二十：问答营销
5.21 方式二十一：Widget营销
5.22 方式二十二：APP营销
5.23 方式二十三：微信营销
5.24 方式二十四：微电影营销
5.25 方式二十五：富媒体营销
5.26 方式二十六：网络游戏植入营销
5.27 方式二十七：手机游戏植入营销
5.28 方式二十八：网络圈子营销
5.29 方式二十九：微小说营销
5.30 方式三十：外链营销
5.31 方式三十一：网络联合营销
5.32 方式三十二：营销型网站
5.33 方式三十三：网络团购营销
5.34 方式三十四：百度经验营销
5.35 方式三十五：网络公益营销
5.36 方式三十六：数字音乐营销
第6章 有杀伤力的内容马上有
6.1 有穿透力的新闻去哪儿
6.2 让论坛主题帖亮瞎双眼
6.3 140字的微博暗含乾坤
6.4 博客日志还有未来吗
6.5 网络视频大创作
6.6 网络专题有春天
6.7 图片墨攻：一图定天下
6.8 IM信息的漫天飞舞
6.9 话题的勾魂术
6.10 短信/彩信内容的一指禅功
6.11 邮件凶猛
6.12 独门秘技：内容创作九阳真经
第7章 十二种媒介武器：写风流，射大雕
7.1 专业开山斧：网络媒体
7.2 口碑离别钩：网络论坛（BBS）
7.3 个媒体长生剑：网络博客
7.4 精准霸王枪：搜索引擎
7.5 生动化太极拳：网络视频分享网站
7.6 美丽的杀手锏：电子阅读物
7.7 社交媒体多情环：SNS、博客圈、社交圈、微圈
7.8 自媒体射日神弓：微博
7.9 定向碧玉刀：电子邮件
7.10 客户端拔戟以逐：IM与APP
7.11 点对点的必杀叉：微信类
7.12 无孔不入的天地矛：二维码
第8章 竞争法则与趋势
8.1 品牌塑造法则
8.2 品牌声誉法则
8.3 网络整合营销六大模型
8.4 新内容营销
8.5 新视觉传播
8.6 大移动营销
8.7 大数据营销
8.8 负责任的消费
8.9 定制与体验消费
8.10 广告重定向
第9章 制定方案与管理执行
9.1 网络营销策划案的框架套路
9.2 网络新闻公关传播方案
9.3 网络事件营销方案
9.4 网络活动营销方案
9.5 网络广告方案
9.6 搜索营销方案
9.7 微博营销方案
9.8 半年度网络整合营销方案
9.9 年度网络整合营销方案
第10章 四种整合窥天下
10.1 从话题整合营销开始
10.2 网络事件整合营销：让声势飞起来
10.3 网络活动整合营销打法
10.4 电子商务整合营销
第11章 协同：从传播到动销
11.1 网络整合营销的三大落地表现
11.2 从网络到店面
11.3 从店面到网络
第12章 善战者，备也
12.1 保障一：世界会给知道自己要去哪里的人让路（有关目标）
12.2 保障二：事备而后动（有关方案）
12.3 保障三：善战者（有关执行人）
12.4 保障四：兵马未动，粮草先行（有关经费）
12.5 保障五：让专业的人做专业的事（有关外包）
12.6 保障六：路漫漫其修远矣，上下而求索（有关持续）
第13章 效果评估的战争
13.1 客户对效果的关注
13.2 网络广告的效果指标
13.3 网络公关传播的效果指标
13.4 搜索营销的效果指标
13.5 网络视频营销的效果指标
13.6 网络论坛推广的效果指标
13.7 社交营销的效果指标
13.8 微博营销的效果指标
13.9 网络活动营销的效果指标
13.10 网络事件营销的效果指标
13.11 电子商务营销的效果指标
第14章 那人、那公司：网络营销的江湖
14.1 行业教
14.2 广告舵
14.3 游侠会
14.4 垂直帮
14.5 技术堂
14.6 公关门
14.7 投放派
第15章 从业者的五项修炼
15.1 修炼一：剑在手，掌握属于你的网络营销方式
15.2 修炼二：斗破苍穹，网络营销视野拓展
15.3 修炼三：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
15.4 修炼四：步步为营，按模块的学习
15.5 训练五：大闹天宫，做网络整合营销项目主管
15.6 补充一：创意与创作的训练
15.7 补充二：营销鸡汤，请经常浏览这些网站
第16章 网络营销必备知识宝库
16.1 营销理论百科
16.2 热门网络词汇库
16.3 精彩微段子大观园
16.4 尽阅天下活动
16.5 网络视频录
16.6 网络媒体库
16.7 网络论坛库
16.8 移动营销APP名单
16.9 电商风云录
1.1 桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯
1.2 小楼一夜听春雨，有关网络整合营销的全球对话
1.3 一鞭直渡清河洛，二十段文字演绎网络整合营销
第2章 春天里，我在路上
2.1 家居建材行业：风起云涌的壮观
2.2 家电/小家电：暗潮涌动
2.3 快速消费品：一剑光寒九州
2.4 汽车行业：风驰电掣的快感
2.5 房地产：大体量的小创意
2.6 3C产品：一个新梦想
2.7 服饰鞋帽业：迎来浪漫时代
2.8 城市旅游：新的开始
2.9 医药保健：如履薄冰的探索
2.10 教育培训：从网校出发
2.11 金融：沉甸甸的品牌份量
2.12 文化娱乐：水漫金山的气势磅礴
2.13 奢侈品：这就是格调
2.14 礼品工艺品：力量在网上爆发
2.15 工业品：互联网营销很靠谱
第3章 理解你的客户
3.1 品牌营销现状分析的几项内容
3.2 网络品牌定位
3.3 最常见的目标受众、目标客户分析
3.4 消费者心智
3.5 移动消费行为
3.6 客户转化是如何形成的
3.7 产品推广卖点和亮点提炼
3.8 传播内容与传播渠道分析
第4章 被释放的能量
4.1 整合的力量
4.2 创意制造：病毒式营销
4.3 互动：众神狂欢
4.4 自媒体
4.5 口碑：群众路线与意见领袖
4.6 1.0、2.0与3.0
4.7 精准：锁定那些目标客户
4.8 社会化营销
4.9 协同
4.10 营销四力
4.11 名字与概念的乾坤
4.12 众包
4.13 饥饿营销
第5章 网络整合营销进行曲
5.1 方式一：搜索营销
5.2 方式二：词条营销
5.3 方式三：网络新闻营销
5.4 方式四：网络事件营销
5.5 方式五：网络活动营销
5.6 方式六：网络博客营销
5.7 方式七：微博营销
5.8 方式八：网络论坛营销
5.9 方式九：网络视频营销
5.10 方式十：网络动漫营销
5.11 方式十一：图片营销
5.12 方式十二：SNS社交营销
5.13 方式十三：电子商务营销
5.14 方式十四：网络广告营销
5.15 方式十五：IM营销
5.16 方式十六：电子阅读物传播
5.17 方式十七：诗歌散文营销
5.18 方式十八：网络文体营销
5.19 方式十九：电子邮件营销
5.20 方式二十：问答营销
5.21 方式二十一：Widget营销
5.22 方式二十二：APP营销
5.23 方式二十三：微信营销
5.24 方式二十四：微电影营销
5.25 方式二十五：富媒体营销
5.26 方式二十六：网络游戏植入营销
5.27 方式二十七：手机游戏植入营销
5.28 方式二十八：网络圈子营销
5.29 方式二十九：微小说营销
5.30 方式三十：外链营销
5.31 方式三十一：网络联合营销
5.32 方式三十二：营销型网站
5.33 方式三十三：网络团购营销
5.34 方式三十四：百度经验营销
5.35 方式三十五：网络公益营销
5.36 方式三十六：数字音乐营销
第6章 有杀伤力的内容马上有
6.1 有穿透力的新闻去哪儿
6.2 让论坛主题帖亮瞎双眼
6.3 140字的微博暗含乾坤
6.4 博客日志还有未来吗
6.5 网络视频大创作
6.6 网络专题有春天
6.7 图片墨攻：一图定天下
6.8 IM信息的漫天飞舞
6.9 话题的勾魂术
6.10 短信/彩信内容的一指禅功
6.11 邮件凶猛
6.12 独门秘技：内容创作九阳真经
第7章 十二种媒介武器：写风流，射大雕
7.1 专业开山斧：网络媒体
7.2 口碑离别钩：网络论坛（BBS）
7.3 个媒体长生剑：网络博客
7.4 精准霸王枪：搜索引擎
7.5 生动化太极拳：网络视频分享网站
7.6 美丽的杀手锏：电子阅读物
7.7 社交媒体多情环：SNS、博客圈、社交圈、微圈
7.8 自媒体射日神弓：微博
7.9 定向碧玉刀：电子邮件
7.10 客户端拔戟以逐：IM与APP
7.11 点对点的必杀叉：微信类
7.12 无孔不入的天地矛：二维码
第8章 竞争法则与趋势
8.1 品牌塑造法则
8.2 品牌声誉法则
8.3 网络整合营销六大模型
8.4 新内容营销
8.5 新视觉传播
8.6 大移动营销
8.7 大数据营销
8.8 负责任的消费
8.9 定制与体验消费
8.10 广告重定向
第9章 制定方案与管理执行
9.1 网络营销策划案的框架套路
9.2 网络新闻公关传播方案
9.3 网络事件营销方案
9.4 网络活动营销方案
9.5 网络广告方案
9.6 搜索营销方案
9.7 微博营销方案
9.8 半年度网络整合营销方案
9.9 年度网络整合营销方案
第10章 四种整合窥天下
10.1 从话题整合营销开始
10.2 网络事件整合营销：让声势飞起来
10.3 网络活动整合营销打法
10.4 电子商务整合营销
第11章 协同：从传播到动销
11.1 网络整合营销的三大落地表现
11.2 从网络到店面
11.3 从店面到网络
第12章 善战者，备也
12.1 保障一：世界会给知道自己要去哪里的人让路（有关目标）
12.2 保障二：事备而后动（有关方案）
12.3 保障三：善战者（有关执行人）
12.4 保障四：兵马未动，粮草先行（有关经费）
12.5 保障五：让专业的人做专业的事（有关外包）
12.6 保障六：路漫漫其修远矣，上下而求索（有关持续）
第13章 效果评估的战争
13.1 客户对效果的关注
13.2 网络广告的效果指标
13.3 网络公关传播的效果指标
13.4 搜索营销的效果指标
13.5 网络视频营销的效果指标
13.6 网络论坛推广的效果指标
13.7 社交营销的效果指标
13.8 微博营销的效果指标
13.9 网络活动营销的效果指标
13.10 网络事件营销的效果指标
13.11 电子商务营销的效果指标
第14章 那人、那公司：网络营销的江湖
14.1 行业教
14.2 广告舵
14.3 游侠会
14.4 垂直帮
14.5 技术堂
14.6 公关门
14.7 投放派
第15章 从业者的五项修炼
15.1 修炼一：剑在手，掌握属于你的网络营销方式
15.2 修炼二：斗破苍穹，网络营销视野拓展
15.3 修炼三：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
15.4 修炼四：步步为营，按模块的学习
15.5 训练五：大闹天宫，做网络整合营销项目主管
15.6 补充一：创意与创作的训练
15.7 补充二：营销鸡汤，请经常浏览这些网站
第16章 网络营销必备知识宝库
16.1 营销理论百科
16.2 热门网络词汇库
16.3 精彩微段子大观园
16.4 尽阅天下活动
16.5 网络视频录
16.6 网络媒体库
16.7 网络论坛库
16.8 移动营销APP名单
16.9 电商风云录
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根据接触的广告形式来看，比较流行的形式主要有横幅式广告（Horizontal Banner）、竖式旗帜／网络门户（Vertical Banner／Portals）、按钮式广告（Buttons／Icon）、电子直邮式广告（Direct Marketing）、赞助式广告（Sponsorships）、文字链接（Text Link）、弹窗式广告、关键字广告、富媒体广告、内容式广告、网络视频广告等。
网络广告常用的计费方式包括：
CPM（Cost Per Thousand Impression）：按每1000次广告展示进行计费。
CPC（Cost Per Click）：每点击成本，以点击一次广告进行计费。
CPA（Cost Per Action）：每行动成本，按广告投放，实际效果计费。
CPR（Cost Per Response）：每回应成本，以浏览者的每一个回应计费。
CPS（Cost Per Sale）：以实际销售产品数量来计费。
CPP（Cost Per Purchase）：每购买成本，按产品购买行为进行计费。
CPL（Cost Per Leads）：以搜集潜在客户名单多少来计费。
按照新媒体硬广告的目的与效果来分。新媒体广告可分为品牌广告（利用新媒体以提升品牌形象和品牌知名度为目的）、产品广告（利用新媒体以提升品牌和产品认知度、驱动购买为目的）、促销广告（利用新媒体以刺激消费者购买、提高市场渗透率为目的）、活动信息广告（利用新媒体以告知消费者促销信息为目的）。
其中，品牌图形广告是品牌在新媒体营销传播的重要形式，主要投放在综合门户网站、垂直类专业网站上，其功能是增强品牌广告的曝光率。品牌图形广告是一个较为宽泛的定义，具体来说可以根据其位置、形式分为横批广告、按钮广告、弹出广告、浮动标示／流媒体广告、“画中画”广告、摩天楼广告、通栏广告、全屏广告、对联广告、视窗广告、导航条广告、焦点幻灯广告、弹出式广告和背投广告等多种。
……
网络广告常用的计费方式包括：
CPM（Cost Per Thousand Impression）：按每1000次广告展示进行计费。
CPC（Cost Per Click）：每点击成本，以点击一次广告进行计费。
CPA（Cost Per Action）：每行动成本，按广告投放，实际效果计费。
CPR（Cost Per Response）：每回应成本，以浏览者的每一个回应计费。
CPS（Cost Per Sale）：以实际销售产品数量来计费。
CPP（Cost Per Purchase）：每购买成本，按产品购买行为进行计费。
CPL（Cost Per Leads）：以搜集潜在客户名单多少来计费。
按照新媒体硬广告的目的与效果来分。新媒体广告可分为品牌广告（利用新媒体以提升品牌形象和品牌知名度为目的）、产品广告（利用新媒体以提升品牌和产品认知度、驱动购买为目的）、促销广告（利用新媒体以刺激消费者购买、提高市场渗透率为目的）、活动信息广告（利用新媒体以告知消费者促销信息为目的）。
其中，品牌图形广告是品牌在新媒体营销传播的重要形式，主要投放在综合门户网站、垂直类专业网站上，其功能是增强品牌广告的曝光率。品牌图形广告是一个较为宽泛的定义，具体来说可以根据其位置、形式分为横批广告、按钮广告、弹出广告、浮动标示／流媒体广告、“画中画”广告、摩天楼广告、通栏广告、全屏广告、对联广告、视窗广告、导航条广告、焦点幻灯广告、弹出式广告和背投广告等多种。
……
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