营销策划经理岗位培训一本通

　　营销大师彼得德鲁克曾指出，“任何企业都有且只有两个*基本的功能，那就是营销与创新。”营销策划在企业经营中的地位，由此可略见一斑。
　　营销策划，顾名思义，就是在对企业内部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和计划。本书先从营销策划的基础理论知识入手，全面介绍了营销策划的原理技能和职业素养，*后着重对企业定为策划、形象策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等进行了详细的阐述。这几个方面的知识和智慧，是**秀的营销策划经理人所必须掌握的。

 

　　本书先从营销策划的基础理论知识入手，全面介绍了营销策划的原理原则、策略方法等。然后以营销策划经理人为前提，系统介绍了营销策划人员必备的业务技能和职业素养。最后着重对企业定位策划、形象策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等进行了详细的阐述。

　　李毅心，男，江苏省镇江市人，江苏大学管理学院副教授，长期从事知识管理和企业管理的教学研究工作。在国内外期刊发表相关高水平管理论文十余篇，多篇论文被EI、CSSCI、ISTP检索，先后主持和参与八项省部级、市厅级课题。

第一章　市场营销概述
　市场营销的概念
　市场营销的职能
　市场营销的方法
　市场营销的管理
第二章　市场营销的策划
　营销策划的概
　营销策划的基本要素
　营销策划的类型和特征
　营销策划的主要原理
　营销策划的基本原则
　营销策划的方法
第三章　营销策划经理的岗位认知
　做好营销战略规划工作
　制定具体的销售目标和计划
　选择合适的营销策划公司
　拟定合理的销售价格
　制定科学的销售管理制度
　注重品牌宣传工作
　招商工作的组织和开展
第四章　营销策划的工作要点
　营销策划的主要程序
　营销策划方案的组织实施
　营销策划方案的控制
　营销策划方案的实施效果
　营销策划的工具
　营销策划书的编制
　营销策划书的写作技巧
第五章　营销策划经理的素养
　营销策划经理必备的能力
　营销策划经理的工作准则
　营销团队的组织和建设
　营销团队的组建人员培训
　营销团队成员的激励
　营销团队管理的禁忌
第六章　产品策划
　产品及产品策划概述
　做好产品策划的创意工作
　新产品的开发
　品牌定位的策略
　产品包装策划
第七章　价格策划
　确定合适的定价目标
　不容忽视的定价环境
　定价方法的选择
　定价方式的选择
　价格调整策略的要点
　应对竞争对手的价格调整
第八章　渠道营销策划
　营销渠道概述
　营销渠道策划的要点
　营销渠道策划的步骤
　渠道成员的选择
　渠道选择的影响因素
　营销渠道的冲突和对应
第九章　促销策划
　促销策划概述
　促销策划的步骤
　促销策划的手段
　促销策划要突出差异化
　避免盲目促销
　促销策划要理性进行
第十章　广告策划
　广告策划概述
　广告策划的原则
　广告策划的主要流程
　广告媒体策划
　广告策划书的写作
第十一章　公关策划
　公关策划概述
　公关策划的程序
　公关策划的方法技巧
　公关策划书的写作
第十二章　企业形象策划
　企业形象概述
　企业形象的建设
　企业形象活动策划的步骤
　树立良好的企业形象
　企业形象识别系统
第十三章　网络营销策划
　网络营销策划概述
　网络营销策划的策略

　　美国汽车大王亨利?福特曾傲慢地宣布：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑颜色的。”这是营销在生产观念时期的类型表现。这种观念放到现在来指导营销和经营，只会有一种结果，那就是自取灭亡。由此可见，了解营销的发展和演变，并根据时代发展的要求作者适时的转变，是决定市场营销成败的前提和基础。

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