描述
开 本: 32开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787554615133
★ 凝聚名人的演讲精进技巧，看故事、涨知识、学技能。让你收获人气吸引力、超强说服力、思维影响力、资源掌控力、随机应变力。
★ 学会演讲，你将成为人气引领者。全民短视频时代，一场直播、一次解说，能否人气爆棚，90%拼的是演讲能力。
★ 演讲，就要脱稿讲话：5分钟组织好腹稿，表达清晰，有逻辑有条理，即兴发挥也不在话下。
★ 金句不断，风趣有料：优秀的演讲者都是段子手，金句张口就来，笑点、泪点、共鸣点把持有度，运用自如。
★ 内容富有高级感，一句顶一万句：拒绝粗鄙浅薄的说话方式，一言一语都堪称金玉良言，令人受益。
★ 阅读无障碍，满足各个层次读者需求。拼职场、聚人脉、带团队、谋合作，全都轻松搞定。
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有些人发言时总是磕磕巴巴，紧张到精神恍惚；有些人却能用一次精彩演讲换来千万人的支持。有些人觉得当众演讲是挑战自己，有些人却以此为生，整日穿梭在大小讲台上。这不是天赋的差异，只是纯粹的技巧与沉淀。
事前准备，到正式开讲，再到演讲结束，其中能够使用的种种技巧，可以改善你演讲的质量，能够帮助你实现从一个演讲新手到一个熟练演讲者的转变。演讲本身就是一个自我考验、自我提升、自我突破的过程。如果以后你能够云淡风轻地走上演讲台，为听众带来一场精彩的演讲，并且获得如雷般的掌声，这种成就感是做其他事情难以比拟的。基于此，本书将为所有想要进行成功演讲的人打造一本全方位指南。
第—讲 备场——精心准备才能娓娓而谈
明确主题：你想让听众获得什么
找准对象：你的听众是谁
演讲稿是你演讲的灵魂
丢掉你的演讲稿
冷静十五分钟，清除负面情绪
第二讲 气场——魅力进化，好的形象是成功的一半
印象，如何令听众迅速认可你
好形象要从头到脚都精致
用气质获取信赖感
修炼强大气场，弥补自身缺陷
你注意过成功人士的走路姿势吗
优秀的演说家都拥有强大的气场
第三讲 怯场——弱化恐惧，战胜内心的忐忑
战胜自己，勇敢地张开嘴
紧张很正常，但你必须知道如何缓解紧张情绪
万事俱备，让勇气成为你坚固的护盾
自我激励，你其实无所不能
抓住机会多多练习，给足自己信心
保持阳光心态：失误、丢脸太正常
第四讲 起场——开篇惊撼，三分钟抓住听众的耳朵
说话接地气，拉近与听众的距离
注意语调，让听众从声音中就能听出重点
幽默的自我介绍，可以先声夺人
表达尊重，听众是你的支持者
悬念开场：一句话调动全场氛围
第五讲 磁场——别具匠心，赋予演讲强大的吸引力
真诚，能扣人心弦
复杂的话简单说
释放热忱，将听众的热情释放出来
抒发情感，让听众不再平静
尽可能多说“我们”
老调照样能新弹
第六讲 做场——“演”得到位，才能“讲”得精彩
“7/38/55定律”
表情到位，听众才会更加专心
注意行为举止及外表，打造完美形象
巧借道具，凸显演讲主题
第七讲 烘场——画面效应，借故事提高演讲感染力
一次好演讲，一定要有一个好故事
日常多多积累，讲时信手拈来
人人能听懂，故事才有意义
故事要能引发共鸣，而不是引起分歧
故事与观点的衔接，需要天衣无缝
把控故事节奏，抓住听众注意力
第八讲 定场——出言有法，嘴上乾坤赢得听众信服
演讲的实质，是说服而不是说教
动用情感策略，增强感染力
运用强烈对比佐证你的观点
第九讲 圆场——恰到好处地安抚听众
听众唱反调，如何巧妙应对
巧妙应对刁钻问题
面对挑衅，以彼之道还施彼身
突发意外，不妨顺水推舟
发现听众厌倦，及时调节演讲气氛
听众开小差，如何才能唤回注意力
第十讲 尾场——意犹未尽，精彩收尾
别在演讲后一分钟功败垂成
首尾呼应，深化演讲主题
借景抒情，深情满满
简明扼要，做到掷地有声
语言，是人类重要的沟通工具，善于使用语言能够让他人更好地理解我们的想法。而谈话，是使用语言多的场合。一对一的谈话我们称为对话，而一对多的谈话就是演讲了。一对多的谈话互动性不强，更多的意义是功能性的。
在谈话的过程中，演讲的人想要达到自己的目的，想要传递自己的思想，将自己知道的东西传授给场下的听众。而听众，也有他们的目的，或是想要从演讲者的语言中得到指示、启发，或是想比别人更快地得知一些信息。因此，越来越多的人想要成为那个传递思想的人，也有越来越多的人想要从别人那里得到一些自己不知道的知识与信息。你是哪一种呢？
如果你想要成为前者，首先要明白，这条路并不好走。有些人仅仅是站在演讲台上，就已经耗尽了勇气。而当你有了足够的勇气开始演讲以后，就得将演讲做到尽善尽美，做到让场下的所有听众喜欢你的演讲，认同你的思想，只有做到这一步，你的演讲才算是成功的。
想要成为一位合格的演讲者，不仅需要大量的时间和精力去练习，而且需要有一定的技巧，单单靠自己去摸索，会走很多的弯路。我们常说，不屈不挠是成为一位伟人***的特点，但是如果能够少走些弯路，让自己的成功之路尽可能平坦，不是更好吗？
想要做好一场演讲，需要注意的事情太多了。英国前首相丘吉尔说，如果要进行一场三十分钟的演讲，就需要提前两个月做准备。演讲之前，需要做的准备包括写演讲稿、训练姿态、考虑穿着、了解听众、了解所在城市的历史。这些内容都准备充分了，才算迈出步。第二步，就是做好心理建设。只有那些经验非常丰富的演讲者才不需要任何心理建设就能马上走上演讲台。完成了以上两步，演讲就可以正式开始了。
想要做好一场演讲，仅仅在演讲之前就需要做大量的准备了，更别说演讲正式开始以后。怎么样，看到这里你怕了吗？演讲本身就是一个自我考验、自我提升、自我突破的过程。如果以后你能够自信地走上演讲台，为听众带来一场精彩的演讲，并且获得如雷般的掌声，这种成就感是巨大的。
从事前准备到正式开讲，再到演讲结束，其中能够使用的种种技巧，可以提高你演讲的质量，能够帮助你实现从一个演讲新手到一个熟练的演讲者的转变。而本书旨在传授这些演讲技巧，帮助想要进行成功演讲的人。
演讲，不仅仅是一种职业，而且是一种事业，一种伟大的事业。演讲，不仅仅是一种科学，而且是一种艺术，一种卓越的艺术。
——著名演讲家李燕杰
要学会做演讲，这是一项可以持续使用五六十年的资产，如果你不喜欢演讲，就要承受五六十年的损失。
——沃伦·巴菲特
如果让我重进大学，我将修好两门课：演讲和说服。
——理查德·尼克松
有思想而不表达的人就等同于没有思想。
——李开复
第—讲 备场——精心准备才能娓娓而谈
明确主题：你想让听众获得什么
在学习和工作中，你可能会在会议室面对同事、客户讲话，也可能会在大礼堂对着几百人演讲。如果你刚好是位讲师，或者从事与演讲有关的工作，那么你的演讲频率会更高，也许已经有过多次登台演讲的经历了。
演讲无处不在。
有意或无意间，你可能早已是身经百战的演讲大师了。现在静下心来思考：你明白自己为什么要演讲吗？为了聊天？为了说服客户？为了赢得掌声？这些似乎都是理由，但又无法体现演讲的内涵和目的。我们现在来总结一下。
演讲是一项目的性非常明确的活动。演讲者以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题或主题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感。这是演讲者和听众之间的一种语言交际活动。
对演讲者而言，演讲的方式可能千变万化，但归根结底目的却只有一个，那就是获得听众的认同感。与同事聊天，获得认同感之后才能愉悦交流；同客户谈判，获得认同感才能达成合作；就算是对着几百人演讲，认同感也是演讲成功的关键因素。一句话：演讲，就是为了获得听众的认同感。
这样的目的是基础，在这个基础上，我们才能按照自己的习惯开始演讲。我们要让听众知道他们是谁，或者他们能成为一个什么样的人，或者他们能获得什么样的好处，或者是什么让他们不同于其他人，从而鼓励他们变得更好。有了“认同感”这个目标的指引，我们就能在演讲中不断向听众靠拢，从而获得更好的演讲效果。
这其实很容易理解，就如同喝水的时候，我们知道自己为什么要喝水。原因很简单——口渴。只有口渴的时候，我们才会大口喝水。所以，在演讲的时候，我们一定要清楚自己为什么而演讲。虽然这个问题很容易找到答案，但我们还是要弄清楚，不然演讲很难成功。
不用担心听众没有“喝水”的需求，他们既然来听演讲，就说明有“喝水”的需求。找准他们的需求点，你的演讲就已经成功了一大半。
众所周知，马云是位优秀的演讲者。每次他在各种场合演讲时，都能收获一大批粉丝。为什么？因为在演讲中，他从来不会去说教，而是从现在讲到未来，从生活讲到科技，用对未来的畅想帮助听众打开思维。这些内容，很容易引起听众的兴趣。
此外，在演讲过程中，他宣传的往往不是阿里巴巴集团本身，而是技术能为用户带来的服务。比如，在宣传支付宝的演讲中，他自始至终都没有说支付宝的功能有多强大，而是从未来支付宝能为人们生活带来什么样的改变说起——它将无处不在，极大地方便人们的生活。而这些，恰恰是听众关心的东西。
在马云的演讲中，听众不仅能看到当下的需求，而且能看到未来的发展，这就达到了让听众认可的目的。
马云的演讲为什么会这么成功？其实很简单，因为他明白自己为什么要做这些演讲。他抓住了听众关心的核心问题，用直白的语言告诉他们：我们不是来卖产品的，我们所做的，完全是在为用户服务。
难道不是吗？支付宝的强大功能不是很好地改善了人们的生活吗？把听众关心的问题说出来，把听众迫切的需求讲出来，这就是演讲的目的。正是因为将这种理念融入了演讲中，所以听众才会认可马云的演讲。其实，任何一个演讲者都可以凭借这个技巧，赢得听众的认可。这正是演讲的精髓。
在一次某电视台举办的演讲比赛中，一位参赛选手面带微笑，侃侃而谈。他对自己的演讲能力很自信，认为自己必定能征服所有的评委。可是，在演讲结束后，评委们却一致给出了很低的分数。他不服气地质问评委，为什么自己的演讲那么出色，分数却这么低。
一个评委说：“我承认，你的口才了得，也能恰到好处地在演讲中加入情感。可是，你演讲的重点却始终围绕着我们几个，而忽略了听众。所以，我们不能给你高分！”
选手不以为然地说：“我为什么要围绕听众演讲？他们又不会给我打分，让评委喜欢就够了。”
“评委喜欢就够了吗？”另一个评委说，“你的演讲不是给某个人听的，即便他是评委。一场演讲面对的是所有听众，要用听众理解的方式，向他们传递有价值的思想。演讲得不到听众的认可，他们又凭什么在你身上浪费时间呢？”
选手顿时哑口无言。
评委说得很对——演讲得不到听众的认可，他们又凭什么在你身上浪费时间呢？要知道，演讲者在台上付出了辛劳，听众在台下也付出了很多，他们付出了时间、精力和情感。如果听到的只是一些和自己毫不相干的内容，听众又怎么会买账？与其浪费时间听你闲扯，不如回家睡觉来得痛快。
所以每次演讲，演讲者都一定要明确主题，知道自己是为了获得听众的认同感而演讲。千万不要以为自己口才了得，就不把听众当回事。你藐视听众，听众必定同样会藐视你。
那么，怎样才能获得听众的认同感呢？作为演讲者，我们必须时刻保持这样的信念：了解自己的听众，知道他们所关心、害怕和觉得重要的东西是什么，还要了解他们想要从演讲中得到的是什么。这些都很重要，有助于演讲者获得听众的认同。
一个好的演讲者，之所以能够获得听众喜爱，引起听众共鸣，并不是因为他的演讲有多么频繁。相反，生活中很多优秀的演讲者，他们恰恰是因为演讲稀少而闻名于世。那么他们是怎样征服听众的呢？
他们十分清楚自己为什么而演讲，他们知道演讲的价值是什么。
问题又来了：为了获得听众的认同感，很多演讲者在演讲前，往往会把听众的需求列成一个长长的单子。他们认为，尽可能多地满足听众的需求，就能打动听众，获得他们的认同感。这其实陷入了另一个误区——过犹不及。
在演讲中有一个“三事原则”，意思是如果你严格要求自己，那么听众的需求就可以被归纳为三件事。听演讲对于听众来说本就是一件耗费精力的事，如果你的演讲过于冗长，听众即便认可你的观点，也可能会产生厌烦感。一旦产生了厌烦感，那么听众好不容易才产生的认同感，很快就会消失不见了。
所以，在演讲开始前要明确主题，知道自己为什么演讲。然后，把听众关心和觉得重要的东西，用简洁生动的语言讲出来。这样的演讲，容易获得听众的认同感。
找准对象：你的听众是谁
中医治病时，讲究望闻问切。什么意思呢？“望”指的是观气色，“闻”指的是听声息，“问”指的是询问症状，“切”指的是摸脉象。中医认为，望闻问切是对症下药的重要依据。因为，通过望闻问切，可以知道患者的病症。
其实，演讲也是一个对症下药的过程。听众为什么来听你的演讲？因为他们有需要解决的问题。所以在演讲中，你是“医者”，而听众是“患者”，恰到好处地解决他们的问题，演讲才能水到渠成。
那么，我们应该如何对症下药呢？重要的一点，是先知道听众是谁。一位患者来就诊，医生对他望闻问切，其实就是在了解他的基本情况。他的神、色、形、态怎么样？他的声息高低、强弱、清浊如何？他有没有什么家族病史，吃过什么东西？他的脉象正常不正常？了解患者的身体情况之后，医生就可以对症下药了。同样，演讲者也要充分了解听众的基本情况，这样才能有针对性地演讲，才能让演讲切实解决听众的问题，才能更加深入人心。
那么，怎样认识和了解听众呢？
演讲者要在演讲前对听众进行调查，了解他们在社会中扮演的角色，他们的工作性质和自身的关联性，等等。掌握了这些，就如同了解了听众的基本“病因”，这样才能进行有针对性的演讲。通常来说，演讲者对听众了解得越多，理解得越深刻，就越容易把话讲到他们心里，获得他们的认同感。
具体来说，对听众的认识和了解，可以从以下几个方面着手。
，了解听众的受教育程度。也许有演讲者会问，听众的受教育程度和演讲有关系吗？有关系，而且关系很大。举例来说，一个大学生和一个小学生，他们的理解能力和接受能力能一样吗？当然不一样！在演讲中，我们可以给本科生讲金融、谈历史，但对小学生却不能讲这些。因为他们的知识储备有限，这些内容他们根本不懂，那演讲对他们来说就毫无用处了，更不用说获得认同感了。
所以，演讲者在演讲之前，一定要事先了解听众的受教育程度，以便对自己的演讲进行内容深度和知识宽度的丈量。这样一来，我们的演讲内容才更容易被台下的听众理解和接受。
第二，了解听众的年龄阶段。为什么要注重年龄阶段呢？很简单，因为听众的年龄和他们的阅历、理解能力息息相关。换句话说，对不同年龄段的听众，演讲者需要用不同的演讲模式，这样他们才能听得懂。
这很容易理解。比如，如果我们在小学里，给一群小学三年级的学生演讲，那么内容一定要浅显易懂，否则他们就会听不懂。假如演讲对象换成二十多岁的年轻人，我们对他们讲过去的苦生活，他们虽然能听懂，但因为没有经历过，所以很难有直观感受，也就很难有共鸣了。当然，如果听众换成六七十岁的老人，那就另当别论了，他们大多经历过苦生活，能够感同身受。
所以，在演讲的时候，要注意了解听众的年龄状况，进而选择适当的演讲内容。
第三，了解听众的个人信仰。有些演讲者会觉得奇怪——演讲和个人信仰有关系吗？有关系！从心理学上来讲，听众的信仰要比他们的受教育程度和年龄重要得多。这又是为什么呢？原因很简单。
信仰和一个人内心的世界有着很大关联，演讲者必须尊重听众的信仰。
所以，在演讲之前，好对台下听众的信仰做个调查，以免出现不必要的尴尬。当然，如果可以根据听众的信仰，有针对性地进行演讲，那就更容易引起听众的兴趣了。
第四，清楚听众的性别比例。很多演讲者往往会忽略这个问题，认为听众的性别无关紧要。这种想法显然是进了误区。怎么会无关紧要呢？男性喜欢听什么，女性喜欢听什么，这些都对演讲效果至关重要。
所以，当听众多是男性时，你要多讲一些关于军事、政治、房产等的话题，他们喜欢听这些；当听众多是女性时，你要多讲一些关于时尚、购物等的话题，她们则喜欢听这些。当然，大多数时候，听众是男女参半的，那该怎么办呢？可以讲一些两者都感兴趣的话题，比如情感、工作等。切记：话题千万不要交互着讲。这是什么意思呢？就是不要在女性面前讲男性感兴趣的话题，也不要在男性面前讲女性感兴趣的话题，否则可能会适得其反，引起不必要的麻烦。
其实，除了年龄、教育、信仰、性别外，还有很多因素可以帮助演讲者打动听众，比如职业、爱好、经历等。举例来说，如果你在一家金融公司演讲，那么演讲的主题与教育相关合适吗？听众的职业决定了他们可能对金融相关的话题更感兴趣，也更容易理解一些。所以，尽可能多地去认识、了解听众，是演讲成功的基础，也是决定性因素。
演讲是一门艺术，而要想把这门艺术修炼到极致，我们需要多方面、全方位地了解。而了解听众，只是其中一个环节，只是一个必要的基础过程。我们对听众了解得越详细，就越容易看清听众的内心需求，也就越容易满足他们的内心需求。反之，如果我们根本不了解自己的听众，那么就算舌灿莲花又有什么用呢？如果他们想听东，你却说到西，他们想听军事，你却谈养生，那么对听众一无所知会让你的演讲变成独角戏，这样又有谁肯买你的账呢？
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