售电公司：交易运营原理及实践

本书融合现代经济管理思想精粹，基于古今中外兵法战略，提出全维全胜竞争战略，构建售电市场交易运营理论体系；创建基于多向统筹、跨域协同、长程调控的全维竞争分析体系；建立全维竞争理念与全胜战略思想的理论框架和分析范式，全面分析售电市场交易运营存在的问题，提出解决方法。紧紧围绕售电市场化改革实际和具体实例，为售电公司积极参与售电市场交易运营、创造与保持竞争优势、拓展服务范围与推动业务创新提供决策参考。

本书适合售电公司、电网企业、发电企业、电力投资者，电力用户等各类市场主体阅读使用，也可供政府相关部门、科研机构、咨询机构、高等院校相关专业师生及关心售电市场化改革的人群学习参考。

 2015 年 3 月，《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》( 中发〔2015〕9 号 ) 下发，新一轮电改正式启动。本书立足于中国售电侧市场化改革，围绕售电市场与售电业务深入研究，力图对售电公司交易运营进行深层次分析与全方位审视，构建售电市场理论体系，为售电公司参与售电市场竞争创造有利条件。

当今售电市场面临一个激烈竞争的时代，市场环境发生着较大的变化，市场格局在向一种新的形态过渡，体现“适者生存”“优胜劣汰”的自然法则。面向泛在电力物联网的产业机遇，售电公司需要全新思考，寻求突破。本书提出了新的竞争理念与战略思想， 希望能够帮助售电公司建立新的售电交易运营机制和模式。

售电市场化改革广泛受到各方的密切关注。2015 年上半年， 能源行业的清华大学校友们多次联系作者介绍讲解售电公司及售电业务、政策相关内容。清华大学经管学院的校友们也向作者发出多次邀请，就电力市场相关主题进行座谈，对中国电力市场领域的发展趋势进行前瞻与预判。近年来，作者受邀参加了各类售电座谈会、研讨会，在会场中常常可以看到，一些售电公司领导者的眼神中充满了迷茫、焦虑、彷徨，急切希望解答相关困惑。本书汇集了作者这一时期关于售电市场的思考与想法，希望能够带给大家新思路、新观点。

电力交易中心是电力市场的运作枢纽。本书体现了作者多年从事电力市场交易工作的实践和研究，以亲身经历及感受详细阐述了售电侧市场化改革历程，力求从实践的角度反映售电市场交易运营所蕴含的丰富内容，努力为读者提供更为广阔的看点。

本书主要内容及特点包括以下几方面：

（1）面向新一轮电改形势，对售电市场未来格局进行展望。本书介绍了众多市场主体广为关注的售电交易品种、业务平台、价格机制、市场风险等相关问题，解析了售电市场交易运营特点，探讨了售电公司交易运营策略，助其发现商业机会与盈利途径，不断增强售电公司核心竞争力。

（2）售电侧市场化改革将对售电公司的竞争战略产生直接、巨大的影响。技术创新发展为售电公司交易运营带来新机遇、新挑战。近年来，以大数据、云计算、物联网、移动互联以及社交媒体、人工智能、虚拟现实等为代表的新技术、新应用日新月异，必将对售电公司成长发展产生深远影响。本书通过作者自身的工作经验、观察与实践，分析了售电公司在复杂的售电市场化改革道路上需要面临的挑战和应具备的条件。

（3）从中国古代兵法战略中汲取经验，帮助售电公司在经济发展中形成独特的竞争优势。本书提出的全维全胜竞争战略，力求博采中国古代兵法战略众家之长，兼收并蓄西方优秀军事思想。温故而知新，温故为知新的根基，向过往探究得愈深，则对传统具有更为深刻的理解与尊重，也就可以向未来看得愈为长远，在把握时代脉搏的基础上，就能表现出极大的创造性。

（4）充分运用丰富的战例、商例分析，通过形象的比拟，展现售电市场表象后必须领悟的东西——竞争战略的真谛。本书从众多资料中撷取了相关内容，设置“延伸阅读”版块，借助生动形象、自然衔接的解读方式，使得对售电市场交易运营的认知变得轻松和愉快。希望帮助读者通过意会，明确竞争战略的本质，阐明其精微之处，使其具有更强的现实指导意义。

（5）对概念体系进行精练整理，增强读者对全维全胜竞争战略的普遍认知度。本书将全维全胜竞争战略中的理念、思想与售电市场交易运营理论、实践对接，以增强全维全胜竞争战略的实际运用效果；着力加强全维全胜竞争战略基本原理在现实意义上的拓展， 注重结合现代经济管理理论，提出具有新意的解释；从售电市场交易运营的现实需要出发，向读者展示古今中外兵法战略中具有永恒活力的观点，找出能够对售电市场交易运营现实有指导作用的对接点与启示点。

本书共分为十七章。章为绪论，第二至六章分别从售电市场的构建、格局、机制、特征、趋势五个方面论述售电市场整体状况； 第七章至十一章分别从售电竞争的环境、方式、效力、导则、优势五个方面论述售电交易运营相关问题，运用全维竞争理念的多向统筹、跨域协同、长程调控三个基本原则进一步阐释；第十二至十六章分别从售电战略的要素、目标、规划、选择、实施五个方面论述售电交易运营相关问题，运用全胜战略思想的先胜、智胜、内胜三个基本原则进一步阐释；第十七章对售电市场的发展进行了回顾与展望。

希望本书能够帮助读者更清晰地认识售电侧市场化改革，明确在售电市场上创造并维持竞争优势的方法与策略，探寻和领悟到售电市场交易运营的特征、方向、路径和规律。

售电公司交易运营是一个新兴的研究领域，许多理论和实践问题尚处于研究探索之中，加以能力所限，书中难免存在疏漏或不妥之处， 敬请读者不吝指正。