描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 精装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787559653895
1、解读商业新趋势，填补领域空白。本书是完整定义、系统解读C2M模式的开山之作。用一本书率先解读C2M模式，对物联网时代的企业进行转型和产业升级、供应链变革具有重要的指导意义。
2、面向商业未来，制定企业策略。在智能数据大爆发的当下，不仅是科技公司叱咤风云的时代，也是任何一个传统企业快速升级的契机。产业模式如何转型？企业战略如何制定？经营模式如何变革？都是企业关心的问题。本书通过大量案例和深入解读，给读者提供了一种富有洞察力、占据浪潮的商业领域中的全新范式，带领读者探索零售和制造业的真正出路。
3、内容系统，实操性强。作者长期专注于研究电子商务和传统企业的互联化变革，对阿里巴巴、、必要、量品定制等企业的C2M商业模式具有深刻的理解，对互联网商业模式和商业趋势的变迁也具备深刻的洞察力。本书内容均来自作者实地考察、对创始人及高管的采访和多年研究，所有案例及实践方法都已经过企业实践验证，具有很强的实用性。
4、名人推荐，打造C2M领域重磅书籍。本书由零售集团CEO徐雷、阿里巴巴犀牛智造CEO伍学刚、东东网及早晚读书创始人李国庆、蚂蚁集团首席市场官陈亮、《中国经营报》总编辑李佩钰、量品定制创始人虞黎达等知名企业家和行业知名人士倾情推荐。
中国正在经历着前所未有的产业震荡，5G、物联网、AI技术等数据智能深入地影响着产业链的上下游，产能过剩、企业库存、用户流失日益让传统品牌变得没落。传统模式为何失灵？从商品制造到品牌再到用户，商业链条上都发生了什么变化？传统品牌如何才能追上“90后”“00后”年轻消费者的步伐？问题的答案就是本书的核心议题：C2M模式──消费者直连制造商，需求驱动生产。让用户成为整个商业链条的主导力量，围绕着用户需求去变革整个供应链。
C2M模式是物联网时代发展极具前景的商业模式，众多企业早已意识到了这一点，紧锣密鼓地在C2M领域展开布局，以便更好地满足年轻用户的消费需求。
本书从品牌和制造业面临的剧变和危机谈起，为读者首次系统分析C2M模式的概念、本质、要素、模式等问题。不仅解读了当前代表性的制造工厂必要、量品、犀牛智造等品牌的C2M模式实践逻辑，也从管理的角度提出了企业进行C2M模式变革的策略，为企业提供重要的未来布局方向，帮助企业更快、更好地利用供应链和数据智能，满足用户的个性化需求，开启智能制造转型。
章 产业困局 /// 001
品牌没落 / 002
库存沼泽 / 005
流量迷途 / 011
用户变了 / 015
现货模式之殇 / 022
制造业的困境与转型难题 / 026
本章小结 / 035
第二章 C2M 模式时代来临 /// 037
按需生产的美好生活 / 038
工厂“看见”用户的趋势 / 043
什么是C2M 模式 / 047
C2M 的三种形态 / 049
C2M 的行业改造“坐标” / 061
本章小结 / 065
第三章 C2M 的“三大推动力” /// 067
技术进步 / 068
C2M 模式的“水电煤” 069
零售的技术“跃迁” 072
“工业互联网”让制造业迎来技术爆发 076
用户需求 / 079
C2C：开启消费“平权”时代 080
B2C：网购用户“消费升级”的必然 083
O2O：从到店到到家，深度满足用户需求 085
C2M：打开个性化的想象空间 090
平台竞争 / 092
本章小结 / 097
第四章 M 的变身——中国工厂蝶变 /// 099
C2M 工厂的挑战：产销平衡 / 100
工厂改造两大命题：柔性化和智能化 / 104
渐进式改造：适合中国绝大多数C2M 模式下的工厂改造 / 110
红领模式：服装智能化改造样板 112
量品模式：衬衫单品单件流生产 117
恒裕鞋业：鞋子外贸工厂的柔性化实践 124
乐凯安吉：一条流水线支撑800 个SKU 130
尚品宅配：高效率、低消耗的混线生产 133
汉帛：50 款产品同时“在线” 136
重构式改造：大企业的工业4.0 盛宴 / 143
“海尔们”的智能工厂探索 144
犀牛智造：阿里巴巴的“智造”操作系统 151
C2M 模式下的未来工厂 / 161
本章小结 / 166
第五章 C 的聚合——回归用户本质需求 /// 169
数据量是护城河，用户才是增长力 / 170
流量平台的价值：海量数据及用户规模聚合 / 173
C2B：范式的转变及实验场 / 181
必要商城的“留量”逻辑 / 186
学习戴尔好榜样 / 195
量品：社交裂变的核心是信任 / 200
打开所有的用户入口 / 208
本章小结 / 211
第六章 2——连接者的崛起 /// 213
C2M 中的关键角色：连接者 / 215
工厂店的C2M 进阶 / 222
平台变身超级连接者 / 232
主播、网红：新连接者崛起 / 237
被“工具”武装的“专业”连接者 / 242
C2M 模式下的品牌渠道价值重构 / 249
本章小结 / 256
第七章 用户时代来临 /// 259
用户是一个“人” / 260
个性化需求大爆发 / 264
用户定义产品的时代 / 269
工厂变身服务业 / 274
新“物种”大爆发 / 277
本章小结 / 284
近几年来，国家一直在推动供给侧改革，而供给侧改革的一个重点就是提升制造业供给质量，推动制造业从大变强。本书从C 端用户需求出发，来探讨制造业的转型方向以及整个流通链条如何才能更高效地运作等问题，具备非常独特的视角。C2M模式不仅对制造业，对品牌、渠道都有很好的参考意义。
——李佩钰，《中国经营报》总编辑
在用户越来越个性化、差异化的新消费时代，“唯快不败”已经是商业共识。“快”的本质是科技的力量，只有把大数据、人工智能、IoT 技术运用极致，打通消费互联网和工业互联网之间的桥梁，才可能做到数据驱动的柔性制造，才是真正的“C2M”。姜蓉老师厚积薄发，在本书中对产业进行了深刻的洞察，我非常受启发。
——伍学刚，阿里巴巴犀牛智造首席执行官
姜蓉老师是一位对互联网、电商行业都有过深入研究的记者。此次她出版的该书也是基于她对互联网发展的深刻洞察和理解而写成的。作为一名见证了中国电商发展史的互联网老兵，从创办东东网到创办早晚读书，我相信只有围绕用户、深度理解用户才能成就公司价值。本书将用户作为整个商业模式思考的起点是非常值得肯定的。
——李国庆，东东网、早晚读书创始人
一个好的商业模式就是优化交易结构，让相关利益方都获益。C2M模式的魅力在于客户还是原来的客户，工厂还是原来的工厂，仅仅是把原来先生产后销售的交易结构变为先销售后生产，去除了库存，减少了中间环节，从而让工厂、品牌和消费者等相关利益方都获利。同时，我在创立量品定制的过程中，也深刻感受到C2M模式是一个轻资产创业模式，需要现金流非常好，和烧钱创业的模式截然相反。在这里也要感谢姜蓉，她站在了一个更高的角度去看C2M 模式，也让更多人了解C2M 模式。我强烈推荐本书，它将对未来中国C2M模式的推广产生深远影响。
——虞黎达，量品定制创始人
综观世界商业史，每次商业模式的变迁都是源于新商业模式满足了用户的需求，为用户创造了价值。比如，电子商务之于传统零售，移动支付之于现金支付，等等。姜蓉站在用户需求的视角去定义了C2M 模式，并分析了互联网对于整个产业链条上各个角色的影响，展望了未来的商业趋势。本书既形成了独立的逻辑体系，也有一定的前瞻性。
——陈亮，蚂蚁集团首席市场官
作为姜蓉老师的挚友，我有幸见证了本书创作成书的整个历程，而后更是在定稿后的时间得以拜读。书中诸多细节对我启发良多，用“受益匪浅”来形容也不为过。作为姜老师研究当下智能制造新风口——C2M模式的扛鼎之作，本书既有财经视野、宏观分析的高度，又有专业理论、数据研究的深度；既有消费侧需求洞察的细度，又有供给侧产业生态的宽度；一个个极具代表性、参考性的案例深入浅出地被剖解于C2M 模式的理论体系之中，不但使得本书极为接地气，而且在解构新的商业模式过程中，让不同行业、不同维度的人看到了不一样的价值，这也是本书的神奇之处。相信读完本书的朋友们定能有更多体悟。
——鲁迪，同道大叔董事长兼首席执行官
未来5 年，中国将进入数字经济驱动的大变革时代！未来的商业，消费端与生产端将越来越扁平化、可视化、数字化；未来的供应链，是精准用户需求驱动的敏捷供应链时代；未来的用户关系，在哪里交易、在哪里支付并不重要，重要的是谁手上掌握着高黏度的精准用户；未来的产品，将越来越个性化、人格化、IP 化……这就倒逼着今天的生产端必须主动发生变革，不管是工业品的制造业，还是农产品的生产基地，都要在生产之前研究用户需求。想让用户尖叫，想让用户有分享的欲望，就必须要拥有全新的爆品思维，这一切变化催生了全新的C2M产业链新业态！拥有媒体的眼界、商学院导师的思维、C2M 实业从业经验的姜蓉老师推出的本书恰逢其会，为所有在数字经济时代的企业家、创业者开启了全新的商业思维，值得一读！
——黄刚，汉森供应链董事长、农特集团总裁、知名供应链专家
商业史正走到数字化的大拐弯处，低谷隆起，高山下陷，技术的新供给与客户的新需求也将产生激烈碰撞。传统制造模式难以跳出以产定销的难题，这是一种“期货制”商业模式。单纯从供给侧提效，对于产业上下游的价值非常有限。新制造的核心还要从用户需求入手，生产消费者需要的商品，数量也要合适，而不仅仅是高效地去生产。姜蓉所写的本书恰得其时，是展示C2M 模式发展的首本著作，既有来自一线的大量经验，又有作为专家的观察，值得一读！
——何伊凡，灯塔知行社创始人
近几年营销界都在谈论产品，好产品是营销的基础。什么是好产品？就是深度满足了用户需求的产品。品牌们从洞察用户需求到产品研发再到生产制造，节奏已经越来越快了。而这个节奏的变化也带来了品牌运营的各种变化。本书分析、解读了这个趋势，不仅平台和制造企业将从中有所收获，对品牌运营者和营销人也是有启发意义的。
——许晓辉，“凡客体”缔造者、每日优鲜前合伙人兼首席营销官、万物天泽营销咨询公司创始人
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