描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787121417757
本书没有长篇大论，而是记录了大多数人想了解的关键信息。
本书不讲解晦涩难懂的理论，只讲大家听得懂、能复述的内容。
在保险业，外勤能力偏演绎、内勤能力偏归纳。本书是一本归纳后可以演绎的书。
在资产收入逐渐高于工资收入的时代，学会理财或许比上好班更重要，但要实现财务自由却未必需要拥有很多钱，更重要的是要对有限的财富进行合理安排。
无论你是保险公司的潜在客户还是保险销售员，本书都会为你提供一个全新的入口，带你了解“保险王国”。
如果你是保险公司的管理者，那么本书或许可以替换一下你使用了多年的旧教材，给队伍一次新的“充电”机会。开卷有益，不妨试试。
近年来，保险行业面临转型和改革之痛，旧的定义逐步退市，新时代的保险观念呼之欲出。本书作者二十年根植市场实践和研究，开创了新寿险功用理论。于业内人士，本书无疑是一本有效应对新市场需求的专业指南。于业外人士，本书则可让人们更清楚地理解保险在家庭财富管理中究竟是什么角色，过去有哪些误解，为什么越来越接受它。本书不是枯燥晦涩的说教读本，作者引经据典，娓娓道来，妙趣横生又深明哲理。
章 新寿险的意义与功用 001
第二章 新寿险的功用对保障型保险价值的重塑 013
第三章 年金保险在财富管理中的作用 041
第四章 新寿险的保费构成 115
第五章 保险代理人工作在新时代的魅力 131
后记 179
本书的不同之处是什么？
写给客户的书
让客户清楚，保险到底可以帮助他们做什么，他们究竟需要什么样的保险产品。
写给保险从业人员的书
不仅让保险从业人员明白这个行业是感性的，而且让他们明白这个行业的理性逻辑。
旧的寿险的意义和功用固然好，因为它能满足客户的需求。
新的寿险的意义和功用更加好，因为它能带给客户快乐。
快乐的事情更容易让人接受，也更容易得到传播。
写给对保险业有误解的人的书
让他们知道误解和分歧发生在哪里，哪些问题在之前并不是很清楚。
写给还在保险大门外，犹豫着是否要尝试加盟的伙伴的书
让他们真正了解保险业的优点和缺点，从而帮助他们做出符合自己人生规划的选择。
写给寿险公司培训负责人和银行零售部门经理的书
关于保险的意义和功用的教材已经很多年没有系统地更新了，而客户主体正在迅速转变为“80后”“90后”“00后”群体，他们对保险的理解是怎样的？
本书没有长篇大论，而是记录了大多数人想了解的关键信息。
本书不讲解晦涩难懂的理论，只讲大家听得懂、能复述的内容。
在保险业，外勤能力偏演绎、内勤能力偏归纳。本书是一本归纳后可以演绎的书。
在资产收入逐渐高于工资收入的时代，学会理财或许比上好班更重要，但要实现财务自由却未必需要拥有很多钱，更重要的是要对有限的财富进行合理安排。
无论你是保险公司的潜在客户还是保险销售员，本书都会为你提供一个全新的入口，带你了解“保险王国”。
如果你是保险公司的管理者，那么本书或许可以替换一下你使用了多年的旧教材，给队伍一次新的“充电”机会。开卷有益，不妨试试。
本书从需求端对行业进行剖析，从需求端来审视市场，从受益群体的角度来梳理产品，但又不仅仅聚焦产品与需求，而是更加注重普及健康的保险文化与保险消费理念。
——田书舟 大一保险经纪有限公司董事长兼总经理
本书洋溢着蔡总对寿险业的热爱，闪烁着躬行多年的智慧，洞察着未来变化的先机，它不仅适合初入寿险业的新人，也为业内专家提供了与众不同的观察视角。对于广大投资人来说，这本书就是中国保险业的“活地图”：理念意识、投资方法、人群画像，不一而足。本书既可以作为了解国内保险发展的“故事汇”，又可以作为投资保险理财的“好帮手”。
——武跃强 财经作家、《信托理财轻松学》作者、国内某信托公司家族信托顾问
读完本书，让人有一种耳目一新的感觉，新的视角、新的理解、新的演绎可以为每一位读者带来新的思考，让大家重新审视和思考“何为保险”。
——王毅 平安人寿连云港中心支公司总经理
本书作者作为一位保险业内的资深专家、卓越管理者，将自己多年的寿险经营管理经验在本书中深入浅出地呈现出来。本书是一本非常值得阅读、学习的“知识画卷”：于业内人士而言，本书无疑是一本专业指南，让从业人员更深刻地了解寿险经营应该怎么做，为什么这么做；于业外人士而言，本书则可以让他们更清楚地理解保险究竟是什么，究竟应该如何科学地把它布局在人生的起承转合中。
——袁永攀 恒安标准人寿多元行销渠道业务发展总监
过去我们讲到保险故事会哭，这是旧的寿险的意义与功用；今天我们讲到保险故事会笑，这是新的寿险的意义与功用。
——冯波 工银安盛人寿徐州中心支公司总经理
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