描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787569942460
1.100个粉丝,你就能变现!
快速实现影响力飞跃与个人财富倍增!
2.4篇个人品牌打造手记,6大部分,58个关键点,119个财富锦囊!
3.随书赠送:书签 价值999元《个人品牌变现系统》初级课
100个粉丝,你就能变现!普通人也能打造个人品牌!
《人人都能打造个人品牌》是个人品牌战略研究者与实践者王一九老师,写给普通人的个人品牌思维书。4篇个人品牌打造手记,6大部分,58个关键点,119个财富锦囊!
再小的技能,也有大市场!打破思维局限,建立“个人品牌”,快速实现影响力飞跃与个人财富倍增!
实战篇
案例1/ 003
演讲教练,从0开始到8个月收入100万元,她是如何做到的?
案例2 / 016
23岁的摄像师打造个人品牌,靠一台相机月入20万元
案例3 / 028
26岁的微商团队长年销售2亿元,布局自己的个人品牌,28岁的她想要冲破年销售10个亿
案例4 / 037
茶馆女老板打造个人品牌6个月,千亿级企业主动找她合作,她的故事里藏着不为人知的赚钱秘密
锦囊篇
课前部分 人人都能打造个人品牌
01 为什么要打造个人品牌? / 054
锦囊001:影响力,决定财富创造力 054
锦囊002:从技能到个人品牌,提升100倍影响力 056
锦囊003:个人品牌,为职场人放大百倍价值 058
锦囊004:凸显个人价值,让人过目不忘 060
锦囊005:打造个人品牌,实现零风险创业 061
02 人人都能打造个人品牌 / 063
锦囊006:打破自我心理设限,人人都能打造个人品牌 063
锦囊007:再小的技能,都有大市场 065
锦囊008:有100个认可你的人,就能打造个人品牌 068
锦囊009:“培训讲师”更容易打造个人品牌 069
锦囊010:线下店主打造个人品牌,每月多销30万元 070
部分 发现优势
01自信 / 074
锦囊011:相信自己,你的人生有更多可能 074
锦囊012:每个人都是“人才”,只是各有所长 075
锦囊013:不逼自己一把,你都不知道自己有多优秀 076
02突破 / 079
锦囊014:内心的恐惧,是成长的障碍 079
锦囊015:突破障碍的方式是直面障碍 081
锦囊016:逃避困难,只会制造出更多困难 083
03选择 / 085
锦囊017:从初心出发,做对的选择 085
04方向 / 087
锦囊018:方向,比盲目努力更重要 087
05规划 / 089
锦囊019:你不规划自己的人生,你的人生就将被别人规划 089
06立志 / 091
锦囊020:立志要入心,种子才能长成大树 091
07鼓励 / 093
锦囊021:获得鼓励,是提升信心的重要方式 093
08优势 / 095
锦囊022:你的优势,是可以后天练出来的 095
锦囊023:做自己擅长的领域,是你的优势 097
锦囊024:弥补短板,不如发挥优势 098
第二部分 开启定位
01定位 / 102
锦囊025:理解人生定位的3个阶段 102
锦囊026:让自己与众不同,就找细分定位 104
锦囊027:定位的市场空间,决定了你的变现能力 105
锦囊028:不同的赛道,收益天壤之别 107
锦囊029:越是犹豫不决,越会迷茫焦虑 109
锦囊030:定位不清,是的资产损耗 110
02概念 / 113
锦囊031:没有概念的提炼,就没有连锁式口碑传播 113
03产品 / 115
锦囊032:打造个人品牌,需要有特色产品助力 115
04穿着 / 117
锦囊033:“超1个级别”着装法,让你一看就是精英 117
05沟通 / 119
锦囊034:“怼人”不如提升自己 119
06能量 / 122
锦囊035:能量与技能一样重要 122
07时间 / 124
锦囊036:像支取金钱一样,“支取”时间 124
08社交 / 126
锦囊037:礼物不在于贵重,而在于用心 126
锦囊038:越慷慨,越富足 127
09学习 / 128
锦囊039:免费的东西,才是贵的 128
锦囊040:没有方向的学习,就是玩物丧志,而且丧钱 129
锦囊041:找到高手,全方位地对标学习 131
锦囊042:向有成果的老师学习,选择解决问题的课程 132
锦囊043:输出数量倒逼输入数量,输出深度倒逼输入深度 134
锦囊044:学以致用,才能“完全学会” 137
第三部分 进阶升级
01认知 / 140
锦囊045:做一个深度思考的人,而不要做“知识的搬运工” 140
锦囊046:认知层次,决定收入的高低 141
02读书 / 144
锦囊047:阅读不同类型的书,太偏食就会营养不良 144
锦囊048:阅读时,把自己想象成这本书的作者 146
锦囊049:即看即用,是有效的阅读方法 147
锦囊050:一本书读懂一句话,就是物超所值了 148
03工具 / 150
锦囊051:善用工具,能提升1000倍效率 150
04聚焦 / 152
锦囊052:聚焦一点,让你更快脱颖而出 152
05提问 / 154
锦囊053:提问的水平,决定了答案的价值 154
06执行 / 156
锦囊054:全力以赴,像着了魔一样偏执,像初恋一样火热 156
锦囊055:想好就做,是快成为高手的方法 158
07坚持 / 160
锦囊056:不断改变,积累的资源会归零 160
锦囊057:越想找捷径,离成功就越远 161
锦囊058:坚持,就是一种能量的累积 162
锦囊059:坚持,带来的不仅是实物收获,还有能量 163
08规律 / 165
锦囊060:按规律,做好事,不走弯路就是快的路 165
锦囊061:规律就是天道,是自然和人共同遵循的法则 166
09策略 / 169
锦囊062:少即是多,一技之长大于三技之短 169
锦囊063:踏踏实实地做事,才是稳、快的人生策略 170
10心念 / 173
锦囊064:如果被“困住”了,你需要及时调整“心念” 173
11诚实 / 175
锦囊065:诚实,也是一种人生复利 175
12同理心 / 178
锦囊066:同理心,就是站在对方的角度考虑问题 178
13自律 / 180
锦囊067:无法自律?试试外力监督 180
14自省 / 182
锦囊068:改变惯性,需要不断觉察和自省 182
15链接 / 184
锦囊069:摒弃“求人”的潜意识,你能约到任何你想约的人 184
锦囊070:如果你“先予后取”,大咖也会帮助你 186
16杠杆 / 188
锦囊071:人生的杠杆,就是做能起到关键性作用的事情 188
第四部分 高手之路
01专注 / 192
锦囊072:50分的技能,1分钱也赚不到 192
锦囊073:做好当下的自己,切勿急功近利 193
锦囊074:保持专注,才能提高心流状态 194
锦囊075:“环境 未来 榜样”,助你快速进入专注的状态 195
02积累 / 197
锦囊076:所有没有累积的事情,都不值得做 197
锦囊077:好的人生算法,是做有积累的事情 198
03高效 / 199
锦囊078:学会“方法 工具”,实现高效工作 199
锦囊079:抓重点,是做事的重要原则 200
04复盘 / 202
锦囊080:复盘是对知识的内化与吸收 202
锦囊081:复盘,让自己不要重回老路 203
锦囊082:复盘,避免两次跳进同一个坑 204
05深度思考 / 207
锦囊083:深度思考,就是发现问题背后的问题 207
锦囊084:找不到“深度思考”的路径,你就一直逃避思考 209
06知识体系 / 211
锦囊085:知识体系,才是的核心竞争力 211
07圈子 / 214
锦囊086:圈子对了,事就成了 214
锦囊087:提升交流圈层,不断向上努力 215
锦囊088:提升做事层级,才能突破困境 217
锦囊089:与更高层次的人交往,实现认知突破 218
08写作 / 220
锦囊090:建立知识框架,每天只写一个知识点 220
锦囊091:写作除了能够提升知名度外,还有100个好处 222
锦囊092:坚持写作,至少十年 225
锦囊093:用增量思维,看待内容输出 226
09金钱 / 228
锦囊094:如果你每天都想着赚钱不重要,那么你一定赚不到钱 228
锦囊095:如果你每天想着存钱应急,那么你会有很多紧急事件 230
10信任 / 232
锦囊096:信任,是未来的红利 232
11创造力 / 234
锦囊097:没有创造力,就没有核心竞争力 234
12关注自己 / 236
锦囊098:关注当下的自己,成为自己想成为的自己 236
第五部分 价值变现
01启动 / 240
锦囊099:不是想好了再做,而是做了才慢慢想好了 240
锦囊100:只有启动,资源才会向你汇聚 241
锦囊101:启动一份事业,先从内心开始 243
锦囊102:没有规划的启动,就是乱动 244
02变现 / 246
锦囊103:九大途径,实现个人品牌变现 246
锦囊104:变现的的障碍,其实是你的心理障碍 248
03产品 / 250
锦囊105:MVP测试,帮你创业少走弯路 250
04课程 / 252
锦囊106:开发课程前,先想清楚你要“做什么” 252
锦囊107:选好课程内容点,提升10倍销量 254
锦囊108:开发线上训练营,要做好以下四步 258
05销售 / 260
锦囊109:学会案例场景再现,快速打消客户疑虑 260
06服务 / 262
锦囊110:做好服务,比引流重要100倍 262
07推广 / 264
锦囊111:不同阶段,用不同的推广方式 264
锦囊112:个人品牌传播的不仅仅是知识 266
锦囊113:用好互联网工具,放大百倍影响力 267
锦囊114:输出优质内容,是好的推广方式 268
08长期主义 / 270
锦囊115:找到擅长并喜欢的事情,贯彻“长期主义” 270
09管理 / 272
锦囊116:上下同欲者胜 272
锦囊117:“听话照做”,是级的策略 273
10招聘 / 275
锦囊118:招聘认可你的人,而不是能力更强的人 275
11筛选客户 / 278
锦囊119:筛选客户,让你的事业更轻松、更长久 278
自序 个人品牌是人生杠杆,也是人生修行
个人品牌是人生的杠杆之一。
因为你的个人品牌可以终生累积,会把你的影响力放大100倍乃至10000倍。所以,打造个人品牌,收益也会得到极大的提升。我从2018年开始打造个人品牌,3年的时间,收益也提升了100倍以上。
我是如何开始打造个人品牌的?
阶段:开启个人品牌前:服务千亿企业,月薪没过1万元
回到2007年,那时我刚刚毕业不久就进入咨询行业,做企业品牌咨询,初是从小文案做起,然后逐步进入品牌咨询的核心。
随后,开始为中国移动等几家世界500强公司咨询,比如你知道的动感地带、全球通,这都是千亿级的品牌。
为了深刻理解品牌的系统知识,我开始疯狂地学习和研究品牌与营销,比如迈克尔·波特的战略定位、特劳特的消费者心智定位、营销理论、品牌金字塔理论、广告与传播学等。
从2008年到2012年,我还做了很多品牌活动包装,比如周杰伦演唱会、张靓颖歌友会、丹尼尔斯魔术等数百场,以及一些名师如易中天、于丹等不下百人。但是,我的收入都没有超过每月1万元,尽管我做了很多事情,但是没有人知道我。
第二阶段:十年磨一剑:学习100种知识,收入也没突破2万元
2012年,我进入了的品牌咨询公司,进一步深化对品牌的理解,这时接触更多的是年度营业在1千万元到几亿元的企业。
为了做好咨询,我每次都是亲自到市场上观察消费者,当面与客户聊天,甚至帮助客户卖货,从理论到具体的某一个产品,是需要重新理解和灵活应用的。
同时,每年要读100本书,十年至少读过上千本书。写过的文案至少有几百万字。
你猜猜,那时我的收入有多少?月薪1万元左右,加上提成每月没超过2万元。虽然我的技能服务过很多客户,但是从本质上来说,我的技能只卖给了一个客户,那就是公司老板。这就意味着你的技能再好,如果你只有一个客户,你永远赚不到钱。
第三阶段:开启个人品牌:1年影响力,相当于过去1000年
一直到2017年,各大知识付费平台兴起,我就想,我为企业做品牌咨询,实践与理论体系足够扎实,为什么不能做自己的个人品牌呢?
于是,我就从知识付费领域开始做起,没想到短短一年时间,我的直播间人气就超过了1000万。从2017年到2019年,我坚持在社群分享,共520天,30多万字。
我就想,既然我能做,为什么不能教别人去做个人品牌呢?对我来说,从企业品牌到个人品牌,就是降了很多个维度,因为做企业品牌的深度和系统化,远远超过了个人品牌的很多倍。
如果有企业老板来咨询,我连他的个人品牌和企业品牌都可以一起服务了……这几乎是没人能这么做的。
2018年大年三十,我开始了期“一九个人品牌训练营”,没想到一个上午就招募满员,一个月训练下来,口碑爆棚,一年时间学员遍布好几个国家。
2019年4月召开了届个人品牌线下课,有4个国家的学员赶来,我的收入也大幅提升,但是我知道我应该进一步努力。
第四阶段:理论提升:收入提升100倍,获得各种合作机会
2020年7月,我的本书《从0到1打造个人品牌》出版,这本书一点一滴讲述了打造个人品牌的步骤,从高价定位到产品规划、从引流到自动成交、从普通发售到裂变式发售、从起初阶段到月入百万,都是辅导学员实操案例。
如果本是技能干货书,那么这本《人人都能打造个人品牌》是一本思维突破书。
2018年,我开始在社群中写“每日1问”,连续写了520天,《人人都能打造个人品牌》就是从人们关注的众多问题中精选出来的。
做了3年的个人品牌咨询,我深深地感到,听话照做,只是策略,要想事业有突破,就必须有深度思考和认知突破,所以就写了这本书。
2019年年初,我的“个人品牌金字塔理论体系”通过国家知识产权认证,这是一次质的飞跃,任何实践只有上升到可复制的理论,才能指导更多人,而不是仅仅靠感觉去指导人。
2019年,我受邀去暨南大学讲授个人品牌,并成为暨南大学创业学院导师,给EMBA学员分享个人品牌知识。这是个人品牌次正式进入大学。
2019年年底,我受邀与深圳电视台“独角兽”栏目达成战略合作协议。
2020年8月,我开始发布一九个人品牌私教,名额爆满,包括“有技能却收入不理想”的人、自由职业者、知识付费的讲师、连锁店主、电视台主持人,有年营业额2亿元的微商及年营业额10亿元的传统企业老板,还有千亿市值的上市公司总裁……
很多学员实现了从0开始到月入10万元,还有不少学员个月就突破了20万元的收益,甚至有做企业的学员提升了5800多万元的收入……
当然,我自己的收入,也比过去提高了100倍以上。
至此,我越来越感觉到,有太多的人非常迷茫,找不到自己的定位,或者有才能却发挥不出来,还有的传统企业老板重资产投资却收益率非常低……有时候看着他们我就感到非常可惜,甚至心痛不已,我就特别想要做点事情。
第五阶段:未来期望:成为一个点亮他人人生的人
你有过这种心痛的感觉吗?看到一些人迷茫,有价值发挥不出来……就非常想要帮助他们。
2020年年中,我的产品规划知识体系规划得到验证,其中包括《一九个人品牌定位金字塔体系》(图1)、《一九个人品牌轻创业飞轮体系》(图2),可以从0开始,完成百万级、千万级、亿级的个人品牌规划。
2020年年底,裂变式发售方法经过多人测试,验证完成,形成了《裂变式发售体系》,一边发售产品一边增长粉丝,解决粉丝少的问题(可以关注公众号“王一九”查看有关案例)。
2020年,我决定研究四书《大学》《论语》《孟子》《中庸》,确立了“终生陪伴”“诚意正心”的理念,希望和创业者一起,一边修行一边创业。
2021年年初,我决定每年出一本书,构建“一九文库”,不断提升知识,并且辅导学员出书,不断地升级他们的知识体系。
2021年年中,我在深圳湾科技生态园建立“一九个人品牌基地”,希望成为一个点亮他人人生的地方!
我的经历讲完了,我想说说辅导很多人打造个人品牌后的感悟。
1.高价值定位,才能实现高收入
没有对个人定位的深刻认知,就无法确定高价值定位。这需要你的深刻理解和对市场的敏感度,这样才能找到对你来说价值的定位,你的收益才是的。
2.设定你的财富蓝图,才能创造财富
如果你不把你的“财富蓝图”设定到一个高度,你永远无法实现一个更高的目标,不管你学了多少知识,听了多少课程;你要敢于去梦想,同时要找到正确的道路。
3.不走弯路,就是快的路
很多人总想着走近道,走小路,结果发现小路上人满为患,而大道上却人烟稀少,一路畅通。所以,走正道,走大路,就是走快的路。
4.打造个人品牌,是一种人生修行
很多人以为打造个人品牌就是去包装自己,然后拼命地传播,其实根本就不是。你应该定义你自己,你决定要做一个什么样的人,然后坚持那种哲学,“诚意正心”去修炼自己,让自己成为那样的人。这个过程不是一两年,也不是三五年,而是一生的人生修行,一生都在格物致知。
你该如何读这本书?
1.三天读完这本书
一本书如果你不读完,就是半途而废,所以要从头读到尾。三天读完,不要拖太久,否则你可能都忘记了前面的内容。
我读书的原则是,一本书不读完就不开始读另一本书,读一本书记录一个思维导图,用一页纸就知道整本书的核心内容。
2.知行合一,边读边实践
读书是为了应用,尤其是读到案例的时候,看看别人是怎么做的,想想自己要怎么做,然后实际去应用。
“知”是知道,“行”是行动。
如果只是单纯地知道了方法,却不去实践,那么“知”与“行”就不能合一。
3.和身边的人一起探讨
我的上一本书《从0到1打造个人品牌》,经常会有人推荐给周边的人读或在团队内部一起读,然后一起探讨,就感觉收益更大,因为思想越探讨越透彻。
4.加入一个读书圈子
和很多人一起读一本书,尤其是有人领读,你会更加深刻地理解书的内容,尤其是一边在读书,一边在实现的一群人。这本书,我也会建立共读群,领读这本书。(加入共读,加公众号,回复“一九读书”)
后,如果你走上更高的人生层次,你必须在思维认知上有所突破,对事物进行深度思考,放弃过去的旧有思维,接受全新的思考方式。祝福你!
实战篇
案例1
演讲教练,从0开始到8个月收入100万元,她是如何做到的?
她是成晓红,6年前就想要成就自己的事业,一直没找到具体的方向。虽然参与的项目培训很多,但是具体怎么定位、怎么规划每一步,不是很清晰。所以,就一直拖着。
她会10多项技能,却没能开启属于自己的事业(一直是在国际引荐平台,还担任执行董事的职务),实在是太亏了,2020年6月底,她果断报了我的1对1私教,然后来到深圳。
我用了一整天时间,帮她规划了几件关键的事情。
2020年7月正式开始,11月她的收益超过40多万元,到2021年3月,超过了100万元。
在“一九共读群”,很多人见证了她走过的每一步。
你是不是想知道,是哪几件关键的事情呢?
1.规划事业蓝图,确定精准定位
我们发现有很多人,听了很多课程,看了很多书,自我感觉收获很大,但是如果潜意识里都只是在学习,而没有规划“事业蓝图”,那么,无论学了什么、做了什么,都不会有任何结果。
但是,那些成就大事业的人,都早早地规划了自己的长期事业蓝图。
她会10多项技能,有管理、营销、人脉、系统盈利、企业文化、销售培训、演讲等。
哦,对了,还有英语,并且获得了ICC DISC国际认证及Action Coach国际商业行动教练认证(含金量非常高),还有NLP神经语言执行师。
那么,首先要规划一个“事业蓝图”,找到自己的定位。
那天,我和她边喝茶,边问她自己是怎么想的。
她说:“想要先砍掉一些,留下三件事情,分别是……”
我说:“不要留三件,只留下一件事情。”
她还是非常迟疑,因为担心,如果只选择一件事情,别的技能是不是都浪费了,而且万一那件事做不成功怎么办呢?
我跟她说:“用全部的力量集中于一点,才能实现爆发。”
重要的事情只有一件,不是做更多事才能赚更多钱,而是把一件事情做透彻才能更赚钱。
等有了一定的成绩,再进行“事业蓝图”的第二步。比如,至少实现年赚1000万元,在这之前只做一件事情就够了。
那么,选择哪一件事情呢?
再来看看她的技能:管理、营销、人脉、系统盈利、企业文化、销售培训、演讲、英语……
首先,管理和企业文化直接砍掉。
中国的中小企业有几千万家,但大部分不愿意在管理和企业文化两件事上付费,他们更愿意为能直接带来业绩的技能付费,只有那些有一定规模的企业才愿意为做企业文化进行付费咨询。
我以前为中国移动等世界500强企业做品牌顾问14年,深入接触后才知道,他们不仅愿意花大量的钱做企业文化建设,还愿意花钱请优秀的管理顾问公司。
但是,他们只会把钱给知名的咨询公司,作为个人创业者,很难撬动这样的大型企业。
所以,直接砍掉。
其次,营销和销售培训,是不是选择呢?
营销和销售,这两项技能有非常大的市场需求,而且90%的中小企业都需要。
但是,我们做定位的时候,不是只看有没有市场需求,还要从“自我角度”来审视。
经过两个多小时的“自我角度”测试,我们发现那不是选择,也果断放弃了!
很多人看到赚钱的事情就会扑过去,以为别人能做自己也能做,但是对自我角度分析不够,就会在错误的道路上拼命狂奔。
结果就是眼看着别人大把大把地赚钱,而自己却辛劳数年一无所获。(这样的例子,你身边是不是有很多?)
所以,分析后也不建议她选择营销和销售培训。
然后她说,她擅长的是系统盈利。即帮助企业,用一整套盈利系统提升业绩。这是项综合技能,是很多中小企业都不具备的,市场非常大。
我说,不合适!原因是:
①中小企业对此事认知度太低,不要去做费力培育客户的事情;
②做起来难度比较大,需要有高能量团队一起完成;
③大型企业对此事有认知度,但他们会选择有知名度的机构。
所以,也放弃!
后,剩下的是人脉关系、资源整合和演讲。
人脉和资源无法为长期发展累积无形资产,只能算是辅助的技能,不能作为核心定位,也果断放弃!
那该怎么办呢?
在她拥有的几项技能中,再进一步进行“自我角度”测试后,我说:“你可以选择演讲。”
她很意外,觉得自己的演讲能力还不够。
她还说:“我看到很多厉害的演讲老师,我还报了两个老师的课程。”
我就跟她分析,演讲也有不下10种类型,你的演讲和他们根本就不是一回事。
我对她说,你说的那两个老师我都认识。其中一个是做职场演讲培训的,培训的主要对象是员工、白领,主要内容是演讲技巧和沟通技巧,是帮助客户实现职场提升的。
还有一个是做销售演讲的,和你的演讲内容有很大区别,他们做得都很好,但是和你的风格完全不同。
又经过深入的探讨和挖掘,我给她总结了她的3个至关重要的优势:
,你在BNI国际组织(全球的商业引荐组织)担任董事很多年,每周都在做演讲,还多次受邀去国外演讲,很懂国际型的商务演讲,这是大部分的国内讲师不具备的条件。
第二,你过去的主要客户是企业老板、CEO、创业者,对象不同,你的风格和形象就是商务的、正统的,适合更有层次的商务人士。
第三,你曾经在全球大型的管理培训公司工作多年,单演讲项目经你手的都有200多个场次,客户还有不少是500强企业管理者……
我对她说:“在这个方面,他们(就是那两个演讲老师)应该来报你的课程才对。”
分析完后,她立即精神大振。
她说:在这方面的演讲,自己确实有很大的优势(后来确实有别的演讲老师去报她的课程)。
那么,是不是就立即确定了呢?
不是的,定方向是人生的战略性抉择,岂能轻易而定,否则就不会有那么多人在错误的道路上拼命狂奔了。
我又和她做了两件重要的事情:
①正推,推演这个定位的未来收益和市场前景;
②反推,推演这个定位上她能否走上制高点。
正推和反推都没有问题,终确定了演讲的方向。
但是,个人品牌定位仅找一个方向还远远不够。
接下来,要怎么用少的代价来传播这个定位呢?
首先,要突出差异化。
怎么做呢?
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