精准运营：让律师用好短视频

　　打造律师个人IP 开辟获案全新渠道

　　本书的绝大部分内容，都源于我们团队在新媒体领域的实际操作和深入思考。在此过程中，我们并未过分依赖或盲目追随任何所谓的专业机构或一线互联网公司的完整方法论。相反，我们始终坚持实践出真知的理念，积极投身于平台研究、勇敢尝试、获取结果，并从中总结规律和策略。 

　　刘丹 
　　律师范儿MCN机构联合创始人。拥有10余年跨行业（医药、建筑、金融、互联网）品牌及初创项目运营管理经验。自创立律师范儿MCN机构以来，专注法律类IP“从0到1”的孵化运营及矩阵布局，成功打造数十个案源型律所/律师IP，屡创法律垂直内容类IP单月涨粉“5万 ”的业绩，成为所在律所营收主要渠道。协助初建律所及知名律所开辟并打通新媒体赛道，完成单渠道营收过亿元的业绩目标。成为赋能律师行业，打破传统案源渠道，依靠新媒体实现流量增长及变现的先行者。 

　　杨大康 
　　律动科技品牌策划总监、律师IP品牌推广人。16年资深法律图书策划编辑、曾任杂志社社长兼总编辑。策划的畅销图书包括：张绍刚首 部杂文作品《无聊斋》、熊浩首 部作品《熊浩的冲突解决课：谈判》、《田文昌谈律师》、赵鹏检察官的《刑事出庭修炼手册》、《大律师许兰亭办案全程指引》、丁一元律师的《跨越山丘：刑辩律师丁一元办案实录》、杨矿生律师首 部作品《刑辩实战》，康达律师事务所系列图书、盈科律师事务所《“盈”的秘密》系列图书等。专访人物有：宋鱼水法官、罗翔教授等。 

第一章有效链接：短视频运营时代与律师
第二章三大平台：抖音、快手、视频号简析 
第三章六个层次：短视频传播的基本逻辑 
第四章初入赛道：如何布局短视频 
第五章从0到1：如何搭建律师个人IP 
第六章三个概念：打造个人IP的重要性认知 
第七章拥抱趋势：为什么要打造个人IP 
第八章个性打造：谁适合拥有个人IP 
第九章人设要素：打造个人IP的两大步骤 
第十章精准定位：脱颖而出的7个要点 
第十一章多元视角：360度展示优秀的你 
第十二章如何起号：开通抖音个人账号的步骤 
第十三章平台规则：熟悉抖音官方认证的规则 
第十四章爆款战略：如何持续输出高质量文案 
第十五章角色定位：如何保持良好的出镜形象 
第十六章拍摄实操：设备的选用及使用技巧 
第十七章剪辑实操：二次创作为作品注入灵魂 
第十八章数据思维：好作品要有好的发布策略 
第十九章数据运用：看懂数据背后隐藏的线索
第二十章重要比例：优化作品的五个因素
第二十一章助力工具：“DOU ”如何精准投放
第二十二章厘清思路：数据分析的终极目的与四个误区
第二十三章有效转化：如何让用户变客户
后记

　　前言  精准运营：精准打造律师IP
　　一、线段理论：两点之间线段最短
　　这本书的思维基点、实践方法、操作技巧，将围绕“线段理论”展开。本书的目的很简单——让有品牌运营意识的律师同行，应用“律师个人IP打造线段理论”，打造“极精准、极速度、极效果、极价值”的个人IP系统。
　　我们为什么会有关于“律师个人IP打造线段理论”的思考呢？基于以下几个方面的原因：
　　一是IP流量，当下及未来行业的生命力，律师行业也不例外。在时代发展浪潮的裹挟下，律师行业也已步入以IP打造为支撑的流量时代、品牌时代。
　　二是信息差，律师与客户需求之间的信息差，没有搭建信任桥梁。律师行业的从业人数激增，竞争程度激增，内耗激增，如果跟不上节奏，很多律师只能在生存线上挣扎，甚至面临转行，这是一种严重的专业资源浪费。
　　三是获案闭环，如何让律师个人IP的流量有效对接案件，形成闭环，是本书的关键。一方面，对于绝大多数律师来说，他们没有足够的时间去思考，没有充裕的财力去投入，没有专业的团队去运营，没有太多的机会去试错，很难跑通“律师个人IP打造”及流量变现这条路；另一方面，借助没有法律背景的MCN（多频道网络，MultiChannel Network）机构确实让某些律师成为“大V”，但可悲的是，并没能给他们带来精准的案源客户，无奈只能通过转行如直播带货等方式变现。所以，在“律师个人IP打造”这件事上，我们在思考和实践中，要尽量避免——实际和梦想永远不会交汇的平行线；布满雷区及荆棘的波浪线；有起点没终点的射线。最安全有效的方式就是“线段思维”“线段操作”“线段运营”，有起点有终点，以极小搏极大，以极准搏极速，以便适应这个瞬息万变的时代。
　　二、线段的特点&律师个人IP打造
　　1.有限长度，可以度量——投入可计算，体量可控制。
　　2.有两个端点——有清晰的起点和明确的终点目标。
　　3.具有对称性——灵活且可控的调整幅度。
　　4.两点之间的线，是两点之间最短距离——精准聚焦，资源燃烧最充分。
　　三、亲身验证：我们打造的成功案例
　　为什么我要坚守“IP时代线段理论”，看一组数据——从2020年11月到2023年10月，我和我的团队遵守这个理论，打造了34个优秀的律师个人账号，而且每个律师都有自己的风格，都是看一眼就能吸引人的账号，34个账号累计播放量达40亿次，有效咨询9.6万次，成功为26372位当事人提供法律服务，最终带来数亿元的收益。
　　本书的绝大部分内容，都源于我和团队在新媒体领域的实际操作和深入思考。在此过程中，我们并未过分依赖或盲目追随任何所谓的专业机构或一线互联网公司的完整方法论。相反，我们始终坚持实践出真知的理念，积极投身于平台研究，勇敢尝试，获取结果，并从中总结规律和策略。
　　通过我们的努力，我们找到了新媒体时代律师行业的流量获取和变现的密码。虽然不敢称其为绝对的“金科玉律”，但这些经验和策略无疑具有实际的指导意义。我们希望这本书在出版后，不仅能为读者提供实用的参考和启示，更能激励广大律师同行积极探索、实践，与时俱进。通过掌握流量获取和变现的密码，提升自身的品牌影响力，让您的IP名片在众多竞争者中脱颖而出，熠熠生辉。