并购手册：整合组织，执行战略和推动新增长的实用指南 乔治·布拉特，杰弗里·普里切特

并购不仅是经营、财务和法律的结合，更是文化和人心的融合！

本书提供了一套系统的并购操作指南，强调并购不仅是战术，更是战略，关键在于确保选择与整体战略相符。

本书主要围绕并购展开，涵盖战略、商业、运营、财务、治理、组织架构和变革管理7个子模块。内容从投资论证书、谈判、尽职调查，到交易融资、整合等环节均有涉及，提供了相应的框架、工具和方法。

本书特色在于以实际案例为支撑，将理论与实践相结合，且各部分按并购业务的典型顺序展开，逻辑清晰，同时提供工具摘要，方便读者学习与使用。

本书对于主导或参与兼并、收购交易的企业领导者、项目实施与相关支持人员都极具阅读价值。它能帮助读者系统地理解并购流程，掌握关键要点，运用实用工具，提升在并购中创造价值的能力，降低失败风险，是一本不可多得的并购业务工具书与实用指南。

作者简介

乔治?布拉特（George Bradt）引领了人们开启新工作方式的变革：通过加速角色转换，帮助领导者及其团队降低失败率，充分发挥潜力。从哈佛大学毕业后，他又获得了宾夕法尼亚大学沃顿商学院的工商管理硕士学位。此后，他先后在联合利华、宝洁、可口可乐等公司任职，从事销售、市场营销和综合管理等工作，足迹遍布全球。他还曾担任J.D. Power旗下分公司Power Information Network的首席执行官，现任PrimeGenesis公司的董事长。

杰弗里·普里切特（Jeffrey P. Pritchett）是一位资深运营主管，拥有在上市公司和私人公司25年以上任职经验，担任过总经理以及财务、商业和运营等方面职务，涉及各行各业。

他是全球领先的投资公司、管理资产超过550亿美元的瑟伯罗斯运营与咨询公司的执行领导团队成员。他担任住宅房地产管理领域的领导者FirstKey Homes的首席执行官，以及担任Pace工业、Imagine Group、Tenet Equity、FL2合伙企业的董事会成员。

译者简介

孙炜榆，国内早期的CFA和FRM持证人，深圳市地方级领军人才，中欧国际工商学院财富管理研究中心兼职研究员。自2007年进入证券投资行业，积累了超过15年金融产品投资研究经验, 专于FOF投资与财富管理。先后在全球领先的基金研究机构Morningstar和国内大型券商安信证券总部任职，期间研究范围包括全球主要市场的公募基金、对冲基金、并购基金、国内理财产品、类固收产品等。2016年开始自主创业，从事量化FOF基金管理工作。

第一部分 战略手册∣ 001

第 1 章 投资论证书：并购手册的核心∣ 002

第 2 章 焦点：牵一发而动全身的因素∣ 017

第 3 章 计划：战略先于执行∣ 026

第 4 章 创新：基本战略选择∣ 038

第二部分 商业手册∣ 067

第 5 章 营业收入的内生性增长：巨大的价值∣ 068

第 6 章 客户：一切增量价值的源头∣ 073

第 7 章 营销与销售：每个组织的必修课∣ 076

第三部分 运营手册∣ 091

第 8 章 成本优化：释放资源以支持业务增长∣ 092

第 9 章 卓越的运营：供应链、分销、持续改进∣ 098

第 10 章 技术：当下所有公司都是科技公司∣ 111

第四部分 财务手册∣ 115

第 11 章 交易与尽职调查：反复迭代∣ 116

第 12 章 为交易融资：不同的选项∣ 144

第 13 章 进一步融合：促进业务与运营上的成功∣ 149

第五部分 治理手册∣ 151

第 14 章 监管：入场的牌照∣ 152

第 15 章 财务治理：长期的必要选项∣ 155

第 16 章 董事会：多重角色∣ 160

第六部分 组织手册∣ 169

第 17 章 文化：决定几乎每一桩并购成败的根源∣ 170

第 18 章 激励：激励方式决定工作成效∣ 194

第 19 章 领导力：从核心领导团队开始∣ 197

第 20 章 人员：招募、培养、鼓励、计划、转变∣ 213

第 21 章 政治：现任与拟任领导者应当从组织层面与个人层面考察∣ 234

第七部分 变革管理手册∣ 243

第 22 章 整合领导力：由此开始∣ 244

第 23 章 变革管理：通过转变点引领变革∣ 253

第 24 章 沟通：万事皆沟通∣ 265

第 25 章 分阶段公告：情感、直接、间接∣ 280

第 26 章 调整：你需要它们∣ 288

第八部分 典型顺序∣ 305

第 27 章 典型顺序∣ 306