跨境电商实践：多平台运营与流量攻略（新时代·营销新理念）

在经济全球化与数字技术双重驱动下，跨境电商已成为中国企业拓展海外市场的重要路径。本书是一本面向跨境电商卖家的全流程操作手册，分为平台篇、运营篇、流量篇。平台篇详解Amazon、eBay、TikTok Shop等主流及新兴平台的入驻、运营；运营篇围绕选品、店铺设计、仓储物流及客服管理展开；流量篇阐述品牌建设、站内外引流、付费投广及跨境直播等策略。书中穿插真实案例，为我国跨境电商卖家提供从平台选择到流量获取的全流程实操指南，助力其高效开拓海外市场。

孙旭，张家口兴垣国际贸易集团有限公司董事长。工商管理硕士，金融管理博士、博士后、访问学者。张家口市人大代表，优秀共产党员。在跨境电商领域拥有十余年的经验，积极参与行业生态建设，致力于通过企业实践与学术研究相结合，探索中国跨境电商的可持续发展路径。

平台篇

跨境电商平台汇总

第1章　Amazon：卖家“出海”开店第一选择 / 002

1.1走近Amazon / 003

1.1.1Amazon全球开店计划 / 003

1.1.2入驻Amazon的准备工作 / 004

1.1.3　Amazon的四大创新点 / 007

1.2　Amazon账号注册事项 / 008

1.2.1　如何在Amazon注册账号 / 008

1.2.2　账号二次审核 / 010

1.2.3　影响账号安全的因素及应对 / 011

1.2.4　收款账号的选择与设置 / 012

1.3　成为合格的Amazon卖家 / 014

1.3.1　卖家中心后台操作 / 014

1.3.2　了解A-to-Z条款 / 015

1.3.3　账号被封怎么办 / 016

1.3.4　案例分析：上班族勇敢跨界Amazon / 017

第2章　eBay：坚持一站式高质量服务 / 019

2.1　为什么选择eBay / 020

2.1.1　eBay有哪些优势 / 020

2.1.2　入驻eBay要满足什么条件 / 021

2.1.3　案例分析：一位入驻eBay的科技达人 / 022

2.2　eBay销售模式 / 024

2.2.1　拍卖（Auction） / 024

2.2.2　一口价（Fixed Price） / 026

2.2.3　预售（Pre-order） / 028

2.3　关于eBay的重要知识点 / 029

2.3.1　信用评价机制：如何保证信用 / 029

2.3.2　账号管理：如何解决账号关联问题 / 031

2.3.3　商品优化：最佳匹配搜索排名规则 / 032

第3章　TikTok Shop：企业出海流量风口 / 034

3.1　表现优秀的TikTok Shop / 035

3.1.1　开启内容跨境电商新时代 / 035

3.1.2　背靠TikTok这个流量池 / 036

3.1.3　多元化模式：跨境店、本土店等 / 037

3.2　TikTok Shop入驻关键点 / 039

3.2.1　TikTok Shop入驻条件 / 039

3.2.2　TikTok Shop入驻流程 / 041

3.2.3　TikTok Shop入驻注意事项 / 043

3.3　TikTok Shop常见问题 / 044

3.3.1　在TikTok Shop开店有哪些费用？ / 044

3.3.2　TikTok Shop如何分发流量？ / 046

3.3.3　哪些情况会被TikTok Shop封号？ / 047

3.3.4　参与“产业带100计划”能获得什么？ / 048

3.3.5　案例分析：“90后”小伙TikTok Shop爆单 / 050

第4章　Shopee：以东南亚市场为主攻点 / 052

4.1　Shopee进入“全面战斗”状态 / 053

4.1.1　Shopee的忧患和幸运 / 053

4.1.2　为什么Shopee能迅速崛起？ / 054

4.1.3　案例分析：白领辞职开店，日销千单 / 055

4.2　如何在Shopee开店 / 057

4.2.1　注册一个Shopee账号 / 057

4.2.2　管理好你的Shopee账号 / 058

4.2.3　开店风险及解决措施 / 060

4.3　升级版十“全”十“免”计划 / 061

4.3.1　十大首站全面开放 / 061

4.3.2　十项免费激励政策 / 062

第5章　新创平台：一批新势力正在崛起 / 064

5.1　Temu：海外版拼多多 / 065

5.1.1　Temu开店流程＆费用 / 065

5.1.2　如何运营一家Temu网店？ / 066

5.1.3　注意事项：合规+商品+服务 / 068

5.2　Lazada：Shopee的竞品 / 069

5.2.1　Lazada概况分析 / 069

5.2.2　谁可以入驻Lazada / 071

5.2.3　Lazada开店流程＆费用 / 072

5.3　SHEIN：快时尚巨头 / 073

5.3.1　SHEIN究竟有什么特别之处 / 074

5.3.2　如何在SHEIN开店 / 075

5.3.3　SHEIN的卖家扶持政策 / 076

5.3.4　案例分析：义乌卖家在SHEIN火出圈 / 077

5.4其他要关注的平台 / 079

5.4.1老牌平台速卖通开店方案 / 079

5.4.2　阿里巴巴国际站开店方案 / 081

5.4.3　Wish开店方案 / 082

5.4.4　Etsy开店方案 / 082

运营篇

海外网店运营攻略

第6章　高效选品：选对品才能引

在全球经济一体化和数字化浪潮的推动下，跨境电商正以前所未有的速度重塑国际贸易格局。从最初的代购、海淘，到如今的品牌“出海”、全球直播带货，中国卖家正在通过跨境电商业态，将中国制造、中国品牌推向世界的每一个角落。然而，机遇背后是复杂的挑战：平台规则千差万别，流量获取愈发艰难，文化差异暗藏壁垒，很多卖家在选平台、做运营、引流量环节屡屡碰壁。

本书正是在这样的背景下写成的。它不是一本泛泛而谈的理论图书，而是一本面向实战、注重落地的跨境电商操作指南，旨在为广大的中小卖家、创业者以及传统外贸转型企业提供一套系统、清晰、可执行的跨境电商业务解决方案。

从内容架构来看，本书的价值体现在三个维度。

其一，平台认知的全景式梳理。跨境电商的战场从Amazon、eBay等老牌平台，延伸至 TikTok Shop、Temu等新兴势力，不同平台的规则、受众与生态截然不同：Amazon的A-to-Z条款暗藏合规红线，TikTok Shop的流量分发逻辑依赖内容创作，Shopee的十“全”十“免”计划则瞄准东南亚“蓝海”。本书逐一拆解主流平台的入驻门槛、运营核心与风险点，通过真实案例让卖家直观理解选对平台不是盲目追逐流量风口，而是找到与自身产品、资源匹配的“生态位”。

其二，运营能力的系统化构建。选品、仓储、物流、客服，这些看似基础的环节，恰恰是跨境电商的生死线。本书跳出经验谈的局限，提炼出可复制的方法论：选品时如何通过类目纵深挖掘法找到小众“蓝海”？仓储中如何计算安全库存量以避免断货或滞销？面对海外消费者的差评，该用怎样的话术实现口碑逆转？从商品详情页的关键词布局，到国际物流的清关技巧，每一个环节都配备具体操作步骤与避坑指南，让卖家从凭感觉做事升级为依靠数据决策。

其三，流量思维的迭代式突破。在流量红利见顶的当下，“酒香也怕巷子深”。本书不仅解析站内流量的获取逻辑，如Amazon的关键词排名、Shopee的活动补贴，还拓展至站外引流的新路径：如何通过TikTok短视频打造商品爆款基因？怎样与海外KOL共创IP实现信任转嫁？甚至跨境直播中双主播连线、外籍主播本土化表达等创新玩法，都被拆解为可执行的策略。这些内容直指流量焦虑的核心：流量不是买来的，而是通过理解消费者心理、融合文化差异经营来的。

本书的独特之处，在于它始终站在中国卖家的视角，既不回避“出海”的痛点，也不夸大成功的偶然。无论是初创企业从0到1的冷启动，还是成熟卖家从1到100的规模化发展，都能在书中找到适配的方法论。案例的选取兼顾不同规模与品类，既有义乌卖家在SHEIN的突围，也有宝妈通过小众单品实现稳定出单，力求让每一位读者都能对号入座，找到属于自己的“出海”节奏。

跨境电商的本质，是用数字化手段重构中国制造与全球需求的连接。愿本书能成为一把钥匙，帮助中国卖家打破信息壁垒，在全球市场中不仅能“走出去”，更能“走进去”“走上去”，让更多优质国货真正赢得世界的认可。

作者